詹實(shí)

傳統(tǒng)手機(jī)廠商死磕小米

其實(shí)，說起各大自主手機(jī)品牌圍攻小米的事，早就已經(jīng)不是什么新聞了。從2013年開始，各大自主品牌手機(jī)廠商對小米的進(jìn)攻就已經(jīng)漸漸加力。只是，在進(jìn)入2014年之后，進(jìn)攻的力度開始空前龐大，圍攻之勢也逐漸形成。

要知道，在小米剛剛發(fā)跡的初期，國內(nèi)各大自主手機(jī)品牌都對這個(gè)“后輩”有些看不起。畢竟，作為一個(gè)行業(yè)新手，小米既沒有雄厚的實(shí)力，也沒有廝混手機(jī)行業(yè)多年的底蘊(yùn)，被各大廠商認(rèn)為其難成氣候也在情理之中?？墒?，其后小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式卻讓那些看它不起的大廠們大驚失色。小米不僅沒有“難成氣候”，反而在很短的時(shí)間內(nèi)憑借其出色的營銷手段反客為主，分走了大片的市場份額。對手的突飛猛進(jìn)，讓華為、聯(lián)想、金立和中興通訊等傳統(tǒng)手機(jī)廠商如夢初醒，紛紛開始“學(xué)習(xí)小米，反制小米”，打造脫離母體的獨(dú)立品牌，同時(shí)揚(yáng)言“以彼之道，還施彼身”，將小米比下去。

“武林至尊，寶刀屠龍，號令天下，莫敢不從，倚天不出，誰與爭鋒。”2013年9月5日，小米在北京國家會(huì)議中心舉行小米3新品發(fā)布會(huì)，其董事長雷軍打出“倚天屠龍”的旗號，大有舍我其誰的氣勢。2013年11月13日，聯(lián)想最先站了出來，其VIBEZ手機(jī)正式曝光，代號為“天龍八部”。明眼人都能看出來，此舉就是赤裸裸地劍指小米，大有破解“倚天屠龍”的意思。而即聯(lián)想之后，2013年12月16日，華為也將最受用戶歡迎的“榮耀”獨(dú)立出來，以電商運(yùn)作的方式開始與小米進(jìn)行死磕。12月17日，新一代“榮耀”在網(wǎng)絡(luò)上接受預(yù)訂，類似小米的“饑渴營銷”方式頗有些挑釁的意味，這些熟悉的招式和節(jié)奏也讓不少網(wǎng)友開始抱怨：“有一個(gè)小米攪屎棍還不夠，現(xiàn)在又多了一個(gè)華為?！?/p>

除了聯(lián)想和華為之外，金立也在很短的時(shí)間內(nèi)召開了發(fā)布會(huì)，推出全新互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌IUNI，其戰(zhàn)略口號更是“以小米反小米”，將競爭矛頭直指小米手機(jī)。與此同時(shí)，原OPPO副總劉作虎也宣布自立門戶，策劃全新互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌一加（One Plus）。如果再加上強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)和工藝的手機(jī)品牌魅族，以及推出“Nubia”品牌的中興，那么無論是傳統(tǒng)大廠還是行業(yè)新貴都開始學(xué)習(xí)小米“MIUI”+“社會(huì)化傳播”+“網(wǎng)絡(luò)渠道”的成功模式，并開始將進(jìn)攻的矛頭指向小米。

雖然受到了前所未有的挑戰(zhàn)，但小米似乎并沒受到太大的影響，產(chǎn)品一如既往的火熱。于是，各大廠商進(jìn)攻小米的手段開始花樣翻新，或拼硬件參數(shù)，或談拍照攝像，再或者玩兩手操作體驗(yàn)，各種宣傳炒作手段層出不窮。在手段盡出之后，甚至還有廠商上門挑釁，誓與小米死磕到底。

