金鳳

簽風(fēng)險(xiǎn)協(xié)議，向老爸借款7萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

2009年，19歲的山東小伙孫濤考上了離家千里之外的重慶文理學(xué)院。

2010年夏天，孫濤回老家過(guò)暑假。孫濤的父母在離家不遠(yuǎn)的縣城開(kāi)了家賣瓷磚的店鋪，生意不錯(cuò)，見(jiàn)兒子暑假在家沒(méi)事干，父親問(wèn)孫濤：“想不想趁著假期賺一筆生活費(fèi)？”孫濤在重慶上學(xué)每個(gè)月開(kāi)銷挺大的，他以為父親會(huì)讓他到店里幫忙，沒(méi)想到父親卻說(shuō)：“你自己去找工作，我跟你媽商量了一下，暑假這兩個(gè)月，你每個(gè)月賺多少錢，我們就獎(jiǎng)勵(lì)你多少錢，等于你可以拿到雙份工資，干不干？”

有這等好事？孫濤立即滿口答應(yīng)：“干！不干是傻蛋！”

很快，孫濤在一家私人開(kāi)的電器行找到了一份冰箱促銷工作。一個(gè)月后，連工資加獎(jiǎng)金他拿到了1900塊錢，父親二話沒(méi)說(shuō)，立刻拿出1900塊錢獎(jiǎng)勵(lì)孫濤：“干得不錯(cuò)，這是你應(yīng)得的！”1900元不多，但在孫濤心里埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子。

2011年初，重慶文理學(xué)院承辦第十二屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽重慶賽區(qū)的決賽，孫濤被學(xué)校安排做一些會(huì)務(wù)工作。比賽那天，聽(tīng)著選手們?cè)谂_(tái)上繪聲繪色地描述自己的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，孫濤心動(dòng)了。他打電話跟父親說(shuō)：“我們學(xué)校里有一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園，政府提供不少優(yōu)惠政策，我身邊就有學(xué)哥學(xué)姐當(dāng)上了小老板……”

孫濤的意向父親哪能不知，他問(wèn)兒子：“你是不是也想當(dāng)老板啊？”孫濤不好意思地說(shuō)：“我想干，可我沒(méi)有本錢……”父親樂(lè)了：“好小子，想干事是好事，沒(méi)本錢老爸支援你，我和你媽商量下，回頭再告訴你結(jié)果?！?/p>

父親一直希望孫濤能多接觸社會(huì)，多做點(diǎn)實(shí)事，兒子既然想創(chuàng)業(yè)，那就給他一筆創(chuàng)業(yè)基金，關(guān)鍵是怎么給，給多少？?jī)鹤与m然不是那種亂花錢的孩子，但也不能讓他覺(jué)得這筆錢來(lái)得太容易，也不能讓他隨便花。和妻子討論了下，第二天父親給孫濤回了電話：“原則上我們?cè)敢饨o你出這筆啟動(dòng)資金，但是我們首先要考量一下你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃到底可不可行，這樣吧，你先寫個(gè)報(bào)告給我，如果讓我們滿意，我們就付這筆錢，你看怎么樣？”“好嘞！”孫濤掛掉電話就埋頭寫起可行性報(bào)告來(lái)，一直折騰到半夜才寫完，寫完就通過(guò)電子郵箱發(fā)給了父親。

第二天中午，孫濤接到父親的電話：“我們覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目還不錯(cuò)。這樣吧，你每季度要向我們匯報(bào)你們公司的運(yùn)營(yíng)情況，另外，我們給的這筆錢是借給你的，需要你打個(gè)借條，如果你公司賺了錢要計(jì)息還錢，如果虧了，也不能賴賬，等你畢業(yè)參加工作后再還，但還款時(shí)間拖得越長(zhǎng)，利息比例就越高，總之，咱們要簽個(gè)協(xié)議，約定雙方的責(zé)權(quán)利，你自己承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，你同意嗎？”孫濤明白父親這不是小氣，而是要他鄭重對(duì)待創(chuàng)業(yè)。

