2013年11月22日，美國(guó)納斯達(dá)克，久邦數(shù)碼上市。按發(fā)行價(jià)，市值約3.64億美元。

敲鐘前，一個(gè)戴眼鏡的中國(guó)男人向一位小巧的女士獻(xiàn)吻，他希望通過(guò)這種方式對(duì)陪伴自己走過(guò)長(zhǎng)達(dá)9年創(chuàng)業(yè)歷程的妻子表示感謝。他是久邦數(shù)碼的創(chuàng)始人鄧裕強(qiáng)。

那一天，在全球擁有上億用戶的GO桌面鎖屏背景圖片被更換為創(chuàng)始人張向東、鄧裕強(qiáng)背靠背站在紐約時(shí)代廣場(chǎng)的巨幅照片，背景標(biāo)語(yǔ)也從“Hi，World！”變?yōu)椤癏i，NASDAQ！我們來(lái)了。”

“上市之后，我在時(shí)代廣場(chǎng)街頭看見(jiàn)自己好大的照片，覺(jué)得很落寞。如果不是有工作，我會(huì)去大都會(huì)博物館轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。不是去看藝術(shù)，我想知道什么是這個(gè)世界留得下來(lái)的東西?！睆埾驏|說(shuō)，久邦數(shù)碼至少有兩件事情留得下來(lái)：它曾是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的起點(diǎn)，并將自己的產(chǎn)品帶向世界。

復(fù)制PC互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式

“一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，按理來(lái)說(shuō)是有自己價(jià)值的，但當(dāng)下看不到需求。你感覺(jué)一定有什么問(wèn)題，覺(jué)得（做得）好累啊。這不是公司或者個(gè)人的問(wèn)題，而是產(chǎn)業(yè)沒(méi)有到達(dá)這個(gè)階段?！睆埾驏|說(shuō)。

2004年初，廣州市天河區(qū)石牌西路一間6平方米的小屋里，曾是北大同學(xué)兼“舍友”的張向東和鄧裕強(qiáng)籌建中國(guó)第一家免費(fèi)的手機(jī)門(mén)戶網(wǎng)站—3G門(mén)戶網(wǎng)。2000年后，新經(jīng)濟(jì)泡沫破滅，創(chuàng)業(yè)大潮低落，互聯(lián)網(wǎng)公司到處在裁員，股票像廢紙一樣。張的第一次創(chuàng)業(yè)也以失敗告終?！昂孟裉焖?，甚至一度覺(jué)得不能在這個(gè)國(guó)家呆下去了。”他說(shuō)。

2004年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入飛速發(fā)展的臨界點(diǎn)。中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商效仿日本DoCoMo公司的模式，推出各類(lèi)增值產(chǎn)品和收費(fèi)服務(wù)。早前在中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)工作的鄧裕強(qiáng)已靠SP模式賺到第一桶金，也深刻意識(shí)到SP的問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)電信運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的增值業(yè)務(wù)模式封閉落后，不符合張、鄧二人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的理解?！拔腋?qiáng)本科畢業(yè)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，受了太多影響，（認(rèn)為）互聯(lián)網(wǎng)將是自由免費(fèi)的，這就像信仰一樣。我第一次創(chuàng)業(yè)也是在做開(kāi)源的事情，后來(lái)做GO桌面時(shí)選擇安卓平臺(tái)沒(méi)有選iOS也基于此。”

3G門(mén)戶網(wǎng)的免費(fèi)模式很快得到用戶認(rèn)可，上線8個(gè)月，注冊(cè)用戶激增至800萬(wàn)。當(dāng)年，3G門(mén)戶獲得第一筆來(lái)自IDG的百萬(wàn)美元投資。

2006年7月，久邦數(shù)碼又獲得了來(lái)自中經(jīng)合、集富亞洲、IDG的B輪億元投資，這是當(dāng)年中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)最大的一筆投資。中經(jīng)合集團(tuán)創(chuàng)始人劉宇環(huán)向《創(chuàng)業(yè)家》回憶，2006年3G門(mén)戶已有1300萬(wàn)注冊(cè)用戶，日均PV上億次，日新增用戶超過(guò)4萬(wàn)人。盡管當(dāng)時(shí)3G門(mén)戶的盈利主要來(lái)自廣告和無(wú)線增值服務(wù)（例如在手機(jī)上看體育賽事直播等），但這些已經(jīng)足夠吸引他們。3G門(mén)戶最高峰時(shí)用戶數(shù)占全國(guó)市場(chǎng)的30%，占廣東省的90%。

