趙方忠

4月18日，在順義的北京國(guó)際鮮花港，50多個(gè)品種、400余萬株郁金香集中盛開，再一次吸引了數(shù)萬人的目光。事實(shí)上，這已經(jīng)是鮮花港舉辦的第五屆北京郁金香文化節(jié)了。

七年前，北京國(guó)際鮮花港作為第七屆中國(guó)花卉博覽會(huì)建立的第二功能組團(tuán)，成為了北京花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的展示窗口。但隨著花博會(huì)的落幕，數(shù)億元投資建設(shè)的鮮花港如何有效利用，便不再僅僅是辦會(huì)前的一個(gè)目標(biāo)口號(hào)，更是迫切的現(xiàn)實(shí)需要。

利用花博會(huì)留給順義一期占地1.8平方公里的鮮花港遺產(chǎn)，打造永不落幕的花博會(huì)，成為了最大的共識(shí)。但很多事情往往是知易行難，一方面會(huì)展場(chǎng)館設(shè)施實(shí)現(xiàn)會(huì)后高效利用的成功者廖廖，另一方面花卉產(chǎn)業(yè)對(duì)于順義乃至北京而言，都算得上是新生事物，這個(gè)盛于南方的產(chǎn)業(yè)能否在北京站住腳，也是個(gè)未知數(shù)。

從連年虧損到盈虧平衡，再到實(shí)現(xiàn)盈利，鮮花港的每一步探索既面臨風(fēng)險(xiǎn)又飽受質(zhì)疑，在經(jīng)歷了七年的砥礪前行后，終于在這個(gè)春天里呈現(xiàn)出良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。這對(duì)于那些同為北京重大會(huì)展活動(dòng)留下的場(chǎng)館設(shè)施，又仍在盈利模式中苦苦探索的運(yùn)營(yíng)者而言，或許將是一個(gè)全新的開始。

籌建之初的市場(chǎng)化考量

盡管鮮花港是國(guó)家3A級(jí)旅游景區(qū)，但說到底鮮花港仍然是農(nóng)業(yè)園區(qū)，因此也先后被確立為國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技城先導(dǎo)示范園區(qū)、北京順義國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)。

可縱觀國(guó)內(nèi)各地的農(nóng)業(yè)園區(qū)，大多都不具備土地開發(fā)的條件，主要由事業(yè)單位運(yùn)營(yíng)管理。而承載第七屆花博會(huì)展示功能的鮮花港，從一開始便與眾不同，在籌備建設(shè)之初，順義區(qū)已在考慮鮮花港在花博會(huì)后的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)問題。

為了使鮮花港具備會(huì)后市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)條件，順義乃至北京市對(duì)鮮花港建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的要求相當(dāng)之高。

盡管已建成多年，北京國(guó)際鮮花港管委會(huì)副主任趙飛直言，依據(jù)工業(yè)園區(qū)八通一平標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)的北京國(guó)際鮮花港，硬件條件至今仍讓國(guó)內(nèi)諸多農(nóng)業(yè)園區(qū)無法企及。

在強(qiáng)化硬件標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，生態(tài)環(huán)保可持續(xù)的先進(jìn)理念也得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。據(jù)了解，鮮花港內(nèi)建設(shè)的生態(tài)圍欄、草坪等，最大限度保持了土地的原有狀態(tài)，大多未對(duì)土地進(jìn)行破壞，就連建設(shè)的景觀湖也是一個(gè)集雨工程，每年集雨規(guī)模達(dá)15萬立方米，可滿足展示區(qū)每年近一半的灌溉用水。

此外，鮮花港生產(chǎn)區(qū)15萬平米的高檔智能溫室，輔以了“地源熱泵、水源熱泵、地?zé)崽菁?jí)利用結(jié)合燃?xì)忮仩t調(diào)峰”的清潔能源優(yōu)化組合技術(shù)，至今仍在國(guó)內(nèi)同類園區(qū)中遙遙領(lǐng)先?！磅r花港已經(jīng)成為向國(guó)際社會(huì)宣傳中國(guó)環(huán)保理念的經(jīng)典案例?！壁w飛說。

更重要的是，順義區(qū)從2007年鮮花港籌建之初便一改農(nóng)業(yè)園區(qū)由事業(yè)單位建設(shè)運(yùn)營(yíng)的模式，成立了區(qū)屬國(guó)有企業(yè)北京鮮花港投資發(fā)展中心，負(fù)責(zé)鮮花港的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，由此奠定了鮮花港市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展根基。

扭虧為盈的背后

伴隨2009年花博會(huì)的落幕，鮮花港正式轉(zhuǎn)入了市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)階段。

