王漪

將手中的文化資源優(yōu)化配置，與創(chuàng)意巧妙結(jié)合，最終成為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈中的一名種子選手，是不少文創(chuàng)企業(yè)的夢(mèng)想。但眼下它們面對(duì)的是欣賞品味不斷提升的受眾群體和競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境，固守老舊跟不上時(shí)代，一味追捧潮流又容易脫離現(xiàn)實(shí)，因而對(duì)于那些懂得融合之道的文創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦在傳統(tǒng)與創(chuàng)新之間找到平衡點(diǎn)，將“新酒”裝入“舊瓶”，便會(huì)散發(fā)出與眾不同的“香氣”。

一部話劇引發(fā)產(chǎn)業(yè)思考

講述北漂青年來(lái)京闖蕩，由租房引發(fā)的喜怒哀樂(lè)，用普通話演出的話劇《招租啟示》不僅在劇院里連演多輪，同期票房銷(xiāo)售名列前茅。去年12月還在香港國(guó)際藝術(shù)節(jié)上獲得戲劇金紫荊勛章，由此成為首次獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的大陸團(tuán)體，幾個(gè)月過(guò)去了不少業(yè)內(nèi)人士提起此事仍然津津樂(lè)道。此前這部取材于真實(shí)故事的話劇已先后獲得文化部頒發(fā)的優(yōu)秀劇目金獎(jiǎng)與風(fēng)馬牛藝術(shù)節(jié)金獎(jiǎng)。

在該劇出品方，京都文化投資管理公司（以下簡(jiǎn)稱京都文化）總經(jīng)理王長(zhǎng)利看來(lái)，一部接地氣的作品既具備藝術(shù)性，又滿足受眾市場(chǎng)，所傳遞出的正能量和價(jià)值觀一定可以被不同地區(qū)的觀眾接受。而在票房與口碑雙豐收的背后，則是《招租啟示》從市場(chǎng)定的位、編排制作再到推廣營(yíng)銷(xiāo)等諸多環(huán)節(jié)全方位革新，這讓業(yè)界重新思考，在話劇產(chǎn)業(yè)該怎樣創(chuàng)新才能適應(yīng)市場(chǎng)。

王長(zhǎng)利表示，內(nèi)容定位精準(zhǔn)是制作一部?jī)?yōu)秀劇目最重要的前提。“現(xiàn)在的演出市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，企業(yè)必須在里面找準(zhǔn)自己的位置，而且在一個(gè)領(lǐng)域集中方向，由此深入專注下去。如今大都市的青年都在為夢(mèng)想匆匆趕路，卻經(jīng)常忘記了當(dāng)初為什么要出發(fā)。為此，我們截取了都市青年買(mǎi)房租房、尋找自己、婚姻情感等三個(gè)家長(zhǎng)里短的內(nèi)容片段，分別制作都市微傷系列喜劇《招租啟示》、《尋人啟示》、《征婚啟示》?！睂?duì)社會(huì)中代表性群體的關(guān)注，自然能夠打動(dòng)都市青年這一戲劇消費(fèi)主流人群，讓他們?cè)谟^看時(shí)由舞臺(tái)上的表演，聯(lián)想到自己的夢(mèng)與痛。

現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，走進(jìn)劇場(chǎng)自然希望輕松愉悅，因此京都文化將喜劇形式看作是市場(chǎng)的最大需求，讓觀眾在感動(dòng)之余，都能會(huì)心一笑。從公司出品的音樂(lè)劇《爺們兒》的市場(chǎng)反響便可證明這一點(diǎn)。該劇第一輪演出的時(shí)候是悲劇，票房不是太理想，第二輪演出時(shí)，便圍繞原有的故事和人物關(guān)系改版成喜劇，結(jié)果大受歡迎。

為了在制作形式上有所創(chuàng)新，《招租啟示》也是京都文化首次與社會(huì)資源結(jié)合，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以項(xiàng)目制出品的劇目。“我們?cè)谶x擇創(chuàng)作制作團(tuán)隊(duì)時(shí)，主要考慮兩個(gè)因素：一是有票房號(hào)召力，二是有擁有豐富的內(nèi)容復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。”王長(zhǎng)利說(shuō)，通過(guò)與這些團(tuán)隊(duì)建立緊密穩(wěn)定的合作關(guān)系，來(lái)保證劇目質(zhì)量，樹(shù)立戲劇品牌。話劇都市微傷系列喜劇《招租啟示》、《尋人啟示》、《征婚啟示》選擇了中國(guó)話劇金獅獎(jiǎng)導(dǎo)演黃凱團(tuán)隊(duì)，音樂(lè)劇《爺們兒》則選擇與制作和營(yíng)銷(xiāo)能力都很強(qiáng)的開(kāi)心麻花團(tuán)隊(duì)合作。

但在受眾選擇多樣化的市場(chǎng)面前，再好的酒可能也怕巷子深。因此，利用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式讓一部作品在推廣期甚至制作期便抓人眼球，可為走向市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ)。王長(zhǎng)利表示，在這一過(guò)程中，除了傳統(tǒng)手段，他們更多地探討演藝內(nèi)容與金融以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的多元融合。其中最重要的創(chuàng)新是嘗試劇目眾籌手段，即在劇目的編創(chuàng)階段，將故事大綱放到眾籌網(wǎng)進(jìn)行眾籌，觀眾在參加眾籌體驗(yàn)的同時(shí)就能提出意見(jiàn)和建議。“這一方面是將營(yíng)銷(xiāo)推廣前置，不但降低宣傳成本，提高了宣傳與購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)換率，擴(kuò)大了劇目的影響力；另一方面是在眾籌階段就可以了解觀眾的需求和意見(jiàn)，然后圍繞這些需求和意見(jiàn)進(jìn)行劇目制作，更對(duì)市場(chǎng)口味。”王長(zhǎng)利說(shuō)。

