路未央

憑借研發(fā)并最終解決了令全世界快遞行業(yè)頭痛的“快遞最后一公里”問題，24歲的福建師范大學(xué)大四學(xué)生應(yīng)向陽被《福布斯》中文版評為中國“30個30歲以下的創(chuàng)業(yè)之星”，而他是唯一入選的在校大學(xué)生。

殊不知應(yīng)向陽成功的背后，有一位看似“沒有責任心”、實則大智若愚的父親。在應(yīng)向陽成長的路上，父親注重培養(yǎng)其獨立思考、勇于創(chuàng)新的能力，終于助他大學(xué)期間開辦三家公司并成功登上福布斯創(chuàng)業(yè)榜。

孩子撒野父親贊許，讓孩子“野”去吧

1989年11月，應(yīng)向陽出生在西安市一個普通市民家庭，上有一個大他8歲的姐姐。當時，因父母雙雙上班，無暇照顧姐弟倆，應(yīng)向陽6個月大時就被送到河南鄉(xiāng)下的外婆家。

一晃幾年過去了，應(yīng)向陽的父母相繼下崗。為維持一家人的生計，父親應(yīng)仕杰東拼西湊了近十萬元，在西安市南二環(huán)含光路開了一家干貨批發(fā)部。因物美價廉，再加上服務(wù)好，批發(fā)部的生意很是紅火，夫妻倆一天到晚忙得不可開交。這樣，應(yīng)向陽也一直留在外婆家，由外婆照看。

轉(zhuǎn)眼，應(yīng)向陽上小學(xué)了。可沒想到，此時的他“野性”爆發(fā)，讓外婆操碎了心。上學(xué)的路上，他常常溜去地里抓蚱蜢、逮螳螂，然后放在書包里，上課時偷偷拿出來放在前排女同學(xué)的頭上或肩膀上，嚇得同學(xué)尖叫。這樣，應(yīng)向陽三天兩頭就要被老師罰站。

無奈之下，應(yīng)向陽的外婆給女兒女婿打去電話“訴苦”，她實在管不了這野孩子，讓他們趁早把他接回去。可應(yīng)仕杰聽了，卻呵呵直笑：“媽，只要不摔折胳膊腿兒，不打架不放火，就讓他野去吧！”聽了女婿的話，應(yīng)向陽的外婆唯有搖頭苦笑：“瞧這當?shù)?，哪有這樣教育娃娃的！”

有了父親的默許，應(yīng)向陽的“野性”更加肆無忌憚，玩的招數(shù)也五花八門，讓外婆叫苦不迭。轉(zhuǎn)眼到了2001年暑假，外婆實在不堪“折磨”，應(yīng)向陽也即將就讀小學(xué)四年級，他這才被父母接回到了西安自己的家里。

越“野”越開心，“野”孩子有出息

2001年9月，應(yīng)向陽進入離家兩站路的吉祥村小學(xué)讀書。城里不像農(nóng)村，沒有那么多可供他“撒野”的地方，周圍也很難找到像他那樣的“野孩子”。每天放了學(xué)，應(yīng)向陽只好待在父母的店里。因為生意忙，無暇照看兒子，應(yīng)仕杰就買了《十萬個為什么》、《愛迪生的故事》、《兒童百科全書》等一大堆兒童科普書籍，供兒子閱讀。

沒想到，小小的應(yīng)向陽竟然動靜皆宜。瘋玩起來，幾乎無人能比；看起書來，他能在人來人往的店里安靜地待上一整天。隨著閱讀量增加，涉獵的知識面擴大，應(yīng)向陽又不安分了。當時，電視里正在熱播日本超人氣動畫片《四驅(qū)兄弟》，班上幾乎所有的男生都夢想擁有一輛四驅(qū)賽車。而讓應(yīng)向陽好奇的，則是四驅(qū)車的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。于是他央求父親給自己買了兩部迷你四驅(qū)賽車，并很快將賽車拆得七零八落……

