劉宇

一等人靠權(quán)貴關(guān)系賺大錢，二等人靠資本賺中錢，三等人靠技術(shù)賺錢，四等人靠流汗賺小錢。

我是一個(gè)小老板，當(dāng)然也不算很小，不是簡(jiǎn)單的農(nóng)民工的工頭。

我從事的是建筑行業(yè)，此前曾是珠三角某城市的一名公務(wù)員，受到誘惑下海?；燠E于建筑行業(yè)10多年，歷經(jīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境10多年的變化，體驗(yàn)過(guò)做公務(wù)員和做小老板在不同時(shí)期的對(duì)比，在今天，感覺生意相當(dāng)難做，也許某種積累的危機(jī)要來(lái)了一樣，感慨萬(wàn)千。

我有話要說(shuō)。

掏空

在主流話語(yǔ)里，“包工頭”是一個(gè)略帶貶義的稱呼，也含有不屑的語(yǔ)氣，等同于“土老板”。

我不承認(rèn)自己是土老板，好歹還是有點(diǎn)文化的，雖不敢號(hào)稱“儒商”，但也不土吧，呵呵。

當(dāng)初之所以砸掉金飯碗下海，是受到家鄉(xiāng)人的影響。在我家鄉(xiāng)人眼中，“包工頭”熠熠生輝，是和“有錢”、“成功”聯(lián)系在一起的。他們熱議的話題，多數(shù)都和“包工頭”有關(guān)，絕不是什么王菲與李亞鵬的離婚，也不是雷政富與趙紅霞的視頻。我正是在虛榮心的膨脹下，也決意想當(dāng)“包工頭”風(fēng)光一把。

但等到自己進(jìn)入建筑行業(yè)多年后才明白，“包工頭”日子并沒有外界人所想象那樣風(fēng)光，更多的是無(wú)奈、壓力、辛酸，只不過(guò)很多人愛裝衣錦還鄉(xiāng)，故意給家鄉(xiāng)人錯(cuò)覺，好讓他們羨慕嫉妒恨。

回想一下的話，20世紀(jì)90年代初，這行業(yè)確實(shí)是存在暴利的，最早從事建筑的老鄉(xiāng)都一夜暴富。但自2000年始，建筑行業(yè)的暴利時(shí)代已過(guò)去了，進(jìn)入微利時(shí)代了。建筑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。為了拿到工程，你必須用盡各種手段。

在娛樂場(chǎng)所請(qǐng)甲方娛樂，可以說(shuō)是必備項(xiàng)目。我不是土老板，所以不太喝酒，也不喜歡夜總會(huì)那種震耳欲聾、醉生夢(mèng)死的環(huán)境，但從事這個(gè)行業(yè)后，為了伺候好甲方，討其歡心和高興，只好舉杯必飲。10年的酒精量，可以用噸來(lái)計(jì)算了，酩酊大醉是常有的事，最怕是喝了假酒，頭部疼痛幾天也未消除。

我曾是一個(gè)五音不全者，記得剛拍拖時(shí)，讓女朋友教歌詞，一句一停頓，沒有樂感，笨拙極了。經(jīng)過(guò)10年來(lái)夜總會(huì)的磨練，我可以稱得上是一個(gè)業(yè)余歌手，不會(huì)遜色于那些在夜總會(huì)跑場(chǎng)的歌手。以至于有一次與多年未見面的同事一起唱K，當(dāng)我演繹唱完一首《高原紅》時(shí)，他驚訝地盯住我，不敢相信是我唱的，我并不意外他的反應(yīng)，只淡淡看他一眼，反問他一句：“你知道我會(huì)唱的每一首歌需花多少錢嗎？”看他更疑惑的表情，我告訴他，由于自己常陪甲方去夜總會(huì)太多了，潛移默化，日積月累，聚少成多，已經(jīng)練熟了不少歌曲，以備上場(chǎng)之需。所花在唱K費(fèi)用方面，以自己熟練的歌曲數(shù)平攤下來(lái)，每首不少于2萬(wàn)元人民幣。有一次與做消防工程的朋友黃先生喝酒聊起這話題時(shí)，他比我還厲害，據(jù)他粗略估計(jì)，每首不少于4萬(wàn)元——同是天涯淪落人??！

按外行人的理解，既然公關(guān)費(fèi)不菲，動(dòng)輒幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)元，甲方應(yīng)該會(huì)于心不忍，肯定要與你簽合同的呀。其實(shí)不然，這只是承攬工程業(yè)務(wù)的第一道門檻，有可能你投入了很多，但并不一定能拿到項(xiàng)目。

