摘要：商業(yè)攝影的最終目的，就在于引導(dǎo)消費(fèi)者購買商品。如何從消費(fèi)者角度出發(fā)，拍出消費(fèi)者想要看的東西，才能觸動其購買欲，從而促成交易。

關(guān)健詞：商業(yè)攝影 顧客審美 生活元素

攝影的種類很多，有人像攝影、風(fēng)光攝影、人文紀(jì)實(shí)攝影、新聞攝影、商業(yè)攝影、生態(tài)攝影、特殊攝影等。如今商業(yè)特別是電子商務(wù)發(fā)展日新月異，本文主要是探討一下商業(yè)攝影方面的一些問題。

商業(yè)攝影的最終目的，就在于引導(dǎo)消費(fèi)者購買商品。人們進(jìn)行商業(yè)攝影時，往往拍出的照片很美，但卻沒有成功引導(dǎo)消費(fèi)者最終購買商品，從商業(yè)角度來看，這就是不成功的作品。見過很多攝影師，拍了一些非常美的照片，我看了，我覺得很美，但不是我需要的，這照片打動不了我，如果我是消費(fèi)者，我沒心動，所以，最終我并沒有因此而購買。本文里，我們就談?wù)?，如何從消費(fèi)者角度出發(fā)，拍出消費(fèi)者想要看的東西，最好能觸動他們的購買欲，從而促成交易。從這個角度出發(fā)，我認(rèn)為，一次成功的商業(yè)攝影，要求做到抓住顧客心理，使拍出來的東西，就是客人想要看到的，最好其能反映普通人的工作生活，并能合理表達(dá)商品的靈魂。

一、從消費(fèi)者角度去拍攝商品

在消費(fèi)者日常的購物行為中，他們會在想，他們買的商品是否物有所值。如果不值得，他們當(dāng)然不會購買。如何更好地展現(xiàn)商品的價值呢？一般來說，產(chǎn)品的價值表現(xiàn)在生產(chǎn)過程與選用的材質(zhì)方面。材質(zhì)，我們可以通過靜態(tài)圖表達(dá)，拍一些關(guān)于選材方面的東西，如如何嚴(yán)格選材，材質(zhì)有什么優(yōu)勢，如何環(huán)保，對人身有什么好處等等，而另一方面就要表達(dá)好生產(chǎn)過程，在拍生產(chǎn)過程的照片時，要著重表達(dá)生產(chǎn)的復(fù)雜性，對某些商品而言要特別表達(dá)好其純手工性的一面，這樣才能把握好商品的價值重點(diǎn)所在。

我們在拍產(chǎn)品的樣品圖時，同一樣產(chǎn)品要選擇不同的背景與環(huán)境來拍攝，這樣風(fēng)格與色差方面會有不同。后期制作時也一定會有所修改，設(shè)計(jì)人員為了讓圖片更接近主題風(fēng)格，可能會作出輕度的改色。所以，這時圖片往往會因此出現(xiàn)色差，這時候，我們就要注意一點(diǎn)，最好在圖片上注明“由于各方面原因，可能會存在色差”。很多商家往往都會知道這樣的做法，但優(yōu)秀的商家比一般商家精明的一點(diǎn)就是能通過靜物圖展示產(chǎn)品功能性方面的元素。當(dāng)然，你拍攝的靜物圖不能只是展示產(chǎn)品的色澤方面與材質(zhì)方面，因?yàn)檫@樣是不夠的，圖片展示出產(chǎn)品功能性的一面是非常重要的，它可以真正觸動消費(fèi)者的心靈。例如，像運(yùn)動服類服飾一類，靜物圖最好可以表現(xiàn)出彈性、吸汗性、耐穿性、不掉色等方面的功能。而羽絨服類的服飾，最好重點(diǎn)表達(dá)其保暖性、羽絨含量度、做工精細(xì)度等這方面的內(nèi)容。在此還提出一點(diǎn)，可以適當(dāng)?shù)貙⒎椘书_，詳細(xì)分析一下制作的層次與材質(zhì)的復(fù)合性。通過各方角度的描述，表達(dá)出產(chǎn)品有哪方面的優(yōu)勢，進(jìn)一步剌激買家的消費(fèi)欲望。

