邱月燁

余佳文坐在辦公室的地毯上，旁邊布置得像溫馨的兒童房，他表情興奮地舉起手喊了一句：“我以后要成為馬云！”

“為什么是馬云？”記者問(wèn)。

余佳文的表情恢復(fù)平淡，隨便說(shuō)了一句，“開(kāi)玩笑的啦”。

哪一句是真話(huà)？廣州周末網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（代表產(chǎn)品為一款針對(duì)大學(xué)生的“超級(jí)課程表”App，通過(guò)對(duì)接高校教務(wù)系統(tǒng)，快速錄入課表到手機(jī)，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)校園社交等功能）的創(chuàng)始人余佳文就是這樣一個(gè)讓人很困惑、很詫異的90后——他修道，研習(xí)易經(jīng)和周易八卦，侃得頭頭是道。他最?lèi)?ài)的卡通人物是米奇，有一個(gè)最?lèi)?ài)的米奇書(shū)包。他大談教育，把只有初中畢業(yè)曾經(jīng)非常調(diào)皮的弟弟接到廣州親自調(diào)教，管得服服帖帖，而他自己，仍是個(gè)有點(diǎn)無(wú)厘頭的。

對(duì)于這個(gè)成立于2012年、以90后為主力的科技創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，近日最大的新聞是數(shù)千萬(wàn)美元的B輪投資，由阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投，紅杉資本及策源創(chuàng)投追投。超級(jí)課程表的A輪融資在去年5月份左右開(kāi)始，由紅杉領(lǐng)投，真格基金和聯(lián)創(chuàng)策源跟投，融資額為數(shù)千萬(wàn)人民幣。

“我是一條變色龍”

紅杉資本一直非常關(guān)注90后甚至00后的年輕人市場(chǎng)，從中尋找投資機(jī)會(huì)。紅杉資本中國(guó)基金投資經(jīng)理許維婭告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱(chēng)《21CBR》）記者，余佳文到紅杉見(jiàn)面的當(dāng)天，雙方就簽訂了協(xié)議。

“2013年2月份，我看到一篇關(guān)于超級(jí)課程表的報(bào)道，下載試用了一下，覺(jué)得很有意思，立刻從北京飛到廣州跟余佳文見(jiàn)面。在交談中，感覺(jué)余佳文渾身上下充滿(mǎn)了Geek氣質(zhì)，商業(yè)思路非常清晰，對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)鉆研得很深（余佳文當(dāng)時(shí)的身份還是大學(xué)生），整個(gè)人體現(xiàn)出來(lái)的沉穩(wěn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的年齡。當(dāng)時(shí)的超級(jí)課程表已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，所以看上這家公司主要是基于對(duì)創(chuàng)始人以及行業(yè)的正面判斷?！?/p>

在做超級(jí)課程表之前，余佳文已有過(guò)數(shù)次創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的經(jīng)歷，比如高中生社交網(wǎng)站、鬧鐘程序、郵件客戶(hù)端等產(chǎn)品，但最終都以轉(zhuǎn)手或失敗告終?！叭痔熳⒍?，七分靠打拼”，來(lái)自潮汕的余佳文用這首閩南語(yǔ)歌訴說(shuō)自己的創(chuàng)業(yè)史。

現(xiàn)在，超級(jí)課程表已初具規(guī)模，估值數(shù)億元人民幣，從2010年由5個(gè)同學(xué)組成的XTuOne工作室，發(fā)展成如今員工人數(shù)超過(guò)100人，在廣州、北京、武漢、南京均有分部的公司。超級(jí)課程表在同類(lèi)應(yīng)用中排名第一位，用戶(hù)數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)，平均日活躍用戶(hù)200 多萬(wàn)。接下來(lái)，還會(huì)推出“超級(jí)實(shí)習(xí)生”、“超級(jí)社團(tuán)”等應(yīng)用，仍然聚焦大學(xué)生市場(chǎng)。

許維婭用了四個(gè)詞來(lái)形容余佳文：不走尋常路，有調(diào)性，霸氣，成熟90后。最早同余佳文一起創(chuàng)業(yè)、超級(jí)課程表的副總裁陳國(guó)權(quán)對(duì)余佳文的第一印象是：跟其他人不一樣，很有活力，口才很好。

而這位看起來(lái)非常瘦小，也沒(méi)有名校背景的90后創(chuàng)業(yè)者這樣形容自己：我是一條變色龍，“我有很多種性格，見(jiàn)投資人時(shí)是一個(gè)樣子，跟同事一起是一個(gè)樣子，看到美女時(shí)是另外一個(gè)樣子。我覺(jué)得什么時(shí)候做什么樣的事情，就叫做成熟?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/05/29/qkimagessjplsjpl201418sjpl20141827-1-l.jpg"/>

陳國(guó)權(quán)回憶道，還在XTuOne工作室的時(shí)候，余佳文的成熟與領(lǐng)導(dǎo)天分就顯現(xiàn)出來(lái)了?！澳菚r(shí)候大家都還是激憤的大學(xué)生，一個(gè)問(wèn)題要討論到你死我活，而余佳文非常強(qiáng)勢(shì)，很有能量，分析問(wèn)題的邏輯很清晰，可以說(shuō)服我們?！?/p>

