鄧純雅

一本有趣的書，一幕小眾的話劇，一棟供多個朋友分享的別墅，甚至一對新生兒父母需要的養(yǎng)兒資金。

你沒看錯，在美國，這些都成為眾籌項目。中文眾籌一詞則翻譯自單詞crowdfunding，本意就是大眾籌資或群眾籌資。這么看來，即使不是借著互聯(lián)網(wǎng)金融的春風(fēng)，眾籌的模式其實也早已存在——有項目，有發(fā)起人，有時間限制，對結(jié)果有一定預(yù)設(shè)，就能開始操作。因此，有專家甚至認為，發(fā)端于1885年的籌建自由女神像基座的活動，是世界上第一個有廣泛影響力的眾籌項目。

眾籌的“光榮與夢想”

當時正逢美國建國百年誕辰，法國贈送了一座象征自由的羅馬女神像。但由于沒有錢建筑基座，無法放置在紐約港口。發(fā)起人約瑟夫·普利策作為《紐約世界報》的出版商，在報紙上刊登廣告，承諾只要捐贈1美元就能獲得一個6英寸的自由女神像，捐助5美元就能獲得一個12英寸的雕像，后來總共獲得了12萬人次的支持，籌集的總金額超過10萬美元，為自由女神峻工做出了巨大的貢獻。

可以說，這個案例很好地概括了眾籌成功的幾個要點：名人效應(yīng)、創(chuàng)新性或者有益性、大眾認知度，以及對于捐贈者的合理回饋，最后出現(xiàn)的是聚沙成塔的驚人效果。

正如世界最富盛名的眾籌網(wǎng)站Kickstarter的宣言：“眾籌是跨越時空地域的互聯(lián)網(wǎng)籌資平臺，是客觀公正的沙漏，從茫茫沙礫中篩選出璀璨的珍珠，賦予其發(fā)光的舞臺?！?/p>

雖然從金融史的角度看，眾籌的內(nèi)涵并不新鮮，但是到了互聯(lián)網(wǎng)金融的時代，眾籌的理念在某種意義上形成了全新的商業(yè)資金鏈條，并直接影響到了傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境。確切的說，所謂的眾籌應(yīng)該叫做“互聯(lián)網(wǎng)眾籌”。

很多人往往會把眾籌最著名的兩大網(wǎng)站Kickstarter和IndieGoGo的誕生時間——前者為2009年，后者為2008年——當作眾籌元年，這其實是一種極大的誤解。早在2003年，美國眾籌網(wǎng)站ArtistShare就已經(jīng)開始發(fā)布眾籌項目，不過其影響力沒有那么大，原因在于它主攻的是音樂行業(yè)，項目的形式比較單一，主要是召集粉絲們來支持唱片生產(chǎn)。不過讓發(fā)起者也未曾想到的是，如此模式創(chuàng)造出的一系列產(chǎn)品不僅非常賣座，后來竟然多次獲得格萊美大獎。因此也有專家指出，眾籌與其他融資模式的不同是：它更富有理想和激情，也更富有社交性和清晰的訴求，因而在有很多藝術(shù)和公益領(lǐng)域的眾籌項目獲取的資金和關(guān)注度最多。

最著名的案例非2013年奧斯卡最佳紀錄片《Inocente》莫屬。影片講述了一個名叫Inocente的15歲墨西哥小女孩追逐藝術(shù)夢想的真實故事，這個女孩是美國無證移民，生活在無家可歸和被驅(qū)逐出境的持續(xù)威脅中。但小女孩用美麗的畫面在痛苦生活中掙扎著尋找自我。這部紀錄片的兩位導(dǎo)演長期關(guān)注無家可歸的孩子們的生活，最初拍攝時并沒有借助眾籌網(wǎng)站的幫助，拍攝到一多半的時候，突然發(fā)現(xiàn)之前的投資無法支持紀錄片的完工，這才決定在Kickstarter上募集資金。從2012年6月21日-7月21日，短短30天，就獲得了來自294名支持者總數(shù)5.25萬美元的資金，影片最終得以完成。