一大波嫩模打上門來，小米性價(jià)比優(yōu)勢漸喪

今年5月8日，酷派官方派出十幾輛車身上貼有“買米的不如買酷的”、“買小的不如買大的”標(biāo)語的汽車，搭載著包含著名車模獸獸在內(nèi)的數(shù)十位衣著暴露的嫩模殺到小米公司樓下，在小米公司門口做起了營銷。雖然酷派如此營銷吸引了大量北京市民圍觀、拍照，但卻沒有引起小米官方的回應(yīng)。更具戲劇性的是，酷派的十幾輛宣傳車均因?yàn)檫`章停放被交警開出了罰單，讓這一營銷行為更有了些嘩眾取寵的意味，也折射出了各大手機(jī)廠商與小米水火不容的競爭關(guān)系。

而在各大廠商圍攻態(tài)勢形成，攻擊力度加劇之后，小米的日子也越來越難過。在今年，華為先是推出了999元的榮耀3C，而后又加上榮耀6，這兩款機(jī)型對紅米和小米4構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性威脅。而另一個(gè)競爭對手魅族憋出的大招也讓小米寢食難安。9月2日，一直以來主打中端機(jī)型的魅族將旗下的主力機(jī)型MX系列降價(jià)至1 799元人民幣，并且取得了1 000萬臺的預(yù)訂量，這一售價(jià)讓1 999元人民幣，性能處在同一水平線的小米4略顯尷尬，而小米一直主打的性價(jià)比優(yōu)勢也喪失殆盡。而更讓小米不安的是，有傳聞?wù)f魅族已經(jīng)得到了阿里巴巴的融資，如果傳言屬實(shí)，背靠大樹的魅族無疑將給小米“來一下狠的”。

罵戰(zhàn)魅族，1 799確實(shí)讓小米很受傷

雖然傳言的真實(shí)性尚待考證，那一下“狠的”也還沒有到來，但是1 799元的售價(jià)也確實(shí)讓小米心驚膽戰(zhàn)，一場罵戰(zhàn)也隨之而來。

今年9月19日，小米新媒體總監(jiān)“@小米手機(jī)_鐘雨飛”在個(gè)人微博上發(fā)布微博，稱魅族組織“水軍”在各大手機(jī)廠商微博上刷屏，并暗指其手段并不光彩。隨后，小米官方微博隨對鐘雨飛的微博進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，并稱“光明正大來評論”，“剛發(fā)布刷就算了，持續(xù)2～3周，中秋節(jié)假不休息！本來更多應(yīng)該在聚焦產(chǎn)品，既然喜歡就熱鬧吧?！?/p>

在小米炮轟魅族之后不久，魅族官方微博正式作出了回應(yīng)：“雷軍下面刷1 799的很多是小米的用戶。而小米市場部竟然用‘水軍這個(gè)詞侮辱他們自己的用戶。您放心，魅族市場部絕對不會(huì)這么對待自己的用戶！他們罵我們也好，愛我們也好，魅族永遠(yuǎn)站在自己的用戶一邊！讓更多人看到魅族對用戶的態(tài)度?！?/p>

而更讓人驚異的是，被圍攻的小米在這場罵戰(zhàn)中竟然有了盟友，那就是錘子科技的創(chuàng)始人羅永浩。羅永浩的認(rèn)證微博不僅轉(zhuǎn)發(fā)了鐘雨飛的微博，還在評論中稱已經(jīng)“短信警告魅族副總李楠老實(shí)點(diǎn)兒”，并懸賞20萬元人民幣求水軍線索。一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎也在微博發(fā)言，稱受到“1 799元”的騷擾。在大佬紛紛發(fā)聲之后，小米放出狠招，要推出售價(jià)1 499元人民幣的紅米旗艦機(jī)。到19日晚，魅族創(chuàng)始人黃章也坐不住了，在微博進(jìn)行了回?fù)舴Q：“和老羅、小米比炒作，我肯定輸。要是比做產(chǎn)品，我可以秒他們幾條街?！睘槭裁础? 799元”會(huì)引起如此軒然大波？