2011年5月下旬，孫濤和父母簽訂了風(fēng)險(xiǎn)借款協(xié)議。拿著從父母那兒借來(lái)的7萬(wàn)元錢，再加上政府給大學(xué)生創(chuàng)辦微企補(bǔ)貼的3萬(wàn)多塊，紅紅火火地開(kāi)辦了自己的第一家公司——重慶尚峰科技服務(wù)部。公司就在重慶文理學(xué)院內(nèi)的大學(xué)生微型企業(yè)孵化園里。孫濤召集了6個(gè)有同樣想法的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，既不耽誤上課，又能利用課余時(shí)間發(fā)揮自己才智。

孫濤之所以這么有信心，是因?yàn)樗玫搅艘粋€(gè)讓他興奮不已的金點(diǎn)子。

重慶文理學(xué)院坐落在重慶市永川區(qū)這個(gè)中國(guó)西部最大的職教城，里面有三十多所職業(yè)學(xué)校，學(xué)生多達(dá)十幾萬(wàn)人。有一次和學(xué)哥丁躍吃飯，丁躍隨口說(shuō)了一個(gè)主意：既然職教城這么多學(xué)生，可不可以針對(duì)這數(shù)量驚人的學(xué)生群體量身定做一套學(xué)生消費(fèi)卡——永川青年卡！職教城匯集了大大小小幾百家商鋪，和這些商鋪談判，只要拿著青年卡去這些商鋪買東西就能打折優(yōu)惠。這樣，既可為商鋪擴(kuò)大銷路，又能給學(xué)生提供優(yōu)惠服務(wù)……丁躍說(shuō)得眉飛色舞，孫濤也聽(tīng)得兩眼放光，從那天開(kāi)始，他就迫不及待想上路了。

公司開(kāi)張后的第一件事就是跑商鋪！原以為手到擒來(lái)的活兒，沒(méi)想到卻出師不利。那些老板看著他和同學(xué)乳臭未干的樣子，不是找個(gè)借口把他們支走，就是根本不予理睬。一個(gè)星期下來(lái)竟然沒(méi)有一單生意。

那天晚上，孫濤想了很多，第二天，他召集同事們開(kāi)會(huì)。孫濤分析，點(diǎn)子毫無(wú)疑問(wèn)是好點(diǎn)子，可是我們沒(méi)有縝密的計(jì)劃，只是憑著一腔熱血去做，方向?qū)︻^，方法不對(duì)頭……必須調(diào)整工作方法！

不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹

遠(yuǎn)在千里之外的父母的心也和孫濤拴在一起，他們知道兒子正承受著巨大的壓力，有些心疼但更希望兒子能從中學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。他們常常打電話給孫濤鼓勵(lì)，但并不教他怎么做。

孫濤寫了一個(gè)大大的“堅(jiān)持”貼在床頭，每天鼓勵(lì)自己去加油，去努力。

調(diào)整好工作思路，孫濤和伙伴認(rèn)真寫好了一份互利合作方案，滿面笑容地推開(kāi)一家美容院的大門，把美容院老板嚇了一跳：“小伙子，你都來(lái)4次了，這么熱的天，你就省省心吧?！薄敖?，天氣再熱也擋不住我的誠(chéng)意?！崩习蹇粗麩岬猛t的臉，心里一軟，讓人端來(lái)一杯冰鎮(zhèn)飲料。孫濤精神一振，趕緊拿出早已準(zhǔn)備好的資料，熱情地向老板介紹起來(lái)。認(rèn)真聽(tīng)了一會(huì)，老板發(fā)現(xiàn)，前幾次沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)，差點(diǎn)錯(cuò)過(guò)了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，這真的是一個(gè)好項(xiàng)目，通過(guò)青年卡就可以網(wǎng)羅到龐大的學(xué)生群體，比自己打廣告做宣傳省力得多。

兩個(gè)小時(shí)的磋商，老板的笑容越來(lái)越燦爛，她不僅同意加入青年卡聯(lián)盟，而且答應(yīng)在與青年卡配套的宣傳畫冊(cè)上投入廣告，并立刻簽下了合同。望著手中的三千塊廣告費(fèi)用，孫濤有點(diǎn)不敢相信自己的眼睛，幸福來(lái)得太突然了！他迫不及待給家里打去了電話：“爸媽，我做成了第一筆生意！”

