李文友

在SK中國總裁孫子強的辦公室里掛著一幅字畫，上書“霸氣”二字，“每個人的理解會不一樣，從我自己的角度理解，就是處理問題要干凈利索，快刀斬亂麻，不要拖泥帶水。”

作為這家世界500強企業(yè)在中國市場的第一位完全本地化的領導人，履新一年，對內(nèi)，孫子強完成了SK中國在組織結(jié)構(gòu)方面的重大調(diào)整，由此提升內(nèi)部的組織效率；對外，把更多的資源和力量傾斜到第一線的業(yè)務公司。一方面，在石油化工、信息通訊、半導體、環(huán)保、金融投融資等SK具備核心競爭力的行業(yè)展開全面投資支援工作；另一方面，根據(jù)政策和市場的變化，積極尋找并靈活投資新事業(yè)。

深耕中國市場20余年后，這家大型跨國企業(yè)正以更“本土”的視角來判析中國市場，由此對這一市場的投資顯得愈發(fā)熟稔和游刃有余。

孫子強告訴《英才》記者，如果說過去的幾年是中國經(jīng)濟高速發(fā)展的黃金時期，那么今后幾年是中國經(jīng)濟更加健康、更加穩(wěn)健發(fā)展的關鍵時期。

中國新一輪的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整將給這樣的戰(zhàn)略投資平臺帶來新的事業(yè)機會?！叭腥珪岢鲆屖袌鲈谫Y源配置中起到?jīng)Q定性的作用，同時也提出要大力發(fā)展‘混合所有制經(jīng)濟，這都是經(jīng)濟體制改革的亮點，對于大型外企來講，過去準入限制非常嚴格的一些行業(yè)也正打開一些口子，這是SK尋找投資機會與合作伙伴的最好時機”，孫子強告訴《英才》記者。

有分有合

“合作”之于SK集團而言有著不一樣的意義。

SK集團“有分有合”3.0的協(xié)同投資策略，首先是“分”，各個關聯(lián)企業(yè)以自主經(jīng)營為前提，各公司的CEO和理事會對公司的經(jīng)營進行獨立決策，并承擔責任，此前作為集團控股公司的SK株式會社將不再參與各企業(yè)的一切決策。

這一改革于2013年初正式實施。孫子強告訴《英才》記者，在單純的業(yè)務領域，各專業(yè)公司可以完全獨立地發(fā)展，各自去博取最大的業(yè)務空間。但當有好的投資機會時，相關業(yè)務公司的能力可以整合到一個投資平臺，聯(lián)合起來投資?！巴ㄟ^這種策略，各成員公司通過自律+責任經(jīng)營模式追求競爭力以及企業(yè)價值最大化，同時通過成員公司之間的自發(fā)性相互協(xié)助，創(chuàng)造出最大的協(xié)同效果”。

以地產(chǎn)投資為例，正在建造的“SK上?？偛看髲B”項目，是韓國SK實業(yè)集團首次以商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的身份進入上海商業(yè)地產(chǎn)市場。這一項目由SK集團下屬的能源公司、電信公司和SK中國公司等聯(lián)合投資。

事實上，“有分有合”的策略，也有利于SK在全球范圍內(nèi)資源的高效配置。孫子強告訴《英才》記者，在推動本土化的進程中，SK會把中國事業(yè)與其他國家的產(chǎn)業(yè)布局綜合考慮，有些市場要素以中國為核心向全球市場供應；同時也會根據(jù)中國市場的變化和需求，把全球的優(yōu)勢資源向中國進行配置。

在“China Insider”的原則指導下，未來，SK 的中國事業(yè)，將承擔起集團50%的全球化任務。

投誰不投誰

除了內(nèi)部的“有分有合”之外，在SK外部合作的企業(yè)類型里，民企、國企（包括央企）和跨國公司等各類企業(yè)一樣不缺；而合作領域則幾乎涵蓋了SK所有的核心業(yè)務，其合作伙伴有中國聯(lián)通，中石化，中節(jié)能等諸多中國大型企業(yè)。

一次次的“牽手”使得SK在中國的事業(yè)得到穩(wěn)步的發(fā)展；而與各領域企業(yè)合作，則幫助SK的發(fā)展更加多元、靈活和快速。

為什么SK能夠獲得各類中國企業(yè)的青睞？孫子強認為：SK是在充分考慮了中國各地政府的政策和投資需求后，創(chuàng)建新的商業(yè)模式和投資機會。

2013年與中石化合作的武漢乙烯項目，是SK近年在石化事業(yè)領域取得的重大進展之一。中石化與SK綜合化學在這項合作中的股比為65：35，項目每年可生產(chǎn)80萬噸乙烯產(chǎn)品及250萬噸石化產(chǎn)品。這是1992年中韓建交以來兩國企業(yè)在石化領域合作項目中規(guī)模最大的一次，這也是SK與中石化共同推進的三大項目之一。

在孫子強看來，經(jīng)歷了30年的改革開放和企業(yè)化治理后，中國大型石油公司的經(jīng)營規(guī)模和管理水平都有了大幅度的提高，這些企業(yè)有政策方面和本土的優(yōu)勢，而SK則在技術和全球化方面有自己的優(yōu)勢，可以幫著中國企業(yè)更好的“走出去”。由此，雙方可以形成相應的優(yōu)勢互補合作模式。

