侯雋

三年換四任董事長(zhǎng)

近日，貝因美嬰童食品股份有限公司（下稱(chēng)“貝因美”，002570.SZ）又一次站到輿論的風(fēng)口浪尖。

2014年4月29日，貝因美公布了2014年一季報(bào)，今年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.88億元，同比減少35.85%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)6857.51萬(wàn)元，同比減少36.34%。

而兩個(gè)月前，貝因美公告稱(chēng)，董事會(huì)決定于2014年2月24日由原總經(jīng)理王振泰正式出任董事長(zhǎng)一職。這已是貝因美三年之內(nèi)的第四任董事長(zhǎng)。

業(yè)績(jī)下滑，人事更迭，這看起來(lái)很像是一個(gè)行業(yè)明星進(jìn)入瓶頸期的老套故事，這次又會(huì)是一個(gè)新版本嗎？

2014年5月，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》走進(jìn)貝因美，專(zhuān)訪(fǎng)數(shù)位高管，一探究竟。

“三聚氰胺”年殺出的行業(yè)新貴

中國(guó)乳業(yè)江湖是一個(gè)從不缺傳說(shuō)的地方，但是比起伊利、蒙牛等老牌本土企業(yè)十幾年的發(fā)展史，貝因美的崛起速度還是令人有些“羨慕嫉妒恨”。

2008年，當(dāng)“三聚氰胺事件”攪得伊利、蒙牛等中國(guó)乳企不得不整改、進(jìn)行自我“療傷”之際，來(lái)自杭州以米粉起家的貝因美則全面進(jìn)軍嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)。

彼時(shí)貝因美的創(chuàng)始人、時(shí)任貝因美董事長(zhǎng)謝宏在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示：“中國(guó)乳業(yè)應(yīng)該進(jìn)行自我救贖，細(xì)分市場(chǎng)。目前中國(guó)嬰童產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模在5000億元左右，主要產(chǎn)品需求量年增長(zhǎng)率在50%以上，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求將給嬰童食品用品生產(chǎn)及流通企業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)，未來(lái)的3至5年，中國(guó)嬰童用品行業(yè)即將迎來(lái)發(fā)展的黃金期?！?/p>

謝宏的判斷為貝因美贏得了發(fā)展機(jī)遇，牢牢搶占了奶粉這一重要領(lǐng)域。2012年貝因美的市場(chǎng)占有率達(dá)8.7%，在國(guó)產(chǎn)奶粉中的銷(xiāo)量是最大的。中國(guó)市場(chǎng)前五大品牌中，僅有貝因美一家國(guó)產(chǎn)奶粉。2013年貝因美繼續(xù)保持市場(chǎng)占有率前五名。

“貝因美的成功在于兩點(diǎn)，第一，它發(fā)力的時(shí)間點(diǎn)絕無(wú)僅有，在眾多乳企休整時(shí)刻，它專(zhuān)心奶粉這個(gè)領(lǐng)域完成渠道等多方位布局，贏得了市場(chǎng)先機(jī)；第二，這是個(gè)善于營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，是最早一批提出專(zhuān)門(mén)為中國(guó)寶寶研制產(chǎn)品的中國(guó)本土民營(yíng)企業(yè)，并且以開(kāi)設(shè)嬰童專(zhuān)賣(mài)店會(huì)員積分等形式教育中國(guó)消費(fèi)者育兒常識(shí)?！比闃I(yè)專(zhuān)家陳連芳對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

三年換四任董事長(zhǎng)

“去年下半年公司產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)5%～20%，并且進(jìn)行渠道整理，貝因美目前正在推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和流程再造，再加上去年貝因美愛(ài)加（其高端品牌）斷貨對(duì)公司影響較大。這些表現(xiàn)在數(shù)字上就是財(cái)報(bào)出現(xiàn)下滑?！必愐蛎蓝仵U晨對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

事實(shí)上，自上市以來(lái)，貝因美的表現(xiàn)還算穩(wěn)定。2011年?duì)I收和盈利分別增長(zhǎng)17.34%和3.48%；2012年?duì)I收增長(zhǎng)13.28%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)16.59%；2013年，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收61.17億元，同比增長(zhǎng)14.24%，盈利7.21億元，同比增長(zhǎng)41.54%。但2014年一季度營(yíng)收暴跌30%以上，讓人大跌眼鏡。

最令外界困惑的則是，貝因美創(chuàng)始人、持有上市公司22%股權(quán)的謝宏2011年因身體原因辭任后，貝因美先后迎來(lái)朱德宇、黃小強(qiáng)掌舵。但兩年不到，他們都紛紛選擇了離開(kāi)。今年2月底，董事會(huì)宣布由總經(jīng)理王振泰繼任貝因美董事長(zhǎng)一職。因此，“總在換董事長(zhǎng)”成為貝因美留給外界的印象。

“高層更迭因?yàn)樨愐蛎涝诓粩嗾{(diào)整戰(zhàn)略，對(duì)貝因美公司的震動(dòng)不會(huì)太大，貝因美的創(chuàng)始人謝宏還是大股東。貝因美正在進(jìn)行自我調(diào)整和變革，正式剝離非食品業(yè)務(wù)。未來(lái)，公司將加大3～12歲嬰童的食品方面的研發(fā)和生產(chǎn)。”鮑晨對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》解釋。

