蕪湖職業(yè)技術(shù)學院是全國首批、安徽省首所國家示范高職院校，在大力推進示范院校建設(shè)的同時，始終將學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入素質(zhì)教育、教學改革和就業(yè)教育的全過程。堅持“專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育結(jié)合，創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實踐相結(jié)合，樹立創(chuàng)業(yè)實踐成功典型與引領(lǐng)教育廣大學生相結(jié)合”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)理念。自2008年以來，蕪湖職業(yè)技術(shù)學院在全國各項企業(yè)模擬經(jīng)營暨創(chuàng)業(yè)大賽中屢獲佳績，以賽促教，通過ERP沙盤模擬大賽及課程實訓培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力取得很大成效，部分參加模擬經(jīng)營和實訓的學生實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)模擬到實踐的跨越。

內(nèi) 涵

為了適應(yīng)當今社會對人才培養(yǎng)的需求，提高學生學以致用的能力，尤其是培育學生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識等綜合素質(zhì)，21 世紀初國內(nèi)一些著名管理軟件提供商，如用友公司、金蝶公司、中教暢享等公司相繼開發(fā)出ERP 沙盤模擬課程并引入高校實踐教學。

ERP 沙盤模擬就是將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理操作過程全部展示在模擬沙盤上，把復(fù)雜、抽象的ERP 管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)，同時讓學生直接參與企業(yè)運作，通過“做”來“學”。ERP沙盤模擬對抗軟件運用獨特直觀的教具，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬和講師點評，使學生在虛擬的市場競爭環(huán)境中，真實體驗企業(yè)經(jīng)營管理過程，運籌帷幄，決戰(zhàn)商場。在整個沙盤模擬對抗中，以6～8人為一組，把學生分成若干團隊，團隊的各成員擔任CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、物流總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)等不同角色。每個團隊在初始年份具有相同的生產(chǎn)條件或者初始資金，通過連續(xù)6個會計年度的創(chuàng)業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營活動，最終根據(jù)市場開拓、股東權(quán)益、利潤等關(guān)鍵性指標對各個參賽團隊進行綜合排名。

ERP沙盤模擬的流程如圖1所示。

創(chuàng)業(yè)教育重點是要培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。對于創(chuàng)業(yè)要具備的基本素質(zhì)要求，課題組對30位創(chuàng)業(yè)主進行了深度訪談和問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者必須具備：開拓創(chuàng)新精神和較高個人成就感；捕捉并把握機會的戰(zhàn)略眼光；合作精神和團隊意識；經(jīng)營管理知識和溝通協(xié)調(diào)能力；吃苦耐勞精神和持之以恒的信念等。

優(yōu) 勢

ERP沙盤模擬在高職學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)方面具有以下優(yōu)勢：

模擬企業(yè)全程運作，在模擬市場環(huán)境中體驗企業(yè)流程

ERP沙盤模擬企業(yè)從采購產(chǎn)品原材料開始到生產(chǎn)產(chǎn)品，再到銷售產(chǎn)品、回收貨款的整個流程，連續(xù)經(jīng)營六個年度，每一個會計年度需要投廣告拿訂單，同時也要具備長期戰(zhàn)略規(guī)劃的眼光。在 ERP 沙盤模擬中學生需要完成市場分析、戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線建設(shè)、市場開拓、融資投資等諸多相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)運作環(huán)節(jié)。整個流程是一個企業(yè)實際運營的縮影，了解企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)運營知識外，還涉及和競爭對手的博弈，與供應(yīng)商和客戶的物流資金流往來，讓學生了解企業(yè)的整個運作流程。

貫通經(jīng)濟管理知識，將彼此割裂的知識有效融匯貫通

在 ERP 沙盤模擬中，涉及企業(yè)經(jīng)營管理諸多方面，如戰(zhàn)略規(guī)劃、市場預(yù)測圖的分析、產(chǎn)品毛利分析、生產(chǎn)線規(guī)劃、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、貸款與融資等。涉及到《經(jīng)濟學》《管理學》《物流管理》《生產(chǎn)運營管理》《戰(zhàn)略管理》《市場營銷》《財務(wù)管理》等課程，跨越了專業(yè)和學科分隔，有助于學生將所學理論知識融會貫通，系統(tǒng)化的去了解企業(yè)經(jīng)營管理中需要解決的問題，能將所學理論知識綜合應(yīng)用于實踐的問題。

