教材、考試用書成主打商品

教材和考試用書，是校園書店經(jīng)營的最大品種。走進(jìn)靠近中國人民大學(xué)的宏途書店，低矮的小平房，只能走下一個人的過道兒，密密麻麻碼到天花板頂上的是各種教材。據(jù)該店工作人員介紹，宏途書店是一家高校連鎖書店，像北京郵電大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等都有這樣的宏途連鎖店，各書店以教材、考研輔導(dǎo)材料、英語、公務(wù)員等學(xué)生用書為主，具體的教材及圖書品種會貼近該校的學(xué)術(shù)背景和專業(yè)特色去經(jīng)營，但迫于近年實體書店的生存壓力，宏途書店的經(jīng)營狀況也不是很好，個別店面已經(jīng)關(guān)門，不再營業(yè)。

在中國傳媒大學(xué)，一家以新聞傳播類、考試類圖書經(jīng)營為主的書店，自2004年營業(yè)至今已有9年多。該店店員劉偉告訴記者，從2008年至今，書店經(jīng)營已不像2005年至2007年每天約兩三千元營業(yè)額的經(jīng)營情況那么好。據(jù)劉偉分析，這主要是受購書方式和閱讀方式變化的影響：“以前老師讓學(xué)生看什么書，大家就都去買了?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，大家直接去論文數(shù)據(jù)庫收集文獻(xiàn)資料，不需要看書了，參考網(wǎng)上資料，就能完成課堂作業(yè)?！?/p>

沖擊校園書店的不只是網(wǎng)絡(luò)，還有書店搬遷帶來的房租上漲、地理位置偏僻等因素。劉偉告訴記者：“傳媒大學(xué)的新圖書館開了，書籍越來越全，也會沖擊校園書店。2012年書店由北食堂一樓遷至人流較少的東門附近，這一搬遷也使得書店業(yè)務(wù)很受影響。以前的店面只有五六平方米，房租很少。而現(xiàn)在的店面雖然空間有六七十平方米，房租一年約7萬元，但是由于位置不佳，經(jīng)營情況也不如以前?！?/p>

劉偉表示，賣書已不能維持正常的經(jīng)營與收入，這家書店現(xiàn)在也賣考研輔導(dǎo)資料，辦考研輔導(dǎo)班?！耙驗樵趯W(xué)校里，近水樓臺先得月，這種信息比較好獲得。這種專門的服務(wù)是其他一些網(wǎng)上書店鞭長莫及的。抓住周邊的客戶，把服務(wù)做得深一點，信息含量更大一點?！?/p>

面對重重壓力，劉偉表示，希望能吸引更多的人來書店看書，積累客戶，想辦法把這些客戶深度開發(fā)，提供一些其他的咨詢服務(wù)。對于咖啡書吧這樣的經(jīng)營模式，劉偉則不太認(rèn)可：“主要贏利點不在賣書，不賣書也有人氣。”對于與出版社合作推出簽售沙龍等，劉偉則認(rèn)為書店自身實力比較有限，投入產(chǎn)出也是不成比例的。

二手書經(jīng)營搶市場

時值下午4點多，學(xué)生們下課準(zhǔn)備吃晚飯，進(jìn)出中國傳媒大學(xué)星光超市的人流較多，但在星光超市門口的星光書店，記者觀察到，半小時內(nèi)只有不到10人翻閱瀏覽，問詢的人也都悄然離開，沒有買書。

“都是因為網(wǎng)絡(luò)書店?！钡曛鳁钕壬恼Z氣既像是總結(jié)，也有點抱怨。他也在“淘寶”網(wǎng)、“孔夫子舊書”網(wǎng)賣書，根據(jù)他的經(jīng)驗，一些書在自己網(wǎng)店的價格和實體店價格相同，加上運費反而更高，但是一些本地的需求者卻寧可足不出戶上網(wǎng)訂。

楊先生介紹說，該書店主要經(jīng)營新聞傳播類教材、英語學(xué)習(xí)類新書和“二手書”。書店的“二手書”主要來自學(xué)生畢業(yè)時不要的書，一些書收的時候每本一兩元。有一些賣得還可以，不能賣的則不得不論斤處理。他告訴記者，每個月幾千元的租金相比校外已經(jīng)很少。但即使“二手書”和新書、網(wǎng)絡(luò)渠道與實體書店雙劍合璧，這“攤位費”也是筆不小的開支，他現(xiàn)在只能是勉強維持經(jīng)營。未來將會投入更多精力在沒有房租壓力、耗得起、耗得住的網(wǎng)絡(luò)渠道。

