陸張平

摘要：由W.錢(qián)·金（韓）和勒妮·莫博涅（美）兩位作者共同著作的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)，提出了一個(gè)通過(guò)差異化手段得到的嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，一個(gè)有別于“紅?！边@個(gè)已知市場(chǎng)充滿(mǎn)血腥競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)域。藍(lán)海戰(zhàn)略無(wú)處不在，本文通過(guò)藍(lán)海戰(zhàn)略這本書(shū)，引出思考，如何應(yīng)用于財(cái)務(wù)管理，在財(cái)務(wù)創(chuàng)新中推動(dòng)變革。

關(guān)鍵詞：藍(lán)海戰(zhàn)略 應(yīng)用 財(cái)務(wù)變革

“藍(lán)海戰(zhàn)略”要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所作所為，轉(zhuǎn)向?yàn)橘I(mǎi)方提供價(jià)值的飛躍。通過(guò)跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)以及將不同市場(chǎng)的買(mǎi)方價(jià)值元素篩選與重新排序，企業(yè)就有可能重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開(kāi)啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅?！保?已知市場(chǎng)空間的血腥競(jìng)爭(zhēng)），開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)?！保?新的市場(chǎng)空間）。在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)?！?，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(zhǎng)之路。

在我們生活當(dāng)中，隨處可以應(yīng)用藍(lán)海戰(zhàn)略。以電影院為例，對(duì)想看電影的夫婦來(lái)說(shuō)，是否可以看電影和看小孩兩者兼顧，到了電影院外停車(chē)是否方便，都影響到人們對(duì)外出看電影的主觀估價(jià)。然而，這些與看電影互補(bǔ)的服務(wù)超越了影院業(yè)的傳統(tǒng)邊界。很少有影院經(jīng)營(yíng)者會(huì)去考慮想看電影但小孩沒(méi)有照看的人們的真正需求。實(shí)際上，他們?nèi)绻\(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的思維，切實(shí)聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的聲音，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的需求，一家影院，附帶托兒服務(wù)，一定在迎合市場(chǎng)的同時(shí)，也打開(kāi)了一片經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的廣闊新天地。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)創(chuàng)新這個(gè)詞，有了更深的理解。正如書(shū)中所說(shuō)，價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石，那么作為財(cái)務(wù)管理者，要如何開(kāi)創(chuàng)出財(cái)務(wù)領(lǐng)域的“藍(lán)?！?，來(lái)幫助企業(yè)帶來(lái)價(jià)值創(chuàng)造的飛躍呢？2013年最熱點(diǎn)的詞匯之一“跨界”，每當(dāng)提起“跨界”，人們往往想到“跨界設(shè)計(jì)”、“跨界營(yíng)銷(xiāo)”。其實(shí)，“跨界”思維無(wú)處不在，財(cái)務(wù)管理也不例外。“跨界思維”的本質(zhì)其實(shí)是“借智”，向跨系統(tǒng)、跨學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域借鑒靈感。未來(lái)的財(cái)務(wù)管理，若希望在理論創(chuàng)新與實(shí)踐發(fā)展方面有所突破，“跨界思維”仍然是重要的路徑和方法。當(dāng)前，最具時(shí)代意義和開(kāi)發(fā)潛力的財(cái)務(wù)管理“跨界”就是對(duì)大數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)、分析和應(yīng)用。大數(shù)據(jù)所具有的海量特征，分析關(guān)注全部而非樣本，關(guān)注效率而非精準(zhǔn)度、關(guān)注相關(guān)性而非因果性的特點(diǎn)，都使大數(shù)據(jù)的應(yīng)用鮮明地有別于傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本理論假設(shè)、有別于傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的基本實(shí)踐應(yīng)用。比如，工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)用GPS可以實(shí)時(shí)記錄客戶(hù)使用設(shè)備的主要運(yùn)行工況指標(biāo)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累的海量數(shù)據(jù)，不僅可以應(yīng)用于業(yè)務(wù)活動(dòng)本身，如果輔之以系統(tǒng)而有針對(duì)性的分析方法，同樣可以深刻地應(yīng)用于財(cái)務(wù)管理范疇。如產(chǎn)品全生命周期的質(zhì)量成本核算，在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)下無(wú)法企及的目標(biāo)，而在大數(shù)據(jù)背景下將成為可能。大數(shù)據(jù)的深化應(yīng)用，可以在成本性態(tài)分析、全面績(jī)效管理、客戶(hù)價(jià)值分析等很多角度給傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理以革命性的理念和手段，使之產(chǎn)生新的飛躍，這不可以不說(shuō)是財(cái)務(wù)管理的一次藍(lán)海戰(zhàn)略。