培養(yǎng)團隊合作精神，在“點兵沙場”中學會合作與博弈

企業(yè)是一個開放的系統(tǒng)，在模擬經(jīng)營中，不僅要關(guān)注外界市場的變化，同樣也要關(guān)注同行業(yè)競爭對手的經(jīng)營狀況，因為市場是有限的，所以在模擬經(jīng)營中并沒有一個“放之四海而皆準”的最佳方案，每一個方案都與競爭對手戰(zhàn)略息息相關(guān)。同時，在自己的團隊里一定要做到充分溝通，彼此信任，通力合作，培養(yǎng)學生的責任心和團隊精神。

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)，在成功與失敗中培養(yǎng)冒險抗壓品質(zhì)

在企業(yè)運營的團隊中，每個團隊成員擔任不同職務(wù)，各司其職，CEO 是舵手，CFO 保駕護航，生產(chǎn)總監(jiān)保證供應(yīng)，營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各負其責，相互協(xié)作，實現(xiàn)利潤最大化，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。相反，如果缺乏溝通和信任，團隊成員不能以整體目標作為自己的目標，則可能出現(xiàn)訂單過多超過生產(chǎn)能力負荷或出現(xiàn)訂單過少生產(chǎn)設(shè)備閑置等現(xiàn)象，甚至因為決策失誤帶來資金斷流。每一次的對抗，都會有贏家和輸家，雖然是模擬經(jīng)營，但對于學生的冒險精神、統(tǒng)籌能力和失敗以后的經(jīng)驗總結(jié)能力都是其他培訓所無可比擬的。

實 施

蕪湖職業(yè)技術(shù)學院在學生實訓中將創(chuàng)業(yè)精神滲透到ERP沙盤模擬中，培養(yǎng)高水平的師資隊伍，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

將創(chuàng)業(yè)精神滲透到ERP沙盤模擬中

基于創(chuàng)業(yè)的ERP模擬是給予每個企業(yè)團隊一定的創(chuàng)業(yè)初始資金，而不是既定的固定資產(chǎn)條件，在共同的經(jīng)營規(guī)則和市場預(yù)測之下，要求各個團隊制定自己企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書，按照創(chuàng)業(yè)計劃書來經(jīng)營，在經(jīng)營過程中根據(jù)市場和對手情況調(diào)整戰(zhàn)略和方案。這樣的ERP模擬將更有助于發(fā)揮學生的創(chuàng)新精神，而不是僅僅完成企業(yè)運營流程。以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為核心的ERP沙盤模擬提出如下具體目標：第一、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，即捕捉并抓住機會的能力。在瞬息萬變的市場環(huán)境中，能夠找尋到市場機會，如分析P1、P2、P3、P4的市場需求，根據(jù)對手的產(chǎn)品研發(fā)情況了解市場機會來確定本企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，根據(jù)對手的市場開拓情況來尋找市場空白作為本企業(yè)的目標市場。第二、培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。堅韌不拔的毅力、面臨挫折的臨危不亂、環(huán)境突變的靈活調(diào)整，這些心理品質(zhì)在任何類型的創(chuàng)業(yè)中都是必須具備的，模擬經(jīng)營中可以通過規(guī)則的改變、突發(fā)事件的設(shè)置，培養(yǎng)學生的抗壓能力和靈活應(yīng)變能力。第三、培養(yǎng)學生的團隊合作精神。未來的競爭是團隊的競爭，個人的知識面和精力是有限的，只有不同專業(yè)、不同特長的人形成合力才能在競爭中取得勝利。讓每個學生更加理解團隊的重要性，讓每個人專注于自己的事情，以團隊的力量獲得對抗的成功。同樣，對抗結(jié)束，整個對抗的隊伍形成一個大的團隊，隊與隊之間的交流有利于大家取長補短，共同進步。