“眾籌大學(xué)”負責(zé)人、網(wǎng)信金融市場部成員楊倩，很喜歡對別人講述這個案例。“這個案例的動人之處是，將眾籌在全世界流行的原因揭示了出來，我們常說，商業(yè)是把不可能變成可能，實現(xiàn)創(chuàng)意和創(chuàng)新者的夢想，眾籌就能做到這一點！”楊倩表示，這也是為什么如今國內(nèi)藝術(shù)領(lǐng)域和文化創(chuàng)意領(lǐng)域的眾籌項目很流行的原因。

眾籌的是資金，更是粉絲

當然發(fā)展到今天，眾籌的項目模式也早已百花齊放，上面講到的例子，依然遵循著傳統(tǒng)的模式，以捐贈方式為主。但如今最受歡迎，也更富商業(yè)價值的眾籌則以產(chǎn)品項目為主，也就是常見的回報類眾籌，也有人也直接稱其為“產(chǎn)品眾籌”。

以知名的產(chǎn)品眾籌項目Pebble智能手表為例。2012年4月，其創(chuàng)業(yè)團隊開始為期30天的籌款項目，本來僅希望籌集10萬美元資金，但短短28個小時就獲得了100萬美元融資，最終獲得了一共6.8929萬個支持者，總籌資額超過1000萬美元，成為一時之最。

該項目成功的原因除了產(chǎn)品本身的設(shè)計足夠新穎之外，其眾投方案的合理與多樣也直接吸引了多個類型的投資者：投資額總共分10級，從99美元到1萬美元不等，分別可以獲得1到100塊手表。這種模式后來也被細分為預(yù)售式眾籌，它不僅幫助了一些初創(chuàng)公司籌集資金，還能檢驗所謂的創(chuàng)新產(chǎn)品是否能獲得市場認可，并且促使形成了相應(yīng)的粉絲團。

Pebble智能手表項目在Kickstarter上完成，截止2013年9月底，這家最富影響力的眾籌網(wǎng)站已經(jīng)成功完成籌資的項目為4.9138萬個，平均每天30個，累計籌資總額達到6.9億美元，平均每月1300萬美元。其中包含很多已經(jīng)紅遍全球的明星產(chǎn)品，比如：頗受粉絲喜愛的OUYA開源游戲機。有趣的是，Kickstarter還與中國有著特殊的緣分，因為其最初的創(chuàng)意就來自曾做過期貨交易員的美籍華裔——陳佩里。在2002年，因為資金問題，陳佩里被迫臨時取消了自己籌辦的音樂會，后來經(jīng)過7年準備，能夠解決創(chuàng)新者資金問題的Kickstarter終于上線。不過，雖然有很多商業(yè)項目，但這家網(wǎng)站最受歡迎的項目其實還是音樂藝術(shù)類的，似乎依然暗合本文開頭所總結(jié)的規(guī)律：眾籌依然是以實現(xiàn)夢想為主，商業(yè)目的往往變成了其次。

什么行業(yè)最受股權(quán)眾籌歡迎？

而這種現(xiàn)象，從股權(quán)眾籌平臺開始建立后被徹底改寫了。

2011年全球首家股權(quán)眾籌平臺Crowdcube在英國誕生，當時可謂轟動異常。據(jù)統(tǒng)計，2011年全球范圍內(nèi)眾籌平臺募資規(guī)模已經(jīng)達到15億美元，而且還在迅速發(fā)酵，很多已經(jīng)成熟的企業(yè)也希望通過眾籌平臺來募集資金，投入創(chuàng)新和運營。這個時候，世界知名的金融創(chuàng)新福地——英國，誕生這樣的全新眾籌平臺可謂恰逢其時。截至2013年10月，Crowdcube一共擁有5.1353萬名注冊投資者，成功為81個項目籌集到1579.765萬英鎊款項，每月超過1000筆投資，60%的投資者會重復(fù)投資。

