衛(wèi)留成，1946年8月生，河南泌陽人；畢業(yè)于北京石油學院勘探系測井專業(yè)；曾任中國海洋石油總公司總經(jīng)理、黨組書記兼中國海洋石油有限公司董事長、首席執(zhí)行官，海南省省長、中共海南省委書記、省人大常委會主任。

在海南省任職期間，在推動官場改變積習時，衛(wèi)留成無疑顯得步履沉重，但在經(jīng)濟發(fā)展方面，他一到任就顯出“長袖善舞”的本領(lǐng)。

2004年11月，闊別9年后，海南省首次在香港舉辦招商會。久未在公眾場合露面的李嘉誠，主動出席并宴請衛(wèi)留成，席間談笑風生。一個星期后，他的私人代表已飛抵海南省考察，洽談項目合作。

一位政府工作人員由是感慨，海南省有這么一個能量大的省長，抵得上中央多給不少錢。

“他是一個資本運作的謀略髙手?！焙Ｄ鲜∷畡站珠L王揚俊對此尤有感觸。

東方市大廣壩水利工程，身系海南西部近100萬畝干旱農(nóng)田的灌慨之需，1995年一期完工后，二期工程足足喊了8年，因為沒錢一直干不了。

慣于資本運作的省長想了一招，把大壩一期的31%股權(quán)出售給國家電力，以此獲取3.1億元啟動資金。

國家電力對此項交易眼饞耳熱，但省長卻按兵不動，以致經(jīng)辦的官員都急得跺腳了，最后，國電答應加價，衛(wèi)留成才松了手。

“有了3億，又爭取到國家支持5億，省里一分現(xiàn)金沒掏就啟動了項目。”王局長說。

與“中海油”洽談洋浦電廠的股權(quán)買賣，更是驚心動魄。談判還沒進行，已經(jīng)有人擔心省長的出身會不會影響其偏向。

當“中海油”給出2.4億時，省長卻不表態(tài)，不吱聲，不松口。

“中海油”反而摸不清對方的底牌了……3.4億，4.2億？

對方兩次提高報價后，衛(wèi)留成只擱下了一句話：“低于6億免談?！?/p>

“中海油”聞訊，威脅要撤出，并托人捎話，衛(wèi)留成回答：“那我們就找別人了。”

經(jīng)過半年的僵持后，成交價鎖定在5.8億元，除此外，海南省還保有了少量股份。此結(jié)果，讓下面的廳局干部，既驚喜又后怕。

談及這些，衛(wèi)留成怡然自得，“討價還價是我的強項，況且我知己知彼?！币惨驗榇耸拢l(wèi)留成至今在“中海油”還背著個“不念舊情，黑心省長”的評價。

“他善于利用這種市場競爭，甚至給別人造成壓力，謀取海南省的最大利益?！卑l(fā)改廳的一位副廳長這樣評價。

正是在這些類似的談判場合，衛(wèi)留成熟稔地于企業(yè)家與省長的角色間找到了契合之處——懂企業(yè)，了解市場，看準形勢——無論身為國企掌舵人，還是政府執(zhí)政者，皆是市場經(jīng)濟條件下必備的素質(zhì)。水務局的一位官員說，真正感受到了當年力推“中海油”國際上市的“衛(wèi)老總”的本色。

而現(xiàn)在所有這些談判，對象無一不是國內(nèi)外響當當?shù)拇笈破髽I(yè)，中國（海南）改革發(fā)展研究院遲福林院長說，以海南這兩年成就的大項目而言，如果順利產(chǎn)生效益，已經(jīng)足夠帶動海南的經(jīng)濟高速增長。

海南省建省辦經(jīng)濟特區(qū)18年，經(jīng)歷了1992、1993年的經(jīng)濟泡沫，之后經(jīng)過10年的療傷，從2003年開始恢復性增長，到現(xiàn)在進入到一個加速性增長的新時期，目前海南正在建設(shè)一大批基礎(chǔ)設(shè)施項目、一大批工業(yè)項目、農(nóng)業(yè)項目和旅游房地產(chǎn)項目，海南畸形的三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在逐步調(diào)整，窮困的財政逐步得到好轉(zhuǎn)。海南又熱起來了！一位投資者深有感觸地說。

“省長一步步爭回來的驚喜，某種程度上更像強心針一樣，刺激著海南重新回到經(jīng)濟跑道上的信心?！焙Ｄ鲜≌囊晃还ぷ魅藛T說。這位工作人員2001年從北京大學畢業(yè)，闖海而來，一度灰心，現(xiàn)在則滿懷期待。

（摘自人民出版社《行知天涯：衛(wèi)留成海南言論錄》 作者：衛(wèi)留成 本文作者：朱紅軍 等）