而在與“叔叔阿姨”談判商務(wù)事宜時(shí)，余佳文也很狡猾，很會(huì)利用自己的年齡優(yōu)勢(shì)?！白寗e人看起來(lái)不成熟的好處是，你可以耍賴(lài)。叔叔阿姨不能跟我耍賴(lài)，欺負(fù)小朋友沒(méi)意思。對(duì)我來(lái)說(shuō)，不成熟有不成熟的好處，成熟有成熟的好處。不成熟又做不成事的人才是幼稚?！庇嗉盐母嬖V《21CBR》記者。

90后的管理之道

余佳文不準(zhǔn)員工喊自己“CEO”或是“余總”，要直呼其名“佳文”。“玩得很嗨！”余佳文這樣描述自己與員工之間的關(guān)系。比如兩個(gè)男生打賭，賭輸了就在酒吧Kiss；穿裙子回公司；滿(mǎn)臉貼紙去面試新人。但是，如果員工做錯(cuò)了事，余佳文“瘦弱的身軀”也會(huì)爆發(fā)出可怕的能量。

《21CBR》記者第一次見(jiàn)到余佳文時(shí)，辦公室還沒(méi)有裝修好，只在角落里簡(jiǎn)單地隔了一個(gè)空間作為會(huì)客室。當(dāng)時(shí)，外面三十多個(gè)員工在工作，有些吵，影響到了采訪(fǎng)。余佳文站起來(lái)徑直走了出去，咆哮道：“接下來(lái)的一個(gè)小時(shí)，請(qǐng)保持安靜，如果我聽(tīng)到誰(shuí)說(shuō)話(huà)，請(qǐng)出去！”

余佳文回來(lái)后淡定地說(shuō)，“我有時(shí)候半夜打電話(huà)給員工，他們會(huì)嚇得手抖，因?yàn)橐话惆胍谷c(diǎn)多接到電話(huà)的人都會(huì)被我罵的。有時(shí)候在辦公室也會(huì)吵得很兇，有次一個(gè)員工做錯(cuò)了事，我拿枕頭砸他，砸到第三個(gè)的時(shí)候，他就搶過(guò)枕頭反過(guò)來(lái)砸我?！?/p>

作為一名90后CEO，余佳文對(duì)員工的要求是：不需要很高的學(xué)歷，不需要證書(shū)，只需要用能力來(lái)證明。“人可以有很多缺點(diǎn)，但人不能沒(méi)亮點(diǎn)，只要你有一個(gè)亮點(diǎn)，亮瞎我狗眼，我就很喜歡。面試的時(shí)候，你錯(cuò)再多都無(wú)所謂，只要我在你身上找到我喜歡的地方?！?/p>

陳國(guó)權(quán)告訴《21CBR》記者，超級(jí)課程表的員工年齡最大的是1978年出生的，最小的是95后。有兩個(gè)剛畢業(yè)不準(zhǔn)備讀大學(xué)的高中生即將加入公司，陳國(guó)權(quán)說(shuō)，“我們喜歡挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的人?！?/p>

新辦公室裝修好后，余佳文的辦公室被布置成“一半成熟，一半不成熟”的格局，進(jìn)門(mén)的右邊靠?jī)?nèi)是一張正經(jīng)嚴(yán)肅的辦公桌，靠門(mén)邊是黑色沙發(fā)和一個(gè)茶幾，上面擺放著潮汕人必備的一套茶具。而左邊，則是前文提到的地毯與公仔、卡通枕頭，靠墻是一個(gè)書(shū)架，上面有書(shū)、模型、超級(jí)課程表獲得過(guò)的獎(jiǎng)杯等。書(shū)架旁邊，還有兩個(gè)漂亮的吉他。

余佳文就這樣時(shí)而在地毯上打滾，時(shí)而在辦公室里穿梭，大聲詢(xún)問(wèn)服務(wù)器是否穩(wěn)定，時(shí)而與員工打鬧，時(shí)而拿起吉他彈唱幾句。余佳文說(shuō)，自己的理想說(shuō)出來(lái)怕被笑掉大牙，就是讓身邊的人快樂(lè)，“每天能夠給大家貢獻(xiàn)一些好笑的段子，看到我會(huì)嘻嘻哈哈的，這就是最開(kāi)心的事情”。

“超級(jí)”CEO似乎不亦樂(lè)乎，而“超級(jí)”員工的福利同樣不錯(cuò)：一年調(diào)薪兩次，急用錢(qián)時(shí)可以從公司借，還實(shí)行醫(yī)療全免費(fèi)?！拔覀兊膯T工可以隨意到行政部那邊拿錢(qián)，簽借條就可以了?！庇嗉盐男Φ溃F(xiàn)在還有很多爛賬，但他相信員工沒(méi)事不會(huì)亂借。至于醫(yī)療，則可以全部報(bào)銷(xiāo)，但會(huì)有上限?！袄碚撋匣臼侨獾?，硬要說(shuō)上限的話(huà)，大概是三四十萬(wàn)元，但需要評(píng)估。”余佳文解釋道。