與之前的產(chǎn)品眾籌相比，股權(quán)眾籌涉及的資金規(guī)模更大，流程更長，對于項目的審核更加嚴格，需要籌集人提供的各種資料和憑證也更加復(fù)雜。具體而言，籌資人需要提交一份完整的商業(yè)計劃書并明確擬出讓股份的數(shù)量和價格。

商業(yè)計劃書必須描述公司經(jīng)營的基本情況，發(fā)展計劃以及預(yù)期收入和盈利情況。為了證明計劃書的真實性，經(jīng)常需要籌資人提交公司財務(wù)報表等硬性文件。因此，有專家指出，股權(quán)眾籌更加符合互聯(lián)網(wǎng)金融的屬性，也讓很多急需資金支持的企業(yè)獲得了及時雨，同時也讓找投資的過程更加透明合理化。澳大利亞最知名的股權(quán)眾籌平臺ASSOB，在5年多的時間里就曾成功幫助132家公司企業(yè)籌集了1.3億澳元的資金（相當于7.56億人民幣），這期間沒有發(fā)生一起詐騙事件，并且，在該平臺上成功籌資的企業(yè)，近83%依然在運轉(zhuǎn)之中，足以證明這種模式的高效和穩(wěn)定。

值得一提的是，ASSOB的融資項目幾乎囊括所有工業(yè)類別，對整個澳大利亞的中小企業(yè)發(fā)展有了很大的推動。

與ASSOB不同的是，Crowdcube雖然影響力更大，但項目行業(yè)分布卻有所偏重，頗有玄機的是食品飲料行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并列冠軍。

開始并沒有人對這種現(xiàn)象置評，直到CircleUP的誕生，這家同樣誕生于2011年的美國眾籌網(wǎng)站來頭不小，據(jù)悉，星巴克的創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨也是其投資人之一。其創(chuàng)始人卡德貝克發(fā)現(xiàn)，如果是高科技公司，非常容易獲得初創(chuàng)資金，但在傳統(tǒng)的消費領(lǐng)域，如食品、農(nóng)業(yè)、零售等領(lǐng)域的企業(yè)，則很難獲得資金，特別是在收入低于1000萬美元的公司，往往有很大的資金缺口，但消費品公司在國民經(jīng)濟中占有相當大的比重，投資回報率其實常常會超過高科技公司。

所以他和搭檔羅里·伊金決定創(chuàng)立這家垂直股權(quán)眾籌網(wǎng)站，主要為食品、個人護理以及服裝和寵物用品公司融資。如果你有一個好的商業(yè)計劃和團隊，CircleUP能幫你在一星期內(nèi)籌得100萬美元，在它的網(wǎng)站上，每家公司都有一個可以介紹自己的頁面。如今3年過去了，其獨特的眾籌模式獲得了廣泛好評，已經(jīng)成功募資2300萬美元，被福布斯評為美國100家最有希望的公司之一。

縱覽全球發(fā)達國家的成功眾籌平臺和眾籌項目，不難發(fā)現(xiàn)，其核心還是在于改變了原有的商業(yè)邏輯。如業(yè)內(nèi)專家所言：從需要創(chuàng)業(yè)者找資金、找市場，變成了眾籌模式下的資金找項目、找創(chuàng)新。

正如知名的未來學(xué)家凱文·凱利在其殿堂級著作《失控》中贊頌的那樣，我們面臨全新的商業(yè)環(huán)境，不再是以往擁有某種主流動力，而是成為蜂巢一樣的分布式結(jié)構(gòu)環(huán)境，自下而上地在看似不規(guī)則的波動中形成某種遞增效應(yīng)，從而完成真正的革新。這好比如今迅猛發(fā)展的眾籌平臺，無數(shù)雙眼睛，無窮多的創(chuàng)意，人們既是創(chuàng)新者，也是投資者，又是生產(chǎn)者，還是消費者，商業(yè)的邊界變得模糊起來，商業(yè)的觸角將可以讓每個人都能有機會完成自己的夢想。