紹興宇翔布業(yè)有限公司電子商務(wù)部主管 陳曉宇：

借電商改寫傳統(tǒng)模式

時(shí)代在變，電子商務(wù)已經(jīng)成為紡織行業(yè)的大趨勢，作為年輕人，我們接受新鮮事物比父輩們更快，我要用電商改變父輩們那種傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，讓宇翔布業(yè)得到更大程度的提升?！悤杂?/p>

一進(jìn)位于紹興天馬商務(wù)大廈宇翔布業(yè)有限公司的辦公區(qū)就看到一身潮服，笑容可掬的電子商務(wù)部主管陳曉宇，年輕而神采奕奕，透著十足的90后范兒。

陳曉宇的父母都是做紡織行業(yè)起家，現(xiàn)在的宇翔布業(yè)就是他父母一手做起來的。宇翔布業(yè)創(chuàng)建于1999年，是一家主要從事紡織品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售服務(wù)為一體的多元化企業(yè)，依憑高新技術(shù)致力于紡織產(chǎn)品的開發(fā)銷售。多年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，使宇翔的面料始終走在流行時(shí)尚的前列。其中，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品已成為宇翔前進(jìn)的不竭動(dòng)力。

陳曉宇雖然20出頭，還是學(xué)生身份，但是已經(jīng)開始參與宇翔布業(yè)的工作。“先是在國外留學(xué)，一直以來對紡織面料十分感興趣，希望能夠把自己的很多想法，實(shí)現(xiàn)在公司的面料生意上。目前還在浙大進(jìn)修國際貿(mào)易，也是為日后企業(yè)的發(fā)展打基礎(chǔ)?！?/p>

“父輩們靠辛勤的勞動(dòng)為我們打拼出現(xiàn)在的成績，我們站在他們的肩膀上更不能辜負(fù)他們的希望。”陳曉宇說道。

看到公司墻壁除了各種規(guī)章制度外，還有各式各樣的員工合照，陳曉宇為記者講解到，宇翔紡織就像一個(gè)大家庭，經(jīng)常舉辦各種活動(dòng)。除了技能比拼，提高員工工作積極性之外，還經(jīng)常組織娛樂活動(dòng)，希望大家能夠在其樂融融的氣氛下更好地發(fā)揮每個(gè)員工的主觀能動(dòng)性?！斑@些都是我需要從父輩人身上學(xué)會(huì)的經(jīng)營思維?！?/p>

現(xiàn)在陳曉宇已經(jīng)承擔(dān)起了宇翔紡織電子商務(wù)部門的工作?！皶r(shí)代在變，電子商務(wù)已經(jīng)成為紡織行業(yè)的大趨勢，作為年輕人，我們接受新鮮事物比父輩們更快，我要用電商改變父輩們那種傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，讓宇翔布業(yè)得到更大程度的提升。”

陳曉宇不僅通過學(xué)校學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，還通過參與一些電商培訓(xùn)來提高對電子商務(wù)的理解和實(shí)際運(yùn)用能力?！霸诋?dāng)前整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，為了企業(yè)更長遠(yuǎn)的發(fā)展，我需要掌握更多的知識(shí)，除了積極參加相關(guān)的電子商務(wù)培訓(xùn)，我也是在實(shí)際操作中摸索學(xué)習(xí)。在運(yùn)用電子商務(wù)的過程中總會(huì)遇到很多意想不到的問題，解決這些問題，自身的能力也會(huì)得到更大的提升，更會(huì)讓企業(yè)受益?！?/p>

電子商務(wù)為企業(yè)增加商機(jī)。“最近我們剛剛在一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上開設(shè)店鋪，還沒正式上線，但是已經(jīng)可以在電子商務(wù)平臺(tái)上搜到關(guān)鍵字。就這樣，立刻就有潛在客戶看到來同我們接洽，詢問產(chǎn)品價(jià)格，可見電子商務(wù)的反應(yīng)速度之快?！?/p>

陳曉宇認(rèn)為，當(dāng)前是電商的時(shí)代，現(xiàn)在他生活中的很多終端產(chǎn)品都是從網(wǎng)上購買的，小到充電器都是網(wǎng)購買的。“我們的生活已經(jīng)被電商所改變，我們紡織人也應(yīng)該抓住這樣的電商大潮。”陳曉宇說道，以后移動(dòng)端的電商會(huì)發(fā)展起來，他也會(huì)思考怎么利用好這一塊來做他的紡織生意。

紹興屹立紡織有限公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人 郭佳莉：

做誠信電商

做電商遵循的基本原則是誠信，在這個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間上，誠信尤為重要。誠信地去做電商、實(shí)實(shí)在在地為客戶服務(wù)，真誠地了解客戶、熟悉客戶，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣才能做到互贏?！牙?/p>

屹立紡織有限公司總經(jīng)理郭林泉的面料生意在中國輕紡城做了很多年，婦孺皆知，但提到他的女兒郭佳莉，大家就比較陌生了。但正是這個(gè)看起來文文靜靜的小姑娘，卻把屹立紡織的電子商務(wù)經(jīng)營得風(fēng)生水起，現(xiàn)在屹立紡織的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)超過百萬，令人贊嘆不已。