花博會(huì)是一個(gè)金字招牌，給鮮花港留下的資產(chǎn)，除了1.8平方公里的物理空間外，還有國(guó)內(nèi)最高端的花卉展覽品牌。

如何繼承花博會(huì)的品牌延續(xù)會(huì)展經(jīng)濟(jì)？趙飛對(duì)記者回憶稱，“花博會(huì)時(shí)鮮花港舉辦的是第一屆北京菊花文化節(jié)，菊花是秋季花卉，屬于中國(guó)的傳統(tǒng)花卉，要在花博會(huì)后延續(xù)花展效應(yīng)，就必須引入一個(gè)可與秋展相媲美的春季花展，與中國(guó)傳統(tǒng)花卉相對(duì)應(yīng)，我們?cè)诓邉澊赫箷r(shí)，計(jì)劃引入以西方花卉為主題的展會(huì)，最終確定了選用以郁金香為主的球根花卉?！?/p>

然而，面對(duì)首次嘗試的春季花展，除了傳承花博會(huì)的品牌和辦會(huì)經(jīng)驗(yàn)，要想使其成為新品牌，沒有對(duì)市場(chǎng)深刻的洞察，對(duì)郁金香等球根花卉的生長(zhǎng)周期和繁育特點(diǎn)的清晰認(rèn)知，顯然要走很多的彎路。

趙飛坦言，在籌備春展時(shí)才發(fā)現(xiàn)，郁金香從種球的栽培到收獲，再到進(jìn)口到國(guó)內(nèi)種植，直到開花需要2年的時(shí)間，而且郁金香等球根花卉的種球主要從國(guó)外進(jìn)口?！氨M管經(jīng)過多年的技術(shù)摸索，目前鮮花港已經(jīng)基本掌握了郁金香設(shè)計(jì)、種植和‘種球復(fù)壯的技術(shù)，但舉辦首屆郁金香春展時(shí)，鮮花港在技術(shù)和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備方面幾乎為零，只能通過招標(biāo)的方式借助業(yè)內(nèi)企業(yè)來實(shí)現(xiàn)?！?/p>

事實(shí)上，在鮮花港之前，北京已有諸多公園舉辦過類似花展，為體現(xiàn)鮮花港的特色，鮮花港采用了符合園區(qū)特點(diǎn)的種植方式，利用土地空間的優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)了以“大地花海”為特點(diǎn)的景觀，使得北京其他的公園無法復(fù)制，由此形成了公眾對(duì)鮮花港花展特有的認(rèn)知。

從某種程度上講，背靠花博會(huì)這棵大樹，給了鮮花港春季郁金香花展和秋季菊花展成功最好的機(jī)會(huì)。但這條成功的道路卻并非外界想象中簡(jiǎn)單。

趙飛說，花博會(huì)后第一年的2010年春秋花展，在經(jīng)驗(yàn)欠缺和品牌知名度不高的背景下，由于游客少、成本大，辦展虧損了700多萬，當(dāng)時(shí)各界乃至鮮花港內(nèi)部都出現(xiàn)了不同的聲音，但經(jīng)過分析研究之后，管委會(huì)頂住壓力決定繼續(xù)辦下去，第二年虧損額雖大幅減少，可仍然達(dá)到了400多萬，到2012年虧損縮小到了100多萬，2013年首次扭虧，盈利近200萬，今年則有望突破300萬。

逐年向好的演變趨勢(shì)，一方面為鮮花港積累了豐富的花展舉辦經(jīng)驗(yàn)和大量的技術(shù)人才，另一方面拓展了鮮花港的品牌，固化了北京及周邊省市的旅游資源，為鮮花港更為深入的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了條件。

“走出去”的郁金香

有傳言稱，從今年開始，鮮花港將實(shí)現(xiàn)兩季花展之間的游園免票。對(duì)于這一傳言，記者在趙飛那里得到了肯定的答案，而之所以敢于在占據(jù)鮮花港絕大部分收益的門票收入上“做文章”，趙飛稱是因?yàn)轷r花港的經(jīng)營(yíng)思路正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，“鮮花港經(jīng)營(yíng)的主要任務(wù)不僅是把游客引進(jìn)來，還要做的是，如何把鮮花港的產(chǎn)品打出去。”

在趙飛看來，游客的需求是多樣性的，鮮花港作為一個(gè)區(qū)域性旅游資源，花展又有明顯的周期效應(yīng)，雖然鮮花港的品牌已經(jīng)聞名全國(guó)，但不可能把全國(guó)的游客吸引進(jìn)來，卻可以借鮮花港的品牌效應(yīng)把產(chǎn)品推出去。

對(duì)鮮花港而言，這將是一個(gè)全新的商業(yè)模式，從引進(jìn)來到走出去，到底向市場(chǎng)輸出什么產(chǎn)品，無疑是一個(gè)重大考驗(yàn)。

