謝夢婕

摘 要：會展作為信息交流的載體，以其獨特的方式向消費者傳達(dá)產(chǎn)品的信息和服務(wù)。此時，如何在會展中對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行完美的展示設(shè)計會很大程度上影響會展的效果。品牌產(chǎn)品的展示設(shè)計是為了滿足消費者的心理和審美標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行的，成功的會展展示設(shè)計能夠為品牌產(chǎn)品提供良好的消費場所，刺激消費者的情感需求，引起消費者的購買欲望進(jìn)而吸引其進(jìn)行消費。

關(guān)鍵詞：會展；展示設(shè)計；品牌；消費

一、引言

隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對于品牌的要求度越來越高，因而會展展示設(shè)計在品牌的消費中占據(jù)著越來越重要的位置。隨著消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式和購買環(huán)境等要求的逐漸提升，人們在購買時不僅僅對產(chǎn)品自身有要求，而是開始關(guān)注產(chǎn)品的品牌文化和市場價值，這時產(chǎn)品以何種方式展示給消費者是十分重要的。會展中展示設(shè)計是以某一個場地為空間對某一品牌的產(chǎn)品進(jìn)行視覺形象的設(shè)計，通過各種展示設(shè)計的元素來為消費者傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的信息。會展展示設(shè)計能夠加強(qiáng)消費者和產(chǎn)品之間的互動體驗，向消費者展示產(chǎn)品的特點，向消費者傳遞品牌的文化，與消費者建立良好的關(guān)系，進(jìn)一步提升銷售業(yè)績。從本質(zhì)而言，會展展示設(shè)計能夠最大限度地傳播該品牌產(chǎn)品和服務(wù)的信息，使消費者能夠通過視覺、聽覺和感覺等綜合感知來實現(xiàn)對該品牌的產(chǎn)品和服務(wù)的最大認(rèn)知。

二、會展展示設(shè)計的相關(guān)理論

1.會展展示設(shè)計的概念。會展展示設(shè)計是指有意地傳達(dá)一定的信息給消費者。會展展示設(shè)計是一項較為復(fù)雜的工作，通常需要關(guān)于建筑、繪畫、設(shè)計和美術(shù)等方面的內(nèi)容。對于會展展示設(shè)計而言，它的風(fēng)格是十分重要的，能夠從本質(zhì)上影響整個會展的效果。從總體而言，會展展示設(shè)計的核心是以產(chǎn)品為主要的載體，在已經(jīng)充分布置的室內(nèi)對消費者進(jìn)行展示。會展展示設(shè)計不僅需要考慮美觀性，還需要充分掌握消費者的心理?，F(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)中，消費者越來越追求個性化，因此會展展示設(shè)計能夠充分滿足消費者的需求。

2.會展展示設(shè)計的特征。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人類的文化也持續(xù)發(fā)展，會展展示設(shè)計在人類的生活中占據(jù)越來越重要的地位。它不僅是經(jīng)濟(jì)交流的紐帶，還是文化交流的窗口。會展展示設(shè)計是進(jìn)行商品交換、滿足人們消費需求的重要手段。會展展示設(shè)計主要有以下特征：

（1）瞬間審美效應(yīng)。人們對會展所展示的產(chǎn)品的觀賞都是在極短的時間內(nèi)完成的。因此怎么樣在極短的時間內(nèi)充分展示產(chǎn)品和服務(wù)就成為了會展展示中需要解決的問題。這種瞬間的審美能夠刺激消費者的情感，使消費者能夠在想象中增加產(chǎn)品形象，并且能夠在消費者心中留下鮮明的產(chǎn)品印象。因此，充分激發(fā)消費者的欲望必須重視展示設(shè)計的手法。

（2）信息傳遞準(zhǔn)確。會展展示設(shè)計是為了能夠最大限度地吸引消費者，這時就必須充分發(fā)揮設(shè)計師的想象力，創(chuàng)造出新鮮的形象。同時，會展展示設(shè)計不僅重視創(chuàng)造性，還需要保證其所傳遞的信息準(zhǔn)確。

（3）綜合設(shè)計。會展展示設(shè)計主要是通過消費者的聽覺、視覺、觸覺和嗅覺等綜合感受來傳遞產(chǎn)品和服務(wù)。在會展展示設(shè)計時必須考慮會展空間的整體性，要根據(jù)其所處的空間規(guī)模、風(fēng)格、照明和地域文化等方面進(jìn)行綜合展示設(shè)計，從整體進(jìn)行空間規(guī)劃。避免產(chǎn)品和會場產(chǎn)生不和諧的感覺。

