留給市場的20%空白

其實(shí)，新浪一度擁有微博這個(gè)巨大的用戶市場，但是在如何盈利方面并沒有找到合適的方法，再加上在用戶粘度等方面同樣并沒有明顯的提升，因此失去了一個(gè)挑戰(zhàn)巨頭的絕好機(jī)會(huì)。既然無法成功挑戰(zhàn)巨頭，找一個(gè)有實(shí)力的巨頭進(jìn)行合作也是不錯(cuò)的選擇。于是微博選擇投入了阿里巴巴的懷抱。同理，搜狗和京東選擇了騰訊，糯米和91無線則選擇了百度。

在面對(duì)眾多挑戰(zhàn)者的同時(shí)，BAT自身也開始不停地明爭暗斗。其實(shí)在PC時(shí)代，BAT的勢力范圍相對(duì)固定。百度在搜索市場穩(wěn)坐第一把交椅，阿里巴巴在網(wǎng)絡(luò)交易中獨(dú)占鰲頭，騰訊在社交網(wǎng)絡(luò)上是絕對(duì)的老大。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，環(huán)境的改變意味著游戲規(guī)則的改變，一味的吃老本肯定是不行的。BAT為了保住自己的壟斷地位，大范圍的整合與收購此起彼伏。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，阿里巴巴在這三年收購和入股了30家公司，騰訊入股了40家公司，百度也入股了30家以上的公司。幾乎每一次收購的背后，都有兩三家巨頭在競爭，它們?cè)跔帄Z的過程中將收購金額越抬越高。

BAT的爭奪異常激烈，這也給許多中小互聯(lián)網(wǎng)公司帶來了很多機(jī)會(huì)。不僅如此，全新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來說，也為他們提供了新的發(fā)展和重生的機(jī)遇。用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營企業(yè)，已經(jīng)成為很多公司負(fù)責(zé)人的行為標(biāo)準(zhǔn)。雖然這些公司不具備沖擊BAT的能力，但是他們所具有的業(yè)務(wù)范圍和流量資源，也成為BAT眼中的優(yōu)勢資源。

如果被BAT成功收購，對(duì)創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，真金白銀落袋為安也非常不錯(cuò)。如果選擇成為BAT合縱連橫的合作對(duì)象，也為公司未來的發(fā)展提供了很好的機(jī)遇。因?yàn)锽AT具有資金、技術(shù)和流量等全方位的優(yōu)勢，利用好這些優(yōu)勢，小公司可以快速地進(jìn)行成長。而BAT也可以在他們逐漸成長的過程中，將流量資源成功的轉(zhuǎn)換為相應(yīng)的現(xiàn)金收益，這樣各取所需最終達(dá)到雙贏的目的。

BAT短板仍存

BAT三巨頭雖然占據(jù)著巨大的市場份額，但是不斷崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司以及傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，也在一步步加劇著他們的焦慮感，同時(shí)促使市場出現(xiàn)了新的變化。隨著這些變化的發(fā)展過程中，BAT也不斷的暴露出各自的短板和問題。這些短板既給自己留下了失敗的隱患，也給其他的公司帶來了發(fā)展甚至超越的機(jī)會(huì)。

為了鞏固自己的互聯(lián)網(wǎng)地位，騰訊提出了一個(gè)大平臺(tái)的戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略看上去雖然頗為壯觀，令自己處于一個(gè)非常有競爭力的位置。但是這種大平臺(tái)戰(zhàn)略，也在改變騰訊自身的商業(yè)模式。騰訊有70%以上的收入來自于網(wǎng)絡(luò)游戲和娛樂服務(wù)，但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，這兩個(gè)重要的業(yè)務(wù)也受到了影響。公司的利潤率由2012年Q1的38.3%降至2013年Q4的28%，凈利潤率由30.7%降至23.2%。

雖然目前擁有《微信》和《手機(jī)QQ》的大流量優(yōu)勢，但是騰訊在移動(dòng)平臺(tái)中的廣告后臺(tái)尚未完全搭建起來，這也讓其遇到了前所未有的麻煩。再加上朋友圈里到處充斥著心靈雞湯、養(yǎng)生秘笈等越來越多的營銷行為，讓不少的用戶覺得非常反感，以至于影響到《微信》用戶的使用體驗(yàn)。再加上微信支付的影響力明顯弱于支付寶，更是讓騰訊有一種抱著金娃娃討飯吃的感覺（相關(guān)文章：本刊5月下《攻轉(zhuǎn)守，騰訊的新航向》）。

百度本來是國內(nèi)流量最大的企業(yè)，但隨著360搜索和搜狗的步步蠶食，百度在PC端的業(yè)績也面臨挑戰(zhàn)。百度最新的財(cái)報(bào)顯示，2013年第四季度的凈利潤，已較去年同期下降0.4%。在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型過程中，百度不僅遇到了UC這樣的創(chuàng)新企業(yè)，也同時(shí)和阿里巴巴、騰訊這樣的對(duì)手開始正面交鋒。雖然百度成功地推出搜索、地圖和應(yīng)用助手等多個(gè)用戶過億的明星APP，也成功地收購了旅游、視頻和團(tuán)購等一些業(yè)務(wù)。但是這些應(yīng)用相對(duì)獨(dú)立，而且每一個(gè)APP都有多個(gè)競爭對(duì)手。目前百度在移動(dòng)上的戰(zhàn)略依然以搜索為核心，但移動(dòng)時(shí)代有多少人會(huì)使用搜索，通過搜索如何體驗(yàn)到百度的其他服務(wù)內(nèi)容？這都是百度需要通過一定時(shí)間的整合，才可以給市場得出的答案。不過整合的時(shí)間越長，留給競爭者的機(jī)會(huì)也就越大（相關(guān)文章：本刊4月上《掉隊(duì)了的百度？》）。

