祥仔

幻想破滅，阿里難破次元之墻

將三次元的服飾二次元化，最終拿來賺妹子的錢，阿里的算盤打得很精明。此前《暖暖環(huán)游世界》收費版就已經(jīng)牢牢占據(jù)iOS收費手游榜單前十的位置，在推出之后總共獲得了600萬的付費下載量，在7月10日限免之后，更是成為了iOS免費榜上的?？?，如此龐大的市場自然讓在手游業(yè)反復受挫的阿里眼紅不已。在阿里數(shù)娛旗下的阿里游戲拿下了Android國內(nèi)獨家代理權(quán)之后，也開始琢磨，怎么才能將如此龐大的用戶群折算成實打?qū)嵉厝嗣駧?，于是就有了“現(xiàn)實交錯花園”板塊。

簡單來說，玩家先通過在這一版塊中的闖關(guān)活動來獲取虛擬道具，再購買相關(guān)品牌經(jīng)過二次元化的游戲道具，除此之外還能獲得相應品牌的代金券，用于購買真正的游戲同款服裝，從而幫助妹子們實現(xiàn)“將游戲服裝穿到自己身上”的訴求。

盡管在游戲中這些虛擬道具獲得了妹子們的熱捧，但在現(xiàn)實中響應者卻寥寥，盡管阿里砸出重金對活動進行宣傳，甚至包下了淘寶頭條廣告位，但銷量證明一切。以一款A-ZA的斜挎包為例，活動結(jié)束后，其月銷量僅達到了110件，與店內(nèi)其他同期上架的斜挎包銷量基本持平。這樣的銷量和阿里以及這些合作品牌的投入并不成正比，似乎這600萬游戲玩家對于轉(zhuǎn)化為阿里用戶并不感興趣。

現(xiàn)實骨感，捂緊錢包理性消費

阿里緣何賺不到自己目標金主的錢？其實在《暖暖環(huán)游世界》的用戶中，存在不少“剁手黨”，她們也坦承，在這個活動之前同樣曾經(jīng)幻想穿上像游戲女主角所擁有的那些衣服，出現(xiàn)在人群之中。但是當這個夢想得以成真的時候，展現(xiàn)在玩家面前的不僅僅是二次元的服飾，相關(guān)品牌還需要將自己的服裝搬到三次元中供玩家評判，結(jié)果就是在游戲的襯托之下，沒有了卡通風的美化效果，以及膚白貌美的二次元模特，現(xiàn)實的服飾與人們的心理效果產(chǎn)生了極大的落差。這種落差對于消費者的購物欲影響是極大的—在各大游戲交流論壇中，不少玩家也坦承如果沒有這個活動，單看商品本身也有一定的購買欲望，但在游戲?qū)Ρ戎路炊鼉A向于購買非活動產(chǎn)品。而另外一部分消費者則表示，這種反差讓他們看到從二次元到三次元的差距，進而聯(lián)想到模特圖和自身的差距，發(fā)現(xiàn)這個世界其實是看臉，而不是看衣服的……。在經(jīng)過反復考量之后，昔日下單毫不猶豫的“剁手黨”們也終于開始玩起理性消費。

路漫漫兮，阿里游戲任重道遠

作為中國互聯(lián)網(wǎng)航母，阿里燉熟游戲這塊肥肉也只是時間問題，但它目前還欠缺時機和經(jīng)驗。不僅錯過了網(wǎng)游黃金時期，也錯過了手游黃金時期，匆匆忙忙帶資入場結(jié)果卻收不到回報。相對于不差錢的騰訊，再看不差錢的阿里，這兩家在游戲業(yè)中的光景相差實在太多，而這是為什么呢？

原因就是，阿里游戲沒有壯士斷腕的決心。

我們不妨來看看騰訊系的手游，騰訊系手游雖然入場時間也并不早，但之所以能迅速就成為各大榜單上的霸榜俠，原因就在于它利用QQ和《微信》兩大社交平臺，在短時間內(nèi)擴大了自身游戲的知名度和用戶群。而阿里游戲首先欠缺的就是這樣的巨型社交平臺，由于《旺旺》是一個專門的交易社交軟件，很少有人利用《旺旺》與其他用戶產(chǎn)生緊密聯(lián)系，騰訊的成功阿里難以復制。

盡管如此，阿里本來也可以效仿其他手游公司，依靠各種營銷手段來砸出市場來，但阿里游戲卻有一個其他手游公司沒有的包袱—淘寶。阿里游戲在設(shè)計之初就是為了給淘寶開路，為淘寶吸引更多的用戶，而忽略了本身的游戲性，即便偶有亮點，也因為硬植入淘寶而被扯得支離破碎。就好像一部電影，還不知道好壞，觀影人就已經(jīng)被其中密密麻麻的植入廣告嚇跑了，在這種環(huán)境下阿里系手游談何成功？