看著剛買回的嶄新賽車被拆成了一堆散亂的零件，應(yīng)向陽的母親皺皺眉，嘆氣說：“真是一個十足的野孩子，野性不改！”而父親應(yīng)仕杰卻投給兒子贊許的目光：“陽陽，你只管大膽地拆，拆壞了爸爸再給你買！你在搞研究是吧，爸爸支持你！”

為兒子的事，應(yīng)仕杰夫妻倆第一次有了分歧。妻子說：“你還嫌兒子不夠野嗎？再野下去，將來不知道會變成啥樣！”應(yīng)仕杰說：“你還別說，兒子越‘野我這心里越開心！男娃就該有男娃樣，那將來才會有大出息！”

有父親撐腰“縱容”，應(yīng)向陽的膽子更大了。他常常把家里的電飯鍋、DVD、電風扇等電器拆了又裝，裝了又拆。為此，應(yīng)向陽的母親氣得牙癢癢，父親應(yīng)仕杰卻很贊賞兒子的動手能力：“小小年紀能將家用電器拆開，再成功地組裝起來，這本身就是一種成功！”

后來在爸爸的鼓勵和支持下，應(yīng)向陽動手設(shè)計制作了一個轉(zhuǎn)盤式的抽獎機，并在學(xué)校舉辦慶元旦迎新年的活動時使用，深受全校師生尤其是班主任的好評。為此，應(yīng)仕杰對自己的“放養(yǎng)教育”更有信心了。

2003年6月，應(yīng)向陽迎來了小升初考試。考試一結(jié)束，他就窩在了父母的店里，幫他們打下手。一天，一位經(jīng)常來進貨的老客戶江老板因為賬目不清跟父親吵了起來?！澳憷苯焚I了20斤，花椒15斤，木耳20斤……”“花椒是10斤好不好，哪是15斤！”“明明是15斤?。　薄粗p方爭得臉紅脖子粗，再看看店里堆積如山、雜亂無序的貨物，應(yīng)向陽心里悄悄打定了主意。

第二天，應(yīng)向陽特地買來了兩個三欄式賬本，他要對店鋪進行一次徹底“摸底”。他從店里的一堆貨物到另一堆，記下每一種貨物的名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、生產(chǎn)日期和保質(zhì)期；每來一位客戶，他就放下手中的活，帶著另一個賬本記下客人批發(fā)的貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價和金額，然后注明日期……此外，他還統(tǒng)計分析了每種貨物的銷量情況，對于銷量不好或銷路不暢的，他會用紅筆予以標注，提出自己的建議。比如食鹽，既占地方又難搬運，而且價格也穩(wěn)定，他建議不用過多囤積，保持正常的10天銷量就行。

足足花了20多天，應(yīng)向陽給父親遞交了一份詳細的財務(wù)報告?？赐陥蟾?，應(yīng)仕杰喜出望外，對兒子更是刮目相看。因為這份報告里，不僅把每種貨物的進銷存情況標注得一清二楚，而且什么貨物積壓多銷路不好要少進貨、什么貨物保質(zhì)期快到了要做促銷、什么貨物賣得好快要斷貨了，以及每一位客戶的購貨清單和賬目明細，都一目了然。

聽說兒子鼓搗出了頗有見地的財務(wù)報告，應(yīng)向陽的母親將信將疑。等應(yīng)仕杰拿出報告一一指給她看后，她不得不嘆服了。這下，她終于相信野小子“野”出了小名堂。

“放養(yǎng)教子”，讓創(chuàng)業(yè)夢想悄然綻放

2006年中考，應(yīng)向陽以全校第6名的優(yōu)異成績，考上了省重點中學(xué)——西安市第八十五中。報到那天，他鄭重地跟父親說，長大后不會小打小鬧地開店，他要成為一名像馬云一樣的優(yōu)秀企業(yè)家！得知兒子志存高遠，應(yīng)仕杰十分欣慰，趁機鼓勵兒子說：“爸爸相信你！但從現(xiàn)在起，你要好好讀書，打好基礎(chǔ)，將來才能干出一番大事業(yè)！”endprint

