閆芬

邊沁在《道德與立法原則導(dǎo)論》中說(shuō)到效用原理：“大自然將人類置于痛苦和快樂兩個(gè)統(tǒng)治者的管理之下，由它們各自指出我們應(yīng)該做什么并決定我們?cè)撛趺醋??！苯?jīng)濟(jì)學(xué)家將其化用，提出了邊際效應(yīng)理論（Marginal utility），是指消費(fèi)者在逐次增加一個(gè)單位消費(fèi)品的時(shí)候，帶來(lái)的單位效用是逐漸遞減的。因此，如果我們對(duì)體驗(yàn)或商品進(jìn)行估價(jià)，通常會(huì)為帶來(lái)快樂的體驗(yàn)或商品買單。

銷售反映需求，以大眾水市場(chǎng)為例，2012年中國(guó)高端水市場(chǎng)零售量超過50萬(wàn)噸，零售額達(dá)到108億元。近年來(lái)，高端水市場(chǎng)占有率更是持續(xù)增長(zhǎng)，2012年零售額增長(zhǎng)率高達(dá)42.6%，是中低端水增長(zhǎng)率（16.3%）的近3倍。剛性需求已然存在，那么，一直以生存必備品低價(jià)形象出現(xiàn)的水產(chǎn)品，如何滿足剛性需求，重新定義高端水并拓展市場(chǎng)？

產(chǎn)品力營(yíng)銷

產(chǎn)品品質(zhì)是營(yíng)銷的核心。在亂花漸欲迷人眼、營(yíng)銷理念層出不窮的今天，一些企業(yè)以為只要使用各種營(yíng)銷手段強(qiáng)力營(yíng)銷便可以贏得市場(chǎng)，但卻恰恰忘了營(yíng)銷4P中第一個(gè)便是“產(chǎn)品”。產(chǎn)品從來(lái)都沒有脫離營(yíng)銷的范圍，如果市場(chǎng)細(xì)分和定位是子彈，那么產(chǎn)品力就是其中起到至關(guān)重要作用的火藥，只有它才能引爆產(chǎn)品的殺傷力。

目前，在國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)上占據(jù)相對(duì)高端地位的仍為少數(shù)國(guó)外品牌。盡管國(guó)內(nèi)眾多水品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但尚未出現(xiàn)高端水領(lǐng)導(dǎo)品牌。而且，目前市面上出售的高價(jià)水并不等同于真正的高端水。正是由于高端水市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ约笆袌?chǎng)對(duì)高端水的定義有誤區(qū)，高端水品牌巴馬百歲源開始重新定義高端水，基于珍稀的高活性泉水品質(zhì)，細(xì)分高端水市場(chǎng)。

巴馬百歲源在世界五大長(zhǎng)壽鄉(xiāng)之首的廣西巴馬建立多層次水源地環(huán)境保護(hù)區(qū)，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)水產(chǎn)品，并在巴馬設(shè)立中國(guó)水行業(yè)第一所水科學(xué)與文化研究院，通過科學(xué)開發(fā)的方式研究巴馬水質(zhì)，定期發(fā)表關(guān)于水健康方面的前瞻性研究報(bào)告。

巴馬是高磁環(huán)境，喀斯特地質(zhì)結(jié)構(gòu)，在地磁作用及遠(yuǎn)紅外線作用下，當(dāng)?shù)厝⒌叵滤兂闪诵》肿訄F(tuán)水。巴馬百歲源屬于小分子團(tuán)水，經(jīng)核磁共振（O17-NMR）測(cè)定其半幅寬為64-83HZ（6-7個(gè)水分子），這是巴馬人長(zhǎng)壽的原因之一?？茖W(xué)鑒證，只有小分子團(tuán)水才能通過只有2納米的親水通道，進(jìn)入細(xì)胞、激活細(xì)胞酶系統(tǒng)，活化組織細(xì)胞，促進(jìn)微循環(huán)，提高機(jī)體免疫力，有利于健康長(zhǎng)壽。

為了讓巴馬長(zhǎng)壽圣泉黃金水源地帶的泉水更接近于“細(xì)胞之水”的原生態(tài)，巴馬百歲源采用獨(dú)特的制取工藝直接從地下泉眼取水，無(wú)空氣接觸全自動(dòng)灌裝而成，更容易被人體吸收滲透。

構(gòu)建立體式渠道

高端水品牌由于其定位使然，必然要選擇與大眾水品牌不同的銷售渠道，有針對(duì)性地面向高端消費(fèi)群體銷售水產(chǎn)品。

為此，道和集團(tuán)創(chuàng)新商業(yè)投資與運(yùn)營(yíng)模式，完善管理體系，整合社會(huì)資源，面向全國(guó)構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前，道和集團(tuán)擁有200多萬(wàn)經(jīng)銷商會(huì)員、1000多萬(wàn)消費(fèi)會(huì)員的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目涉及餐飲、酒業(yè)、金融、教育、旅游、網(wǎng)絡(luò)科技、影業(yè)、航空、體育、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。

巴馬百歲源以終端直營(yíng)渠道和特許渠道為主，構(gòu)建了一個(gè)多元化的立體式營(yíng)銷渠道服務(wù)平臺(tái)，滿足高端消費(fèi)者的需求，并設(shè)立全國(guó)客服熱線、定期客戶滿意度反饋機(jī)制等提升產(chǎn)品美譽(yù)度，為客戶提供高端水跟蹤服務(wù)、增值服務(wù)。

2014年4月11日，道和集團(tuán)與博鰲亞洲論壇組委會(huì)正式宣布，道和飲用水公司旗下的高端品牌巴馬百歲源成為博鰲亞洲論壇金牌合作伙伴。

巴馬百歲源認(rèn)為，“好水是對(duì)生命的一種態(tài)度”，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的天然健康高能態(tài)活性泉水，將從根本上改善人們的生命質(zhì)量。因此，巴馬百歲源要不斷傳播水文化，倡導(dǎo)水養(yǎng)生，建設(shè)和保護(hù)長(zhǎng)壽地帶黃金水源，最終成為世界養(yǎng)生水第一品牌。