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摘要：食用菌種植業(yè)是我國發(fā)展歷史悠久，延續(xù)至今的一項重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。但是該產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，在其食用菌生產(chǎn)供應和產(chǎn)品銷售市場上出現(xiàn)資源浪費，市場秩序紊亂以及供銷信息不健全，供銷渠道不完善等問題。以全國食用菌之都古田為例，結(jié)合調(diào)查結(jié)果，提出通過健全食用菌供銷渠道建設；充分合理利用市場資源；規(guī)范供銷市場秩序；發(fā)揮政府經(jīng)濟職能等手段實現(xiàn)食用菌供銷市場健康快速發(fā)展。

關鍵詞：食用菌；供銷渠道；市場秩序；問題與對策

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：16723198（2014）08007702

1古田——“食用菌之都”走訪調(diào)查

為了獲悉我國最繁華的食用菌供銷市場的基本情況，我們對“全國食用菌之都”古田的食用菌供銷市場進行了走訪和問卷調(diào)查。問卷設計分為兩類：一份A卷針對普通的消費大眾群體；另一份B卷針對經(jīng)營商戶以及工廠企業(yè)。共發(fā)放問卷100份，回收問卷100份，問卷合格率為100%，回收問卷數(shù)量已經(jīng)達到滿足調(diào)查分析所需要的樣本數(shù)。

1.1調(diào)查背景及意義

食用菌產(chǎn)業(yè)是一項投資較小、周期較短、見效較快的致富好項目，它在中國得以迅猛發(fā)展，食用菌產(chǎn)品曾一度供不應求，賣價不菲。并且食用菌產(chǎn)業(yè)也是一項集經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益于一體的農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展項目，這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的典型城市，就在我國食用菌之都——福建省古田縣。該縣在食用菌的生產(chǎn)、供應、銷售等環(huán)節(jié)都經(jīng)歷了相當長時間的發(fā)展，并經(jīng)歷了市場跌宕起伏的更替。長期的發(fā)展和成長，市場上也逐步積累了一些在食用菌供銷方面存在的問題，這些問題在一定程度上影響了該地區(qū)食用菌產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和市場秩序的穩(wěn)定與規(guī)范。該項目的開展以及實施，旨在于通過定量定性的走訪問卷調(diào)查方式，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)食用菌供銷市場存在的不足與缺漏，得出調(diào)查結(jié)果，提出一些實際的并具有可操作性的策略及方案，以便發(fā)現(xiàn)和客服食用菌供銷市場存在的缺陷與不足，充分合理有效得利用市場資源進行整合，逐步完善食用菌行業(yè)的市場經(jīng)營體制。

1.2調(diào)查結(jié)果分析

為了得到該縣不同性質(zhì)人群對該地區(qū)食用菌供銷市場的不同信息反饋和看法以及所發(fā)表的意見和建議。我們團隊將通過詳細計劃和問卷設計，我們將調(diào)查問卷根據(jù)群體性質(zhì)大致劃分為：A卷和B卷，即第一類是針對普通消費大眾；第二類是從事生產(chǎn)經(jīng)營的商戶、店鋪以及企業(yè)，分別發(fā)放50份調(diào)查問卷。

根據(jù)A卷的問卷調(diào)查結(jié)果分析顯示，針對A卷中第五問“導致您選擇在不同地方購買食用菌的主要因素”，考慮食用菌價格因素的有23人，占總?cè)藬?shù)的46%；考慮數(shù)量因素的有16人，占總?cè)藬?shù)的32%；考慮交通情況和按照個人喜歡分別是8人和3人，分別占總?cè)藬?shù)的16%和6%。對于A卷第六問“您認為在哪里購買食用菌最方便”，有36人覺得在超市以及菜市場購買食用菌比較便捷，占總?cè)藬?shù)72；有8人選擇批發(fā)零售部消費，占總?cè)藬?shù)16%；其中在菇農(nóng)和批發(fā)市場購置的分別有5人和1人，分別占總?cè)藬?shù)的10%和2%。從這個結(jié)果可以看出普通消費大眾在食用菌的供應鏈中會優(yōu)先考慮價格因素進行理性消費，而對數(shù)量的要求不是很高；再則在選擇購買地點方面，靠近消費者的菜市場是絕大多數(shù)人的首選地址，由此可見食用菌的供應需要在菜市場及農(nóng)貿(mào)集散地加強。