（4）鮮明的時代特征。商品是社會生產(chǎn)力的產(chǎn)物，體現(xiàn)了歷史和人類社會的進(jìn)步。因此，作為產(chǎn)品和消費者之間的信息載體，會展展示設(shè)計也具有鮮明的時代特征?？梢哉f，現(xiàn)代的會展展示設(shè)計是科技進(jìn)步下的重要管理措施，通過展示設(shè)計的傳播，以全新的產(chǎn)品觀念來刺激消費者的購物欲望，使消費者能夠在展示中對產(chǎn)品進(jìn)行正確地選擇。

三、會展展示設(shè)計的價值

當(dāng)前的會展行業(yè)已經(jīng)滲透到了社會生活的方方面面，在促進(jìn)社會的進(jìn)步和發(fā)展中具有十分重要的作用。曾有一項調(diào)查表明，超過半數(shù)的消費者是看到陳列的產(chǎn)品才進(jìn)店去了解進(jìn)而購買的。如何使消費者受到產(chǎn)品的吸引，進(jìn)而使消費者選到自己滿意的產(chǎn)品就非常重要。因而，在進(jìn)行產(chǎn)品展示設(shè)計時，最為重要的是展示出產(chǎn)品的魅力，把產(chǎn)品的優(yōu)點充分傳達(dá)給消費者，因此在會展展示設(shè)計中如何做到美觀且實用對銷售量起到重要的作用。

同一品牌的產(chǎn)品因為會展的展示設(shè)計不同，其所體現(xiàn)出的價值也不同。同一品牌的產(chǎn)品，在品牌專賣店和其他經(jīng)營店中展示同一個款式，因為品牌專賣店的展示設(shè)計非常重視季節(jié)和潮流，把產(chǎn)品和展示做到同等重要的地位，并且不管是照明、道具還是擺放都是經(jīng)過專門的設(shè)計，比產(chǎn)品經(jīng)營店中較為隨意和粗糙的擺放要強(qiáng)很多。因此，同一產(chǎn)品在品牌專賣店的價格比在經(jīng)營店中要高25%左右。當(dāng)然，同一個品牌的產(chǎn)品在同一個店中進(jìn)行展示，展示設(shè)計的不同會使產(chǎn)品產(chǎn)生價格差距。因此，會展展示設(shè)計甚至能夠起到比銷售人員更為重要的作用。這時人們最為看重的不再是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品所具有的價值。當(dāng)今的展示活動中最為常見的是經(jīng)濟(jì)展示活動，而在平常生活中，品牌專賣店也將展示設(shè)計作為吸引消費者，推銷產(chǎn)品的重要手段。

四、消費者對會展展示設(shè)計的感覺

產(chǎn)品展示對產(chǎn)品的銷售量的影響主要是根據(jù)消費者對產(chǎn)品展示設(shè)計的綜合感受來決定的，影響消費者的購買心理，進(jìn)而會影響消費者的購買行為，從而提升產(chǎn)品的銷售量。會展展示設(shè)計的最終目的是為了向消費者傳達(dá)產(chǎn)品的信息和服務(wù)信息，從而吸引消費者的目光，因此在進(jìn)行產(chǎn)品展示設(shè)計之前必須充分了解消費者的個性、偏好和興趣等，與消費者建立良好的關(guān)系，促進(jìn)銷售量的提升。產(chǎn)品在為消費者提供良好的服務(wù)的同時，還要通過進(jìn)行產(chǎn)品擺放等展示產(chǎn)品形象的活動帶給消費者良好的心理享受。優(yōu)秀的會展展示設(shè)計能夠刺激消費者的購物欲。品牌通過在櫥窗中進(jìn)行商品和道具擺放和陳列，使產(chǎn)品對消費者產(chǎn)生綜合感受，再加上品牌的優(yōu)良服務(wù)，這會激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣，使品牌的產(chǎn)品在促銷手段等方面與其他品牌產(chǎn)生差別。