眾所周知，高端的產(chǎn)品，定價一般會高，所對應(yīng)的買家當(dāng)然是“高端消費(fèi)一族”。中低端的產(chǎn)品，定價當(dāng)然會低廉一些，自然是受“低端消費(fèi)一族”的青睞。在這里，我們再分析一下這兩個層次的消費(fèi)群體對產(chǎn)品的審美有什么不同，這樣就容易在拍攝時找到攝影的風(fēng)格與方向。一般的情況下，“高端消費(fèi)一族”更容易接受與生活差異化大一些的照片，比如一些夢幻的、浪漫的、大牌的、概念的、時尚前衛(wèi)的等方面風(fēng)格。而“低端消費(fèi)一族”更容易接受與現(xiàn)實(shí)生活接近的照片，比如一些街拍的、生活的、旅游的、有親和力的風(fēng)格。比如，如果你銷售的是針對學(xué)生市場的服飾，但你拍出了時尚前衛(wèi)甚至是超前衛(wèi)的元素，那么最后你的銷售業(yè)績可能平平。假如你賣的產(chǎn)品是奢華的東西，拍攝時進(jìn)行的卻是隨便的街拍，這樣也是不可取的。要切記，產(chǎn)品的價格定位要與消費(fèi)群體的消費(fèi)能力相結(jié)合，要從這方面的人群審美角度去思考，這樣才會充分發(fā)揮你所拍的照片的價值。

除此之外，后期制作時怎樣才可以表達(dá)出該產(chǎn)品的時尚潮流元素呢？一些產(chǎn)品的時尚趨勢組合圖往往能起到很大的作用。優(yōu)秀的服飾類商家很會這樣做：他們大量地找一些當(dāng)今比較流行的圖片與產(chǎn)品圖，包括正面的熱議話題的新聞、明星的衣著等圖片，通過挑選與組合，找出能襯托出自己產(chǎn)品的圖片，或找出自己產(chǎn)品能與之關(guān)聯(lián)的圖片，通過這樣的圖片組合，并加上一定的描述，讓自己的產(chǎn)品具備時尚趨勢指向性，增加了買家對產(chǎn)品的好感度，提升買家的信賴度。

商品拍攝中，拍出產(chǎn)品文化性也很重要，麥當(dāng)勞餐廳大家都記憶深刻，為什么大家會在腦海中記住了該餐廳呢？麥當(dāng)勞餐廳的形象風(fēng)格起到了很重要的作用，其能牢牢地吸引著廣大顧客，尤其是小朋友會對它產(chǎn)生深刻的記憶。這跟其有很強(qiáng)烈的產(chǎn)品方面的文化。我們先看看它店面的裝修。從色彩運(yùn)用上講，它的裝修有著強(qiáng)烈的色彩對比度。 且增加了娛樂設(shè)施，里面劃有兒童玩樂區(qū)，產(chǎn)品常常附有兒童玩具。而在業(yè)務(wù)方面，它的食品味道也不錯。且標(biāo)識有著令人難忘的卡通人物頭像，這就是我們大家都熟悉的麥當(dāng)勞“大爺”。這些文化元素加起來，往往會讓客人特別是小朋友們記憶深刻，從而達(dá)到吸引客人的目的。商品拍攝也是一樣，很多商家都建立了自己的產(chǎn)品文化，他們定位好自己產(chǎn)品的圖片風(fēng)格，通過各種元素去表達(dá)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)與品牌故事，讓人們對其制作出的廣告圖產(chǎn)生深刻的記憶。你所賣的產(chǎn)品將定位怎樣的風(fēng)格與產(chǎn)品文化，你如何去做才能使客人對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的記憶？這些需要我們做深入的思考。

其次，拍出產(chǎn)品的差異性也很必要。我們常常見到這樣的商家，他們常常要求設(shè)計(jì)師：要模仿某一家的風(fēng)格，甚至要求完全一樣。一般情況下，商家這樣的做法是急功近利的，就算他們短時間內(nèi)有一定的銷量，也不會長期可持續(xù)的，最后還是會落敗。因?yàn)樗麄儧]有創(chuàng)新精神，只會克隆別人的元素，當(dāng)別人注意到他家產(chǎn)品的存在，與其展開竟?fàn)帲麄兙蜁萎吢?，山寨元素盡顯，結(jié)果還是不好。此類的做法是屬于目光短淺，不利于持續(xù)發(fā)展。