這一時(shí)期，把PC互聯(lián)網(wǎng)成熟的門(mén)戶模式復(fù)制到無(wú)線WAP上是主流想法。到2006年底，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有上萬(wàn)家免費(fèi)WAP網(wǎng)站，幾大傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶也紛紛建立WAP站點(diǎn)。

生不逢時(shí)的客戶端戰(zhàn)略

2005年，久邦數(shù)碼便推出了“門(mén)戶”+“客戶端”的雙核心戰(zhàn)略。“2005年我跟土豆網(wǎng)（創(chuàng)始人）王微說(shuō)，我們?cè)谧鍪謾C(jī)視頻播放器，他很震驚，說(shuō)這也太早了。我當(dāng)時(shí)還跟他說(shuō)你不能成立一個(gè)手機(jī)事業(yè)部，你要讓你的整個(gè)公司變成手機(jī)公司?！?/p>

張向東一直在試圖打造一家“手機(jī)公司”。2006年6月，久邦數(shù)碼推出第一版基于塞班系統(tǒng)的手機(jī)流媒體播放器GGTV。到2007年3月，GGTV每天的活躍用戶超過(guò)50萬(wàn)。依靠門(mén)戶網(wǎng)站提供的收入，久邦數(shù)碼又投資開(kāi)發(fā)了一系列手機(jī)應(yīng)用，涵蓋閱讀、音樂(lè)、生活等諸多領(lǐng)域。

張?jiān)u價(jià)當(dāng)時(shí)做的產(chǎn)品是“激進(jìn)”的。GGTV客戶端在2.5G的條件下做到了每秒10幀以上的播放速度，被諾基亞評(píng)價(jià)為是一個(gè)全球奇跡?！耙粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，按理來(lái)說(shuō)是有自己價(jià)值的，但當(dāng)下看不到需求。你感覺(jué)一定有什么問(wèn)題，覺(jué)得（做得）好累啊。這不是公司或者個(gè)人的問(wèn)題，而是產(chǎn)業(yè)沒(méi)有到達(dá)這個(gè)階段?！睆埾驏|說(shuō)。

久邦數(shù)碼副總裁黃愛(ài)華告訴《創(chuàng)業(yè)家》，塞班的問(wèn)題很致命：一方面，塞班手機(jī)的硬件與現(xiàn)在的智能機(jī)相距甚遠(yuǎn)，不支持應(yīng)用的酷炫性。另一方面，諾基亞收購(gòu)塞班后給開(kāi)發(fā)者劃分等級(jí)，中國(guó)的開(kāi)發(fā)者每發(fā)布一個(gè)版本就要到塞班主站去做一次簽名，不僅麻煩，還要一筆不小的費(fèi)用。

按黃的說(shuō)法，他們一開(kāi)始就知道這是一個(gè)變化的市場(chǎng)?！拔覀?cè)谧鋈嗄切?yīng)用軟件的時(shí)候，也很清楚它們不會(huì)有自己真正的商業(yè)模式，肯定賺不到錢(qián)，但我們一定要投入進(jìn)去做，才能跟著用戶的需求去成長(zhǎng)，最后在市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候抓住它?！?/p>

2009年，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重大事件是創(chuàng)新工場(chǎng)成立。中經(jīng)合集團(tuán)創(chuàng)始人劉宇環(huán)也參與了投資?！袄铋_(kāi)復(fù)籌建創(chuàng)新工場(chǎng)時(shí)我們幫他介紹很多這個(gè)領(lǐng)域的資源，包括組織去海外考察等。在這個(gè)過(guò)程中，我們觀察到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和巨大潛力?！眲⑹潞笈c久邦數(shù)碼團(tuán)隊(duì)交流，傳遞了這一信息。

2007年初，蘋(píng)果iOS系統(tǒng)發(fā)布，年底開(kāi)放給開(kāi)發(fā)者，市場(chǎng)份額隨著蘋(píng)果手機(jī)的風(fēng)靡而迅速攀升；安卓2005年被谷歌收購(gòu)，2009年9月誕生第一款安卓操作系統(tǒng)的手機(jī)。iOS和安卓這兩個(gè)現(xiàn)在統(tǒng)治了全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)平臺(tái)2009年已初具爆發(fā)性。

“在我們做安卓應(yīng)用之前，已經(jīng)有安卓的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在做了，我們肯定不是最早的那批，但現(xiàn)在看起來(lái)，從時(shí)間點(diǎn)上來(lái)說(shuō)我覺(jué)得也是OK的，畢竟從公司的角度來(lái)說(shuō)要等待時(shí)機(jī)的。（當(dāng)然），當(dāng)初我們能夠更早去做，在產(chǎn)品方向還可以占住另外一些陣地。不過(guò)，我們?cè)陂_(kāi)始做的時(shí)候，HTC是做安卓了，但國(guó)內(nèi)的安卓手機(jī)還很少，大部分還是塞班，甚至山寨機(jī)。當(dāng)時(shí)我們?yōu)槭裁慈ッ闇?zhǔn)海外去做，也是因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)還沒(méi)有起來(lái)，很多公司都還在觀望。我們算是大公司中接觸安卓品牌比較早的。”黃愛(ài)華告訴《創(chuàng)業(yè)家》。

