馮曲波

摘 要：本文主要論述了企業(yè)市場營銷應(yīng)遵循的原則及經(jīng)營理念，并針對如何正確選擇企業(yè)營銷策略，強(qiáng)化企業(yè)市場競爭力提出了相應(yīng)的措施和建議。

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理；企業(yè)定位；營銷策略；營銷方案

企業(yè)管理模式及策略是否科學(xué)，是影響企業(yè)發(fā)展的主要因素，科學(xué)的企業(yè)管理制度不僅會保障企業(yè)的具有持續(xù)的發(fā)展力，也是促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新突破的動力?？茖W(xué)有序的企業(yè)管理，不僅可以最大程度的提高企業(yè)的市場競爭力，也可以提升企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)員工的生產(chǎn)積極性，促使企業(yè)發(fā)揮出最大的發(fā)展?jié)撃堋２拍鼙ＷC企業(yè)的整體發(fā)展趨勢，才能使企業(yè)市場競爭力更強(qiáng)大。

一、企業(yè)市場經(jīng)營理念的定位

1.市場定位要準(zhǔn)確。一個企業(yè)要想得到最大化的發(fā)展，并謀取最大化的利益，就必須要在市場中占有一席之地，并能保持下去，才會促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大。所以說企業(yè)在發(fā)展定位時，一定要揚(yáng)長避短，找到適合自己發(fā)展的方向和產(chǎn)品，充分發(fā)揮本企業(yè)人、財(cái)、物優(yōu)勢，鎖定市場，集中企業(yè)資源優(yōu)勢，迅速壯大企業(yè)生產(chǎn)方向和目標(biāo)。

2.樹立企業(yè)品牌。企業(yè)發(fā)展就要有吸引市場的優(yōu)勢產(chǎn)品，為了保持企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性，企業(yè)要經(jīng)常性組織人員深入到市場進(jìn)行調(diào)研，深挖市場所需，動態(tài)掌握市場需要的方向，然后及時組織企業(yè)技術(shù)攻關(guān)人員，及時開發(fā)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。企業(yè)在確保產(chǎn)品高品質(zhì)的同時，必須要選擇最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項(xiàng)目或其組合的產(chǎn)品，并且能準(zhǔn)確的掌握市場的需求，準(zhǔn)確定位企業(yè)在目標(biāo)市場的位置，為企業(yè)制定產(chǎn)品銷售策略打下基礎(chǔ)。

3.明確競爭方向。企業(yè)在謀劃發(fā)展時，不堅(jiān)持一個目標(biāo)，并能始終圍繞這一目標(biāo)，開拓進(jìn)取，善謀善斷，運(yùn)用規(guī)范的制度和措施進(jìn)行約束，以科學(xué)合理的思想規(guī)范企業(yè)前進(jìn)的腳步，只有這樣才能確保企業(yè)在發(fā)展中不走偏。同進(jìn)針對這一目標(biāo)，企業(yè)要針對企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不斷完善健全指標(biāo)體系，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢制定符合市場實(shí)際的銷售政策，確定企業(yè)競爭者的市場位置，準(zhǔn)確分析企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異，不斷改善和健全企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，使企業(yè)充分保證擁有足夠的優(yōu)勢在經(jīng)濟(jì)市場中占居市場優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場。

二、影響企業(yè)營銷策略方向的因素

1.企業(yè)的資源現(xiàn)狀。企業(yè)的資源范疇主要包括人力資源優(yōu)劣度、企業(yè)綜合物力狀況、企業(yè)整體財(cái)力的現(xiàn)狀和實(shí)施采用技術(shù)狀況。這些因素的狀況決定著企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，那些實(shí)力力雄厚，供應(yīng)能力強(qiáng)的企業(yè)，在生產(chǎn)過程中可以采取無差異性市場策略；如果資源缺乏，企業(yè)也可針對自身的特點(diǎn)，鑒于自身無力兼顧多個市場的現(xiàn)狀，有選擇性的采用密集性策略，開展風(fēng)險性營銷。

2.產(chǎn)品特點(diǎn)。企業(yè)產(chǎn)品要想在市場競爭中占居優(yōu)勢，必須堅(jiān)持以消費(fèi)者的喜好和市場導(dǎo)向的基本原則，為了適應(yīng)市場的需要，企業(yè)要針對社會不同的消費(fèi)者的需求，科學(xué)設(shè)計(jì)生產(chǎn)多元化的產(chǎn)品，并結(jié)合社會的實(shí)際需要，不斷對改進(jìn)原有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，積極對生產(chǎn)的產(chǎn)品融入高科技新元素，盡可能地增加新產(chǎn)品新技術(shù)含量，給多元化的產(chǎn)品銷售策略提供多元化支撐，使產(chǎn)品更加具有競爭力。

3.市場同質(zhì)性。為鞏固老客戶，吸引新客戶，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視以及其他的新媒體，充分挖掘社會新消費(fèi)群體，科學(xué)采取推介、報(bào)價的營銷方法，合理運(yùn)用訂貨會、展銷會等方式，通過邀請客戶到現(xiàn)場訂貨，進(jìn)行零距離銷售，加大產(chǎn)品廣告的投放力度，以使企業(yè)產(chǎn)品逐步深入消費(fèi)者的心里，提高消費(fèi)者的忠誠度和信譽(yù)度。