進入高中后，應(yīng)向陽愛思考、勤動手的特性進一步顯現(xiàn)。高二那年，他父親的手機被偷，他就琢磨著如果能在手機上裝一個類似GPS的防盜軟件就好了。為此，他學(xué)習之余翻閱了很多專業(yè)雜志，寫文章進行論述。當年的物理老師無意中看到這篇文章后，不禁連連感嘆：“如此嚴謹?shù)倪壿嬎季S，根本不像是一個高中生的水平！”

2009年9月，應(yīng)向陽考入福建師范大學(xué)，就讀教育科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。與此同時，考慮到將來發(fā)展的需要，他有針對性地選修了第二專業(yè)財務(wù)管理。學(xué)習之余，他仍醉心于自己的研究發(fā)明，積極參加學(xué)校組織的各類比賽和社會實踐。

大二那年，學(xué)校組織“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。一天，應(yīng)向陽的一位室友上街時錢包被偷了?？吹绞矣丫趩适涞臉幼?，他當即想起了當年父親丟失手機的情形，于是他想：在錢包離開人體時，要是有個東西能及時發(fā)出警報就好了！

不久，應(yīng)向陽召集了幾個志同道合的同學(xué)正式開始了防盜芯片的研發(fā)工作，并以此作為“挑戰(zhàn)杯”的參賽項目。那段時間，應(yīng)向陽只要有空就一頭扎進實驗室。經(jīng)過幾個月的連續(xù)奮戰(zhàn)，2012年2月，他和伙伴們終于成功地研發(fā)出了一款新型藍牙防盜器，并獲得“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎。申請專利后，應(yīng)向陽馬上著手聯(lián)系生產(chǎn)廠家。然而，所有的廠家都因為他們的學(xué)生身份而予以婉拒了。

應(yīng)向陽沮喪之極，打電話向父親討教。應(yīng)仕杰聽完后，當即大笑道：“這可怪不得別人，你們以個人名義與人簽訂合作協(xié)議，廠家肯定會覺得沒有保障啊！”一語點醒夢中人，應(yīng)向陽與同伴馬上從各自的家庭借來啟動資金，注冊成立了“藍影科技有限公司”，并立即聯(lián)系廠家投入生產(chǎn)。

可是沒多久，應(yīng)向陽就驚訝地發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)了藍牙防盜器的仿制品，而且外觀設(shè)計比自己的產(chǎn)品還要精致。頓時，他像霜打的茄子一樣蔫了，不得不再次向父親訴說心中的苦悶。

應(yīng)仕杰說：“那怕什么？就算失敗了也是一種歷練，大不了從頭再來！你們年輕，有知識，虧了錢每個人攤一點，那點損失根本不算什么！重要的是，核心技術(shù)掌握在你們手里，永遠丟不了。別人模仿得再好，專利權(quán)也是屬于你們的。實在不行，你們可以對產(chǎn)品升級換代，還可以研發(fā)其他產(chǎn)品啊。沒事，你大膽地往前闖，爸爸永遠是你堅實的后盾，永遠支持你！”

父親的一番話讓應(yīng)向陽感慨不已，也讓他明白了許多道理。是啊，創(chuàng)業(yè)路上哪能沒有一點磕磕絆絆，哪能總是一帆風順？調(diào)整好心情后，應(yīng)向陽帶領(lǐng)團隊又繼續(xù)前行了。

對藍牙防盜器進行產(chǎn)品升級換代的同時，應(yīng)向陽創(chuàng)辦了第二家公司——樂動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，主要研發(fā)較為時髦的體感運動。即用身體去感受運動場景和運動競技，通過肢體動作完成體育運動。應(yīng)向陽認為，現(xiàn)在很多人用電腦的時間比較長，而運動時間又比較少，如果能滿足這些人的運動需求，市場前景應(yīng)該極為廣闊。

因為研發(fā)的需要，應(yīng)向陽經(jīng)常需要從網(wǎng)上購買一些元器件。有時候電力實驗正做到緊要關(guān)頭，卻接到快遞電話說網(wǎng)購的元器件和芯片已經(jīng)到了。由于下一步的實驗就要用到元器件，所以他不得不為了收快遞而中斷實驗。而身邊也有很多朋友都有類似的抱怨：快遞來的時候自己正忙，沒有時間去拿，結(jié)果只能等到第二天了。

