陳曉莉

2014中國柯橋國際紡織品博覽會(huì)（秋季）（以下簡稱柯橋秋季紡博會(huì)）將于10月24～27日在柯橋中國輕紡城國際會(huì)展中心舉行。日前，《紡織服裝周刊》記者采訪了柯橋秋季紡博會(huì)展務(wù)工作承辦方以及部分參展商、采購商，就秋季紡博會(huì)的籌備和采購意向等問題做了相關(guān)了解。

規(guī)模創(chuàng)歷史新高 TAweekly：請(qǐng)簡單介紹下2014柯橋秋季紡博會(huì)的籌備情況？

柯橋紡博會(huì)：柯橋紡博會(huì)是國務(wù)院批準(zhǔn)，商務(wù)部重點(diǎn)支持的展會(huì)。本屆展會(huì)共設(shè)展位1450個(gè)，招展工作已全部完成，共有660家國內(nèi)外紡織企業(yè)參展。秋季紡博會(huì)期間也將安排十項(xiàng)系列活動(dòng)，其中，“中國輕紡城杯”2014中國國際時(shí)裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽將在展會(huì)期間進(jìn)行現(xiàn)場總決賽。

TAweekly：請(qǐng)問本屆柯橋秋季紡博會(huì)和往屆相比，最大特點(diǎn)是什么？

柯橋紡博會(huì)：近幾年來，柯橋紡博會(huì)取得了長足的發(fā)展，已成為國際知名面料展會(huì)之一。本屆秋季紡博會(huì)和往屆相比，一是規(guī)模更大，參展企業(yè)、展會(huì)面積超過以往任何一屆，創(chuàng)歷史新高。二是產(chǎn)品更豐富，參展企業(yè)都把紡博會(huì)作為其新產(chǎn)品發(fā)布的第一平臺(tái)，紡博會(huì)期間，將有40萬款時(shí)尚面料亮相展會(huì)。三是到會(huì)采購商會(huì)更多，當(dāng)前已有7000多名國內(nèi)外客商通過紡博會(huì)官方網(wǎng)站提交了參觀申請(qǐng)，預(yù)計(jì)本屆展會(huì)最終專業(yè)客商將超過30000人。

三大優(yōu)勢脫穎而出

TAweekly：相比其他面料類展會(huì)，紡博會(huì)主要優(yōu)勢在哪里？

柯橋紡博會(huì)：柯橋紡博會(huì)相比其他面料類展會(huì)，優(yōu)勢明顯。一是有原產(chǎn)地優(yōu)勢。眾多本地參展企業(yè)如浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司、浙江寶紡印染有限公司、浙江凡特思紡織品有限公司等年自營出口都在1億美元以上，產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、交期優(yōu)勢明顯。二是有市場優(yōu)勢，中國輕紡城匯集了來自國內(nèi)外的20000多家紡織公司，紡博會(huì)就是輕紡城市場的精華所在，參展企業(yè)通過紡博會(huì)平臺(tái)，集中展示新產(chǎn)品、新面料、新趨勢，引領(lǐng)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三是有品牌優(yōu)勢，柯橋紡博會(huì)已連續(xù)舉辦16年，在紡織界的輻射力和影響力日益深遠(yuǎn)，越來越多的省外企業(yè)通過柯橋紡博會(huì)來對(duì)接客戶、推銷新品，本屆秋季紡博會(huì)的省外參展商已占到一半以上。同時(shí)，海內(nèi)外面料采購商都把柯橋紡博會(huì)作為其必到的展會(huì)之一，采購需求量巨大。

TAweekly：在當(dāng)前面料類展會(huì)招展招商都普遍艱難的背景下，近幾年，柯橋紡博會(huì)能從眾多面料展中脫穎而出，請(qǐng)問主要原因是什么？

柯橋紡博會(huì)：一個(gè)展會(huì)，如果不能為參展商、采購商帶來效益，是沒有生存空間的。反過來，一個(gè)展會(huì)如果能為客商創(chuàng)造額外的價(jià)值，是沒有理由不發(fā)展的。柯橋紡博會(huì)一直秉承“幫參展商賺錢，為采購商省錢”的辦展理念，把“不負(fù)企業(yè)所托，不負(fù)業(yè)界所望”作為展會(huì)的重要使命，努力為廣大客商創(chuàng)造價(jià)值，為中國紡織業(yè)提升發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

