文/李 甜

為名譽而戰(zhàn)的“船長”
——訪北京鴻達飛揚機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 江鴻

文/李 甜

采訪北京鴻達飛揚機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理江鴻的過程，更像是在回顧近2年暖通行業(yè)的過程，以及這2年中變化的江鴻。原本筆者是要將北京鴻達飛揚機電設(shè)備有限公司作為主要“解剖對象”，然而在交流的過程中卻將興趣轉(zhuǎn)移到江鴻個人身上。這也應(yīng)了那句話：研究一艘船的航向還不如研究它的船長，通過對船長的探索，完全可以發(fā)現(xiàn)這艘船的大致航向。

屬于江鴻的故事有很多，然而他對于那段奮斗歷程中歲月曾留下的那抹深刻的記憶卻只是輕描淡寫地提及?；蛟S，他覺得那些點滴的經(jīng)歷是歲月饋贈的禮物，唯獨獨自品味時方能回味無窮。又或許，他覺得這些故事在當(dāng)今社會眾多的奮斗故事中，實在是滄海一栗，不值一提。

從嶺跡圖中可以看出，當(dāng)k≥0.02時，嶺跡曲線趨于穩(wěn)定。在R中可以得到自動選擇的嶺回歸參數(shù)為0.0237，和我們由嶺跡圖得出的嶺參數(shù)一致。同時我們得到嶺回歸的參數(shù)估計值、標(biāo)準(zhǔn)誤差、t值和p值如上表所示，由表可知當(dāng)k值取0.0237時，各自變量的顯著性與之前相比得到了明顯的提高，但是X2、X6、X8的p值均大于0.05，仍然不顯著，其它自變量對因變量的影響的顯著性則均達到了99.9%以上。因此在這里選擇剔除X2、X6、X8三個變量，重新選擇嶺參數(shù)進行回歸分析和參數(shù)估計。

而從他述說的眉宇之間，筆者依然能感受到他從1994年至今的付出與努力?！拔沂且粋€非常注重細(xì)節(jié)的人?！苯櫴沁@樣概括自己的。“我總是會千方百計的把細(xì)節(jié)安排好。遇事永不認(rèn)輸，會一直挺到無力挽救的地步才肯低頭。因為投標(biāo)也好，經(jīng)營項目也好，都有許多細(xì)節(jié)方面的東西需要去權(quán)衡，我只能親力親為。我喜歡打拼，甚至對這種感覺很上癮。在這個行業(yè)里做生意，我不覺得有多么辛苦，工作讓我感到很愉快，可能有些時候身體會受點苦，但不管成敗更多時候我在享受這個過程。掙錢與否放在次要位置，我把這些當(dāng)成事業(yè)去做并且樂在其中?！笔聵I(yè)心很強，做事非常執(zhí)著且精于細(xì)節(jié)，也正是憑著這樣一種篤定與信念，在2008年暖通行業(yè)波濤洶涌的大潮中，鴻達飛揚能夠始終堅持2003年初的航向，最終以滿意的局面留住了這個在2003年初還是個毫無名氣的十幾個人的小企業(yè)。

翻開鴻達飛揚的發(fā)展史，我們了解到這個品牌已經(jīng)有很多年的積淀，公司的前身是國企，后來經(jīng)過改制逐步發(fā)展至今成為今天的鴻達飛揚?？梢钥闯?，鴻達飛揚的骨子里還是存在著這樣一種傲氣的，用江鴻的話來說，“未來的目標(biāo)，希望我們自身的產(chǎn)品能夠成為北京市場占有率前3名的品牌之一。2006年，我們開始買地建立屬于自己的工廠，公司開始擁有雙重身份，既是貿(mào)易商也是生產(chǎn)商。那時候公司的規(guī)模發(fā)展至60個人，2008年開始經(jīng)營我們自己的品牌，一部分做銷售代理自己產(chǎn)品的同時嘗試做像歐科這樣的空調(diào)品牌的代理。整個銷售也分為2部分來做，一部分做我們自己的品牌，一部分做銷售代理。”

壓力來自哪里？來自市場本身存在的風(fēng)險，來自市場變化的不可預(yù)測性。北京市場對現(xiàn)在的江鴻來說2個詞就是“機會多、競爭猛”，因為市場的不可預(yù)測性及市場的變幻多樣性，都使現(xiàn)在的暖通企業(yè)面臨重大壓力。而且對于未來的市場，江鴻認(rèn)為不要去做無謂的預(yù)測，現(xiàn)在誰都無法清晰地看清楚前方，所有的預(yù)測都可能是錯誤的，只能依靠原有的經(jīng)驗。為應(yīng)對競爭，鴻達飛揚早在2006年建立了自己的工廠，力爭將最新的產(chǎn)品和技術(shù)掌握在自己的手里。然而，無論未來市場的形勢如何變化，江鴻對北京市場依然持有信心。

然而并沒有因為曾是國企的身份，使鴻達飛揚獲得天生高人一等的優(yōu)勢?！拔矣X得目前北京中央空調(diào)市場的競爭情況是相當(dāng)慘烈的，在這一點上行業(yè)里許多人士的認(rèn)識應(yīng)該比較相同，有的時候真的沒辦法。我們經(jīng)營項目必須持有這樣一個心態(tài)，即使不賺錢，只要不賠錢，我們也會把聲譽做好，有的時候只為名譽而戰(zhàn)，2013年6月剛中標(biāo)的天壇生物制藥股份有限公司的項目就是這樣的一個例子?！睆慕櫟淖掷镄虚g中，我們不難讀出隱形的壓力和些許無奈。

