胡晶

一直以來，人們對職業(yè)裝的固有印象就是毫無時尚感、批發(fā)量大、薄利多銷。然而隨著服裝行業(yè)品牌化、細分化的腳步，業(yè)內(nèi)的職業(yè)裝品牌也在發(fā)生變化。賽締后、圣地龍帛和澤豪這三個品牌，雖然同為職業(yè)裝，但在品牌定位和市場取向上卻有著很大的差異。

女裝品牌賽締后（SAIDIHOU）力圖打造介于職業(yè)裝和時裝之間的優(yōu)雅女裝，讓成熟女性可以在工作場合和私人生活中隨意切換。

圣地龍帛將工裝產(chǎn)品有別于普通時裝的幾大特點，融會到了產(chǎn)品的研發(fā)和營銷中，個性化發(fā)展，打造出了網(wǎng)購工裝的新時尚。

澤豪則是以質量和技術為優(yōu)先的保守派，通過穩(wěn)扎穩(wěn)打、積累多年的工裝生產(chǎn)經(jīng)驗，小心翼翼地開局。

職業(yè)裝在國內(nèi)服裝品牌的大環(huán)境中，只是一個小小的分支，然而深入這一細分行業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，職業(yè)裝可以高端、可以時尚、可以網(wǎng)購……可以探索出無限的可能性。

賽締后：知性迸發(fā)優(yōu)雅

賽締后是蘇州纖鑫服飾有限公司旗下運營的女裝品牌，榮獲了2014中國服裝成長型品牌榮譽稱號。雖然品牌的運營渠道多在專業(yè)市場中，但是公司依然把賽締后定位為高端女裝，正如品牌運營總監(jiān)鮑軍偉所說：“我們做的是羊絨大衣，羊絨是高級材質，因此我們必須做高端品牌?！?/p>

游走于職場與生活之間

鮑軍偉介紹，蘇州纖鑫服飾有限公司成立于1992年，至今已有二十多年的歷史。一直以來公司秉承“二十年羊絨世家 輕奢手工定制”的原則不斷發(fā)展壯大，而建設賽締后品牌正是公司在設計、生產(chǎn)和管理方面都比較成熟之后的一個慎重的選擇，也是公司未來發(fā)展的重中之重。

鮑軍偉說：“賽締后的目標消費者是30～45歲的女性，她們獨立、優(yōu)雅，追求卓越的設計理念，對材質的要求非常高?！?/p>

在準確掌握了目標消費者的需求后，賽締后選擇了簡潔、明快的設計風格，從而打破職業(yè)裝與時裝的界限，既不拘泥也不懈怠，憑借精湛的工藝和成熟的生產(chǎn)線，全力打造高端女裝品牌，使藝術與摩登完美交融。“這個年齡層的女性正處于工作的巔峰階段，她們往往在職場上表現(xiàn)得出色、自信、美麗又不失優(yōu)雅，這就要求她們在服裝上擁有高品位，會傾向于既能在職場中穿，也能在生活中穿的服裝，而這一點也是賽締后設計產(chǎn)品的基本出發(fā)點。”

據(jù)鮑軍偉介紹，正是因為準確地掌握了目標消費者的心理，賽締后在銷售過程中非常順利地獲得了消費者的青睞。

軟實力是品牌的靈魂

每一個服裝品類中都有一些耳熟能詳?shù)臉藯U型品牌，這些“領頭羊”式的知名品牌的出現(xiàn)，是行業(yè)發(fā)展到成熟階段的重要標志，而賽締后的目標就是打造成這樣一個領軍品牌。

鮑軍偉認為，中國雖然是羊絨大國，但羊絨業(yè)“大而不強”。他說：“中國是世界第一羊絨加工大國和羊絨制品出口大國，羊絨年產(chǎn)量達9800噸，占全世界總產(chǎn)量的70%以上，目前國內(nèi)羊絨加工企業(yè)有2600多家，但能被廣泛認可的羊絨品牌卻寥寥無幾，更不要說登上國際舞臺?！痹谒磥恚泴嵙κ瞧放频撵`魂，一個品牌有了魂，才有機會成為傳世精品。

國內(nèi)羊絨產(chǎn)品的銷售模式和發(fā)達國家有著天壤之別。鮑軍偉介紹：“意大利知名羊絨品牌Loro Piana的門店，用上千平米的展示空間進行陳列，按照款式和適宜年齡進行分區(qū)，整體陳列高端尊貴，充分彰顯了羊絨‘軟黃金的高品位。而在中國，羊絨衫卻只是秋冬保暖性服飾，采用的基本都是在櫥窗中擺放立模的陳列方式，顯然，消費者難以對羊絨這一具有優(yōu)良品質的衣飾產(chǎn)生‘高端典雅的評判和認識?！?/p>

“賽締后的品牌理念就是：當知性迸發(fā)優(yōu)雅?！滨U軍偉說，“知性表現(xiàn)為內(nèi)在力，而優(yōu)雅則是外在力。賽締后就是這樣一個屬于獨立、優(yōu)雅、現(xiàn)代、知性人群的品牌?！?/p>

圣地龍帛：開啟網(wǎng)購工裝新時尚

山東圣地龍帛服飾有限公司成立于2006年3月，是專業(yè)工作服、T恤衫制造商，公司擁有強大的成衣生產(chǎn)基地和針織坯布生產(chǎn)基地，工裝品牌圣地龍帛是公司旗下的主營品牌。

