阿里巴巴在美國紐交所成功上市，馬云成為中國新首富，與此同時(shí)據(jù)說也造就了數(shù)十位的億萬富翁與上千名的百萬富翁。阿里巴巴與馬云的成功不容否認(rèn)，一串串閃耀著財(cái)富光芒的數(shù)字清晰可見，讓人神往。值得每個人思索的是，什么造就了阿里巴巴？

有人說是馬云。沒錯，對于創(chuàng)業(yè)者來說，馬云就是“創(chuàng)業(yè)教父”。阿里巴巴上市也掀起了媒體狂歡，國內(nèi)外主流媒體尤其是財(cái)經(jīng)同行施展掘地三尺之能，把與阿里巴巴和馬云相關(guān)的人和事翻了個底兒朝天。從這些深度報(bào)道里來看，阿里巴巴能走到今天，需要的因素與機(jī)緣很多，缺一不可。但綜合各種因素，筆者更認(rèn)同這種說法：是需求，或者說是馬云關(guān)注需求、發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求的能力最終成就了阿里巴巴。

利用互聯(lián)網(wǎng)這個工具，幫助數(shù)以十萬計(jì)的中小企業(yè)主找到買家，做成生意，實(shí)現(xiàn)夢想；讓全國乃至全球買家足不出戶就能買到稱心如意的商品。馬云和阿里巴巴一直以來其實(shí)就做了這么一件事情。但關(guān)鍵是，他們找準(zhǔn)了市場的需求，并把握住了這種需求，不斷創(chuàng)新自己的服務(wù)（比如支付寶、余額寶）去滿足和推動這種需求。于是，成功也就理所當(dāng)然了。

從根源來看，成功或許并不復(fù)雜。做生意無外乎就是發(fā)現(xiàn)需求，再不斷提升自己的能力，整合各種資源去滿足市場的需求，形成良性循環(huán)，然后一切水到渠成。

發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，道理似乎很簡單，但真正做起來卻并不容易。以剛過去的“十一黃金周”為例，展現(xiàn)在我們面前的還是那熟悉的節(jié)奏：景點(diǎn)人山人海，高速擁堵不堪，商家焦頭爛額，政府絞盡腦汁，百姓怨聲載道……年復(fù)一年，年年如此。不能真正發(fā)現(xiàn)民眾的需求所在，從而對癥下藥，創(chuàng)新手段去滿足民眾需求，應(yīng)該正是“黃金周”亂象產(chǎn)生的根本所在。

對于紡織服裝企業(yè)來說，如何去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，從而生產(chǎn)出真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，也是企業(yè)能否被市場認(rèn)可，最終走向成功的關(guān)鍵。國慶假期，筆者也與家人一起到商場看看服裝，但逛來逛去很少有“出手”的沖動。原因倒不是產(chǎn)品不好，更多的還是定價(jià)。放眼望去，普通商場、普通品牌的服裝，動輒也要上千甚至幾千，以我們的國情、我們的收入水平、我們的消費(fèi)理念與能力，這是否恰當(dāng)也真是值得商榷。如此一想，很多商場門庭冷落車馬稀也就不足為奇了。

而再看看那些國外快時(shí)尚品牌如ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等的店面里，人潮涌動，絡(luò)繹不絕，那些設(shè)計(jì)感十足，定價(jià)又很親民的服裝，也更容易引起人們的購買欲望。

如此看來，要真正發(fā)現(xiàn)市場需求，我們的企業(yè)確實(shí)還有很多功課要做。企業(yè)家們也確實(shí)需要踏踏實(shí)實(shí)放低身段，做好市場調(diào)研，關(guān)注需求，發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造需求，才能最終走向成功。