梁健航

磨毅禮說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品，加上人情味，加上歸屬感，就能迸發(fā)出巨大的價(jià)值。

根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)的報(bào)告顯示，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2.9年，六成企業(yè)在成立的前5年破產(chǎn)。特別是制造業(yè)，根據(jù)國(guó)家工商總局的最新數(shù)據(jù)，占了近5年夭折企業(yè)的17.1%。成本上漲、金融危機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多、價(jià)格戰(zhàn)加劇、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型……制造企業(yè)面對(duì)一波接一波的挑戰(zhàn)，在夾縫中生存，殊為不易。

但大浪淘沙，有的企業(yè)在風(fēng)暴中不斷地進(jìn)行營(yíng)銷變革，不但熬過(guò)“3年之癢”，反而成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。耳機(jī)廠商碩美科就是其中一例。

截至2013年，成立于1999年的碩美科已連續(xù)11年大中華區(qū)市場(chǎng)占有率第一，銷售渠道覆蓋了中國(guó)2854個(gè)城市。“你不一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)碩美科品牌，但你很有可能使用過(guò)我們的產(chǎn)品?！贝T美科品牌總監(jiān)磨毅禮向《新?tīng)I(yíng)銷》記者表示出了相當(dāng)?shù)淖孕拧?/p>

碩美科成立以來(lái)，經(jīng)受了金融風(fēng)暴、PC行業(yè)衰退、互聯(lián)網(wǎng)浪潮等一波波沖擊，當(dāng)年成立的眾多國(guó)產(chǎn)耳機(jī)廠商如今所剩無(wú)幾。碩美科如何在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上快人半步？怎么通過(guò)營(yíng)銷變革壯大自身？如何從默默無(wú)聞的代工廠成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)耳機(jī)第一品牌？什么才是持久而有效的營(yíng)銷？《新?tīng)I(yíng)銷》記者采訪碩美科品牌總監(jiān)磨毅禮，透過(guò)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，尋求問(wèn)題的答案。