在我的家鄉(xiāng)，因?yàn)檫@種原因而破產(chǎn)，債臺(tái)高筑的“包工頭”不在少數(shù)，有的出遠(yuǎn)門幫人打工度日，有的為了躲避債務(wù)而遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，有家難回。但這種反面的教材并沒有嚇跑妄想在建筑行業(yè)撈“第一桶金”的創(chuàng)業(yè)者們，他們?nèi)韵耧w蛾撲火般投向建筑行業(yè)。

風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)在，我每天都是這樣度過(guò)的，電話——開車——茶樓——業(yè)務(wù)，小車每天旅程表不少于200公里。自2008年的那場(chǎng)金融風(fēng)暴后，我聯(lián)系工程時(shí)的消費(fèi)也理性了許多，不再大吃大喝了，也不迷信完全靠伺候甲方公關(guān)手段承攬工程業(yè)務(wù)了，合同簽訂前，甲方提出過(guò)分消費(fèi)要求都免談，任何不以簽合同為目的的工程項(xiàng)目都是假項(xiàng)目！——學(xué)費(fèi)繳交后，總該有所收獲吧。

包工頭圈子流行一種共識(shí)：包工頭有“三怕”，一怕工地財(cái)務(wù)來(lái)電，二怕甲方不按時(shí)付工程進(jìn)度款，三怕工傷事故。多年來(lái)，我最大的壓力就是資金壓力，自己接觸不少的工程大項(xiàng)目，小則上億元，大則幾億，以自己的業(yè)務(wù)能力，管理能力，技術(shù)力量，完全可以按合同完成任務(wù)，這樣的項(xiàng)目可以令自己的事業(yè)沖上一個(gè)新臺(tái)階；但由于這種大工程項(xiàng)目前期啟動(dòng)資金需兩三千萬(wàn)元，沒有這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只能忍痛放棄。

在這里，我深深體會(huì)到資本的力量，也深刻地理解到為何要用“資本”來(lái)命名一個(gè)社會(huì)形態(tài)（資本主義）的原因。我和許多小型、微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，擁有創(chuàng)業(yè)的勁頭與夢(mèng)想，也有創(chuàng)業(yè)能力、管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但萬(wàn)事俱備，只欠資金。

以自己所受壓抑那部分創(chuàng)業(yè)能量估算一下，如果擁有足夠創(chuàng)業(yè)資金，中國(guó)人所釋放的創(chuàng)業(yè)能量是巨大的。

如果工程項(xiàng)目已上馬，猶如上弦的箭，上軌的火車，沒有停頓的可能，而又缺錢，怎么辦？我只能在民間借貸了。雖然知道借這種資金，無(wú)異飲鴆止渴，但也無(wú)可奈何。我的哥們老鄉(xiāng)，在工地資金緊張時(shí)，向鄉(xiāng)下高利貸者借了500萬(wàn)元，月息5分，每月利息25萬(wàn)元，工程的利潤(rùn)都讓高利貸黑洞吞噬了。

由于建筑行業(yè)是一個(gè)資金需求量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，許多“包工頭”為了承攬工程業(yè)務(wù)，站穩(wěn)腳跟，也不惜鋌而走險(xiǎn)，通過(guò)親朋，民間高利貸者渠道進(jìn)行融資，根本不考慮融資成本和投放資金回籠風(fēng)險(xiǎn)，不評(píng)估工程項(xiàng)目盈利能力和資金使用情況，盲目投資，一旦項(xiàng)目虧損或項(xiàng)目資金無(wú)法按時(shí)回收，包工頭只有“跑路”逃債。

亂象

工程業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，不僅是自身資金實(shí)力的較量，更在于背后社會(huì)關(guān)系的較量，說(shuō)白一點(diǎn)，若有當(dāng)官的撐你，工程中標(biāo)勝算更有把握——在以政府為投資建設(shè)主體的工程領(lǐng)域內(nèi)，表現(xiàn)更明顯。這基本是行內(nèi)公開的秘密。

我有一個(gè)老鄉(xiāng)，基本壟斷了某市所有市政工程施工，當(dāng)然每一個(gè)市政工程項(xiàng)目都經(jīng)過(guò)所有招標(biāo)流程，程序合法，手續(xù)齊備，經(jīng)得起領(lǐng)導(dǎo)檢查和媒體監(jiān)督。但在我們這行內(nèi)的人都心知肚明，這些程序，手續(xù)，資格審查都是聾子的耳朵——擺投而已，無(wú)法真正防止投標(biāo)人的串標(biāo)。反而這些程序成為保護(hù)投標(biāo)人的合法外衣。而能夠中標(biāo)這些市政工程項(xiàng)目的單位或個(gè)人，也絕非普通的建筑公司或那些小包工頭了，肯定是與某政府官員有私交的建筑老板或政府背景的國(guó)有建筑公司。