1.櫥窗對消費者的影響。櫥窗設(shè)計能夠使人們在店外就受到產(chǎn)品的吸引，對產(chǎn)品有了一定的興趣，能夠吸引消費者的目光并促使消費者停下腳步觀看櫥窗的展示設(shè)計，進(jìn)而對產(chǎn)品所傳遞的信息產(chǎn)生共鳴，想要進(jìn)店了解該品牌的文化，使消費者產(chǎn)生購買欲望，這才是完美的櫥窗展示設(shè)計所需要傳達(dá)的信息。如果櫥窗的展示設(shè)計做不到位，沒有散發(fā)產(chǎn)品的個性和魅力，不能激發(fā)消費者的購買欲望，消費者將不會留意產(chǎn)品，因而產(chǎn)品的銷售量就達(dá)不到銷售目標(biāo)?？梢哉f，新奇、創(chuàng)意的櫥窗展示設(shè)計可以吸引消費者。endprint

2.空間規(guī)劃對消費者的影響。在會展中，會展展示設(shè)計的空間規(guī)劃要達(dá)到能夠高效地吸引消費者的目光，刺激消費者的目的。通常情況下，照明能夠加強(qiáng)產(chǎn)品的展示設(shè)計的效果。同樣，空間規(guī)劃的獨特性和道路的暢通性等都會促進(jìn)消費者進(jìn)一步了解產(chǎn)品的信息。會展空間規(guī)劃是展示各種產(chǎn)品的平臺，主要通過產(chǎn)品擺放進(jìn)行演示等空間場所。如何高效利用空間規(guī)劃對產(chǎn)品進(jìn)行展示就顯得尤為重要。

3.產(chǎn)品擺放對消費者的影響。會展展示設(shè)計中產(chǎn)品擺放是極為重要的環(huán)節(jié)之一，通過對產(chǎn)品和照明等陳列創(chuàng)造一個良好的氛圍以打動消費者來提升產(chǎn)品的銷售量。同時，利用音樂作為擺放背景來進(jìn)行個性化展示，這樣可以讓消費者從視覺、聽覺和觸覺等綜合感覺方面對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

4.色彩對消費者的影響。會展展示設(shè)計中色彩的主要作用是增加視覺效果和渲染氣氛燈。因此，色彩也就成為了會展中能夠體現(xiàn)藝術(shù)氣息的重要因素之一，是會展展示設(shè)計的重要基礎(chǔ)。會展展示設(shè)計中的色彩設(shè)計首先應(yīng)該突出統(tǒng)一性的原則，使產(chǎn)品的照明、裝飾等在色彩方面與整個會展的布局相一致且能夠突出會展的主題要求。為此，色彩設(shè)計與整個展示設(shè)計的其他因素相結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)品的形象傳播。

五、會展展示設(shè)計對品牌消費的影響分析

會展展示設(shè)計是人與商品的互動體驗環(huán)節(jié)，向消費者傳達(dá)產(chǎn)品的產(chǎn)品的信息以便能夠滿足消費者的需要，建立和消費者的良好關(guān)系，以期能夠提升產(chǎn)品的銷售量。會展展示設(shè)計能夠最大限度地促進(jìn)消費者利用視覺、聽覺和觸覺等綜合感官來提升消費者對產(chǎn)品的綜合印象，實現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的最大認(rèn)知?？梢哉f，會展展示設(shè)計對品牌消費的影響主要表現(xiàn)為：

1.會展展示設(shè)計對消費心理的影響。在同一品牌的會展中，會展展示設(shè)計是通過展示設(shè)計、價格和促銷等手段進(jìn)行的。首先，應(yīng)當(dāng)通過良好的會展展示設(shè)計刺激消費者對產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，影響消費者的購物心理，從而促進(jìn)消費者購買產(chǎn)品。會展展示設(shè)計是通過展示對消費者的心理進(jìn)行綜合觸動，注重展示設(shè)計的細(xì)節(jié)和品質(zhì)，通過良好的產(chǎn)品展示設(shè)計向消費者傳達(dá)產(chǎn)品的信息和p品牌的理念，激發(fā)消費者額購買心理，刺激消費者購買產(chǎn)品。其次，會展展示可以通過消費者心理和情感來對品牌進(jìn)行綜合營銷進(jìn)而影響消費者的心理。當(dāng)前的會展都是通過新奇和創(chuàng)意的品牌和形象設(shè)計來與消費者進(jìn)行情感交流。消費者在展會之間進(jìn)行產(chǎn)品挑選的同時也是在享受品牌的服務(wù)和了解品牌所傳遞的文化。只要把產(chǎn)品的文化與人們的生活進(jìn)行融合，充分利用品牌所傳達(dá)的文化與消費者的情感進(jìn)行交流進(jìn)而與消費者的情感達(dá)成一致，使消費者能夠最大限度地實現(xiàn)對產(chǎn)品的認(rèn)知，促進(jìn)消費者購買產(chǎn)品。