近年來(lái)，大多數(shù)大型企業(yè)，財(cái)務(wù)的集中管理已基本完成。財(cái)務(wù)管理者們正在領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部門(mén)的管理職能轉(zhuǎn)型，把工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向財(cái)務(wù)組織變革，提升財(cái)務(wù)管理執(zhí)行力以及推動(dòng)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造等方面。構(gòu)建卓越的財(cái)務(wù)組織，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境并幫助企業(yè)贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)階段中國(guó)CFO的使命，他們需要成為“價(jià)值創(chuàng)造”的倡導(dǎo)者，具有開(kāi)闊的視野和創(chuàng)新意識(shí)，成為引領(lǐng)企業(yè)變革的財(cái)務(wù)大師。首先在戰(zhàn)略方面，應(yīng)提升以?xún)r(jià)值創(chuàng)造為核心的財(cái)務(wù)管理能力；CFO須成為銜接企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)與績(jī)效的橋梁紐帶，加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門(mén)的緊密協(xié)作，拓展財(cái)務(wù)職能，探索和執(zhí)行財(cái)務(wù)組織卓越運(yùn)營(yíng)模式，從企業(yè)的整體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)的角度推動(dòng)財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型。

當(dāng)下正處于信息膨脹、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算時(shí)代，大數(shù)據(jù)悄然地改變了我們的生活方式、思維與文化觀念、經(jīng)營(yíng)模式和社會(huì)格局，因此我們必須樹(shù)立“大數(shù)據(jù)”是企業(yè)戰(zhàn)略資產(chǎn)的意識(shí)。對(duì)于當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力而言，我們必須承認(rèn)財(cái)務(wù)資本、實(shí)物資產(chǎn)的規(guī)模與經(jīng)營(yíng)能力已逐步退居次位。信息規(guī)模、信息處理與信息利用已經(jīng)成為引領(lǐng)企業(yè)與企業(yè)發(fā)展的最為關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)力。因此，我們?cè)谒季S理念上須像經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)資本一樣經(jīng)營(yíng)大數(shù)據(jù)。

作為財(cái)務(wù)職業(yè)經(jīng)理人，應(yīng)當(dāng)考慮自己能做的價(jià)值亮點(diǎn)是什么？能夠給身邊的客戶(hù)，CEO提供哪些超期的服務(wù)？CFO本身對(duì)公司的業(yè)務(wù)又有哪些具有貢獻(xiàn)價(jià)值的提醒和建議？我們?nèi)绻朴脭?shù)字，數(shù)字就猶如一根指揮棒指導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)，財(cái)務(wù)也會(huì)像一只無(wú)形的手，推動(dòng)公司變革。對(duì)于新的業(yè)務(wù)模式，對(duì)于陌生的市場(chǎng)和客戶(hù)，對(duì)于不熟悉的行業(yè)， 我們財(cái)務(wù)最容易回答“NO”，如果要說(shuō)“NO”，有上千條諸多的內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)的理由，但這也是財(cái)務(wù)有那么多負(fù)面形象的原因。還有一個(gè)備受詬病的問(wèn)題是，財(cái)務(wù)分析報(bào)告只會(huì)從數(shù)字解釋到數(shù)字，這樣的分析沒(méi)有什么功力和貢獻(xiàn)可言。好的分析應(yīng)當(dāng)從數(shù)字說(shuō)到業(yè)務(wù)動(dòng)因，最好是抽絲剝繭推到最根本的點(diǎn)上，讓決策者們一目了然.比如，同樣是銷(xiāo)售增長(zhǎng)，從數(shù)字解釋到數(shù)字，只是說(shuō)到北部地區(qū)銷(xiāo)售多少，同比增長(zhǎng)多少，中南地區(qū)增長(zhǎng)多少.而創(chuàng)新的分析模式應(yīng)該是一直分析到動(dòng)因的歸因分析：因?yàn)殇N(xiāo)量自然增長(zhǎng)了多少，因價(jià)格的問(wèn)題增長(zhǎng)了多少，促銷(xiāo)形成的銷(xiāo)售增量多少？北部區(qū)域銷(xiāo)售同比大幅增長(zhǎng)的原因是季節(jié)性的因素帶動(dòng)等等，以上就是數(shù)據(jù)挖掘的過(guò)程。財(cái)務(wù)要養(yǎng)成說(shuō)“YES”的習(xí)慣，就要具備創(chuàng)新思維，敢于創(chuàng)新，跳出“數(shù)字到數(shù)字”的安逸圈，嘗試跨界，深入生產(chǎn)和銷(xiāo)售第一線，讓自己的團(tuán)隊(duì)成為懂業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)幫助者。

作為立足當(dāng)代，面向未來(lái)的企業(yè)財(cái)務(wù)管理者，切不可忽視技術(shù)的變革、思想的變革對(duì)管理所帶來(lái)的顛覆性的改造和挑戰(zhàn)。唯有創(chuàng)新推動(dòng)變革、改變未來(lái)！讓我們?cè)谪?cái)務(wù)創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)力量，改變未來(lái)！迎接下一個(gè)嶄新的財(cái)務(wù)“藍(lán)?！睍r(shí)代！

參考文獻(xiàn)：

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