關(guān)甄宇（遼寧石油化工大學(xué) 遼寧 撫順 113001）

我國職業(yè)籃球聯(lián)賽發(fā)展到今天，商業(yè)化、職業(yè)化已初步成型。經(jīng)過22年職業(yè)化嘗試的中國籃球市場(chǎng)，在許多方面取得了驕人的成績(jī)。伴隨著我國職業(yè)籃球聯(lián)賽商業(yè)化、職業(yè)化的深入，籃球經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)已開始進(jìn)入到了聯(lián)賽當(dāng)中?；@球經(jīng)紀(jì)人直接參與籃球聯(lián)賽、籃球推廣活動(dòng)及俱樂部運(yùn)動(dòng)員交流等活動(dòng),為運(yùn)動(dòng)員、俱樂部、協(xié)會(huì)、贊助商、廣告商牽線搭橋,已成為籃球市場(chǎng)的行為主體之一。中國現(xiàn)有籃球經(jīng)紀(jì)人少之又少。據(jù)專家預(yù)測(cè)，未來8年，中國需要籃球經(jīng)紀(jì)人800名左右。本文對(duì)籃球經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，闡述了籃球經(jīng)紀(jì)人對(duì)職業(yè)籃球的推動(dòng)作用，從而為促進(jìn)中國職業(yè)籃球發(fā)展提供合理化意見。

1、籃球經(jīng)紀(jì)人的概念界定

伴隨著中國籃球職業(yè)化的快速發(fā)展，為籃球經(jīng)紀(jì)活動(dòng)發(fā)展創(chuàng)造了更廣闊的發(fā)展空間，隨之相應(yīng)的產(chǎn)生了大批籃球經(jīng)紀(jì)人，籃球經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)在我國尚處于快速發(fā)展的階段。本研究參照國外籃球經(jīng)紀(jì)人概念，結(jié)合我國實(shí)際，認(rèn)為籃球經(jīng)紀(jì)人的定義為：以獲取傭金為目的，與籃球相關(guān)人員及組織簽訂委托合同，充當(dāng)委托人與第三人間有關(guān)職業(yè)運(yùn)動(dòng)、籃球競(jìng)賽的訂約媒介，或?yàn)槲腥颂峁┩ㄟ^籃球獲益機(jī)會(huì)的自然人、法人或其他經(jīng)紀(jì)組織。

2、我國籃球經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀分析

中國的首批籃球經(jīng)紀(jì)人在律師、會(huì)計(jì)師、記者、大學(xué)老師、公司經(jīng)理中產(chǎn)生。能用流利的英語進(jìn)行談判也是作為一個(gè)籃球經(jīng)紀(jì)人的必備條件。同時(shí)中國籃球經(jīng)紀(jì)人根本滿足不了國內(nèi)籃球市場(chǎng)的需求。調(diào)查顯示，現(xiàn)階段我國籃球經(jīng)紀(jì)人主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、籃球市場(chǎng)活躍的大城市。我國籃球經(jīng)紀(jì)人的主要組織形式是公司法人，但活動(dòng)多以兼營的形式從事，如咨詢公司、公關(guān)公司、廣告公司等。俱樂部運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)的代理和經(jīng)紀(jì)，目前也已出現(xiàn)，但非常少且很不規(guī)范。國內(nèi)從事籃球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員只有少數(shù)人持有經(jīng)紀(jì)人資格證書。

3、我國籃球經(jīng)紀(jì)人存在的主要問題

3.1、籃球經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)缺少高質(zhì)量的信息

目前，我國的籃球市場(chǎng)缺乏有質(zhì)量、有權(quán)威、多內(nèi)容信息平臺(tái)，沒有高質(zhì)量的籃球市場(chǎng)信息交流，就很難提升籃球經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)價(jià)值。

