符紅霞

傳統(tǒng)的出版工作者對(duì)其文化屬性的認(rèn)知不可謂不深刻而對(duì)建立在圖書(shū)商品屬性上的市場(chǎng)意識(shí)卻知之有限，運(yùn)用不足，這必然會(huì)影響到圖書(shū)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)而影響到圖書(shū)出版企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

面臨出版業(yè)的種種變革，有一種聲音似乎變得強(qiáng)勁起來(lái)：我們還需要編輯嗎？另一方面，許多進(jìn)入圖書(shū)出版行業(yè)的新人，對(duì)編輯的職業(yè)定位亦缺乏全面的、系統(tǒng)的認(rèn)知，對(duì)成為一個(gè)好編輯的路徑也所知有限。前段時(shí)間，我受邀就圖書(shū)策劃編輯工作和年輕的編輯同行做一些交流，借此也對(duì)自己近三十年來(lái)的工作實(shí)踐做了一次簡(jiǎn)單的回顧和總結(jié)，其中一些好的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)這里和大家分享。

一、怎樣發(fā)現(xiàn)下一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)

商品經(jīng)濟(jì)的興起，使得“市場(chǎng)”一詞前所未有地深入人心，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)反饋等，所有圖謀在起伏不定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲利的人，無(wú)不希望對(duì)有確定意義的、影響市場(chǎng)的因素做出盡可能正確的反應(yīng)，對(duì)市場(chǎng)的下一輪趨勢(shì)有前瞻性的判斷和把控。在市場(chǎng)化程度越來(lái)越充分的圖書(shū)出版業(yè)，也是如此。而要做到這一點(diǎn)，重視以下幾個(gè)方面是非常有必要的。

1.正確認(rèn)識(shí)圖書(shū)的商品屬性，建立市場(chǎng)意識(shí)

所謂市場(chǎng)意識(shí)，簡(jiǎn)而言之就是按市場(chǎng)的需求變化謀生產(chǎn)，按市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律謀發(fā)展的意識(shí)。通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，通過(guò)市場(chǎng)樹(shù)立產(chǎn)品形象，通過(guò)市場(chǎng)達(dá)到促進(jìn)與交流。市場(chǎng)的最終目的，是為消費(fèi)者服務(wù)，通過(guò)為消費(fèi)者服務(wù)取得自身的利益。作為一種有著雙重屬性的特殊商品，傳統(tǒng)的出版工作者對(duì)其文化屬性的認(rèn)知不可謂不深刻，而對(duì)建立在圖書(shū)商品屬性上的市場(chǎng)意識(shí)卻知之有限，運(yùn)用不足，這必然會(huì)影響到圖書(shū)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)而影響到圖書(shū)出版企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所以，在重視圖書(shū)的文化傳承屬性的同時(shí)，也重視其商品屬性，建立積極的正確的市場(chǎng)意識(shí)，才能適應(yīng)越來(lái)越市場(chǎng)化的圖書(shū)出版業(yè)的發(fā)展需求。

2.關(guān)心社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，對(duì)各種流行思潮高度敏感

圖書(shū)出版活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是策劃組織相關(guān)的內(nèi)容并以圖書(shū)的形式呈現(xiàn)出來(lái)，供讀者閱讀。組織生產(chǎn)出來(lái)的內(nèi)容是否符合或滿(mǎn)足了讀者的內(nèi)在需求，直接決定出版活動(dòng)的成敗。而讀者的需求又是變化的，和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)思潮、流行風(fēng)尚有著千絲萬(wàn)縷的微妙聯(lián)系，所以，一個(gè)好的圖書(shū)編輯需要像一個(gè)靈敏的雷達(dá)那樣，接受到各種淺表的和深層的信息，從中捕捉到有價(jià)值的信息，幫助自己更好地把握讀者、組織內(nèi)容，更好地服務(wù)讀者。舉一個(gè)小例子，2004年末我從雜志圈重回圖書(shū)出版領(lǐng)域后，就是從之前服飾、美容等時(shí)尚生活類(lèi)信息受熱捧的現(xiàn)象中，感知到經(jīng)濟(jì)能力提高、生活水平改善后的女性，對(duì)于建立個(gè)人風(fēng)格、提升個(gè)人魅力、更好地享受生活之美好的強(qiáng)烈愿望，策劃出版了《衣儀天下》《修煉魅力女人》《中國(guó)淑女》等一系列女性生活時(shí)尚圖書(shū)，在當(dāng)時(shí)服務(wù)的中信出版社，于財(cái)經(jīng)圖書(shū)“一統(tǒng)天下”的格局中，另辟出別具影響力和增長(zhǎng)潛力的時(shí)尚生活板塊。

