姜中介

出場(chǎng)65場(chǎng)，33進(jìn)球26助攻，孔卡將自己在中超的數(shù)據(jù)定格于此。這位阿根廷球員的職業(yè)發(fā)展邏輯給予了世界足壇新的思考：歐洲已經(jīng)不再是南美球員“淘金”的首站。

在王原看來，一個(gè)是足球人力青黃不接的巨大市場(chǎng)，一個(gè)是急需尋找新市場(chǎng)的最大足球人力輸出地，二者的合作意愿近年來愈發(fā)強(qiáng)烈。不過，合作模式正在發(fā)生新的變化。

長(zhǎng)久以來，國(guó)內(nèi)足球隊(duì)引進(jìn)外援的方式主要依靠獵頭的資源，后者獲得獨(dú)家的俱樂部交易信息后，尋找相匹配的球員資源，賺取傭金?！艾F(xiàn)在除了這種轉(zhuǎn)會(huì)模式，我們正在用南美人習(xí)慣的風(fēng)險(xiǎn)投資模式來操作球員經(jīng)紀(jì)，也方便與他們進(jìn)行溝通?！蓖踉菄?guó)內(nèi)最早擁有國(guó)際足聯(lián)經(jīng)紀(jì)人牌照的24人中的一位，在2012年就開始以南美模式運(yùn)作球員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

在巴西，除了教練和球員外，最多的便是足球經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)入到21世紀(jì)后，南美地區(qū)將球員經(jīng)紀(jì)生意發(fā)展成為“風(fēng)險(xiǎn)投資”形式：經(jīng)紀(jì)人利用募集過來的資金，幫俱樂部從南美等地買球星苗子作為投資產(chǎn)品，并約定二次轉(zhuǎn)會(huì)收益分成比例，這樣球星轉(zhuǎn)會(huì)形成的差價(jià)，就為投資人提供了盈利空間。

“時(shí)也勢(shì)也，國(guó)內(nèi)足球經(jīng)紀(jì)采用這種新的商業(yè)模式，與全球足球市場(chǎng)的變化有相當(dāng)關(guān)系?！?前國(guó)際足聯(lián)駐華代表朱曉東接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》記者采訪時(shí)表示。

被盤剝的南美

就像孔卡一樣，大多數(shù)南美球員都是先在本土聯(lián)賽打出一些名望后前往歐洲“淘金”，在其職業(yè)末年才會(huì)想到來亞洲聯(lián)賽“養(yǎng)老”，因?yàn)樵谶@些足球水平欠發(fā)達(dá)地區(qū)，他們的體能盡管廉頗老矣，但經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)仍能大殺四方。

然而近年，各大中超俱樂部在國(guó)際轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上一擲千金，都是想獲得那些正值當(dāng)打之年的優(yōu)質(zhì)球員，孔卡一個(gè)無(wú)緣阿根廷國(guó)家隊(duì)的球員在廣州恒大的年薪約為1060萬(wàn)歐元，位列世界前十，只有梅西、C羅、魯尼這些世界級(jí)的球員可以排在他的身前。

與此同時(shí)，歐洲職業(yè)球員的工資兩極分化日益嚴(yán)重，俱樂部無(wú)法保證大多數(shù)球員的工資待遇，根據(jù)《米蘭體育報(bào)》2010年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)意甲年薪最高的是米蘭鋒線頭牌伊布拉希莫維奇，達(dá)到900萬(wàn)歐元，而年薪最低的為巴勒莫陣中的加納人阿夸，只有3萬(wàn)歐元，兩者的差距是整整300倍，而同樣的問題在英格蘭、西班牙等地已屢見不鮮。

就這樣，中國(guó)與歐洲在薪酬體系上此消彼長(zhǎng)，讓南美球員對(duì)于自身職業(yè)規(guī)劃有了新的認(rèn)識(shí)：在2004年的中超元年，整個(gè)中超的外援人數(shù)為25人，其中南美球員僅為5人；而到了2014年，79人的外援中，南美球員人數(shù)高達(dá)33人，已經(jīng)在中超賽場(chǎng)上刮起一股“南美風(fēng)暴”。

更為重要的是，因?yàn)槟厦赖貐^(qū)只是擁有足球產(chǎn)業(yè)鏈的上游產(chǎn)業(yè)，并沒有自己的品牌終端，在以資本為導(dǎo)向的足球世界中，巴西、阿根廷為代表的南美諸國(guó)只是為歐洲俱樂部所下的訂單來提供產(chǎn)品，溢價(jià)能力并不高，巴西在本屆世界杯上被德國(guó)7：1的比分橫掃，更是讓包括巴西總統(tǒng)羅塞夫在內(nèi)的諸多人士開始關(guān)注巴西被歐洲盤剝的事實(shí)。