“以市場為方向、以技術(shù)為平臺、以客戶為中心、以質(zhì)量為保障、以營銷為龍頭、以管理求效益”是鴻達飛揚的經(jīng)營理念。一路走來，鴻達飛揚這艘小船在江鴻的掌舵下，以嚴(yán)格科學(xué)的管理和務(wù)實創(chuàng)新的作風(fēng)迅速蛻變?yōu)橐凰揖薹?，同時也為企業(yè)自身在這片激烈的市場競爭的海洋中掃清障礙，成功地?fù)P帆起航！

(概念詞)的意謂既不是由一個對象，也不是由幾個對象形成的，而是由一個概念形成的。當(dāng)然對于概念現(xiàn)在又可以問，是一個對象，還是多個對象，還是沒有任何對象處于它之下。但是概念詞直接地只與概念有關(guān)。[注][德]弗雷格：“對意義和意謂的解釋”，《弗雷格哲學(xué)論著選輯》，王路譯，北京：商務(wù)印書館，2006年，第128頁。

從圖2可知：角尺度的分布頻率右略大于左，角尺度分布頻率近似正態(tài)分布。林分的平均角尺度為0.5486，說明林分整體分布格局為聚集分布。林分中角尺度等于0.5所占的比例為 60.19%，說明林分中林木個體分布格局多為隨機分布，角尺度分布頻率為很均勻的林木為0株，均勻分布的林木所占比例為15.24%，聚集分布的林木所占比例14.47%，極強聚集分布的為10.09%。究其原因，林分中各樹種為天然更新，各樹種多為隨機分布，但因部分樹種更新時由根部團狀萌發(fā)，或低分枝成聚集狀，因此林分整體分布格局表現(xiàn)為聚集分布。

說起公司今天的規(guī)模，江鴻坦言，得益于比較好的團隊，大家共同的敬業(yè)才有了今天的建業(yè)，這是一個團隊的精神成果。另一方面，公司本身也代理歐科的產(chǎn)品，歐科也通過一些方式回報我，互利共贏的合作也促就了今天的鴻達飛揚?！霸诠镜某砷L過程中，我很看重2點：一是產(chǎn)品的質(zhì)量、二是做人做公司的信譽。在公司壯大后的初期，無論是員工還是銷售人員，我都在努力為他們提供更大更多的掙錢機會，讓他們更多的融入到公司的經(jīng)營里來，這也是公司成立初期的承諾和應(yīng)有的回饋?，F(xiàn)在一些年輕的孩子都到北京來打拼，我希望把我的平臺做好，讓他們利用我的平臺來做事。這樣既促進了他們的成長也為我們的機制帶來了新的能量，實現(xiàn)了共同的成長?！?/p>

現(xiàn)在的北京鴻達飛揚機電設(shè)備有限公司歷經(jīng)近10年的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展與整合，企業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模，在華北地區(qū)屬同行前列。公司在江蘇設(shè)立分廠，位于江蘇靖江城北空調(diào)工業(yè)園，南北工廠共擁有固定資產(chǎn)3 000多萬元，年生產(chǎn)產(chǎn)值逾億元。目前公司擁有各類工程技術(shù)人員近100人，生產(chǎn)技工300余人，同時還擁有一支40人的精英銷售團隊，在多省市設(shè)立分公司及辦事處，實現(xiàn)了產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)的全過程高效結(jié)合。數(shù)十年來，在產(chǎn)品研發(fā)上，先后與天津大學(xué)、清華大學(xué)等二十幾家頂級科研機構(gòu)和院校進行廣泛的技術(shù)合作，全部產(chǎn)品具有獨立自主的知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

采訪后記

一個在商海中孤身打拼過近20年的中年人，對于企業(yè)家來說，這個資歷或許說深不深說淺不淺。而對于鴻達飛揚這些年極速轉(zhuǎn)變與發(fā)展的事實來說，資本家的商業(yè)意識最終還是戰(zhàn)勝了被浮躁所形成的名利光環(huán)。

隨著我國經(jīng)濟水平的快速發(fā)展，高等級道路建設(shè)需求不斷擴大。因道路地質(zhì)形成特性，沿線路基下常存在深厚軟土層。軟基工程施工中需對地基進行處理，避免因地基沉降影響道路的正常使用。軟土地基處理技術(shù)直接影響到路基的基礎(chǔ)承載力，必須合理選用軟基處理方案，確保工程建設(shè)質(zhì)量。本文介紹了軟土的特性，常見軟基處理技術(shù)。探討了常見軟基工程施工中的要點，為提升軟基工程施工質(zhì)量提供參考。

北京鴻達飛揚機電設(shè)備有限公司是什么樣子并不是很重要，但每一個企業(yè)，特別是暖通企業(yè)，究竟該怎么樣來正確對待自己、對待競爭、對待周圍的一切卻非常重要。這是筆者在與北京鴻達飛揚機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理江鴻此次長談后的感受，一句“為名譽而戰(zhàn)”令筆者至今記憶猶新。