3.對(duì)目標(biāo)人群長(zhǎng)期關(guān)注、深入研究

越是成熟的市場(chǎng)活動(dòng)，越是有清晰的目標(biāo)客戶(hù)、服務(wù)人群，圖書(shū)出版也一樣。選擇想要服務(wù)的人群，長(zhǎng)期從各個(gè)層面關(guān)注他們，研究他們，越是了解他們的生活方式、行為特征、閱讀喜好、消費(fèi)模式等，就越能把握住他們的閱讀需求，從而組織生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的圖書(shū)產(chǎn)品，提高圖書(shū)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成功率。因?yàn)橐酝墓ぷ鹘?jīng)歷以及個(gè)人的興趣所在，我的關(guān)注點(diǎn)一直在都市職業(yè)女性這個(gè)群體上，2011年更是在漓江出版社注冊(cè)成立了以都市職業(yè)女性為目標(biāo)讀者群的“漓江閱美”圖書(shū)品牌，所服務(wù)人群的鎖定，使我們對(duì)內(nèi)容的組織生產(chǎn)變得更有的放矢、更容易切合讀者的需要，也更易于通過(guò)方便有效的活動(dòng)增強(qiáng)和讀者的黏合度，從而提高出版活動(dòng)的效益。

4.領(lǐng)先，創(chuàng)新，制造需求

圖書(shū)的出版活動(dòng)，說(shuō)到底也屬于創(chuàng)意的范疇，從無(wú)到有，讀者的某些閱讀需求有時(shí)就是被好的內(nèi)容產(chǎn)品所激發(fā)、所創(chuàng)造出來(lái)的，這其中，敢于領(lǐng)先，能夠創(chuàng)新，也是圖書(shū)編輯工作者業(yè)務(wù)能力的直接體現(xiàn)。在我的職業(yè)生涯中有兩個(gè)小例子可以分享一下。一個(gè)是李宇春參加的那屆“超級(jí)女聲”大賽，大眾參與程度之廣泛之熱烈完全超乎想象，直到最后階段我才猛然覺(jué)得這是一本書(shū)的絕好素材，于是調(diào)動(dòng)所有信息和人脈資源尋找切入點(diǎn)，最終迅速和一直大力報(bào)道此次比賽的《新京報(bào)》聯(lián)手合作，以最快速度，在比賽落幕后一周推出了《我為超女狂》一書(shū)，創(chuàng)下當(dāng)年出書(shū)速度之最，當(dāng)然也為中信出版社贏得了廣泛的關(guān)注度和一定的市場(chǎng)收益。一個(gè)是博客興起的初期，眼看著徐靜蕾的粉絲過(guò)了千萬(wàn)大關(guān)，我果斷出擊，拿下了《老徐的博客》的出版權(quán)，并以最快速度出版，占據(jù)了“博客第一書(shū)”的宣傳點(diǎn)。在長(zhǎng)達(dá)一年多的時(shí)間里，因?yàn)樽髡呤切祆o蕾的關(guān)系，當(dāng)時(shí)的中信出版社可謂吸盡了媒體的眼球，而10萬(wàn)冊(cè)的銷(xiāo)量，對(duì)于一個(gè)典型的短平快產(chǎn)品，也算合格。

二、如何梳理選題思路

選題的策劃、組織、實(shí)施，是編輯工作的核心，也是最能綜合編輯業(yè)務(wù)能力的部分，如何從紛繁的創(chuàng)意中梳理出正確的可執(zhí)行的思路，如下三點(diǎn)是關(guān)鍵。

1.確立讀者的閱讀利益點(diǎn)

之所以將讀者的閱讀利益點(diǎn)放在首位來(lái)考量，就是充分尊重了圖書(shū)的商品屬性，圖書(shū)出版印刷出來(lái)是需要讀者購(gòu)買(mǎi)回去閱讀的，讀者為什么要買(mǎi)這本書(shū)，閱讀后會(huì)使讀者有什么樣收獲等，都是需要反復(fù)自問(wèn)并給出說(shuō)得通的答案的。找到了讀者的閱讀利益點(diǎn)，并很好地滿(mǎn)足了，一本書(shū)的銷(xiāo)量可能就有了基本的保證。

2.挖掘作者的最大價(jià)值點(diǎn)

作為內(nèi)容的直接生產(chǎn)者，作者的作用當(dāng)然怎樣強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)傳播空前迅捷廣泛的吸引力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“誰(shuí)在說(shuō)”很多時(shí)候比“說(shuō)什么”重要得多。這個(gè)“誰(shuí)”不僅僅指知名度，更指的是專(zhuān)業(yè)背景和成就，如果在圖書(shū)內(nèi)容過(guò)關(guān)的前提下，作者還有其他可利用的價(jià)值點(diǎn)被挖掘出來(lái)善加使用，對(duì)于出版活動(dòng)的成功無(wú)疑是非常有益的。在我服務(wù)過(guò)的作者中，這樣的例子有很多，比如《衣儀天下》的作者沈宏女士，本身是企業(yè)人士，職業(yè)生涯中也有過(guò)在外交部和聯(lián)合國(guó)工作的經(jīng)歷，而且人脈廣泛，和時(shí)尚媒體的關(guān)系尤其熱絡(luò)，她的第一本書(shū)出版，宣傳推廣的力度當(dāng)然大大不同，她自己先就把市場(chǎng)的熱度攪動(dòng)起來(lái)了，起初，因?yàn)楸容^高的定價(jià)使發(fā)行人員頗為這本書(shū)的命運(yùn)擔(dān)心，沒(méi)想到當(dāng)年重印了10次，累計(jì)印量近10萬(wàn)冊(cè)，連我自己都感到意外。