根據(jù)B卷的問卷調(diào)查結(jié)果分析顯示，針對B卷第五問，得知主導各個商戶以及企業(yè)采購食用菌產(chǎn)品的因素是購買量，其人數(shù)占38%；個別商戶考慮價格因素的有10人，占總?cè)藬?shù)的20%；其中在市場狀況和交通因素上的考慮分別為2人和0人，分別占總?cè)藬?shù)的4%和0%。由此可以看出，該地區(qū)絕大多數(shù)的商戶和企業(yè)在采購食用菌時候，考慮的是購置的規(guī)模和數(shù)量質(zhì)量，會選擇在食用菌交易規(guī)模較大的批發(fā)市場進行交易買賣。

針對A卷和B卷共同設置的“食用菌供銷市場規(guī)范與否”這一問題的調(diào)查結(jié)果分析顯示，有53人覺得市場需要整頓規(guī)范，占總?cè)藬?shù)的53%；覺得市場秩序一般的有28人，占總?cè)藬?shù)的28%；對市場較滿意和不滿意的分別有7人和12人，分別占總?cè)藬?shù)的7%和12%。從中可以看出，該地區(qū)食用菌市場的秩序還不是十分穩(wěn)定，需要得到有效的規(guī)范和整理整頓。

針對A卷和B卷共同設置的“是否愿意支持與投身食用菌供銷多渠道建設”，這一問題的調(diào)查結(jié)果分析顯示，有72人愿意支持并投身于規(guī)范市場的多渠道建設中去，占總?cè)藬?shù)的72%；選擇接受現(xiàn)狀的有17人，占總?cè)藬?shù)的17%；跟隨大流和無所謂的分別有7人和4人，占總?cè)藬?shù)的7%和4%。從數(shù)據(jù)可以分析出，該地區(qū)絕大多數(shù)的商戶和企業(yè)熱衷于食用菌產(chǎn)業(yè)事業(yè)，并致力于完善市場體制。形勢較為樂觀。

針對A卷和B卷共同設置的“未來最具有發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)”這個問題的調(diào)查結(jié)果分析顯示，認為電子商務會占據(jù)主導的有45人，占總?cè)藬?shù)的45%；而高科技產(chǎn)業(yè)有33人，占總?cè)藬?shù)33%；通過大賣場和直銷手段的分別有16人和6人，分占比例為16%和6%。從調(diào)查結(jié)果不難看出，未來的銷售模式將逐步走向電商化，科技化，產(chǎn)業(yè)需要有效轉(zhuǎn)型。

2供銷市場存在問題及解決策略

2.1古田食用菌供銷市場存在的主要問題

在食用菌產(chǎn)品供給方面的問題：

第一，數(shù)量與質(zhì)量問題。

這類問題主要體現(xiàn)在以家庭為主進行食用菌生產(chǎn)的散戶個體上，他們向市場提供自己生產(chǎn)的食用菌產(chǎn)品，往往數(shù)量較少，且供貨間斷性強，不能滿足消費市場對食用菌的持續(xù)性需求。再則由于個體散戶沒有完整的保鮮以及冷藏或者烘干設備，對采摘下來的食用菌產(chǎn)品缺乏規(guī)范的封存管理，導致產(chǎn)品質(zhì)量下降，隨著上市時間的推移，產(chǎn)品品質(zhì)新鮮度會打折扣。

第二，供貨持續(xù)性差。

散戶的產(chǎn)品需要達到一定的小規(guī)模方可供應，這樣才不會浪費運輸成本和管理費用。這樣產(chǎn)品只能采摘后保存管理，靠日積月累后統(tǒng)一銷售。由于市場需求旺盛，又不能錯過良好的價位，一般都會選擇即采即賣的方式，導致價差浮動不定，損害到菇農(nóng)利益。

第三，經(jīng)營對象的固定化。

對于大型的食用菌生產(chǎn)企業(yè)來說，大型的超市以及批發(fā)市場和商鋪以及海外市場，我良好且固定的供給對象。而對于小資性質(zhì)的生產(chǎn)散戶來說，卻也熱衷于將產(chǎn)品流入批發(fā)市場投入競爭，在面向大市場時顯然沒有絕對的競爭力和優(yōu)勢。