受此啟發(fā)，應(yīng)向陽又有了一個新的創(chuàng)業(yè)設(shè)想：要是有一個像超市儲物柜的設(shè)備，能讓快遞員把包裹放到里面去，然后用戶有空時再去領(lǐng)，是不是方便很多？這樣，網(wǎng)購的人不用擔心因沒人在家而出現(xiàn)“門把手簽收”、“消防栓簽收”這樣的神簽收；也不用擔心家里只有老人或小孩時，被假快遞員入室搶劫……

經(jīng)過市場調(diào)查和充分醞釀，應(yīng)向陽最終把目標鎖定在了令全世界快遞行業(yè)頭痛的“快遞最后一公里”問題。2012年初，經(jīng)過艱苦攻關(guān)和反復(fù)測試，他領(lǐng)銜研發(fā)出一種類似于超市儲物柜的設(shè)備——郵寶智能快遞終端，并申請了國家專利。這個終端可以放在機關(guān)、小區(qū)或?qū)W校等網(wǎng)購人群比較集中的地方，通過有線或無線網(wǎng)絡(luò)進行連接，快遞員只要在操作面板上刷工卡，輸入客戶的手機號碼后把包裹放到彈開的儲物柜里，關(guān)上柜子門的同時，系統(tǒng)自動給用戶發(fā)送取件箱號和密碼等，用戶空閑時即可隨時領(lǐng)取。2012年9月，應(yīng)向陽和團隊成員各自說服家里人，湊了50萬元，注冊成立了第三家公司——福州友寶電子科技有限公司，由他擔任董事長兼CEO。一代、二代，直到第三代產(chǎn)品測試定型后，應(yīng)向陽和伙伴們帶著產(chǎn)品樣品來到福建省交通運輸廳等單位進行市場推廣試點。經(jīng)過一段時間的試用，用戶反響非常好。很快，全國各地的訂單源源不斷紛至沓來，很多快遞公司搶著與應(yīng)向陽商談合作的事宜。

2013年1月28日，一封來自福布斯網(wǎng)站的郵件引起了應(yīng)向陽的好奇，郵件邀請他填寫一份“福布斯30歲以下的30位創(chuàng)業(yè)之星評選申請表”。雖然有些意外，也沒抱什么希望，但他還是填寫了。出乎意料的是，第一輪評選結(jié)束后，應(yīng)向陽被通知入圍了前50名。3月13日，最終結(jié)果揭曉，應(yīng)向陽被《福布斯》中文版評為中國“30位30歲以下的創(chuàng)業(yè)之星”。

應(yīng)向陽萬萬沒有想到，還處于創(chuàng)業(yè)初期的他居然登上了福布斯創(chuàng)業(yè)榜。要知道，以往上榜的企業(yè)者，名下企業(yè)大多已初具規(guī)模，正步入發(fā)展的快車道，或者是已創(chuàng)造了不菲的財富。自己能上榜，應(yīng)向陽認為，關(guān)鍵是郵寶智能快遞終端的市場潛力得到了認可。

入選福布斯創(chuàng)業(yè)榜，給應(yīng)向陽帶來了更多的發(fā)展機遇。一些代理商、企業(yè)和戰(zhàn)略投資者嗅出了其中的巨大商機，紛紛提出與他合作。2013年8月，一家著名國企甚至提出出資1000萬元，收購他的公司，但被應(yīng)向陽婉拒了。

目前，郵寶智能快遞終端已經(jīng)有“銷售利潤+網(wǎng)點服務(wù)費+廣告增值”這樣清晰的盈利模式，公司的發(fā)展已走上正軌。僅2013年11月，公司就接到了450萬元的訂單。

接受采訪時，應(yīng)向陽詼諧地說：“我能取得今天的一點成績，最要感謝的就是我的爸爸。如果他從小不讓我‘野，把我管得死死的，我想我肯定不會有今天的一切！”

編輯/倪萌endprint