乳業(yè)專(zhuān)家宋亮接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為，頻繁的人事更迭對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)不是一件好事。“但是從另一方面反映出這個(gè)企業(yè)正在進(jìn)行快速新陳代謝，貝因美已經(jīng)到了一個(gè)發(fā)展瓶頸期，必須進(jìn)行自我調(diào)整。”宋亮對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

低谷期的三項(xiàng)改革

“目前，貝因美正進(jìn)行三項(xiàng)改革，包括產(chǎn)品體系延伸、營(yíng)銷(xiāo)公司改革，以及股權(quán)激勵(lì)?！蓖跽裉┍硎尽?/p>

乳業(yè)專(zhuān)家宋亮認(rèn)為，貝因美的市場(chǎng)份額在國(guó)產(chǎn)奶粉中是老大，但是由于奶粉比較特殊，營(yíng)銷(xiāo)很重要，貝因美以前的成功就是靠營(yíng)銷(xiāo)，隨著中國(guó)消費(fèi)者走向成熟，對(duì)產(chǎn)品要求多元化，貝因美面臨著研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等多重挑戰(zhàn)。

去年11月，貝因美宣布以3.5億元成立兒童奶業(yè)務(wù)子公司。貝因美總經(jīng)理黃燾表示，公司原有的產(chǎn)品體系比較豐富，在加大奶粉業(yè)務(wù)板塊投資的同時(shí)，公司還將引進(jìn)原裝進(jìn)口奶粉產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需要。

渠道變革是貝因美改革的重點(diǎn)。2014年2月，貝因美以自身控股80%、骨干員工投資20%成立8家營(yíng)銷(xiāo)子公司，主銷(xiāo)區(qū)域包括浙江、上海、安徽等。這些骨干員工持股的營(yíng)銷(xiāo)子公司，希望開(kāi)辟更多市場(chǎng)、提振銷(xiāo)售。王振泰對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)：“貝因美最早進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。尤其華東地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級(jí)市場(chǎng)是貝因美擅長(zhǎng)的，還有三四線(xiàn)城市市場(chǎng)，我們不會(huì)放手。如果做得好，很快會(huì)擴(kuò)大實(shí)施范圍。”

此外，貝因美4月公布了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案。公司擬授予高級(jí)管理人員在內(nèi)的950人3800萬(wàn)股股票期權(quán)，行權(quán)價(jià)為27.5元，考核期為2014—2016年。考核標(biāo)準(zhǔn)以2013年為基數(shù)，三年?duì)I收增速不低于23%、53.8%、99.9%；凈利增速不低于15%、32.3%、65.3%。

“雖然貝因美目前處于低谷，但是從它目前變革措施來(lái)看，大刀闊斧剝離嬰童服裝等業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而專(zhuān)心發(fā)展渠道建設(shè)和食品業(yè)務(wù)無(wú)疑是明智的，這個(gè)企業(yè)還是有實(shí)力在奶粉陣營(yíng)中繼續(xù)和洋品牌一決高下的?！比闃I(yè)專(zhuān)家宋亮對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》如是表示。

對(duì)話(huà)王振泰：

嬰幼兒食品也是未來(lái)贏利點(diǎn)

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：目前，貝因美的人員更迭和財(cái)報(bào)數(shù)字不佳，讓外界都很關(guān)心貝因美是不是進(jìn)入瓶頸期，您怎么看？

王振泰：的確是壓力山大。目前貝因美正在進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，今年一季度是公司有史以來(lái)的非常低谷時(shí)期，內(nèi)因是國(guó)內(nèi)出現(xiàn)奶荒，公司產(chǎn)能不足，外因則是全球供應(yīng)鏈供給不足。雖然貝因美加大進(jìn)口量，但是，由于國(guó)家對(duì)進(jìn)口奶粉政策的改變，影響了公司進(jìn)口乳粉入關(guān)的速度，貝因美拿到這些進(jìn)口乳粉時(shí)已經(jīng)到了去年12月份，在補(bǔ)給經(jīng)銷(xiāo)商原有的訂單數(shù)量后，公司產(chǎn)品一季度出現(xiàn)渠道庫(kù)存增多，導(dǎo)致了公司銷(xiāo)售收入的減少。經(jīng)過(guò)一系列調(diào)整，我相信過(guò)段時(shí)間大家可以見(jiàn)到貝因美的變化。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：目前貝因美開(kāi)始了自己的二次創(chuàng)業(yè)，有沒(méi)有具體目標(biāo)和時(shí)間表？

王振泰：公司更名（2014年2月份，貝因美公司名稱(chēng)由“浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司”變更為“貝因美嬰童食品股份有限公司”）及成立8家控股子公司的目的，就是想打造一個(gè)全新的貝因美。公司不僅在奶粉方面發(fā)力，嬰幼兒食品也是公司未來(lái)的贏利點(diǎn)。