清華大學(xué)校內(nèi)也有兩家主要經(jīng)營“二手書”及教材的民營書店，以清華大學(xué)出版社出版的教材居多。記者通過清華大學(xué)出版社下屬北京水木文泉圖書有限公司兩位門店經(jīng)理鄭丹和錢楊霞了解到，這兩家民營書店的圖書主要收購于學(xué)生升級、畢業(yè)時淘汰的教材和圖書。如果是書店上門收購均以“斤”來稱，每斤幾元，如果是學(xué)生自己到店里售賣，就以圖書定價的1～2折成交。與賣新教材相比，“二手書”的成本低很多，價格還能賣到圖書定價的5折；對于學(xué)生們來說，“二手教材”很受歡迎，價格便宜，還有師哥、師姐的筆記，用過后還可以再出售，所以，“二手書店”的生意很不錯。因為是“二手書店”，又是經(jīng)營教材，所以環(huán)境差強人意，自然不會在書店的功能上有更多的拓展。同時，因為清華大學(xué)校內(nèi)學(xué)生考研多以推薦保送為主，就業(yè)也不是很難，所以考研、公務(wù)員考試、英語四、六級類圖書占比不多。

特色特價“一招鮮”

北京大學(xué)校開辦的3家民營書店——博雅堂書店、野草書店、漢學(xué)書店，均圍繞北京大學(xué)濃厚的學(xué)術(shù)氛圍和人文氣息，經(jīng)營文史哲類圖書，長年7.5折銷售新書。3家的位置都在北大校園接近西門的位置，45號樓一個地下超市內(nèi)。

博雅堂是3家中經(jīng)營面積最大的一家書店，因為經(jīng)營時間比較長，成為學(xué)校里的特色一角，在北京大學(xué)新生入學(xué)的必讀書《愛上北大的100個理由》中，對其有著很高的評價，附近高校教師也經(jīng)常光顧這里。博雅堂有兩個門面，偏大的門面主要經(jīng)營新書，品種有經(jīng)濟管理、法律政治、社會理論、影視傳媒、新聞傳播、宗教哲學(xué)等學(xué)術(shù)思想類圖書，新書折扣為7.5折，特價書折扣是2～6.5折。問及什么類圖書會放到特價區(qū)，店長楊老師介紹說，一般是出版社品相不好的、有污損的及滯銷圖書，書店以較低折扣進(jìn)來，就放到特價區(qū)銷售。

博雅堂的選書和采購有個特色，就是找北大各學(xué)科的老師當(dāng)參謀，提供選購書目，讓老師們幫忙把關(guān)，因此，博雅堂的圖書在品位上有相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)。目前，博雅堂沒有舉辦沙龍活動，不過可以提供北大校園內(nèi)免費送貨、電話查書、生日節(jié)日買書代送的服務(wù)，外地讀者購書郵發(fā)，北京市四環(huán)以內(nèi)一次性滿1000元免費配送。同時，博雅堂也兼顧到北京大學(xué)周邊的幾所高校，清華大學(xué)、中國人民大學(xué)附近一次性購書滿300元免費配送。

3家書店中的野草書店，與博雅堂的經(jīng)營圖書稍有區(qū)別，只是在特價區(qū)折扣稍低，2～5折。而漢學(xué)書店，因為2012年天花板漏水，毀了很多上架圖書和書架，已經(jīng)停業(yè)一年了。聽其他兩家書店店員介紹，兩周前，漢學(xué)書店剛剛搬走了損毀的圖書和書架，何時開業(yè)，在哪里開，是否還開，均不清楚。

北京電影學(xué)院校內(nèi)的電影書店比較特殊，它由北京電影學(xué)院學(xué)生處就業(yè)指導(dǎo)中心指導(dǎo)，是高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)示范點，2013年1月9日開業(yè)，目前，由9位在校大學(xué)生經(jīng)營。學(xué)校提供免費的場地為這個書店的創(chuàng)辦減輕了不少壓力。

電影書店店長告訴記者，書店的書主要是圍繞電影工業(yè)各環(huán)節(jié)的專業(yè)書，也有部分啟蒙入門書。每年大學(xué)藝考期間是個旺季，藝術(shù)院校報考指南類的書就根據(jù)情況多進(jìn)了一些。電影專業(yè)書籍受網(wǎng)絡(luò)渠道影響較小，這類專業(yè)書在網(wǎng)上價格也不低。圍繞大學(xué)本身的特色，電影書店也經(jīng)營一些本校的紀(jì)念品。談到未來的經(jīng)營，店長表示，電影書店未來還是堅持自己的特色，主要經(jīng)營電影類書籍，圍繞“電影”打造主題書店，計劃加入飲品打造書吧，讓大家在休閑狀態(tài)下看書，同時增加電影周邊產(chǎn)品。

（摘自《中國新聞出版報》 本文作者：李明遠(yuǎn) 等）