相比于和歐洲合作，南美與中國(guó)合作可以獲得更多的“實(shí)惠”。

山東魯能作為中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽的傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)，除在上賽季開始加強(qiáng)對(duì)巴西球員引入工作外，還在今年修建了魯能巴西體育中心，聘請(qǐng)巴西團(tuán)隊(duì)管理魯能足校、與圣保羅俱樂部建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、推進(jìn)多層次的海外合作、籌建巴西青訓(xùn)基地等一系列重要舉措。魯能巴西體育中心的開張受到了當(dāng)?shù)氐暮迷u(píng)，并在一定程度上緩解了巴西世界杯開幕前的場(chǎng)館工期拖沓問題。

普拉蒂尼的反感

實(shí)際上，南美足球的商業(yè)開發(fā)潛力有限，南美俱樂部盡管門票收入在理論上可以形成規(guī)模，但轉(zhuǎn)播收入完全就是“天方夜譚”，因?yàn)樵摰貐^(qū)尚未完成電視機(jī)的完全普及。更為可怕的是，環(huán)球電臺(tái)常年壟斷著巴西足球轉(zhuǎn)播，俱樂部的轉(zhuǎn)播分成很少，加之很多俱樂部都欠債于環(huán)球電臺(tái)，而電臺(tái)提前支付的轉(zhuǎn)播費(fèi)用只能夠暫時(shí)解決俱樂部的資金流問題，若想保證基本營(yíng)收，就只能依靠輸出球員和降低經(jīng)營(yíng)成本。以巴西為例，在過去20年里，巴西球員轉(zhuǎn)會(huì)國(guó)外已經(jīng)為這個(gè)國(guó)家獲得了20億美元的收入，在巴西的全國(guó)注冊(cè)球員中，有將近25000人月薪低于巴西最低工資標(biāo)準(zhǔn)的兩倍，也就是1240雷亞爾，約合3474元，占到球員總數(shù)的82%。很多球員的收入還不如餐廳服務(wù)員或者地?cái)傂∩特湣?/p>

“如果不去海外踢球，絕大多數(shù)巴西球員難以通過職業(yè)足球來翻身。”王原說道。

但歐足聯(lián)主席普拉蒂尼一直反感這種“風(fēng)險(xiǎn)投資”模式，努力促成國(guó)際足聯(lián)立法禁止，并公開贊揚(yáng)英法兩國(guó)足協(xié)已通過的禁令，“有人認(rèn)為第三方所有權(quán)讓球員成為金錢奴隸。我不想扯太遠(yuǎn)，只想說這種做法易于在俱樂部和投機(jī)者之間產(chǎn)生不正確關(guān)系，干擾足球運(yùn)動(dòng)的公平性，為洗錢提供溫床”。

在環(huán)球足球論壇獲得“年度足球經(jīng)紀(jì)人”獎(jiǎng)項(xiàng)的葡萄牙人門德斯是創(chuàng)建和管理球員基金的高手。他曾激烈反駁普拉蒂尼的觀點(diǎn)：“真要出現(xiàn)第三方所有權(quán)的全球禁令，小國(guó)和小俱樂部就沒法玩了。俱樂部有權(quán)通過合法手段實(shí)現(xiàn)競(jìng)技目標(biāo)，以葡萄牙為例，若無(wú)外部資金幫助，俱樂部根本沒有財(cái)力購(gòu)買球星。”

作為南美對(duì)外輸出球員的最大客戶，歐洲對(duì)其“風(fēng)險(xiǎn)投資”模式實(shí)施了政策性打壓，南美只能轉(zhuǎn)而投向其他市場(chǎng)。中國(guó)的職業(yè)足球市場(chǎng)并不排斥巴西足球經(jīng)紀(jì)的這種“風(fēng)險(xiǎn)投資”形式，而此時(shí)魯能更開展全方位足球合作的模式直接觸動(dòng)了南美人的心。

為實(shí)現(xiàn)與南美的“無(wú)縫對(duì)接”，中國(guó)的經(jīng)紀(jì)人也開始效法這種“風(fēng)險(xiǎn)投資”模式，王原從2012年就開始接連前往巴西考察，這一舉動(dòng)得到了大多數(shù)同行的認(rèn)可，得到了七八位持證足球經(jīng)紀(jì)人的支持，目前在中國(guó)還活躍在市場(chǎng)上的經(jīng)紀(jì)人約為12人。