來(lái)之不易的成果讓孫濤和同伴們倍加珍惜，也帶給他們信心和力量。在重慶的炎夏里，六個(gè)年輕人每天穿行在永川的大街小巷中，一家一家商鋪、一次又一次登門拜訪。在暑假快結(jié)束的時(shí)候，他們竟然簽約了四百家商鋪！其中還包括德克士等著名品牌。孫濤的頭一炮算是徹底打響了。

設(shè)計(jì)印刷青年卡和附帶的宣傳畫冊(cè)也頗費(fèi)了一番周折，開(kāi)學(xué)前一周，所有的卡片和畫冊(cè)終于整理完畢。為了吸引學(xué)生們，孫濤和團(tuán)隊(duì)購(gòu)買了一屋子的大禮包，每個(gè)辦卡的學(xué)生都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份。endprint

眼看要開(kāi)學(xué)了，孫濤拿著材料跑到校團(tuán)委申請(qǐng)推銷青年卡許可證明。又通過(guò)學(xué)校論壇招聘了一批學(xué)生。

新生報(bào)到第一天，孫濤和同伴們一邊幫著新生搬運(yùn)行李，一邊宣傳青年卡。新生們很快就心動(dòng)了。三十塊錢的青年卡第一天光文理學(xué)院就售出五百?gòu)?。晚上十點(diǎn)多鐘大家才回到公司，雖然累得腰酸背疼，但錢包鼓鼓，大家心里都樂(lè)開(kāi)了花。

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月努力，大家把每個(gè)學(xué)校的每幢宿舍樓都“掃蕩”了一遍。共銷售掉八千多張！凈利潤(rùn)將近二十萬(wàn)元。孫濤趕緊給家里打電話，“爸，我準(zhǔn)備把借你們的錢先還上，算上利息！”孫濤很爽快。電話那頭爸爸樂(lè)得合不攏嘴：“本金還回來(lái)就行，利息就算作獎(jiǎng)勵(lì)了。干得不錯(cuò)兒子！不過(guò)你得穩(wěn)住，千萬(wàn)別焦躁了。那你這運(yùn)營(yíng)報(bào)表？”父親試探性地問(wèn)，孫濤這頭立刻說(shuō)：“運(yùn)營(yíng)狀況我還是會(huì)一個(gè)季度給您一個(gè)報(bào)告，也讓您給我參謀參謀，不然我這小鬼也難當(dāng)好家呀！”孫濤相信父親，“而且我們這個(gè)青年卡下一波還得等一年，一年間，要做什么來(lái)維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，爸，您怎么看？”

孫濤征求爸爸的意見(jiàn)，“嗯，你考慮的是?！备赣H略一沉思說(shuō)道：“要不這樣，你跟你的團(tuán)隊(duì)商量下一步的計(jì)劃，我跟你媽也給你好好琢磨琢磨，想想看學(xué)校里的市場(chǎng)都有哪些?！?/p>

第二天，父親打來(lái)電話：“兒子，我今天在店里遇到兩個(gè)學(xué)生發(fā)樓盤傳單，跟她們聊了下，原來(lái)她們是在網(wǎng)上找了兼職自己做的。要不你想辦法統(tǒng)計(jì)下你們學(xué)校要做兼職的人，給他們聯(lián)系看看？”孫濤激動(dòng)地一拍大腿?！鞍郑氵@個(gè)主意真好！我們正想著這事呢！”

不久，孫濤又開(kāi)發(fā)出與青年卡配套銷售的兼職卡：在校期間想要兼職的學(xué)生，只需花幾十塊錢辦一張卡，就可以保證在大學(xué)期間有足夠多的兼職機(jī)會(huì)。這張卡在學(xué)校一下火起來(lái)了。孫濤和團(tuán)隊(duì)在校園里專門設(shè)了一個(gè)點(diǎn)，每天都能接到上百個(gè)同學(xué)的申請(qǐng)。這又讓他盈利不菲。漸漸地，孫濤的公司業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣，包括了計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)碼產(chǎn)品銷售、網(wǎng)站建設(shè)、人力資源派遣等，公司規(guī)模越來(lái)越大，業(yè)務(wù)也漸趨穩(wěn)定。孫濤有了得力部下，凡事不再需要他操心。

