高寶華

我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了拿來、模仿、借鑒等過程，大規(guī)模成本制造優(yōu)勢已發(fā)揮到極致。從近三屆廣交會的情況來看，我國外貿(mào)形勢不容樂觀。第113屆廣交會大多是依靠南美、俄羅斯等新興經(jīng)濟體需求的增長，但新興經(jīng)濟體本土企業(yè)的崛起，也給中國外貿(mào)企業(yè)帶來了競爭壓力。第114屆廣交會與上屆相比，境外采購商與會人數(shù)減少6.5%，成交額下降10.9%。第115屆廣交會與會人數(shù)比上屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%，累計出口成交1911.84億元人民幣，環(huán)比下降2.01%（扣除匯率波動因素），同比下降12.64%。面對嚴峻的外貿(mào)形勢，我國外貿(mào)企業(yè)只有從產(chǎn)業(yè)趨勢、電子商務、品牌價值、國情模式、貿(mào)易定位5個方面創(chuàng)新，才能在未來的全球貿(mào)易競爭中實現(xiàn)新的經(jīng)濟增長點。

產(chǎn)業(yè)趨勢求創(chuàng)新

面對嚴峻的外貿(mào)形勢，創(chuàng)新能引發(fā)企業(yè)商業(yè)模式和運營體系持續(xù)升級。創(chuàng)新基于制造環(huán)節(jié)、產(chǎn)業(yè)價值鏈、用戶體驗生態(tài)鏈，構建完整的體系和平臺，從產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)向品牌運營過程中形成自身差異化的核心競爭力。

外貿(mào)電商優(yōu)化供應鏈。傳統(tǒng)外貿(mào)商品收益分配比：國內(nèi)渠道12%，國外渠道50%，國外零售25%，外貿(mào)企業(yè)凈利潤約5%；通過外貿(mào)電商，生產(chǎn)企業(yè)支付制造成本12%，網(wǎng)絡營銷費20%，物流費10%，在線支付傭金4%，獲取利潤約50%。外貿(mào)電商優(yōu)化了傳統(tǒng)銷售模式，外貿(mào)企業(yè)直接與客戶對接，提供特需服務，獲取高額利潤。

電子商務實現(xiàn)外貿(mào)創(chuàng)新

電子商務應用于外貿(mào)領域。隨著國際互聯(lián)網(wǎng)及現(xiàn)代信息技術的應用，電子商務飛速發(fā)展，外貿(mào)格局發(fā)生重大變化。電子商務發(fā)展經(jīng)歷了電子數(shù)據(jù)交換、基礎電子商務、商務社區(qū)、協(xié)同式商務4個階段，完成供需雙方的跨界交易。外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新交易方式，借助電子工具共享商務信息，完成各項交易的模式在外貿(mào)領域已被廣泛應用。

整合產(chǎn)業(yè)鏈需要品牌創(chuàng)新。外貿(mào)企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈包括：海外終端用戶調(diào)查、基礎平臺架構、搜索引擎優(yōu)化、搜索付費、社會化網(wǎng)絡推廣、電子郵件、網(wǎng)站聯(lián)盟營銷、網(wǎng)站監(jiān)控、安全認證、網(wǎng)上支付、風險控制、多語種客服支持、涉外法律顧問、境外物流倉儲、電子商務培訓、海外媒體通訊等，通過自建渠道與品牌創(chuàng)新，完成產(chǎn)業(yè)鏈的整合與服務。

外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造品牌價值

中國元素的品牌潛力巨大。全球制造鏈正在逐步往亞洲轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)設計環(huán)節(jié)也轉(zhuǎn)移到亞洲，中國元素設計產(chǎn)業(yè)未來將迎來高速發(fā)展。國家在鼓勵企業(yè)自主設計的同時，提倡注重中國五千年文明的元素設計，充分展現(xiàn)中國獨特的文化底蘊。中國元素的品牌設計創(chuàng)新，能使中國外貿(mào)企業(yè)在國際舞臺上創(chuàng)造更大的品牌價值。