在尋找合作伙伴時，不管對方是類似三大石油公司的大型央企，還是民企抑或外資，SK秉持的最基本的準則都是大家一定要有相同的企業(yè)觀。如果對彼此的企業(yè)文化不認可，那可能就失去了合作的基礎。此外，對方也要足夠優(yōu)秀，能“門當戶對”。

孫子強坦言，即使有了企業(yè)文化上的認同且具備了其他基本的合作條件，但在具體推進中可能還會遇到問題，“簽個協(xié)議很容易，但那只是萬里長征的第一步，要把這個協(xié)議轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實和成果是很困難的，有非常多的具體的工作要去落實?！?/p>

最簡單、也是重要的解決辦法，就是要把問題開誠布公地放在桌面上來溝通，孫子強告訴《英才》記者：“企業(yè)間不要相互猜測，這可能會造成更大的誤會、誤解和誤判”。

在中國市場，SK既有很多戰(zhàn)略性的投資，也有不少財務性的投資，對于跨國和民資而言，一些政策壁壘較高的行業(yè)，只能先從業(yè)務層面參與和突破。“當你在這一市場的核心競爭力和貢獻得到其他股東認可，而且政策也允許的時候，最終也可能獲得能參與經(jīng)營管理的投資權(quán)?！?/p>

在2012年入股全球排名第二的存儲類半導體公司SK 海力士，這被SK視為近年來戰(zhàn)略性投資的典型。SK海力士在設立初期獲得了無錫市政府的多方面支持，使公司跨越了開始階段的許多障礙。這個公司在無錫累計投資超過100億美元，去年又決定在重慶設立新的后道工序的公司。入股第二年即2013年，該公司首次實現(xiàn)社會和經(jīng)濟效益的同時增長。

孫子強告訴《英才》記者，這樣的投資考驗的是領導層長遠的戰(zhàn)略眼光，“一個公司要冒著被拖入泥塘的風險去投資這個項目，那是非常困難的。如果不是從戰(zhàn)略角度，而只是從財務人的角度來評估對半導體的投資，那結(jié)果肯定不同?！眅ndprint

后來的事實證明，這是一次非常成功的戰(zhàn)略性投資。也充分證明了SK集團崔泰源會長擁有的戰(zhàn)略眼光和必勝勇氣。

順勢而為

面對新能源、房地產(chǎn)、物流、環(huán)境等的投資機會，SK的投資首先考慮的是是否符合SK 的發(fā)展戰(zhàn)略。

在環(huán)境事業(yè)領域，SK通過與韓國20多家環(huán)境企業(yè)簽署諒解備忘錄，建立共同成長體系，結(jié)合SK中國的事業(yè)開發(fā)力量與合作伙伴的技術力量，構(gòu)筑符合本地市場的事業(yè)模式。同時，SK與國能集團、中國節(jié)能環(huán)保集團等中央企業(yè)及部分地方企業(yè)建立合作關系，奠定了進軍中國環(huán)保市場的基礎。

在農(nóng)產(chǎn)品物流方面，“錦州農(nóng)產(chǎn)品物流園”項目已在去年破土動工，總投資額11.2億。目前SK正在華東地區(qū)的福建寧德籌建農(nóng)產(chǎn)品物流園。孫子強告訴《英才》記者，SK準備從北到南，構(gòu)建一個系統(tǒng)的物流生態(tài)鏈，而農(nóng)貿(mào)物流是其重點。

在新能源領域，SK在中國市場也早有布局。2012年9月，新的SK鋰電池新材料產(chǎn)業(yè)基地在重慶兩江新區(qū)開工；去年初，SK集團與德國大陸集團在德國合資成立SK ContinentalE——motion公司，將SK集團鋰電池工藝應用于歐洲汽車制造業(yè)。

2013年7月，SK與北汽集團和北京電控公司合作，組建北京電控愛思開科技有限公司，新合資公司將建設中國第一條全自動的模組生產(chǎn)線和半自動的電池包裝配線。

孫子強做了個形象的比喻，“企業(yè)間的合作就像結(jié)婚生孩子，怎么把后代培養(yǎng)好，那是需要夫妻雙方有共識的。”

目前，SK正在尋找一些好的合作伙伴，準備建立能源、環(huán)保、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、高科技等一些共同投資的基金平臺，做一些戰(zhàn)略性的投資。此前，SK已建立了房地產(chǎn)投資的基金平臺，且正在準備建立新能源投資基金和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基金，“我們重點放在LNG這個清潔能源領域進行一些投資?！?/p>

新一輪的經(jīng)濟體制改革，特別是“混合所有制經(jīng)濟”的推進可能會給SK等大型跨國企業(yè)帶來諸多業(yè)務領域的合作機會，“不管是國企、民企還是跨國公司，只要有好的投資機會，我們都會與他們攜手，共同在中國市場取得更大的發(fā)展?！?/p>

對于一些“可遇不可求”的行業(yè)機會，或者一些央企和國企實在不可能開放的領域，SK的策略是“順勢而為”。在孫子強看來，強扭的瓜不甜，不能強求，“強求會有傷疤和瑕疵的；如果靠不正當手段和關系，更得不到什么好的成果?！?/p>

孫子強說，他的名字取自“子曰：知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。”這或許也是他的經(jīng)營哲學吧。endprint