采購商

SMH貿(mào)易有限公司進(jìn)出口經(jīng)理 ALI：

尋找男裝面料供應(yīng)商

SMH貿(mào)易有限公司的進(jìn)出口經(jīng)理ALI對(duì)柯橋紡博會(huì)一直情有獨(dú)鐘。來自巴基斯坦的他在中國已經(jīng)生活了十幾年，他表示幾乎每年的柯橋紡博會(huì)他都會(huì)到柯橋參觀和采購?！拔覍?duì)柯橋紡博會(huì)很感興趣，這是一個(gè)很棒的平臺(tái)，在這里，我們總是能直接感受到當(dāng)前流行元素的信息以及市場的新動(dòng)向，而且在紡博會(huì)現(xiàn)場，我們可以同時(shí)接觸到不同的面料供應(yīng)商，可以進(jìn)行價(jià)格的對(duì)比，這對(duì)我們很有利。所以，這次秋季紡博會(huì)也一定不會(huì)錯(cuò)過?！盇LI介紹。

ALI告訴記者，今年5月參觀完春季紡博會(huì)后收獲頗豐，在現(xiàn)場就找到了好幾款公司新產(chǎn)品開發(fā)所需的面料，和面料供應(yīng)商簡單對(duì)接后相互留了聯(lián)系方式，如今訂單已經(jīng)在操作進(jìn)行中了。

對(duì)于本屆秋季紡博會(huì)，ALI已有所目標(biāo)，他希望可以尋找到一些合適的男裝面料，對(duì)接到優(yōu)質(zhì)的面料商，以滿足公司后期開發(fā)男裝的大量需求。同時(shí)，對(duì)此次紡博會(huì)，他還邀請(qǐng)了同樣做紡織生意的表哥，他表示柯橋紡博會(huì)是一場值得參加的面料盛宴，希望越來越多的人能領(lǐng)略到這場專業(yè)面料展的風(fēng)采。

作為資深的紡博會(huì)采購商，ALI對(duì)柯橋紡博會(huì)有著很高的期望：“柯橋紡博會(huì)依靠中國輕紡城這個(gè)優(yōu)勢平臺(tái)，未來發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，而采購商通過展會(huì)形式對(duì)接面料商也將是一種趨勢。希望未來紡博會(huì)能把品牌做得更大更強(qiáng)，為我們采購商提供在價(jià)格方面更有優(yōu)勢、在質(zhì)量方面更有保障的面料供應(yīng)商?！?/p>

紹興海清外貿(mào)有限公司總經(jīng)理 倪小明：

期待與優(yōu)勢面料企業(yè)合作

“我們這是第一次報(bào)名參觀柯橋紡博會(huì)，但是對(duì)于這個(gè)家門口的展會(huì)，我們是久仰大名?！?紹興海清外貿(mào)有限公司總經(jīng)理倪小明對(duì)記者說道。

紹興海清公司是一家以生產(chǎn)和開發(fā)沙灘褲為主的出口公司，主要出口市場是美國、巴西等地。倪小明告訴記者他從朋友那里了解到了紡博會(huì)的消息，今年終于報(bào)名參加，很期待現(xiàn)場采購效果，也希望可以找到合適的面料商?！拔乙郧氨容^排斥參加展會(huì)，公司所用面料一直都是一些老供應(yīng)商供貨，但是今年春季紡博會(huì)上的一件事，改變了我的想法，這也是我秋季報(bào)名參觀紡博會(huì)的原因?！?/p>

原來，倪小明在今年春季紡博會(huì)開展第一天，工廠發(fā)生了一些意外情況，原本已經(jīng)定好的面料供應(yīng)商突然沒有辦法供貨，而春季紡博會(huì)卻幫他解決了這個(gè)問題?！爱?dāng)時(shí)因?yàn)檫@個(gè)單子是一個(gè)急單，對(duì)方是一家和我們公司合作了五六年的巴西公司，我怕延誤就到處急著找面料供應(yīng)商，后來剛好問到一個(gè)朋友在參觀紡博會(huì)，表示可以幫我詢問下現(xiàn)場的面料商，沒到半小時(shí)，他就傳了三家合適的供應(yīng)商聯(lián)系方式給我?！?/p>