4.產(chǎn)品生命周期。隨著市場需要的變化和消費(fèi)人群的變化中，產(chǎn)品也要隨著市場的需求，及時改進(jìn)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場調(diào)研產(chǎn)品生命周期謀劃企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)策略，在生產(chǎn)中企業(yè)要在經(jīng)營管理中要特別注意產(chǎn)品投入期及衰退期兩個極端時期。在經(jīng)營管理過程中，特別是新產(chǎn)品進(jìn)入市場階段，由于新產(chǎn)品處于投入期時，企業(yè)應(yīng)把重點(diǎn)放在發(fā)展客戶對產(chǎn)品的基本需求上來，在銷售中一般宜采取無差異性市場策略，通過銷售以探測市場需求與潛在客戶。不過企業(yè)也可以視自己的生產(chǎn)情況和市場需求情況，只針對某一特定市場的產(chǎn)品，并采取密集性市場策略進(jìn)行經(jīng)營，且盡全力于該細(xì)分市場。

5.競爭者市場策略。在制定營銷策略時應(yīng)以消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)楹诵睦砟睿驗(yàn)橄M(fèi)者的需要和期望是不斷變化發(fā)展，只有以堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新服務(wù)，適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需要的變化，與客戶之間架設(shè)起溝通情感的橋梁，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的主要措施

1.建立健全法人管理結(jié)構(gòu)。在我國企業(yè)當(dāng)中，受傳統(tǒng)經(jīng)營模式的影響，特別是一些大的國有企業(yè)，雖然已經(jīng)完成了股份制改革，并且建立了公司法人管理機(jī)構(gòu)，但在實(shí)際操作中仍然按照過去的行政管理體系那一套進(jìn)行管理企業(yè)，結(jié)果致使企業(yè)在管理中出現(xiàn)責(zé)任不明確，管理體系構(gòu)成不合理，相關(guān)制度不科學(xué)等問題，致使企業(yè)不能得到較好發(fā)展。企業(yè)要發(fā)展，就必須要真正確保企業(yè)法人管理機(jī)構(gòu)的作用得到充公發(fā)揮，在企業(yè)內(nèi)部建立起激勵機(jī)制和約束機(jī)制，通過科學(xué)的企業(yè)內(nèi)部權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策執(zhí)行機(jī)構(gòu)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)的相互激勵和相互制衡，并且確保企業(yè)所有者、經(jīng)營者和生產(chǎn)者各自獨(dú)立，確保企業(yè)各層次的權(quán)責(zé)分明、相互制約，保障所有者的權(quán)益，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

2.優(yōu)化經(jīng)濟(jì)管理體系。在管理中堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)化制度化的方法管理企業(yè)，著手從控制生產(chǎn)成本、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控入手，強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營，才能推動企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的科學(xué)化。

3.優(yōu)化人力資源管理。在管理中企業(yè)要全力提升企業(yè)員工的業(yè)務(wù)能力水平，并通過多種手段培訓(xùn)、開發(fā)員工特有的潛在能力，提升員工的工作能力，挖掘員工的工作積極性。在過程中要充分運(yùn)用物質(zhì)和精神相結(jié)合的方式，運(yùn)用多種手段給員工提供發(fā)展的機(jī)會和創(chuàng)新的舞臺，使企業(yè)員工的才華得到充分施展，從而最大限度的激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。

4.創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理策略。企業(yè)要想得到長足的發(fā)展，就必須要結(jié)合自身的實(shí)際，充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢，積極探索學(xué)習(xí)國內(nèi)外成功企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行引進(jìn)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理觀念過程中， 企業(yè)必須要結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)際，緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際科學(xué)制定相關(guān)經(jīng)營管理措施，制定與企業(yè)息息相關(guān)的創(chuàng)新的、適宜的管理策略與發(fā)展戰(zhàn)略。從而確保企業(yè)在利用外部環(huán)境機(jī)遇的基礎(chǔ)上，立足于強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力，重點(diǎn)培育企業(yè)人才，形成企業(yè)強(qiáng)有力的管理核心團(tuán)體。

5.強(qiáng)化企業(yè)管理成本控制?，F(xiàn)代企業(yè)面對瞬息萬變的市場環(huán)境，既要求得生存，更要求得長期成長和發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，已經(jīng)擴(kuò)展到企業(yè)的整個供應(yīng)鏈之間的較量。建立全面預(yù)算管理體系，提升企業(yè)綜合競爭力；著手降低成本中占比例高的方面；實(shí)行全員成本管理和全過程成本控制；全方位創(chuàng)新成本管理意識；將成為下一步?jīng)Q定勝負(fù)的重要因素。

四、結(jié)束語

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新環(huán)境、新形勢之下，企業(yè)要想壯大提升競爭力，就必須要提高企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)管理水平，真正就要做到“優(yōu)化經(jīng)濟(jì)管理體系、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控與審核、優(yōu)化人力資源，以人為本”，只有這樣才能夠真正使企業(yè)形成核心競爭優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中占有一席之地。

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