在食用菌市場銷售方面的問題：

第一，供銷平臺少，市場單調(diào)。

根據(jù)調(diào)查，該縣只有一個的食用菌批發(fā)市場，攤位存放受到產(chǎn)地和人員限制，無法滿足日益增長的膨脹市場。

第二，惡性競爭，存在市場壟斷。

由于食用菌產(chǎn)品有季節(jié)性的性質(zhì)，故而存在產(chǎn)品過剩期和產(chǎn)品的缺乏期。一些不良商家企業(yè)，試圖用自己的規(guī)模優(yōu)勢來控制市場價格，肆意抬高或者減低產(chǎn)品價格，使其他生產(chǎn)散戶和企業(yè)難以入駐市場進行公平交易，擾亂市場秩序。

第三，缺失誠信，以次充好。

在大型的批發(fā)市場和交易場所，都是規(guī)?；倪M行交易買賣，無法對每一個品種數(shù)量和品質(zhì)進行詳細考究。一些不誠信商販在一定量的食用菌產(chǎn)品中夾帶放入部分次等商品，以次充好，使得市場秩序難以規(guī)范。

2.2解決策略

本項目的開展和實施通過實地實際的問卷調(diào)查和走訪，并參考古田食用菌信息平臺提供的資料，借鑒其他產(chǎn)業(yè)的供銷渠道構(gòu)建，整合自身生產(chǎn)及經(jīng)營經(jīng)驗豐富和生產(chǎn)技術(shù)基礎良好等特點，結(jié)合以上關于食用菌供銷市場所存在的問題，提出以下幾點解決對策：

第一，多方合作，聯(lián)合生產(chǎn)。

將周邊散戶集合一起，聯(lián)合進行生產(chǎn)，統(tǒng)一整合資源和空間，例如土地、廠棚、機電設備等，充分合理有效利用資源。實行生產(chǎn)的統(tǒng)一管理，以便達到一定規(guī)模的食用菌產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)出，并構(gòu)建共用分享的冷藏盒烘干設備，這樣有利于產(chǎn)品的有效封存管理和質(zhì)量保證。

第二，合作共贏，分批管理。

可以根據(jù)食用菌季節(jié)性的特征，在統(tǒng)一合作的前提下，對食用菌季節(jié)適應性不同的品種進行分批生產(chǎn)和分批分時間段管理，這樣可以保證食用菌的生產(chǎn)和出售在市場需求量大的情況下，能夠持續(xù)性的有貨可供，有利可圖。

第三，集中生產(chǎn)，分流銷售。

對于大型的生產(chǎn)企業(yè)和合作社來來說，超級市場和批發(fā)市場無疑是絕佳的銷售對象。但是對于普通聯(lián)合散戶來說，可以選擇小型批發(fā)市場和零售商鋪，以及人流量大的農(nóng)貿(mào)集散市場和菜市場進行產(chǎn)品的投放，這樣可以有多個經(jīng)營對象。

第四，增設對公供銷平臺。

其中包括信息平臺和實地場所，在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落設置市場價格信息公示欄和各類食用菌價差浮動表；擴大食用菌市場的用地面積，提供更多的攤位存放點，以便商戶集中交易。

第五，增強宏觀調(diào)控，規(guī)范市場秩序。

政府部門充分發(fā)揮經(jīng)濟職能，有效監(jiān)督以及干預和引導市場，防范市場失靈和商業(yè)糾紛。完善食用菌產(chǎn)業(yè)的相關法律體系，規(guī)范市場秩序，創(chuàng)造一個良好、誠信、公平市場競爭環(huán)境。

3結(jié)論

綜上所述，我們不難得知該區(qū)域的食用菌供銷市場的整合與完善，是一個長期綜合的系統(tǒng)工程，具有長期性和聯(lián)動性、復雜性。隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，食用菌產(chǎn)業(yè)也逐步走入工廠化和規(guī)?；?，標準化生產(chǎn)模式。在這個演變的過程中，解決好發(fā)展中存在的每個問題，規(guī)避好風險，并在政府的積極引導下，結(jié)合地區(qū)實際，建立健全的市場經(jīng)營體制和管理機制，完善食用菌供銷市場的渠道整合，相信古田食用菌產(chǎn)業(yè)將會又好又快地發(fā)展壯大起來。

參考文獻

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作者簡介：向杰雄（1972-），男，湖南邵陽人，長沙理工大學經(jīng)濟與管理學院MBA碩士研究生，研究方向：企業(yè)管理。