本刊記者 劉昌勇

展商各施所長深耕市場

本刊記者 劉昌勇

第26屆廣州玩具展上，各類型產品廠家同臺競技。在市場越來越細分的環(huán)境下，企業(yè)一致看好各自主營產品領域，并表示將繼續(xù)深耕。

記者采訪了幾家企業(yè)都各自有自己的招數(shù)：

東信：文化營銷助力遙控車市場

“營銷方面的操作手法，可以把文化理念融入到遙控車?！睆V東東信玩具實業(yè)有限公司企劃總監(jiān)李春蘭表示，以前遙控車比如蘭博基尼車模附帶的是蘭博基尼文化，現(xiàn)在可以加上體育文化。她說遙控車可以鍛煉孩子的控制能力、手眼協(xié)調能力、智力，促進整體機能的發(fā)育，很多家長還未意識到這一點。東信將把工作做得更加細致化，讓家長認識到遙控車的諸多益處。

李春蘭介紹，現(xiàn)在市面上遙控車品牌大大小小300多個，有些是獲得正版授權做得比較好的，有的則完全沒有獲取正版授權，質量千差萬別，在激烈的市場競爭下必將經(jīng)過洗牌，存活下來的肯定大者愈大。她表示從國內外的一些相關數(shù)據(jù)可看出，目前遙控車占據(jù)的市場份額比較大，市場潛力可期，關鍵看企業(yè)是否用心做好品牌，提升品質和服務。

東信成立于1998年，發(fā)展至今已有16年歷史，目前產品銷往世界各地，國內市場也在蓬勃發(fā)展。至今東信已經(jīng)拿到11個車廠的正版授權，此次展會帶來了自主研發(fā)新品“風之翼手感遙控車系列”，李春蘭介紹，手感遙控器玩家通過手部的感應就能自由地控制遙控車，前幾年方向盤遙控車熱力十足，接下來2014～2015年可能就是手感遙控車時代了。

風之翼手感遙控器

伽百利：針對淡季專門設計毛絨產品

眾所周知，毛絨玩具存在銷售淡旺季的短板。為了避免淡季太淡的情況，有著10年外銷經(jīng)驗的青島安泰新銳商貿有限公司旗下品牌“伽百利”有針對性地開發(fā)了部分產品。

董事長辛春介紹，安泰先前主要經(jīng)營國外市場，對毛絨玩具的淡旺季敏感度不是很高，但從去年底開始進入國內市場，感覺淡旺季非常明顯。為了避免淡季很淡的情況，專門為夏季開發(fā)了一些新品，如六七月份學生畢業(yè)季的畢業(yè)生熊，另外開拓了一些常年性產品，材料毛發(fā)較短但很軟，給產品注入視覺情感，適合消費者平時送禮。

辛春表示，目前國內市場毛絨玩具90%以上走的是批發(fā)渠道，而且很多產品都沒有品牌，質量也很難保證。安泰最關注的是中高端百貨市場，產品開發(fā)將做得更高端更細致。中國毛絨玩具的前途必須依靠品牌，德國、波蘭、瑞典這些國家一些毛絨產品一直能延續(xù)至今就是因為堅持品牌路線。

在安泰展位上，記者看到其每一款產品表情都是活靈活現(xiàn)，或微笑、或憂愁、或專注……辛春稱，每一個品牌都應該有自己的特點，伽百利的毛絨公仔每一個表情都像是在跟消費者對話，不論是產品材質還是細節(jié)都力求盡善盡美。

伽百利波點熊家族形態(tài)各異，個性十足

赫寶：首次進入中國主打科技牌

“我們不僅可以把科技轉換成玩具，而且能夠以合理的價格呈現(xiàn)給消費者。”創(chuàng)首國際副總裁余河清介紹。創(chuàng)首國際由兩位曾在美國國防企業(yè)任職的工程師所創(chuàng)立，主要生產機柜機架數(shù)據(jù)中心、VEX教育機器人，以及赫寶牌機器智能玩具三大類產品。科技領先，寓教于樂是赫寶產品的最大特色。

余河清表示，電子科技類產品對激發(fā)下一代的科技興趣和愛好能起到正面的推動作用，赫寶將隨著科技潮流的不斷發(fā)展，在玩具中融入更多的新科技元素，讓孩子們在領會科技奧妙的同時享受玩具帶來的樂趣。

據(jù)介紹，赫寶產品首次進入中國市場，對所有渠道敞開。他表示消費者真正關心的是產品的質量和性價比，不是說價格越便宜就越好。如果一款產品的性能和它的價格相比達到一定水平，消費者能夠接受就會購買。

“由于第一次進入中國市場，我們所有產品對客戶來說都是新品?！庇嗪忧逄寡?，此次參展效果非常好，展位上總是人流不息，每天8～10位員工在展位上都覺得應接不暇，通過這次展會讓更多的潛在客戶了解到了赫寶的品牌，體驗了赫寶玩具的獨特之處。

赫寶（HEXBUG）首次進入中國，引人關注

七色花：幼教游樂設施內陸市場有待開拓

“這些年國家對幼教加大投入，特別在沿海經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)表現(xiàn)明顯，新建幼兒園增加了不少。”北京七色花教育科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理金軍稱，從前年開始，沿海地區(qū)游樂設施消費增長明顯加快，接下來還會進一步增長，特別是內陸省份市場我們還有待進一步開發(fā)。

金軍介紹，七色花的產品一半是進口，部分自主研發(fā)，這次參展帶來了美國step2、臺灣Weplay兩大品牌。目前公司產品主要銷售對象為幼兒園，市場主要集中在廣東、福建、浙江、江蘇、上海、山東、北京等沿海經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，內陸省份相對較少，以分銷、直銷、政府采購、網(wǎng)上銷售四種形式進入終端。具體而言，分銷集中在南方，占銷售總額的60%，政府采購主要集中在北方，網(wǎng)銷這兩年成長較快，占比達15%。

金軍表示，為了更好地促進網(wǎng)銷，七色花將進一步加強產品的選擇。網(wǎng)銷針對的用戶主要是家庭，原來七色花的產品結構主要針對幼兒園，增加網(wǎng)銷后為此重新專門引進了一些新的產品，公司將進一步優(yōu)化線上線下產品結構。

七色花產品一半進口，部分自主研發(fā)