朋友幫忙聯(lián)系的面料供應(yīng)商不僅解決了倪小明的燃眉之急，還讓他找到了更具價(jià)格優(yōu)勢的面料供應(yīng)商?！暗拇_，紡博會(huì)不但可以為參展者提供一個(gè)好的展示平臺(tái)，對(duì)于下游服裝企業(yè)來說，更是一個(gè)掌握市場信息、了解市場行情以及幫助服裝企業(yè)對(duì)接到更多優(yōu)秀面料商的橋梁?！蹦咝∶鞅硎荆骸跋Ｍ@次在秋季紡博會(huì)上能找到更有競爭力的供應(yīng)商?！?/p>

參展商

紹興鼎記印染有限公司銷售部經(jīng)理 陸澤兵：

展示更時(shí)尚的數(shù)碼印花面料

“鼎記印染”是袍江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的一家高檔數(shù)碼印花染色面料企業(yè)，主要生產(chǎn)、經(jīng)營各類高檔網(wǎng)印數(shù)碼織物面料。該公司銷售經(jīng)理陸澤兵告訴記者，鼎記從2010年開始參加柯橋紡博會(huì)從未間斷過，此次柯橋秋季紡博會(huì)，鼎記和往年一樣，繼續(xù)將以160平方米的特裝展位亮相現(xiàn)場。

據(jù)介紹，紡博會(huì)臨近，鼎記展會(huì)準(zhǔn)備工作也已在進(jìn)行中，展會(huì)的布置邀請(qǐng)了上海的專業(yè)展會(huì)公司設(shè)計(jì)，希望在新一屆秋季紡博會(huì)上，以一種全新的姿態(tài)出發(fā)，并取得突破。

陸澤兵告訴記者：“紡博會(huì)從最初的發(fā)展到如今的壯大，進(jìn)步是巨大的，也是讓參展商感到欣慰的。公司之所以一直積極參加柯橋紡博會(huì)，是因?yàn)檫@的確是一個(gè)很好的平臺(tái)，紡博會(huì)讓我們對(duì)接到了更多貿(mào)易公司，可以面對(duì)面提供專業(yè)意見，現(xiàn)場為他們解答一些關(guān)于數(shù)碼印花上的理解誤區(qū)，增加客戶對(duì)數(shù)碼印花的了解，對(duì)鼎記印染的了解。”他表示，如今數(shù)碼印花產(chǎn)品已被廣泛運(yùn)用到了服裝領(lǐng)域，從最開始只有國內(nèi)高端品牌采購到如今二線品牌也開始對(duì)數(shù)碼印花產(chǎn)生了興趣，數(shù)碼印花面料在價(jià)格方面也會(huì)相應(yīng)降低一些。

對(duì)此次秋季紡博會(huì)，鼎記的數(shù)碼印花面料仍是主打產(chǎn)品，但與往年不同的是，此次數(shù)碼印花面料在工藝上做了提高，同時(shí)增加了新的花型，加入了更多的時(shí)尚元素。陸澤兵對(duì)這次的參展也很是有信心：“每年參展我們都不僅在整個(gè)展位布置上花費(fèi)心力，更是在展品推出方面做足了功課，希望新產(chǎn)品的展出能夠收到更多采購商的回應(yīng)?！?/p>

紹興萬騰進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理 王海明：

參展效果始終明顯

萬騰進(jìn)出口有限公司是一家專注生產(chǎn)開發(fā)人棉的專業(yè)面料企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷非洲、南美等地區(qū)，即使在市場競爭激烈的大環(huán)境下，仍保持著良好的發(fā)展勢頭。

“柯橋紡博會(huì)我已經(jīng)連續(xù)參加了3年，因?yàn)閰⒄沟男Ч恢倍己芎?，以前我們公司比較傾向于參加一些國外的展會(huì)，但是后來我發(fā)現(xiàn)國外的展會(huì)展品比較分散，不夠?qū)I(yè)，而柯橋紡博會(huì)剛好相反，這樣的專業(yè)度正是我們公司所需要的?！蓖鹾Ｃ髡J(rèn)為，柯橋紡博會(huì)這個(gè)平臺(tái)既有國際化的高度，同時(shí)又很好地貼合了本土市場的發(fā)展。