2.會展展示設(shè)計對消費行為的影響。當(dāng)消費者購買某一品牌的產(chǎn)品，內(nèi)心自然會對該產(chǎn)品及品牌進(jìn)行綜合評價，例如產(chǎn)品的價格、功能、外觀和質(zhì)量等等，因而通過對產(chǎn)品進(jìn)行綜合評價能夠增加消費者對該品牌的信任程度，促進(jìn)消費者時常購買產(chǎn)品。根據(jù)報告顯示，新奇的和創(chuàng)意的產(chǎn)品擺放能夠刺激消費者的購買欲望，進(jìn)而增加人們進(jìn)店的頻率。當(dāng)然，這些都是建立在該品牌已經(jīng)充分掌握消費者的消費習(xí)慣和消費需求的基礎(chǔ)上，并且能夠通過會展的展示和專業(yè)的服務(wù)來促進(jìn)消費者進(jìn)行購買。消費者對品牌產(chǎn)品的認(rèn)知是十分挑剔的，但是通過觀賞該品牌的產(chǎn)品和了解該品牌的文化后，消費者將會增加對該品牌的產(chǎn)品的購買機(jī)率。與此同時，消費者的購買和生活習(xí)慣都會影響產(chǎn)品的銷售量。某品牌只要充分了解消費者的消費心理并且合理運用會展展示設(shè)計的活動就能夠達(dá)到提升產(chǎn)品銷售量的目標(biāo)。

3.會展展示設(shè)計對消費情感的影響。會展展示設(shè)計能夠通過色彩和圖形來宣傳企業(yè)的形象。會展展示設(shè)計要求簡潔且完整，視覺沖擊較強(qiáng)，能夠第一時間抓緊消費者的目光。會展展示設(shè)計的色彩也要奪目且亮眼，色彩的選擇需要考慮會展的周邊環(huán)境，要求色彩設(shè)計與品牌的文化相一致，便于宣傳該品牌。這樣子能夠使消費者充分了解品牌的文化，進(jìn)而影響消費者的情感，使消費者能夠充分認(rèn)同該品牌。品牌在進(jìn)行展示設(shè)計時，需要選擇堅固且美觀的材料，這樣不僅能夠體現(xiàn)出該品牌良好的品質(zhì)，還能夠體現(xiàn)出企業(yè)良好的內(nèi)在價值。如果企業(yè)所經(jīng)營的是高科技產(chǎn)品，此時就應(yīng)該選擇具有金屬質(zhì)感的材料進(jìn)行展示設(shè)計，體現(xiàn)其高科技的屬性。如果企業(yè)經(jīng)營的是深受年輕人喜愛的潮流飾品，則應(yīng)當(dāng)選用顏色豐富的塑料進(jìn)行展示設(shè)計，體現(xiàn)出企業(yè)與年輕人符合的活潑開朗的氣質(zhì)。會展展示設(shè)計中材料的適當(dāng)選擇能夠使企業(yè)更加貼近消費者，拉近與消費者的距離，進(jìn)而影響消費者的情感，從而使消費者更加認(rèn)同企業(yè)，以此來提升企業(yè)的產(chǎn)品的銷售量。

六、總結(jié)

品牌專賣店通過展示產(chǎn)品與消費者形成了一個良好的互動體驗的地點，通過向消費者傳達(dá)最新的產(chǎn)品信息和服務(wù)，達(dá)到增加銷售量的目的。會展由于自身的特點，需要對產(chǎn)品進(jìn)行精心的展示設(shè)計。在對產(chǎn)品進(jìn)行展示設(shè)計時，需要對展示設(shè)計中的各個環(huán)節(jié)和要素進(jìn)行充分地了解，從而實現(xiàn)產(chǎn)品展示設(shè)計的最佳效果。會展展示設(shè)計能夠體現(xiàn)時代和藝術(shù)的特征，將展示設(shè)計的功能和美觀有機(jī)地結(jié)合，促進(jìn)會展行業(yè)的發(fā)展。因此會展展示設(shè)計能夠充分將視覺和空間陳列結(jié)合起來，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，創(chuàng)造企業(yè)的品牌。

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