漸漸地，孫濤的眼界開(kāi)闊了，在商機(jī)面前有了敏銳的嗅覺(jué)和觀察力，也能很睿智地做判斷了，只有在缺乏信心的時(shí)候，他才會(huì)尋求父母的幫助。潛伏在他身上的商業(yè)天賦被挖掘出來(lái)，如今他已不再是懵懂無(wú)知容易緊張的小年輕，他躍躍欲試想要開(kāi)拓新的領(lǐng)域。

把握每一個(gè)時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

在自己的小公司開(kāi)得如火如荼的同時(shí)，孫濤仍是學(xué)校星湖寫作社的社長(zhǎng)。2011年星湖寫作社招新會(huì)員時(shí)一次就招募到兩千人，是全校最大的社團(tuán)組織者。一天，一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的師兄來(lái)學(xué)校辦事，正巧在路上遇見(jiàn)孫濤。師兄突然想起來(lái)什么似的一把抓住孫濤：“你有禮儀模特的資源嗎？我們公司馬上要弄一個(gè)大型活動(dòng)，需要一批模特站臺(tái)，可永川這邊沒(méi)有啊，你可認(rèn)識(shí)這方面的人？”“我?guī)湍懵?lián)系聯(lián)系吧！”孫濤答應(yīng)著。他心里一亮——禮儀模特，這是個(gè)好項(xiàng)目！

孫濤立刻開(kāi)始查找這方面的信息。在當(dāng)時(shí)的永川，還沒(méi)有一支專業(yè)的禮儀模特隊(duì)伍，而很多大中型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)都需要禮儀模特服務(wù)。他是個(gè)說(shuō)干就干的人，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這么好的時(shí)機(jī)。孫濤很容易就招募到一批形象氣質(zhì)出眾的女大學(xué)生。又邀請(qǐng)到專業(yè)禮儀老師來(lái)給她們進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)。一個(gè)月后，一支有著百余人規(guī)模的禮儀模特團(tuán)隊(duì)閃亮登場(chǎng)了！孫濤將其命名為“永川大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)”。

這支以大學(xué)生組成的禮儀隊(duì)伍一出現(xiàn)，就幾乎橫掃了整個(gè)永川市場(chǎng)。在2012年的永川區(qū)秋季房交會(huì)上，孫濤的藝術(shù)團(tuán)包下了參展商大部分的禮儀接待工作，大學(xué)生們青春靚麗的形象給整個(gè)房交會(huì)增添了繽紛絢麗的色彩，僅僅3天時(shí)間孫濤就進(jìn)賬3萬(wàn)多元，除了成本，凈賺了2.7萬(wàn)元。第一次在這么短的時(shí)間里賺到這么多的錢，孫濤興奮了好幾天。

此后，藝術(shù)團(tuán)的名號(hào)越來(lái)越響，各種大型會(huì)議、商業(yè)活動(dòng)都前來(lái)聘請(qǐng)，南岸、璧山、大足等地區(qū)都有人慕名找上門來(lái)。經(jīng)過(guò)一年多的原始積累，孫濤逐漸有了“家底兒”，2012年11月，他拿出10萬(wàn)元資金，成立了自己的第二家文化傳播公司，不僅經(jīng)營(yíng)禮儀模特業(yè)務(wù)，還涉足時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的普及和推廣。父親高興地打來(lái)電話：“干得不錯(cuò)孩子！你現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)和眼光，已經(jīng)超越了爸爸，爸爸以后只能做你的觀眾了?！痹捓餄M是對(duì)兒子的贊許。

