陳宇　李妙嫻

我讀了很多書，但有一本書它可能會影響我一輩子，它就是《三國演義》。它對我的童年、求學、做生意都有很大的影響。關于《三國演義》，我想用“五子登科”來講講它跟我的關系。

“面子靠智慧贏取”

我出生于廣東雷州一個偏僻的村莊，小時候家里很窮，慶幸的是爸爸愛讀書，因此在小學三、四年級時我就看過了《水滸傳》等書籍。最讓我驕傲的是擁有一套《三國演義》連環(huán)畫，這在70年代的農(nóng)村是極大的榮耀，我也馬上成為小伙伴中的明星，每天屁股后面都有人跟著。當時可供我們閱讀的書不多，連報紙也是過期的，所以一套《三國演義》給我的童年增了不少面子。

但是，在往后的學習里，我明白了一個道理，面子依靠一套連環(huán)畫、依靠物質是無法持續(xù)的（后來明星地位被一位同學的軍棋取代了），而是要靠智慧、讀書以及個人的努力贏取，好比諸葛亮。因此，我從初中到大學都勤奮學習，也有很好的成績和名次。

第一桶金子

1998年，大學畢業(yè)后我選擇下海，我的第一桶金恰巧跟“三國”有關。最初，我代理一款白酒在順德銷售，業(yè)績很不錯，但剛鋪開市場就被竄貨害慘了。痛定思痛后我決定創(chuàng)立自己的白酒品牌。那么要取什么名字呢？《三國演義》幫了我。酒廠所在地四川巴州，正是當年張飛捉嚴顏打勝仗的地方，我開始思考品牌名字如何跟“三國”文化扯上關系，隨后在跟朋友商量中靈機一動，既然品牌要跟“三國”文化有關，那就得找“三國”里最牛逼的人、我的偶像——諸葛亮。諸葛釀因此誕生。

作為營銷人，產(chǎn)品取個好名字很關鍵，但諸葛釀并沒有因為名字而暢銷。事實上，確定品牌名稱后我用了兩年時間培育市場，才賺到人生第一桶金。一本書為什么影響我一輩子？因為我的第一桶金決定了我日后生活方式的所有基礎，《三國演義》給了我機會，如果不是取名諸葛釀，我不會在未來的營銷道路上鉆研從《三國演義》里提取營養(yǎng)。

點子救市

1999年6月4日第一瓶諸葛釀上市后，賣得并不好，最困難的時候十幾個兄弟靠賣紙箱買白切鴨吃。2000年初，我欠下200萬元的債。在艱難中，我們就想點子突破，顧客每買一瓶諸葛釀送一件禮品，禮品主要是打火機，款式、花樣特別多。一瓶售價60元的酒搭配一個50元的打火機，即買一瓶酒就送一個幾乎等價的打火機。其實我們知道很多顧客不會用打火機，但關鍵是，他們看到打火機的那一剎那，或一段時間，沖動了。在同等價格的白酒上，我們給顧客的附加值是最大的，滿足了他們情感的需求和同等價值的想象。

在《三國演義》里，有兩招戰(zhàn)術百試百靈，一招是放水，另一招是放火。諸葛亮剛出師火燒博望坡、火燒新野、赤壁借東風火燒曹軍連環(huán)船、東征南蠻孟獲時火燒藤甲兵。而諸葛釀也是用火獲得了生存發(fā)展機會，不過這是現(xiàn)代的打火機。

也許這種聯(lián)系有點牽強，但看書不可能照著里面的金科玉律就能走向成功，而是讀進去，走出來，總結規(guī)律后它才會幫到你?！度龂萘x》印在我腦海里的就是這些規(guī)律性的東西，它往往在我的企業(yè)需要某個點子的時候剛好跳了出來，誰又能說這不是冥冥之中遙相呼應呢？后來我們還結合“三國”主題做了很多市場推廣，員工穿著“三國”時代的衣服，挑著酒壇子，在順德、清遠等穿街過巷，鎮(zhèn)里人在酒樓點酒時也許不一定能記得諸葛釀的名字，但他們會說穿著那個古代衣服穿街走巷的酒或那個有火機送的酒。2001年下半年，諸葛釀的市場效應出來了，在珠三角有了名氣，甚至出現(xiàn)了不少山寨貨。

點子要如何產(chǎn)生呢？首先我認為三國是歷史上最民主的時代，劉備、曹操和孫權都有一個共同點，就是他們干哪件事之前都要開會，即謀事，充分民主后再集中。我非常喜歡那個感覺。現(xiàn)在茂德公草堂幾乎每天都有這樣的場景，需要新點子的時候一幫朋友聚在一起談天說地，有畫家、藝術家、設計師，甚至消費者代表，廣告創(chuàng)意都來自于他們像三國里的各種舌戰(zhàn)，我認為任何快感都不如它痛快?！袄苯愤€是公的香”也是這么出來的。一個朋友在聊天時突然蹦出一句：“辣椒也有性別之分?！庇纱艘隼苯返男詣e之爭，最后就有了這句“辣椒還是公的香”的廣告語。盡管茂德公辣椒醬的銷量還不是傳說中的那么大，但它很出名，主要就是得益于這句話。

這就是書本的力量，它無聲無息中潛進你的血液，讓你閱讀、消化，最后變成你的收獲。

忠于內(nèi)心的調(diào)子

從2004年開始，我就這么判斷自己：一，沒后臺；二，長得不帥；三，書讀得不多。“現(xiàn)在已經(jīng)不錯了，不要野心太大，不要把生意做到連自己都掌控不了?！彼晕矣袀€明確的調(diào)子，即定位自己做個快樂的小企業(yè)主。那年我33歲，很多人找我談項目，但我還是盡可能壓制盲目擴張的欲望。耐得住寂寞，這樣至少不會犯大錯誤。也正因為這樣，我創(chuàng)辦了茂德公草堂，經(jīng)常跟藝術家混在一起。十年來，我忠于自己的內(nèi)心，做自己喜歡做的事情，包括后來我回家鄉(xiāng)做的回歸工程也是如此，一切以不超越自己的掌控為目的，這讓我的心靈得到安寧。其實，我是從諸葛亮和阿斗身上領會到這個道理。諸葛亮一開始就知道自己不能完成恢復漢室的使命，但他明知不可為而為之，六出祁山，北伐中原，一直沒有停下。諸葛亮的定位錯了嗎？ 沒錯。也許是命中注定，他明知不可為而不得不為。阿斗，他從父親手上接棒后始終知道自己不可能跟魏、吳抗衡，只是有諸葛亮輔助才坐上王位，后來魏軍即將兵臨城下，他立馬決定開門率百官投降。阿斗錯了嗎？不一定，他至少保存了整個家族、子民。自知和淡定也是一種智慧，做個阿斗這樣的企業(yè)家也不一定壞事，不要太累了。

一輩子站住腳要有德

什么是我們一輩子值得追求的東西？錢？權？還是其他？在三國亂世，錢根本無用武之地，而權力，哪怕是改漢為魏的曹丕，最后也沒贏。但有一個人影響了一個時代——諸葛亮，他不算是個完全意義上的成功者，但老百姓都記住了他，因為他的忠，他的德。所以，一輩子讓我們能真正站得住腳的，是我們盡可能地不要缺德。這也是我成立德基金的原因，也許茂德公和諸葛釀最后會被兼并、重組，但只要我在德基金就在?，F(xiàn)在德基金做了兩年多，也有了一定的影響力，做這件事，我樂在其中，這是我一輩子想完成的事業(yè)。