王海明介紹，公司最開始參加柯橋紡博會(huì)只是標(biāo)準(zhǔn)展位，但越來越好的參展效果，讓萬騰更有信心以特裝展位的形式亮相紡博會(huì)?！拔覀児倦m然產(chǎn)品比較單一，只做人棉，但是人棉的種類卻相當(dāng)繁多，我們需要紡博會(huì)這樣專業(yè)的面料展會(huì)作為一個(gè)平臺(tái)去凸顯競爭優(yōu)勢?！蓖鹾Ｃ鬟@樣說道。

“我們公司會(huì)一如既往地參加柯橋紡博會(huì)，也希望紡博會(huì)在專業(yè)化、國際化、品牌化這條道路上越走越好，幫我們對(duì)接到更多的高端品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)。”因?yàn)閰⒄剐Ч牟粩嗵嵘?，王海明?duì)柯橋紡博會(huì)越來越有信心。

紹興市九利紡織品有限公司經(jīng)理 王哲：

以獨(dú)特優(yōu)勢展示坯布產(chǎn)品

九利紡織品有限公司是一家集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易為一體的綜合性企業(yè)，一直為東南亞、日韓、歐美等國客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。該公司經(jīng)理王哲介紹，看到朋友公司在紡博會(huì)取得的成績，九利紡織今年也報(bào)名參加了柯橋秋季紡博會(huì)，希望可以通過這個(gè)專業(yè)化、國際化以及品牌化的平臺(tái)，對(duì)接到更多新的客戶，開拓公司的市場業(yè)務(wù)范圍。

雖然是第一次參加紡博會(huì)，但九利紡織卻是重點(diǎn)投入?！拔覀冞@次已經(jīng)預(yù)訂好了一個(gè)特裝展位，希望通過特裝展位的獨(dú)特優(yōu)勢，讓前來采購的客商對(duì)九利紡織品有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。”王哲介紹道，目前公司參展準(zhǔn)備工作已經(jīng)在進(jìn)行當(dāng)中，此次秋季紡博會(huì)，公司將主要推廣坯布產(chǎn)品，希望通過紡博會(huì)讓公司產(chǎn)品得到更多認(rèn)可。

紹興美得寶印染有限公司經(jīng)理 錢家棟：

主推針織提花面料

紹興美得寶印染有限公司是一家集印染、外貿(mào)、房地產(chǎn)開發(fā)和商貿(mào)服務(wù)為一體的多元化企業(yè)，面料市場主要面向法國、美國、上海以及柯橋市場。這次柯橋秋季紡博會(huì)是美得寶印染第二次參加，該公司經(jīng)理錢家棟表示：“因?yàn)橹耙淮蔚募彶?huì)參展效果不錯(cuò)，在現(xiàn)場對(duì)接了很多采購商，目前大部分客戶都在跟進(jìn)聯(lián)系中，所以對(duì)于這次秋季紡博會(huì)的參展我們也抱了很大的期望。”

錢家棟介紹，本次紡博會(huì)美得寶印染將以特裝展位的形式參展，在原有的人造棉等一些老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司也將會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場推出針織提花系列的新產(chǎn)品，為前來參觀的采購商提供更多選擇。

2012年剛從香港中文大學(xué)完成碩士學(xué)位學(xué)成歸來的錢家棟，在接管家族生意時(shí)很有自己的想法，他表示企業(yè)走參展路線可以幫助自身了解市場新的訊息，接觸到新的合作客戶。錢家棟表示：“參加展會(huì)一直是我們大力推崇的一條路線，像我們之前參加春季紡博會(huì)，在現(xiàn)場接到了許多新客戶的詢價(jià)，同時(shí)也了解到了市場的其他一些動(dòng)向，這對(duì)于我們公司后期的發(fā)展包括面料產(chǎn)品的開發(fā)都是很有幫助的。”

而被問及對(duì)于柯橋紡博會(huì)的印象時(shí)，錢家棟表示：“柯橋紡博會(huì)一直在成長，在壯大，展會(huì)的專業(yè)化、國際化以及品牌化都是一直不斷在提升，這對(duì)于我們參展企業(yè)來說，是一個(gè)高端的平臺(tái)，我們也期望可以在這樣一個(gè)平臺(tái)上接觸到一些高端的服裝品牌商?！?/p>