3.2、籃球經(jīng)紀(jì)人管理相關(guān)法規(guī)不完善

全國還未對(duì)籃球經(jīng)紀(jì)人實(shí)行統(tǒng)一管理，相關(guān)管理體制還不是很完善。這樣不管是在籃球經(jīng)紀(jì)人的行為規(guī)范方面，還是在對(duì)籃球經(jīng)紀(jì)人的利益保護(hù)方面，都很難做到有法可依。

4、我國籃球經(jīng)紀(jì)人對(duì)職業(yè)籃球的推動(dòng)作用

4.1、籃球經(jīng)紀(jì)人加速籃球產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

籃球經(jīng)紀(jì)人對(duì)于開發(fā)籃球服務(wù)產(chǎn)品、制定籃球市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略，促進(jìn)籃球市場(chǎng)的合理有序、蓬勃發(fā)展起著十分重要的積極推動(dòng)作用。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，籃球市場(chǎng)將得到更大發(fā)展，籃球經(jīng)紀(jì)人將面臨極大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

4.2、參與籃球賽事策劃和運(yùn)作

籃球經(jīng)紀(jì)人根據(jù)贊助雙方的要求，為贊助方制定完整的規(guī)劃和計(jì)劃，策劃贊助方案。當(dāng)贊助合同簽訂之后，使之順利地進(jìn)行。

4.3、提高籃球服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量

經(jīng)紀(jì)人處于中間地位，經(jīng)常在俱樂部和商家之間行走，清楚的了解雙方的需求，化解他們之間的隔閡和矛盾。

4.4、代理贊助經(jīng)營權(quán)

接受賽事方的委托，代理其贊助經(jīng)營權(quán)。這種代理的方式種類繁多。有的是代理所有經(jīng)營項(xiàng)目的經(jīng)營權(quán)（例如CBA聯(lián)賽的所有經(jīng)營項(xiàng)目的經(jīng)營權(quán)）；有的是代理所有贊助業(yè)務(wù)的經(jīng)營權(quán)；也有的只是代理某一部分（例如一個(gè)賽事或運(yùn)動(dòng)員的贊助經(jīng)營權(quán)）。

4.5、促進(jìn)國際間籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和交流

籃球經(jīng)紀(jì)人為俱樂部、運(yùn)動(dòng)員、贊助商服務(wù)，從其利潤(rùn)中獲取傭金的同時(shí)，為籃球運(yùn)動(dòng)的規(guī)范化、普及化、國際化及籃球后備人才的培養(yǎng)做了很多的貢獻(xiàn)。

隨著我國籃球運(yùn)動(dòng)的快速發(fā)展，市場(chǎng)的需求增加,籃球經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大。籃球經(jīng)紀(jì)人雖然在籃球職業(yè)化過程中,有著巨大的推動(dòng)作用,但不對(duì)其進(jìn)行規(guī)范的管理,就會(huì)在職業(yè)化的道路上停滯不前,因此建立正規(guī)的籃球經(jīng)紀(jì)人管理制度勢(shì)在必行?；@球經(jīng)紀(jì)人管理制度可以分為6部分:注冊(cè)登記制度、資格審定制度、保證金制度、合同管理制度、違規(guī)處罰制度、傭金制度。6項(xiàng)制度的完善不僅確保了經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的正常開展,也大大加深了市場(chǎng)主體對(duì)經(jīng)紀(jì)人的誠信度,并且對(duì)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高起到了一定程度敦促作用,還能有效的保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)。

籃球經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何推動(dòng)我國職業(yè)籃球的合理發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化，本人建議：

（1）制定籃球經(jīng)紀(jì)人長(zhǎng)期發(fā)展策略和政策，規(guī)范行政部門與俱樂部的管理體制。

（2）建立籃球經(jīng)紀(jì)人后備人才培育機(jī)制，建立科學(xué)的籃球經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)和考核體制。

（3）加大籃球經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的管理力度，加強(qiáng)行業(yè)自律。

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