說實(shí)話，售價(jià)1 999元人民幣的小米4確實(shí)也可算作是業(yè)界良心，但是和1 799元人民幣的魅族MX4比較，不免讓人有些感慨。本來小米處于一種先發(fā)制人的狀態(tài)，其一口氣推出的小米4、小米手環(huán)和MIUI6，更是講出了“生態(tài)圈”和“本地生活”的大好故事。可是，魅族卻來了個(gè)后發(fā)制人，1 799元人民幣的MX4、全新的Flyme系統(tǒng)再加上Connect to Meizu的亮相，直接把小米這個(gè)“前浪”拍在了“沙灘”上。而這也已經(jīng)威脅到了小米下半年的出貨量，甚至?xí)π∶妆旧淼膽?zhàn)略產(chǎn)生致命打擊。要知道，小米4剛剛發(fā)售不久，如果降價(jià)勢必會(huì)引起已購買用戶的強(qiáng)烈反彈，但不降價(jià)又會(huì)陷入完全被動(dòng)的局面。于是無奈之余，小米拋出了1 499元人民幣的紅米旗艦機(jī)倉促應(yīng)對，足可見1 799元人民幣的魅族MX4對小米的傷害有多“深”。

面對圍攻，小米的日子愈發(fā)艱難

當(dāng)然，除了競爭對手的攻勢日益強(qiáng)大之外，自身暴露出的眾多問題也已經(jīng)讓小米度日艱難。今年以來，小米著力推進(jìn)的國際化進(jìn)程連連受阻。一方面，受印尼、巴西和墨西哥等國家設(shè)備認(rèn)證流程的影響，小米開拓海外市場遭遇阻力。另一方面，小米在已有的海外市場也正面臨危機(jī)。在中國臺灣省，小米因虛報(bào)手機(jī)銷量被處以60萬新臺幣罰款，緊接著又接連爆發(fā)“隱私門”事件。一時(shí)之間，針對小米的質(zhì)疑鋪天蓋地而來。

另外，小米在平板電腦和互聯(lián)網(wǎng)電視市場上的潰敗也讓其困境日益加劇。在小米平板電腦發(fā)布之后，市場反響非常一般。雖然小米總強(qiáng)調(diào)自己的平板電腦性價(jià)比高，但和蘋果強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)相比，顯然不在一個(gè)級數(shù)上，失敗已然可以預(yù)見。而4K分辨率的小米電視，更是遭遇了一場徹徹底底的滑鐵盧，從其剛發(fā)布時(shí)的3 999元人民幣不降價(jià)，到現(xiàn)在3 399元人民幣隨便買，這其中已經(jīng)可以看到市場的反應(yīng)。而且，隨著相關(guān)部門大力整頓電視盒子和互聯(lián)網(wǎng)電視市場行動(dòng)的深入，想要憑借電視在手機(jī)業(yè)務(wù)受阻的情況下支撐小米的發(fā)展無疑是癡人說夢。

本來，從2012年和2013年的態(tài)勢來看，2014年應(yīng)該是小米延續(xù)輝煌的一年。但現(xiàn)在看來，情況貌似不是那么簡單，在很多領(lǐng)域，小米都開始陷入苦戰(zhàn)。而隨著越來越多的廠商加入到戰(zhàn)局中后，小米的困境還會(huì)繼續(xù)加劇。如果拿不出切實(shí)有效的應(yīng)對措施，還是靠著以前的老手段應(yīng)對競爭，小米在未來將難有勝算。因?yàn)殡S著各大廠商對小米研究得越來越透徹，并使用小米的手段以其人之道還治其人之身時(shí)，底蘊(yùn)并不深厚的小米一定會(huì)陷入苦戰(zhàn)，并在苦戰(zhàn)中逐漸被超越。