自2008年開始，洋奶粉價格就開始節(jié)節(jié)高升，但近日剛上市的多美滋升級產(chǎn)品卻一反常態(tài)，推出的新款升級產(chǎn)品價格比原版產(chǎn)品平均低7.6%，降價幅度為2.0%-17.9%。然而前不久，剛剛上市的美素新配方產(chǎn)品卻比原來產(chǎn)品貴約10%。多位奶粉業(yè)資深人士分析指出，就市場規(guī)律而言，今年奶粉市場價格仍呈上漲趨勢，美素奶粉就是最好的例子，而多美滋則屬于特殊情況?！白匀ツ臧嗽潞闾烊皇录詠礓N量一直未能完全恢復(fù)，此次降價并非行業(yè)趨勢的表現(xiàn)，而是多美滋自身為恢復(fù)業(yè)績欲以低價‘救市?！?/p>

兩度降價

據(jù)多美滋方面透露，此次上市的升級產(chǎn)品多美滋媽媽奶粉、二段和三段奶粉的最高降幅分別為18%、8%和10%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，自2008年來，各大洋奶粉品牌每次新產(chǎn)品上市均以配方升級、成本上升等為理由提價，因此多美滋此次算是近年來國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場第一次出現(xiàn)新品降價銷售的情況。

據(jù)了解，此次已是多美滋奶粉在一年內(nèi)的第二次降價。多美滋方面透露，去年年中，因國家發(fā)改委對多家洋奶粉進(jìn)行反壟斷調(diào)查，多美滋也位列其中，多美滋隨后主動宣布調(diào)整旗下十多款主力產(chǎn)品的售價。同時，多美滋承諾，所有上述產(chǎn)品在今后一年內(nèi)保持價格不變。距離上市降價承諾不到一年時間，多美滋再次宣布新產(chǎn)品推出，價格不升反降。

吸引消費者回歸

為何在短短不到一年的時間里，多美滋會兩次宣布大規(guī)模降價？對此，多美滋總經(jīng)理包博睿表示，“此次降價是為了繼續(xù)兌現(xiàn)多美滋對于中國消費者的降價承諾，進(jìn)一步給中國消費者帶來優(yōu)質(zhì)實惠的產(chǎn)品”。但國內(nèi)奶粉行業(yè)內(nèi)資深人士對此卻有不同看法。

“據(jù)我們業(yè)內(nèi)人的了解，去年多美滋全年的銷售業(yè)績要比前年下跌近50%，從銷售額上來看至少損失了二三十億元?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士說，多美滋此次主動降價之舉完全是為了以低價“救市”。該人士還表示，之所以這樣說，還因為在去年8月份的恒天然肉毒桿菌事件后，多美滋在去年8月、9月兩個月的銷量下降得尤為厲害，銷量大跌八成，之后被查明是烏龍事件，原本銷量可有所回升，多美滋又再遭遇央視“第一口奶”商業(yè)賄賂事件的報道，銷售情況再遭首創(chuàng)，一直未能恢復(fù)。

廣東省乳業(yè)專家王丁棉也表示，多美滋此次降價舉措其實就是一種營銷手段，希望通過吸引消費者迅速回歸。

其他奶業(yè)暫無調(diào)價計劃

那么，多美滋此舉是否能取得明顯成效，其他奶粉企業(yè)是否會跟風(fēng)效仿?lián)寠Z市場？多位奶粉行業(yè)內(nèi)人士表示，對多美滋此舉的效果并不看好。而其他洋奶粉及國產(chǎn)奶粉品牌則表示，暫時沒有調(diào)價的計劃。美贊臣、雅培、惠氏等奶粉企業(yè)均表示，暫時沒有調(diào)價的計劃；蒙牛、合生元等也表示未接到調(diào)價的通知。乳業(yè)研究專家宋亮說，洋奶粉今年或有10%左右的價格漲幅；王丁棉也稱，去年洋奶粉已降過一輪價，預(yù)計在下一個春節(jié)前一定會至少有一輪價格反彈，而非降價。

對于多美滋降價“救市”并不被看好的原因，一名資深奶粉業(yè)內(nèi)人士分析稱，多美滋此次的新品降價上市，之前的舊產(chǎn)品也在做“買三送一”，這會令多美滋的經(jīng)銷商或銷售門店更加沒有盈利的信心，給人的感覺更像低價“清貨”而非“促銷”。endprint