郭佳莉的父母和很多輕紡城的老一輩從業(yè)者一樣，希望自己的子女能夠接班。因此，她上大學(xué)時(shí)，就同這里很多“布二代”一樣，學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)，希望畢業(yè)后能夠?yàn)榧依锏牡赇伋隽Α?/p>

但郭佳莉有著自己的想法?！跋氤媚贻p嘗試做一點(diǎn)自己喜歡的事?！惫牙蛘f道。于是，剛畢業(yè)的時(shí)候，她并沒有直接到家里的店鋪幫忙，而是自己開了一個(gè)飾品店鋪，但是由于種種原因最終還是全身心投入到店鋪，協(xié)助父親打理店鋪生意。

郭佳莉長期打理店鋪后發(fā)現(xiàn)，屹立紡織的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，品種也非常齊全，各種粘膠（人棉）面料、T/R面料、全棉面料、全滌面料、滌棉面料、彈力面料、印花、繡花等產(chǎn)品應(yīng)有盡有，經(jīng)過父輩多年的打拼，實(shí)體店鋪發(fā)展得已經(jīng)非常完善。

“在我剛開始在店鋪幫忙的時(shí)候，我就知道父親已經(jīng)經(jīng)營得很好了，但他也希望我能分擔(dān)一些工作，畢竟隨著他們年齡的增長，需要有人接班，而自己人更放心。”郭佳莉笑說。

但是郭佳莉并沒有把目光緊緊局限在“幫手”工作上，她希望在她的努力下，能讓自家店鋪的生意更上一層樓?！凹热粊碜觯鸵龅米詈?，不論之前我對自己人生規(guī)劃和現(xiàn)在有什么不同，走到這一步，就一定要把這一步邁大邁好。”

郭佳莉考慮到父輩們把店鋪經(jīng)營得已經(jīng)十分完善、正規(guī)，需要她做的除了繼續(xù)維持他們的現(xiàn)有的客戶外，很重要一方面就是開拓他們并未涉及的電子商務(wù)。

這個(gè)時(shí)候，在朋友的介紹下郭佳莉開始接觸電子商務(wù)。“年輕人聚在一起總是會(huì)擦出很多新鮮火花，經(jīng)過朋友的建議指導(dǎo)，征得父親的同意，我也開始做屹立紡織的網(wǎng)店?！惫牙蛘f道。

郭佳莉說：“我做電子商務(wù)已經(jīng)有幾年時(shí)間，感受頗多。剛開始，市場里做電子商務(wù)的人不多，現(xiàn)在可真是比比皆是，一問基本都有網(wǎng)店?！?/p>

經(jīng)過幾年的努力，郭佳莉的網(wǎng)上店鋪經(jīng)營得有聲有色，年銷售額已經(jīng)過百萬，成為屹立紡織的重要的銷售途徑?！耙婚_始也是會(huì)遇到各種問題，并且當(dāng)時(shí)做電商的還沒有現(xiàn)在多，我走的路必定要曲折一些，但是我還是堅(jiān)持了下來，效果還是非常明顯的?！?/p>

談到做電商的經(jīng)驗(yàn)，郭佳莉謙虛地表示自己經(jīng)驗(yàn)跟許多同行比還很淺，今后還要取各家之長使屹立紡織的電子商務(wù)方面做得更好。同時(shí)，她表示，自己做電商遵循的基本原則是誠信，在這個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間上，誠信尤為重要。誠信地去做電商、實(shí)實(shí)在在地為客戶服務(wù)，真誠地了解客戶、熟悉客戶，有時(shí)要多站在客戶的角度去看待問題，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣才能做到互贏。

記者手記

實(shí)現(xiàn)夢想的美好時(shí)代

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)在紡城經(jīng)營電商的，大多數(shù)是銳意創(chuàng)新追逐夢想的年輕人，他們在父輩的基礎(chǔ)上，又開辟出了電商這個(gè)新領(lǐng)域。他們憑借著對電商孜孜以求的執(zhí)著追求，以及踏實(shí)肯干，在逐步謀劃和實(shí)現(xiàn)自己的電商藍(lán)圖。從電商平臺(tái)構(gòu)想的提出，到網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的搭建，再到上線對外推廣，在他們的悉心經(jīng)營下，紡城電商生機(jī)勃發(fā)。

有很多人說電子商務(wù)是年輕人的事情。雖說這句話不完全正確，但是當(dāng)前整個(gè)電商行業(yè)基本都以85后、90后的年輕人居多卻是個(gè)不爭的事實(shí)。因?yàn)椋F(xiàn)在電子商務(wù)的主要消費(fèi)群體也是這些年輕人，做企業(yè)都是消費(fèi)者導(dǎo)向，要了解消費(fèi)者想什么才能把產(chǎn)品做得更好，而年輕人是最了解年輕人的，并且年輕人接受新鮮事物，掌握新知識(shí)的能力決定了他們成為發(fā)展電子商務(wù)的主力軍。這些年輕人在最好的年華，遇上了電子商務(wù)發(fā)展的美好時(shí)代，他們摩拳擦掌、大刀闊斧地參與其中，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，為企業(yè)拓展更大的盈利空間，取得更為長足的發(fā)展。

在經(jīng)營中，他們也遇到了許多問題，這也是必然的，是必須經(jīng)歷的過程。風(fēng)雨過后必有彩虹，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，這更是年輕人實(shí)現(xiàn)電商夢的美好時(shí)代。（牛嬋）