信息門檻的風(fēng)險(xiǎn)

王原說，阿里巴巴、恒大、平安、萬(wàn)達(dá)等商業(yè)巨頭接連介入足球領(lǐng)域，加速了中國(guó)足球的商業(yè)創(chuàng)新，但同樣，豪門的持續(xù)投入也造成中超賽場(chǎng)的“通貨膨脹”，不少中小俱樂部在轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

良性的職業(yè)聯(lián)賽體系應(yīng)該是一線俱樂部可以通過資本來提升戰(zhàn)力沖擊王座，中小型俱樂部可以挖掘希望之星，然后通過轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上的操作來套現(xiàn)，各個(gè)層級(jí)的俱樂部，都可以在職業(yè)聯(lián)賽中尋求到適合自身發(fā)展的模式。

但中超賽場(chǎng)則是資本過剩、人力資源匱乏。這種情況下，“風(fēng)險(xiǎn)投資”模式可以利用外部資本與中小型俱樂部從青少年開始培養(yǎng)球員，形成俱樂部出平臺(tái)，外部資本出球員、塑造球員的模型。王原認(rèn)為，這更加符合時(shí)下中超各級(jí)俱樂部的狀態(tài)。

在王原設(shè)計(jì)的投資模型中，被選定的20歲～22歲優(yōu)秀球員，主要用以租借；被選定的23歲～24歲球員，則直接可以用以轉(zhuǎn)會(huì)交易；而16歲～18歲的球員，經(jīng)過2年～4年的培養(yǎng)之后，也可以進(jìn)入租借的循環(huán)，其中一名從16歲開始培養(yǎng)的球員，每年的開銷為50萬(wàn)～100萬(wàn)元不等。

一般來說，投資人擁有15名球員所需要的總認(rèn)購(gòu)成本約為8000萬(wàn)元。其中，16歲～18歲的球員占到總數(shù)的50%，而20歲～22歲的球員，占到總數(shù)的30%，剩余的20%配置23歲～24歲的球員。

上述模型原本清一色16歲的球員改為從16歲到24歲， 發(fā)生這種改動(dòng)，是因?yàn)樽闱蝻L(fēng)險(xiǎn)投資是一個(gè)長(zhǎng)線投資的生意，七八年的培養(yǎng)等待并不是所有人都能熬得下來的，“國(guó)內(nèi)的投資者還是希望能夠做一些‘快進(jìn)快出的短線生意”。

投資者的顧慮不難理解，例如球員傷病無(wú)法預(yù)測(cè)，將使得對(duì)于球員的投資盈利受到影響；此外，如若被選擇球員并未如愿進(jìn)入職業(yè)上升期，也會(huì)使得最終投資虧損。

為了讓項(xiàng)目能夠迅速上馬，王原找到了曾在普華永道從事戰(zhàn)略投資顧問業(yè)務(wù)，并參與過吉利收購(gòu)沃爾沃的李海（化名）來打通與資本方的通道，資本方會(huì)根據(jù)協(xié)議在日后球員轉(zhuǎn)會(huì)以及商業(yè)活動(dòng)帶來的收益中獲得回報(bào)。

“以南美球員與國(guó)內(nèi)球員各占一半的比例，類似魯能這種在當(dāng)?shù)赜型顿Y項(xiàng)目的俱樂部已經(jīng)給中超樹立了很好的品牌形象?！蓖踉f，考慮到國(guó)內(nèi)球員培養(yǎng)機(jī)制尚不如南美成熟，加之中超賽場(chǎng)對(duì)于南美球員日益青睞，在初期推廣時(shí)會(huì)加大南美球員的比例。

不過，非足球資本對(duì)于足球領(lǐng)域頗為陌生，在專業(yè)私募基金評(píng)估人士看來，相比于房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，王原的球員投資產(chǎn)品專業(yè)性太強(qiáng)，面向足球圈外市場(chǎng)融資時(shí)，所提供的又多為封閉式信息，投資者無(wú)從考證真?zhèn)?，這給投資方帶來極大風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，王原表示，將盡可能擴(kuò)大投資模式內(nèi)的球員數(shù)量，從而將風(fēng)險(xiǎn)均攤，起步階段還是以穩(wěn)妥為主，必須取得外部資本的信任，“我相信這是未來的一個(gè)重要模式，要放長(zhǎng)線”。