事實(shí)上，當(dāng)今社會(huì)，隨著人們生活水平的日益提高，花卉已是人們公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，全國(guó)各地都在搭車這股時(shí)尚經(jīng)濟(jì)潮，自北京國(guó)際鮮花港成功之后，順義每年都會(huì)接待來自各地的學(xué)習(xí)交流者，并且由此在國(guó)內(nèi)復(fù)制出了多個(gè)“鮮花港”。

這也讓鮮花港看到了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，趙飛認(rèn)為，模式輸出有可能會(huì)成為鮮花港未來市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，隨著花卉產(chǎn)業(yè)的興起，鮮花港的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、管理、渠道等在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常成熟，有條件實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制?！暗@個(gè)過程會(huì)比較慢，大的市場(chǎng)環(huán)境需要一個(gè)培育的過程?！?/p>

產(chǎn)品的輸出相較模式的輸出，對(duì)于當(dāng)下可能更為實(shí)際。據(jù)了解，考慮到郁金香花期短的特點(diǎn)，難以滿足市場(chǎng)對(duì)其的長(zhǎng)期需求，為此，鮮花港在2013年專門引進(jìn)了荷蘭的鮮切花生產(chǎn)線設(shè)備，以便根據(jù)人們不同季節(jié)的需求向市場(chǎng)提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品銷售。

趙飛告訴記者，今年1月份，鮮花港開始向市場(chǎng)供應(yīng)郁金香鮮切花，目前已成功銷售出了200萬支，開拓了北京、上海、廣州、成都等幾大市場(chǎng)。

“全國(guó)做郁金香的沒幾家，主要以遼寧凌源、云南昆明、北京順義等三地為主，順義起步最晚，但發(fā)展的最快?！壁w飛稱，現(xiàn)在三地基本處于同一起跑線，誰的經(jīng)營(yíng)模式更有競(jìng)爭(zhēng)力，誰就有可能成為全國(guó)的標(biāo)桿，有望在標(biāo)準(zhǔn)、定價(jià)等方面擁有話語權(quán)，順義正努力朝這個(gè)方向發(fā)展。

花卉地域品牌顯雛形

在花博會(huì)之前，順義的花卉產(chǎn)業(yè)基本空白。鮮花港頭頂“花博會(huì)遺產(chǎn)”的光環(huán)，懷揣著品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也肩負(fù)著會(huì)后的花卉產(chǎn)業(yè)培育責(zé)任。

由于自身沒有太多的積累，起初的鮮花港側(cè)重于引進(jìn)行業(yè)龍頭和上游企業(yè)。“這些企業(yè)來了之后，一方面本身聚集著一批技術(shù)人才和渠道資源，另一方面在解決本地就業(yè)的同時(shí)，還會(huì)培育帶動(dòng)一批本地人才?！壁w飛說。

按照這一邏輯，鮮花港對(duì)引進(jìn)企業(yè)精挑細(xì)選。趙飛舉例稱，鮮花港引進(jìn)的上海農(nóng)青，該企業(yè)在鳳梨花卉行業(yè)，不能說有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)，但起碼可以影響市場(chǎng)的定價(jià)；做高端蝴蝶蘭的旺旺華豐，無論是技術(shù)還是產(chǎn)品品質(zhì)，至今無人能夠超越；北京市花木公司是北京最大的花卉企業(yè)……盡管引進(jìn)的企業(yè)數(shù)量不多，鮮花港引進(jìn)的花卉企業(yè)足以影響上下游的幾百家企業(yè)。

實(shí)際上，趙飛坦言，鮮花港兩季花展之所以能夠扭虧為盈，鮮切花首推市場(chǎng)便能成功，都與行業(yè)龍頭企業(yè)為鮮花港在技術(shù)和渠道資源的積累上有很大關(guān)系。

也正是有了這些行業(yè)龍頭的帶動(dòng)，順義已經(jīng)成長(zhǎng)了一批花卉產(chǎn)業(yè)工人和管理者，并涌現(xiàn)出大量的花卉創(chuàng)業(yè)企業(yè)，順義的花卉產(chǎn)業(yè)也逐步形成了規(guī)模，自花博會(huì)之后，順義花卉產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值幾乎以每年20%以上的速度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。資料顯示，2013年北京市花卉產(chǎn)值13.47億元，順義區(qū)產(chǎn)值為4.68億元，占全市的34.7%。

自身良性發(fā)展并促進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)集聚，使鮮花港的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)更趨成熟。或許，在通向類似昆明玫瑰、荷蘭郁金香這樣的花卉偉大地域品牌道路上，鮮花港還將面臨諸多困難，但至少現(xiàn)在已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，具備了高端花卉地域品牌的雛形，只要依市場(chǎng)化發(fā)展的進(jìn)程持續(xù)前行，那一天終將可期。