通過創(chuàng)新品牌立足國際市場。一是注重出口產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，提高技術創(chuàng)新和研發(fā)能力，采用國際標準，提升產(chǎn)品附加值。二是開展境外商標和專利注冊，使其品牌受國際法律保護。三是加強品牌傳播，建立自有營銷渠道，提高外貿(mào)服務水平。四是強化品牌資產(chǎn)管理，未來產(chǎn)品競爭的核心是品牌競爭。

建設符合國情的創(chuàng)新模式

“三合一”優(yōu)勢。近期召開的中央經(jīng)濟工作會議要求，保持傳統(tǒng)出口優(yōu)勢，創(chuàng)新比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，外貿(mào)領域既要考慮勞動密集型產(chǎn)業(yè)解決大量就業(yè)，又要發(fā)展高端技術產(chǎn)業(yè)和服務業(yè)。我國外貿(mào)企業(yè)只有充分發(fā)揮保持傳統(tǒng)、培育創(chuàng)新、兩者結(jié)合的“三合一”優(yōu)勢，才能在全球貿(mào)易分工體系中取得穩(wěn)定地位和創(chuàng)新力。

創(chuàng)新開放模式。國家未來創(chuàng)新開放模式包括：一是堅持企業(yè)創(chuàng)新主體地位，加大對企業(yè)創(chuàng)新的支持力度；二是對知識產(chǎn)權的創(chuàng)造、應用、保護、管理，激勵知識產(chǎn)權的創(chuàng)造延伸；三是在全社會范圍內(nèi)倡導創(chuàng)造失敗、開放合作的創(chuàng)新文化；四是推進科研產(chǎn)業(yè)化，促進科技與經(jīng)濟緊密結(jié)合；五是加強對外談判與交涉，爭取良好的國際創(chuàng)新環(huán)境。

在亞洲生產(chǎn)布局中定位全球貿(mào)易

亞洲生產(chǎn)網(wǎng)絡優(yōu)勢。全球生產(chǎn)網(wǎng)絡主要分布在亞洲、歐盟、北美市場三大工廠。中國生產(chǎn)的輪胎、紙、紡織、鋼鐵、賤金屬、閥門、開關、電纜、電子元件、蓄電池、光纜等16種產(chǎn)品規(guī)模排名亞洲首位。中國外貿(mào)企業(yè)在亞洲這個世界性的生產(chǎn)平臺上，只有不斷升級產(chǎn)品，降低貿(mào)易關稅，才能創(chuàng)造性的在全球貿(mào)易布局中占據(jù)主動地位。

“二次創(chuàng)新”尋求突破。中國外貿(mào)企業(yè)在全球價值鏈中，科技實力與發(fā)達國家相比還有較大差距。外貿(mào)品牌定位于中間產(chǎn)品和工序貿(mào)易的價值符合中國現(xiàn)狀，通過取長補短的“二次創(chuàng)新”，在全球產(chǎn)業(yè)價值鏈中獲取階段性成果。中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)定位是由現(xiàn)階段全球產(chǎn)業(yè)價值鏈的國際分工與布局所決定的。

實現(xiàn)全球產(chǎn)業(yè)價值鏈的創(chuàng)新。商務部公布信息顯示：全球貿(mào)易份額的中間產(chǎn)品占據(jù)60%；服務貿(mào)易占全球貿(mào)易份額20%；貨物貿(mào)易占全球貿(mào)易比重的80%，有30%是服務貿(mào)易帶動的，實際服務貿(mào)易要占到全球貿(mào)易的半壁江山。中國外貿(mào)企業(yè)直接從全球產(chǎn)業(yè)價值鏈中獲得自身發(fā)展的機會少，只有以“二次創(chuàng)新”為基礎和支撐，才能逐步實現(xiàn)全球產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新夢想。