比如，前幾年某市大興土木，許多市政工程，體育設(shè)施工程需要投標(biāo)發(fā)包。據(jù)我估計(jì)（本人也曾接觸這樣的工程項(xiàng)目，因?yàn)榻?jīng)過(guò)幾手，最終沒有做），某市幾百個(gè)標(biāo)段工程項(xiàng)目，沒有幾個(gè)中標(biāo)單位是施工方，真正的施工方往往通過(guò)第三、四，甚至第五手才接到這個(gè)工程項(xiàng)目，層層轉(zhuǎn)包，利潤(rùn)大頭全在中標(biāo)單位和中間商手里，最后施工方所賺的僅是牙慧之利，體力活的錢。

而中標(biāo)單位的幕后老板，肯定是非富即貴，從中標(biāo)單位接一手活的，肯定是直接的關(guān)系戶了，并且很有錢（因?yàn)殚_工前要先支付一大筆中標(biāo)費(fèi)）；接二手活的，也是一手活的老客戶了，層層流轉(zhuǎn)，到了真正施工方，工程項(xiàng)目原是一塊肥肉也被啃成雞肋了。

“一等人靠權(quán)貴關(guān)系賺大錢，二等人靠資本賺中錢，三等人靠技術(shù)賺錢，四等人靠流汗賺小錢”。社會(huì)等級(jí)序列和食物鏈，在建筑行業(yè)里也同樣充分體現(xiàn)出來(lái)。

隱憂

小老板們有一個(gè)特征，基本沒有家庭時(shí)間和假日時(shí)間。家里的女人和孩子都習(xí)慣了，若你在家呆了幾天，反令她不習(xí)慣了。

在媒體、公眾的眼里，農(nóng)民工是弱勢(shì)群體，需要保護(hù)他們的權(quán)益。其實(shí)，通過(guò)這么多年觀察，在建筑行業(yè)上，弱勢(shì)群體的名單上還得加上中小包工頭。

一方面，他們不敢得罪所掛靠的建筑公司，必須完全履行合同中的所有條款，因?yàn)樗泄こ踢M(jìn)度款都經(jīng)過(guò)公司賬戶出來(lái)；另一方面，如果農(nóng)民工不按勞務(wù)合同履行義務(wù)，若按違約責(zé)任去罰款，農(nóng)民工跑到政府部門投訴靜坐，政府主管部門會(huì)出面干涉，通過(guò)掛靠公司施壓包工頭，掛靠公司擔(dān)心工程投標(biāo)資格被政府取消，往往息事寧人，也不管責(zé)任歸屬誰(shuí)，優(yōu)先墊付工錢給農(nóng)民工，然后從包工頭工程款扣回。包工頭在這個(gè)工程中完全沒有博弈籌碼，實(shí)際上是“夾心階層”，兩頭受氣。

有時(shí)候反而羨慕那些小班頭，拉了幾十號(hào)人，不用資本金，沒有風(fēng)險(xiǎn)壓力去承攬勞務(wù)分包工程，包賺不虧的買賣。若有老板拖欠工錢了，只要往政府門前坐一會(huì)，政府就會(huì)出面追討工錢，包送到手里。有時(shí)候，我甚至?xí)w慕農(nóng)民工，雖然我知道這難免有點(diǎn)心理變態(tài)。可卻是真心話。

說(shuō)到心理變態(tài)，我想說(shuō)，你要在這個(gè)行業(yè)混下去，不變態(tài)是一件多么困難的事情。這行業(yè)，做得成功的老板心都狠，首先對(duì)自己狠，其次對(duì)工人、甲方狠。我所接觸的建筑行業(yè)的老板中，普遍存在心理變態(tài)，脾氣暴容易發(fā)火，防范心重，冷漠，迷信用暴力手段去解決糾紛。

但我是一個(gè)心腸軟的人，甚至有點(diǎn)不合時(shí)宜的人文關(guān)懷。這明顯就是一個(gè)弱點(diǎn)。

怎么辦？多年來(lái)，我常有走上不歸路的感覺，尤其是現(xiàn)在，這種感覺尤其強(qiáng)烈。只能是繼續(xù)往前，希望時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，賺到該賺的錢，然后轉(zhuǎn)行，遠(yuǎn)離此行，越遠(yuǎn)越好。

然而，這是一個(gè)外貿(mào)萎縮，內(nèi)需未振的環(huán)境。雖然房?jī)r(jià)還在上漲，泡沫在吹大，可風(fēng)險(xiǎn)也在積累。很多做生意的朋友，已經(jīng)像蛇一樣冬眠，不知能支撐多久。我雖沒那么悲觀，但隱憂，仍驅(qū)之不散。

在中國(guó)，做個(gè)小老板，不容易！

編輯 倚天

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