技術是第一競爭力

公司依托濟南紡織服裝行業(yè)協(xié)會和濟南市企業(yè)文化促進會的強大服裝設計資源和人才培訓資源，憑借濟南發(fā)達的物流網(wǎng)絡優(yōu)勢，以“誠信、滿意、共贏”的經(jīng)營理念、“時尚、愉悅、舒適”的品牌的核心價值和“科技、品質、速度”的產(chǎn)品策略成功滿足了中國移動、中國聯(lián)通、中石油、新華保險、珠海華豐食品集團、天津統(tǒng)一電池和南京焦點科技等國內(nèi)外知名企事業(yè)單位的大型服裝裝備采購需求。

2011年公司把原來以加工定做為主的單一生產(chǎn)模式，拓展為設計和加工定做同步發(fā)展的品牌營銷模式，既滿足了大企業(yè)量大、有特殊要求的需求，也滿足了中小企業(yè)量小且要貨急的需求。

圣地龍帛品牌策劃總監(jiān)李潔認為，工裝的質量和功能性是永恒的競爭焦點，因此，想在工裝行業(yè)長久立于不敗之地，就必須在研發(fā)和生產(chǎn)方面投入更多的精力，時刻謹記技術是第一競爭力。

“為保證生產(chǎn)技術始終走在行業(yè)前端，公司先后引進了德國、日本的先進設備，從裁剪制作到后期整理全部采用流水線作業(yè)。同時，服裝CAD打版、推版、排版的全套系統(tǒng)，在產(chǎn)品的設計中也得到了很好的運用，不但產(chǎn)品產(chǎn)量得到了大幅度提高，產(chǎn)品質量也更有保障?！崩顫嵳f。

庫存與電商相輔相成

談到電子商務是不是用來銷庫存，李潔的答案是否定的，由于工裝的特殊性，電商平臺和產(chǎn)品庫存之間是一種相輔相成的關系。

李潔說：“首先，我們開拓電商平臺是由于我們已經(jīng)在工裝行業(yè)中擁有了很高的知名度，多年以來我們品牌的口碑都非常好，質量也得到了客戶的信任，所以才可以打開電商平臺。”

李潔介紹說，圣地龍帛在電商平臺上的口號就是“現(xiàn)貨銷售”。“我們擁有40萬套工作服現(xiàn)貨常備，8種優(yōu)質面料、7個常用尺碼、40多個經(jīng)典的款式搭配。工裝的定制和批發(fā)中經(jīng)常遇到的分批產(chǎn)品色差過大、尺碼不全、款式不多而不足以區(qū)分員工職務等問題，在我們這里都不會發(fā)生。因為工裝對時尚度的要求比較低，因此也不存在過時的問題，只要質量過硬，好貨永遠都有好銷路?！?/p>

澤豪：打造國內(nèi)工裝一線品牌

澤豪是濟南澳立傲制衣有限公司旗下的工裝品牌，也是澳立傲制衣?lián)碛械牡谝粋€自主品牌。濟南澳立傲制衣有限公司成立于2006年，是集設計、生產(chǎn)為一體的專業(yè)

工裝生產(chǎn)廠家。

厚積薄發(fā)創(chuàng)品牌

公司依靠精湛的技術、先進的設備、嚴格的管理和周到的售后服務為工廠、石油化工、電力冶金、大型廠礦、醫(yī)院等單位和集體提供全棉、滌棉、化纖、呢絨、毛紡等材料制作的，并具有防靜電、防輻射、防酸、防堿、防寒、阻燃等功能的工作服。

積累了多年的工裝生產(chǎn)經(jīng)驗，在轉型升級的關鍵時期，公司決定注冊自己的商標，打造屬于澳立傲自己的工裝自主品牌——澤豪，澤豪品牌推廣經(jīng)理劉貴良說：“公司經(jīng)過多年的潛心市場調(diào)研和生產(chǎn)經(jīng)驗的積累，慎重地推出了澤豪品牌，我們的目標是把澤豪打造成國內(nèi)工裝行業(yè)的一線品牌?！?/p>

經(jīng)驗是無法復制的財富

劉貴良介紹，公司的服裝廠擁有員工200多名，其中高、中級專業(yè)技術人員10名。擁有高速電腦平縫機、三至五線包縫機、平頭鎖眼機、高速電子套結機、撬邊機、雙針平縫機和壓襯機等多種先進設備，流水線作業(yè)，年生產(chǎn)能力達50萬套。

劉貴良坦言，工裝和時裝有著本質上的差異，對于工裝行業(yè)來說，生產(chǎn)經(jīng)驗是無法復制的財富?！昂芏鄷r裝品牌都是從貼牌加工轉型成自主品牌的，但是業(yè)內(nèi)有目共睹的是，他們的轉型比較困難，因為時裝的加工商和品牌商之間有著很大的差異性，比如在產(chǎn)品設計、品牌推廣、銷售渠道等很多方面都需要從頭學起，而工裝在這一點上則省去了很多麻煩?！?/p>

劉貴良介紹說，工裝行業(yè)中最重點的競爭力就體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，也就是生產(chǎn)制作過程，產(chǎn)品面料選擇是否合理、質量是否過關、價格是否有競爭力，這些就是工裝行業(yè)競爭的焦點。而積累了多年生產(chǎn)經(jīng)驗的企業(yè)，在轉型方面相對于時裝來說要容易很多。

“品牌推出至今，我們以穩(wěn)定的產(chǎn)品質量、快捷的配送支持、精細的制作工藝、穩(wěn)定的交貨時間、周到的售后服務贏取了廣大客戶的信賴和好評。我們深知自己不是業(yè)內(nèi)最大的企業(yè)，但我們要爭做一流的產(chǎn)品?！眲①F良說。