2010年，久邦數(shù)碼啟動(dòng)第三輪融資。據(jù)張向東回憶，當(dāng)時(shí)寬帶資本董事長(zhǎng)田溯寧已經(jīng)讀過(guò)2007年他寫(xiě)的關(guān)于手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)的書(shū)，所以見(jiàn)面后整個(gè)上午聊的都是對(duì)手機(jī)的理解，沒(méi)有太過(guò)問(wèn)公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題便決定投資。“第三輪（融資）的時(shí)候，我們?nèi)唷沧慷荚谧?，那個(gè)階段市場(chǎng)趨勢(shì)也不明顯。別人看我們那時(shí)候是三心二意，都好奇我們拿什么融錢(qián)?！睆埾驏|說(shuō)。

事后回想，張認(rèn)為，久邦數(shù)碼并沒(méi)有把握住塞班時(shí)代的機(jī)會(huì)。“塞班時(shí)代真正留下來(lái)的就剩UC瀏覽器了。我們也做過(guò)瀏覽器，（到）2007年我跟永福（UC董事長(zhǎng)俞永福）說(shuō)，瀏覽器我們做不過(guò)你們?！?blockquote>塞班時(shí)期的磨練和積累，讓久邦數(shù)碼跟進(jìn)安卓平臺(tái)，研發(fā)面向全球用戶的平臺(tái)級(jí)軟件順利得多。

2010年9月，看到塞班突破無(wú)望，安卓迅速成長(zhǎng)的久邦數(shù)碼決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，宣布停掉花很大精力研發(fā)的一款名為“手機(jī)心臟”的產(chǎn)品（它號(hào)稱能夠把塞班手機(jī)的操作界面變得像現(xiàn)在智能手機(jī)的界面一樣酷炫），放棄塞班?！澳翘?，好幾個(gè)同事在我辦公室哭，都是1米8多的小伙子。大家還希望留個(gè)團(tuán)隊(duì)做維護(hù)，我跟他們講，不要再維護(hù)，給用戶出個(gè)道歉通知，就停止吧。”

押寶GO桌面

久邦數(shù)碼開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，把數(shù)百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)打散，分成一個(gè)個(gè)小團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品經(jīng)理選好方向就帶隊(duì)去做，以用戶量做關(guān)鍵性的匯報(bào)和考核指標(biāo)。久邦數(shù)碼當(dāng)時(shí)研發(fā)的安卓產(chǎn)品有10到20款，2010年11月上線的GO桌面脫穎而出。

塞班時(shí)期的磨練和積累，讓久邦數(shù)碼跟進(jìn)安卓平臺(tái)，研發(fā)面向全球用戶的平臺(tái)級(jí)軟件順利得多。黃愛(ài)華告訴《創(chuàng)業(yè)家》，GO桌面第一版之所以能在一個(gè)月內(nèi)上線，在于很多地方借鑒了“手機(jī)心臟”的設(shè)計(jì)。

GO桌面最瘋狂時(shí)曾每星期迭代一個(gè)版本，用戶一旦有問(wèn)題就快速反應(yīng)。張向東說(shuō)，公司英文好的同事很多，但也常有一些小語(yǔ)種國(guó)家的用戶，實(shí)在沒(méi)辦法就用谷歌翻譯直接生硬地回答。久邦數(shù)碼團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)看用戶評(píng)論，谷歌上關(guān)于GO桌面的100多萬(wàn)條評(píng)論據(jù)說(shuō)每一條都看過(guò)。據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》跟成功的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)交流，及時(shí)根據(jù)用戶反映，快速迭代產(chǎn)品是成功的重要因素。

“我平時(shí)習(xí)慣（坐）最晚一班的飛機(jī)到廣州，常常（晚上）十一二點(diǎn)到辦公室。我根本不用擔(dān)心公司沒(méi)人，技術(shù)產(chǎn)品那屋的燈永遠(yuǎn)是亮著的，推門(mén)進(jìn)去大家還在開(kāi)會(huì)討論。”