最后，我們還要注意在商品拍攝時，拍出的照片風(fēng)格還需有延續(xù)性。如果照片風(fēng)格的延續(xù)性不夠，買家們就很容易在以后的時間里產(chǎn)生失望，產(chǎn)品要做到持續(xù)發(fā)展，一定注意照片風(fēng)格的后續(xù)性與持續(xù)發(fā)展，這方面的細(xì)節(jié)在這里就不作細(xì)細(xì)討論了。

二、增加照片與生活元素結(jié)合

商品拍攝主要目的在銷出商品，而人們購買商品是因?yàn)樯畹男枰?，所以，照片與生活元素結(jié)合這一點(diǎn)很重要。怎樣拍出有生活味道的照片，很多文獻(xiàn)參考書里都有介紹，本文主要討論的是如何利用自然光拍照片與生活實(shí)景實(shí)拍。

怎樣利用好大自然給予我們的自然光進(jìn)行拍照呢，我們在這里探討一下。早晨或黃昏兩個時間的陽光，其特點(diǎn)是太陽入射角度小，對景物照射垂直面受光面積大，物體產(chǎn)生投影較長，受光面與陰影面反差大，光線強(qiáng)度小，較柔和。在這種光線條件下，選用逆光、側(cè)逆光拍攝，容易獲得明顯的空氣透視感，畫面呈現(xiàn)氣氛濃烈，富有詩意的造型效果。而在當(dāng)太陽與地面的光照度成20度至60度的時候，這種光線的特點(diǎn)是入射角適中，光線方向性明確，亮度變化小，造型效果好，光影移動慢，色溫適中，這時正是攝影的黃金時間，此時拍攝景物清晰，影調(diào)明朗，層次豐富，有利于景物在造型上表現(xiàn)出立體感，空間感和質(zhì)感。

總結(jié)一點(diǎn)，常用自然光拍攝，產(chǎn)品拍出來后畫面效果會相對柔和一些。

怎樣拍出有生活元素的照片呢？“取景”和“構(gòu)圖”這兩點(diǎn)很重要，幾乎關(guān)系到圖片從技術(shù)上是否獲得成功?！叭【啊焙汀皹?gòu)圖”需要攝影師對攝影有一定的基本功，尤其在商業(yè)拍攝中的一些取景與構(gòu)圖顯得非常重要。

（1）?。哼x取形象與主題。一幅照片拍攝成功與否，首先取決于選取的主體對象和表現(xiàn)的方式，這樣拍出來的照片才有感染力。

（2）組：合理組合、搭配拍攝時的背景和小裝飾。取景時，要突出和強(qiáng)調(diào)這個中心，做到有主有次，主次分明。

（3）舍：取景要學(xué)會去繁就簡。商品照片最忌諱的就是雜亂無章，這樣的照片毫無美感，商品也失去了應(yīng)有的價值。

（4）布：適宜布局，通過布局安排，使照片的畫面表現(xiàn)得章法井然，主體突出。

商品拍攝最終的成敗，是看商品有沒有銷售出去，多從消費(fèi)者角度去思考，才能使產(chǎn)品照片與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。產(chǎn)品的最終應(yīng)用，也會應(yīng)用到生活中去，所以，照片中多加點(diǎn)生活元素，會起到意想不到的效果。拍攝商品時，攝影師的心情也很重要，因?yàn)楫?dāng)你的心情不愉快，或者你對商品一開始就不看好，你的大腦創(chuàng)新意識自然也會活躍不起來，自然就拍不出好的效果來，所以，建議拍照前，活躍一下思維與情緒，培養(yǎng)對產(chǎn)品的好感，從而使照片流露出喜悅的心情，讓商品照片微笑地向客人招手！

參考文獻(xiàn)：

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[2] 谷久文.商業(yè)攝影[M].北京：中國攝影家協(xié)會，2011

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作者簡介：

謝楚珠，廣州現(xiàn)代信息工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系教師。研究方向：廣告裝潢設(shè)計(jì)。