妮子

2014年春節(jié)前后，廣西南寧市一間幾十平方米的特色小店人頭攢動，幾位員工忙得不亦樂乎，老板烏明霞更是笑盈盈地招攬顧客。好奇的人湊上前一睹究竟，原來該店兜售的既非美食也不是靚衫，竟是獨特而另類的酒瓶盆景，售價幾十元到幾百元甚至上千元，其中還不乏價格昂貴、典雅華麗的紫砂酒瓶盆景。

烏明霞出生在1984年，制作“瓶景”已有五六年的經(jīng)驗。

2006年，烏明霞和老公新婚，常有朋友帶上酒水去她家蹭飯，一年下來，她家陽臺堆了不少別致的酒瓶。

一個周末，烏明霞從花市買回幾枝富貴竹，因為沒找著花瓶，就隨手把它們插進空酒瓶。誰知老公贊不絕口：“這酒瓶倒比花瓶精致多了，將富貴竹襯托出一種特殊的美感?！彼查g，烏明霞腦中靈光一閃：如果把植物種在酒瓶里設計成盆景，豈不是可以更長久地觀賞？聯(lián)想到辦公室就有幾株盆景，看相十分普通老板卻愿意高價購買的情況，烏明霞胸有成竹。

2010年，得到老公大力支持的烏明霞，在親戚引薦下遠赴安徽拜師學藝，然后重回南寧創(chuàng)業(yè)。可一開業(yè)，市場就給了她重重一擊。原來，由于她把目光聚集在平民市場，選擇低端的玻璃酒瓶，忽略了酒瓶盆景的獨特個性，一開始銷售慘淡。

痛定思痛的烏明霞總結(jié)出：酒瓶盆景選擇酒瓶質(zhì)地特別重要，紫砂和陶制品為上選，栽種樹木要選擇九里香、福建茶、榆樹、榕樹等耐陰涼的植物。經(jīng)過精心設計，她栽培出三款高端化的酒瓶盆景：用陶瓷酒瓶的“西施浣紗”，以彩繪京劇臉譜酒瓶

為主角的“國風戲韻”，秀氣的紫砂酒瓶伸出一枝野樹樁的“姜太公釣魚”。為穩(wěn)妥起見，烏明霞讓老公將這三款盆景帶給同事們“鑒賞”，不但獲得一致贊譽，而且老公的領導當即訂購了兩款，每瓶盆景付了300元。

隨后，烏明霞趁熱打鐵四處淘買廢酒瓶，設計出幾款高端大氣上檔次的酒瓶盆景。2011年7月，烏明霞改變創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的策略，在網(wǎng)站進行宣傳。她把酒瓶盆景的照片傳到同城論壇，以古書琴弦作陪襯，營造盆景古典有品位的氛圍，配上廣告語——與綠色“瓶景”同呼吸。她還印發(fā)宣傳單，到花卉市場附近散發(fā)，針對目標就是向前去選購花卉的男女老少。雙管齊下后，打電話和登門選購的客戶越來越多。

2012年6月，烏明霞手制設計的酒瓶盆景榮獲全市舉行的手工大賽創(chuàng)意發(fā)明獎，有了些名氣。慢慢地，很多客戶和單位慕名前來訂購，一些禮品店也向烏明霞伸出合作的橄欖枝。

除去酒瓶盆景產(chǎn)品出類拔萃、客戶源多，烏明霞還有最女性化的經(jīng)營妙招，那就是做好服務。酒瓶盆景與其他盆景相比，養(yǎng)護的難度更大，每年需要更換新土，注重施肥。擔心有些

客戶粗心大意把盆景養(yǎng)死，烏明霞在每瓶盆景上都會附屬一張愛心卡片，寫著養(yǎng)護盆景的溫馨提示。

如果客戶懶得護理，烏明霞也接受他們把盆景放到她的店里，待她澆水施肥后再讓客戶搬回去。這項服務并不收費，但有些客戶覺得不好意思，還會多付明霞盆景照料費，通常50元左右。僅是這點“小費”，每月超過2000元。

如今，烏明霞招聘了3名員工，月營業(yè)額突破了5萬元。她著手準備在廣州開兩家分店，可能需要招募更多酒瓶盆景設計的人才，因此，她也有開辦酒瓶盆景技藝培訓班的雄心壯志。endprint