思考題

久幫數(shù)碼為何沒(méi)把握住塞班的機(jī)會(huì)？是否跟其在門(mén)戶上太成功有關(guān)？

很快，“GO桌面”成為Google Play“個(gè)性化”類(lèi)別中下載量最大的應(yīng)用，也是Google Play中17個(gè)累計(jì)下載量過(guò)億的應(yīng)用之一。Google Play中下載量超過(guò)5000萬(wàn)的非游戲產(chǎn)品有44個(gè)，久邦數(shù)碼開(kāi)發(fā)了其中3個(gè)。久邦數(shù)碼成為Google Play中排名第三的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，僅次于Facebook和Google。目前，GO桌面在全球約有3.35億裝機(jī)量，GO系列產(chǎn)品的平均月活躍用戶8700萬(wàn)，GO桌面+Next桌面獲得了安卓手機(jī)桌面產(chǎn)品市場(chǎng)份額的64%。

GO桌面70%以上用戶來(lái)自海外并愿意為其付費(fèi)，以美國(guó)、韓國(guó)和歐洲市場(chǎng)為主。 91桌面產(chǎn)品總監(jiān)鄭友勝對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，桌面產(chǎn)品的商業(yè)化在國(guó)內(nèi)還處在初級(jí)階段，仍以發(fā)展用戶為主要目標(biāo)。張向東表示，放眼全球，中國(guó)是二流市場(chǎng)，市場(chǎng)空間足夠大，但含金量低?！岸魇袌?chǎng)往往有一等一的競(jìng)爭(zhēng)，你要投入的資源比其他地方大很多?！?p>

和國(guó)內(nèi)用戶都貪戀免費(fèi)不同，海外用戶認(rèn)為付費(fèi)就會(huì)得到服務(wù)保障。GO桌面試著按主題、功能來(lái)收費(fèi)，很受歡迎。GO桌面的3D版本Next Launcher 價(jià)格很貴，售價(jià)15.99美元，功能也并不多，但上線兩周就銷(xiāo)售了1萬(wàn)套。GO桌面另外的收入來(lái)自第三方廣告和分發(fā)分成，精品分發(fā)模式可以讓產(chǎn)品直接鏈接到谷歌。

2012年，來(lái)自GO系列應(yīng)用的營(yíng)收達(dá)到556萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)774%，與移動(dòng)閱讀服務(wù)一起成為公司當(dāng)年?duì)I收的主要來(lái)源。2013年前三季度來(lái)自GO系列應(yīng)用的營(yíng)收同比增長(zhǎng)449%，達(dá)到1675萬(wàn)美元，營(yíng)收占比從2011年的4.0%飆升至44.6%，一舉超越3G門(mén)戶和移動(dòng)閱讀兩大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，成為公司最主要的營(yíng)收來(lái)源。

“桌面這種產(chǎn)品在深度上和安全（產(chǎn)品）是一致的，這也是為什么海內(nèi)外都是巨頭在做。我們用它來(lái)上市，受到投資者青睞的原因是：第一，它是入口級(jí)產(chǎn)品。第二，它有可能成長(zhǎng)為平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品。”在張的設(shè)想中，對(duì)于一款掌握大量用戶的產(chǎn)品，接下來(lái)要提供個(gè)性化服務(wù)，它不同于以往單純的更換桌面皮膚，而是根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)來(lái)提供他可能感興趣的應(yīng)用。

按照張向東和鄧裕強(qiáng)的計(jì)劃，未來(lái)應(yīng)用分發(fā)和平臺(tái)廣告的營(yíng)收將成為久邦數(shù)碼最主要的營(yíng)收支柱。應(yīng)用分發(fā)上，GO桌面是積分墻平臺(tái)GetJar在全球最大的合作伙伴；內(nèi)嵌廣告主要通過(guò)廣告代理獲得，由此帶來(lái)的分成收益讓久邦數(shù)碼成為Google AdMob 2013年的優(yōu)秀合作伙伴之一。

“我每次走在美國(guó)大街上，看到Borders（美國(guó)連鎖書(shū)店），就覺(jué)得亞馬遜真是一家偉大的公司。我特別佩服貝索斯，他把傳統(tǒng)書(shū)店的命給革掉了，之后零售的命也被他革了，現(xiàn)在他又要把自己電子商務(wù)的命革掉，做數(shù)字閱讀?！睆堈f(shuō)。

張向東認(rèn)為，久邦數(shù)碼并不是從一開(kāi)始就確定要玩命做一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶，也沒(méi)有說(shuō)只做一個(gè)桌面產(chǎn)品。他的感悟是，一家公司最重要的是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和市場(chǎng)的變化，不斷革新自己向前走?；ヂ?lián)網(wǎng)公司也許一開(kāi)始是革別人的命，但最后要有能力革自己的命，“如果你不能革自己的命，那別人就會(huì)來(lái)革你的命?！?/p>

—文/本刊記者 石海威