不當(dāng)乖乖牌

雖然余佳文整天嘻嘻哈哈，但超級(jí)課程表的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，去年因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，公司差點(diǎn)破產(chǎn)。

原因倒不是經(jīng)營(yíng)不善或是用戶(hù)流失，而是由于公司的海外架構(gòu)（VIE）需要一年時(shí)間才能做好，A輪融資的美元暫時(shí)無(wú)法撥入公司賬戶(hù)。結(jié)果是，去年9月，余佳文發(fā)不出工資，服務(wù)器又在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候壞了。

“將近兩個(gè)月時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)把我打死。換做是我的話(huà)，肯定把對(duì)手打得透不過(guò)氣。”談及這段經(jīng)歷，余佳文反而很得意，“要是我發(fā)現(xiàn)人家沒(méi)投廣告，肯定知道有問(wèn)題，應(yīng)該死命地砸廣告，把對(duì)方的市場(chǎng)搶過(guò)來(lái)。而我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟然讓我活過(guò)了兩個(gè)月。有一次對(duì)方服務(wù)器出問(wèn)題，我曾在3天內(nèi)砸了一百萬(wàn)廣告?！?/p>

對(duì)于公司的盈收情況，余佳文顯得很自信，但不肯明說(shuō)，只表示今年底會(huì)實(shí)現(xiàn)收支平衡?！胺凑也粫?huì)傻到賣(mài)廣告、賣(mài)貼紙、收會(huì)員費(fèi)。賺錢(qián)不一定要賺大錢(qián)，但是方式一定要很巧妙?！?/p>

許維婭也對(duì)超級(jí)課程表的發(fā)展很放心：“現(xiàn)在超級(jí)課程表還在做好產(chǎn)品、擴(kuò)張市場(chǎng)的階段，盈利不是最關(guān)鍵的。等市場(chǎng)占有量足夠大的時(shí)候，可以有很多變現(xiàn)的想象空間，比如跟線(xiàn)下的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作等。我們希望超級(jí)課程表能繼續(xù)順著‘做真正對(duì)大學(xué)生有用的產(chǎn)品這條路持續(xù)走下去，占領(lǐng)中國(guó)的大學(xué)生市場(chǎng)，成為大學(xué)生每天都離不開(kāi)的工具?！?/p>

2013年，有媒體曾以“90后CEO：‘超級(jí)課程表成就千萬(wàn)富翁”為標(biāo)題。事實(shí)上，很長(zhǎng)一段時(shí)間，余佳文每個(gè)月從公司領(lǐng)的薪水是1500元。到了今年1月，才漲到了12000元。目前，超級(jí)課程表沒(méi)有進(jìn)行任何分紅?！皶?huì)被投資人罵的，”余佳文誠(chéng)實(shí)地說(shuō)，“我個(gè)人的收入幾乎不是從公司賺的?！?/p>

年紀(jì)輕輕的余佳文說(shuō)，他還有另一個(gè)身份——投資人。

從高中開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)使他早早獲得了人生第一桶金?！拔腋咧匈嵙艘话俣嗳f(wàn)，后來(lái)投了挺多項(xiàng)目，正在把錢(qián)慢慢收回來(lái)。我投資的目標(biāo)很雜，都是比較容易回本的那種。不過(guò)，我大部分收入是幫別人做咨詢(xún)顧問(wèn)，咨詢(xún)產(chǎn)品或者投資之類(lèi)的?！?/p>

余佳文最近在關(guān)注一個(gè)畫(huà)動(dòng)漫的女孩，微博名叫做“偉大的安妮”，粉絲有570多萬(wàn)，是廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)2010級(jí)的學(xué)生，“我想給安妮提供一個(gè)比較好的發(fā)展方向，不過(guò)投不投我都當(dāng)做交朋友” 。

創(chuàng)業(yè)最初至今，從技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)到法務(wù)、投資，甚至連發(fā)微博這種小事，余佳文都要過(guò)問(wèn)甚至親力親為。他說(shuō)，創(chuàng)立這間公司，其實(shí)是“被逼的”?！拔沂钦娴臎](méi)事業(yè)心，不想做CEO。當(dāng)時(shí)我只想找一份好工作，但幾個(gè)小伙伴都不是名校出來(lái)的，大家在一起工作又比較開(kāi)心，就想到自己創(chuàng)業(yè)?！?/p>

余佳文說(shuō)，最怕被媒體描寫(xiě)成那種很想成功、很有事業(yè)心的樣子?！拔医裉旌芘Π压咀龊玫脑蛑挥幸粋€(gè)，責(zé)任感。小伙伴們信任你，投資人信任你，用戶(hù)信任你，為了這種責(zé)任我豁出去了?！?/p>

誰(shuí)說(shuō)90后不成熟、沒(méi)有責(zé)任感？但余佳文隨即又狡黠地說(shuō)道：“我希望我是一個(gè)叛逆的樣子，我不喜歡乖乖男?！?/p>