孫濤和學(xué)校輪滑社社長(zhǎng)魏秦是好朋友，兩人常常在一起交流。前些日子，孫濤發(fā)現(xiàn)魏秦每天都很忙碌，常常看不到蹤影。一打聽(tīng)才知道是因?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)輪滑的學(xué)生越來(lái)越多，社團(tuán)工作繁忙。孫濤靈光一閃，輪滑這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)正成為一種新的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，在永川絕對(duì)大有前途。孫濤跟魏秦商量：“與其在學(xué)校玩輪滑，不如趁這大好時(shí)機(jī)出去開(kāi)創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè)？”兩人一拍即合。孫濤負(fù)責(zé)資金籌措和宣傳推廣，魏秦負(fù)責(zé)組織學(xué)員開(kāi)展培訓(xùn)。很快，永川區(qū)的四個(gè)大型廣場(chǎng)都成為了他們的訓(xùn)練基地。夏季最旺的時(shí)候，輪滑培訓(xùn)一天的營(yíng)業(yè)額就有四五萬(wàn)元。一年下來(lái)，利潤(rùn)高達(dá)五十多萬(wàn)元。隨著公司發(fā)展越來(lái)越好，規(guī)模不斷擴(kuò)大，他們還開(kāi)辦起了專門銷售輪滑產(chǎn)品的專賣店。如今，他們已擁有了四家輪滑店，輪滑培訓(xùn)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了永川的半壁江山。

在經(jīng)營(yíng)科技服務(wù)公司、文化傳播公司的同時(shí)，孫濤又開(kāi)辦了自己的旅游開(kāi)發(fā)公司，這是他的第三家公司。孫濤跟父親協(xié)商后，決定只做近距離重慶游，主要對(duì)象還是身邊的學(xué)生群體。平時(shí)，學(xué)校的很多社團(tuán)都會(huì)組織學(xué)生到周邊旅游，而重慶本市的旅游項(xiàng)目卻常常被忽略。孫濤跟重慶的很多著名景點(diǎn)洽談，拿到很低的價(jià)格，從而吸引到眾多經(jīng)濟(jì)本不寬裕的學(xué)生游客。孫濤把這些零散學(xué)生整合起來(lái)，以跟團(tuán)的方式，做成了他的旅游生意。為讓父母放松一下，孫濤還特地邀請(qǐng)了他們從老家趕來(lái)體驗(yàn)了一把自己的旅游產(chǎn)品。

2013年10月30日是孫濤24歲的生日，這個(gè)年輕小伙子的個(gè)人資產(chǎn)已近千萬(wàn)，也在長(zhǎng)期的摸索中找到了自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。如今，父母已經(jīng)不太過(guò)問(wèn)他的事業(yè)，但孫濤卻常?；叵肫鸶改笇?duì)自己的信任和幫助。生日宴上，想起父母的愛(ài)，孫濤滿懷感恩地給父母發(fā)去了一條這樣的短信：“爸媽，謝謝你們?cè)?4年前給了我生命。更謝謝你們信任我，引導(dǎo)我，給我力量，讓我有勇氣做我想做的事。沒(méi)有你們就沒(méi)有我的今天，謝謝爸媽！我永遠(yuǎn)愛(ài)你們！”

如今，孫濤已不再專注于經(jīng)營(yíng)企業(yè)，而是以一個(gè)投資者的身份去挖掘有潛力的商業(yè)項(xiàng)目和機(jī)會(huì)。已經(jīng)畢業(yè)半年的孫濤將自己的工作重心從校園轉(zhuǎn)移到更為廣闊的天地中。

11月8日，孫濤投資建設(shè)的重慶鑫楠木業(yè)有限公司隆重開(kāi)業(yè)了，這家公司以開(kāi)發(fā)生產(chǎn)新型生態(tài)實(shí)木板為主要項(xiàng)目。在他眼中，這種新型木板將逐漸取代現(xiàn)存木板，成為市場(chǎng)的主流。孫濤就這樣又翻開(kāi)了自己人生新的一頁(yè)。而他永遠(yuǎn)不會(huì)忘記自己是如何起步的——怯生生的少年在父母有力臂膀的呵護(hù)下小心翼翼踏出了第一步，如今，這步伐越邁越大。

編輯/鄭好endprint