培養(yǎng)高水平的ERP創(chuàng)業(yè)教育師資團隊

ERP沙盤模擬具有綜合性的特點，其整個運作流程涉及到多門學科，再融入創(chuàng)業(yè)精神的話，對指導教師的要求就更高了，因此要培養(yǎng)優(yōu)秀的指導教師甚至是要一個教師團隊來完成這項任務(wù)。對于優(yōu)秀ERP 創(chuàng)業(yè)教師團隊的培育，可以通過ERP軟件開發(fā)企業(yè)的師資培訓，比如ERP工程師的培訓和認證，同時可以由具有互補知識體系的教師，如擅長管理學、會計學、營銷的教師組成教師團隊，對學生系統(tǒng)指導。也可以采取“引進來、走出去”的做法，聘請企業(yè)中有實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)家和工商部門的專業(yè)人士擔任導師，以親身經(jīng)歷將創(chuàng)業(yè)和企業(yè)運營的經(jīng)驗心得傳授給學生。培養(yǎng)他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。鼓勵教師到企業(yè)“兼職”，通過教師本人聯(lián)系或者學校出面聯(lián)系讓專業(yè)課教師到企業(yè)相關(guān)部門兼職，了解企業(yè)的工作流程，提高實踐能力和業(yè)務(wù)水平。

專業(yè)搭配、輪崗練習，培養(yǎng)學生團隊精神

大部分的學校，ERP沙盤模擬的實習是以班級為單位分組開展的，每組6～8人，分別擔任CEO、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、物流總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等角色，有時候人太多時，相應(yīng)的安排一些助理角色，對抗完成模擬經(jīng)營。但如果只是這樣一輪，往往達不到效果。如果要更好地培養(yǎng)學生的商業(yè)素養(yǎng)、企業(yè)家精神和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，可以通過輪崗實習、專業(yè)搭配的形式完成，通過角色輪崗，有助于學生學會換位思考，站在不同的職能角度上考慮問題，更有利于合作。另外，可以通過專業(yè)搭配，讓會計專業(yè)的學生擔任財務(wù)總監(jiān)，營銷專業(yè)的學生擔任營銷總監(jiān)，工商專業(yè)的學生擔任物流和生產(chǎn)總監(jiān)，通過崗位實踐檢驗理論知識，也使得他們對于自己所學專業(yè)有更加深刻的感性認識。專業(yè)搭配、輪崗式演練除了培養(yǎng)學生全面的管理才能外，也使得他們對于創(chuàng)業(yè)中的分工和合作有更加深刻的理解和認識。

成 效

蕪湖職業(yè)技術(shù)學院自2008年起組織學生參加全國大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽，連續(xù)四次獲得安徽省和全國大獎，其中安徽省特等獎一次，二等獎三次，全國一等獎一次，二等獎一次，優(yōu)秀獎一次。建有ERP沙盤模擬實驗室一個，將ERP沙盤模擬做為創(chuàng)業(yè)及模擬經(jīng)營管理的實訓項目，在培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力上起到非常好的作用。

ERP 沙盤模擬為學生提供了一個企業(yè)全流程模擬的平臺，通過實訓可以讓學生了解企業(yè)的經(jīng)營全過程，貫通企業(yè)經(jīng)營管理的相關(guān)知識，熟悉創(chuàng)業(yè)流程，培養(yǎng)團隊合作精神和抗壓能力。參與調(diào)查的30位創(chuàng)業(yè)者中，其中有8位都曾經(jīng)代表學校參加過國家和安徽省“大學生創(chuàng)業(yè)暨企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽”，在訓練和大賽中，培養(yǎng)了學生的開拓創(chuàng)新精神，團隊合作和抗壓能力，吃苦耐勞的基本素質(zhì)。

本文系安徽省高校優(yōu)秀青年人才基金項目《高職院校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)研究》（2012SQRW287）的階段性成果

作者：計榮，蕪湖職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟管理學院講師；高武，蕪湖職業(yè)技術(shù)學院副院長；胡宗進，蕪湖職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟管理學院院長