雖然阿里巴巴在PC上的生意做得風(fēng)起云涌，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中同樣遇到了諸多問題。要想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)站穩(wěn)腳跟，O2O市場就成為兵家必爭之地，但是阿里巴巴在這一方面并沒有什么優(yōu)勢。雖然他們也對(duì)美團(tuán)進(jìn)行了投資，想要開拓新的市場，但是直到現(xiàn)在并沒有看到什么明顯的效果。這樣也就很好地印證了，如果要想大力拓展自己的O2O服務(wù)，沒有大量的線下推廣團(tuán)隊(duì)是很困難的。于是阿里巴巴只好繼續(xù)對(duì)一些看中的企業(yè)進(jìn)行入股投資，但是入股并不是意味著進(jìn)行控股，這樣雙方的合作與整合就會(huì)面臨著一個(gè)利益分配的問題。如果利益分配的問題解決得不好的話，那么阿里巴巴的線下服務(wù)推廣將遇到更多的問題，這樣他的移動(dòng)戰(zhàn)略也必將受到極大的影響。

變量公司將異軍突起？

在互聯(lián)網(wǎng)里面有一種說法，得流量者得天下。雖然BAT在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)中，牢牢地控制著各種各樣的流量，但是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)格局正在悄悄地發(fā)生著變化。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的PC時(shí)代，用戶的使用習(xí)慣已經(jīng)相對(duì)的固定，用戶上什么樣的網(wǎng)站目的都非常明確。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，同樣的業(yè)務(wù)有多款應(yīng)用可以選擇，并沒有形成絕對(duì)的寡頭狀態(tài)。這樣也使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量非常分散，從而給大量的創(chuàng)新公司提供了有利的機(jī)會(huì)，而這些公司也成為巔覆BAT等寡頭的變量公司。

成立短短四年的小米公司，目前估值已超過150億美元，其在2013年一共賣出1 870萬臺(tái)手機(jī)。由于小米手機(jī)擁有龐大的用戶群，通過小米手機(jī)中自帶的應(yīng)用、游戲和主題等推廣，已經(jīng)為小米帶來每個(gè)月超過3 000萬人民幣的流水。而且小米還為一些其他手機(jī)用戶，開發(fā)了針對(duì)其手機(jī)型號(hào)的MIUI系統(tǒng)。這樣即使是沒有購買小米手機(jī)的用戶，也會(huì)為小米控制移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量貢獻(xiàn)出自己的力量，從而也進(jìn)一步的加強(qiáng)了小米在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的控制權(quán)。

除此以外，小米公司還相繼開發(fā)了多種不同的終端產(chǎn)品，比如小米盒子、小米電視和小米智能路由器等產(chǎn)品—通過這些產(chǎn)品牢牢地控制用戶手中的多塊屏幕，這樣也為小米在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局中爭取了足夠的話語權(quán)。

除了小米公司以外，在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型中，奇虎360也占據(jù)非常有利的地位。在傳統(tǒng)的PC市場中，奇虎360擁有《360瀏覽器》和《360安全衛(wèi)士》等明星產(chǎn)品，這些產(chǎn)品已經(jīng)成為其流量數(shù)據(jù)的主要來源。于是，奇虎360成功地將這些明星產(chǎn)品移植到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，從而構(gòu)建起了全新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，并成為Android平臺(tái)排名領(lǐng)先的分發(fā)渠道。

與此同時(shí)，奇虎360也相繼開發(fā)了360隨身Wi-Fi和智能路由器等產(chǎn)品，并利用這些智能硬件在未來智能家庭領(lǐng)域中進(jìn)行新的布局，這樣無論用戶是有線還是無線上網(wǎng)都可以控制住入口。除此以外，奇虎360現(xiàn)在還擁有搜索業(yè)務(wù)，市場份額也在迅速的上升，直接影響到百度等搜索引擎廠商的市場份額。

除了小米公司和奇虎360這樣的挑戰(zhàn)者外，還有一種在垂直領(lǐng)域擁有主導(dǎo)權(quán)的企業(yè)，他們控制住BAT還沒有介入或介入程度不高的細(xì)分市場。比如基于本地生活服務(wù)的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等。現(xiàn)在大眾點(diǎn)評(píng)每月在手機(jī)端的查詢量為3.5億左右，覆蓋了全國1 000萬家餐飲機(jī)構(gòu)。通過和《微信》的進(jìn)一步合作，成功地導(dǎo)入了《微信》的流量，并且可以將評(píng)價(jià)信息分享到《微信》的朋友圈里面。而美團(tuán)目前擁有9 000萬活躍移動(dòng)用戶，與中國的40萬商家展開了合作。交易額也從去年的160億元人民幣，增長到今年的400億元人民幣。美團(tuán)預(yù)計(jì)今年?duì)I收將增長兩倍，達(dá)到19億元人民幣。而阿里巴巴作為美團(tuán)的一個(gè)股東，通過它可以和騰訊以及百度展開激烈的競爭。