為老傳統(tǒng)注入新活力

包括劇目制作在內(nèi)，王長(zhǎng)利手里攥著的文化招牌不僅數(shù)量多，且名聲響亮。作為一家專司文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，成立于2000年的京都文化投資管理公司目前旗下?lián)碛泻V會(huì)館、北京雜技團(tuán)、風(fēng)雷京劇團(tuán)、大觀樓影城、廣安門(mén)電影院、中華電影娛樂(lè)宮、北京皮影劇團(tuán)、廠甸市場(chǎng)管理處等15家從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的企事業(yè)單位，形成了集投資管理、文藝演出、文化經(jīng)營(yíng)管理于一身的綜合性經(jīng)營(yíng)公司，其中三大主營(yíng)業(yè)務(wù)包括演藝和劇場(chǎng)院線業(yè)務(wù)、文化節(jié)慶和文化推廣業(yè)務(wù)、新媒體及文化電子商務(wù)。

回想2009年自己初到京都文化時(shí)的情景，王長(zhǎng)利說(shuō)當(dāng)時(shí)雖然名為“文化公司”，但在文化產(chǎn)品方面的收入幾乎沒(méi)有，企業(yè)急需尋找新的發(fā)展方向，“如何將這些豐富的文化資源整合轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的文化產(chǎn)業(yè)？”成為他思考最多的問(wèn)題。

過(guò)去體制內(nèi)的文化院團(tuán)習(xí)慣沿襲傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制下坐、等、靠的被動(dòng)發(fā)展方式，但市場(chǎng)形勢(shì)逼迫文化人解放思想，打破陳規(guī)。于是王長(zhǎng)利發(fā)動(dòng)所有的文化院團(tuán)主動(dòng)自尋市場(chǎng)與合作伙伴，使所有可以聯(lián)系和利用的資源都能為京都文化所用；在劇目創(chuàng)作方面，作為國(guó)有文化公司，京都文化以推出文藝精品劇目為己任，不管面對(duì)的是初出茅廬的從業(yè)者，還是在擁有良好口碑的資深人士，均對(duì)參與的每部劇目嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作與制作流程管理。而在企業(yè)管理方面，招聘專業(yè)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)管理人才，不斷根據(jù)公司發(fā)展變化細(xì)化了部門(mén)設(shè)置和人員配備，實(shí)現(xiàn)了“好馬配好鞍”。

在全方位推進(jìn)企業(yè)改革的過(guò)程中，傳統(tǒng)文化活動(dòng)與院團(tuán)開(kāi)始煥發(fā)出更強(qiáng)的生命力。擁有400多年歷史的廠甸廟會(huì)在2006年便被列入首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。迄今為止，京都文化已連續(xù)8年成功舉辦北京廠甸廟會(huì)，多次獲得“市民最喜愛(ài)的北京春節(jié)廟會(huì)”，通過(guò)傳統(tǒng)民俗表演、手工藝品展賣(mài)等充分展示了北京廠甸廟會(huì)“文商并舉、雅俗相濟(jì)、商娛相融”的特色。

作為傳承北京傳統(tǒng)文化的重要載體，京都文化旗下的三家文藝院團(tuán)，不僅是創(chuàng)作精品舞臺(tái)劇目的中堅(jiān)力量，也是現(xiàn)代人了解京味文化的重要窗口。建團(tuán)50多年的北京雜技團(tuán)秉承天橋傳統(tǒng)雜技的精髓，同時(shí)吸收借鑒其他民族藝術(shù)的精華，并融入現(xiàn)代元素，投資制作的雜技舞臺(tái)劇《魔幻音樂(lè)盒》，成功運(yùn)用國(guó)際語(yǔ)言詮釋中國(guó)雜技、中西合璧的舞臺(tái)藝術(shù)精品。邀請(qǐng)加拿大太陽(yáng)馬戲團(tuán)創(chuàng)始人之一蓋伊·卡隆先生加盟導(dǎo)演，突破單一的雜技表現(xiàn)形式，融入音樂(lè)、舞蹈、魔幻等藝術(shù)手段整體包裝，打造出一部元素豐富、風(fēng)格獨(dú)特的高品質(zhì)雜技舞臺(tái)劇，在國(guó)內(nèi)外演出時(shí)好評(píng)如潮?！都で榕罈U》、《炫舞—空竹》等節(jié)目也多次獲得國(guó)內(nèi)外比賽最高獎(jiǎng)項(xiàng)，并受邀到世界各國(guó)演出，這不僅擴(kuò)大了雜技團(tuán)的知名度，也打開(kāi)了京都文化的視野。

曾經(jīng)培養(yǎng)出梁益鳴、張寶華、吳素秋等京劇表演藝術(shù)家的風(fēng)雷京劇團(tuán)是國(guó)家A級(jí)演出團(tuán)體，擁有70多年歷史。如今京劇團(tuán)年演出場(chǎng)次超過(guò)500場(chǎng)，創(chuàng)作出《長(zhǎng)征路上》、《猴王鬧乾坤》、《九江口》、《金翅大鵬》、《白蛇傳》等全新劇目，吸引了一大批傳統(tǒng)和新生代京劇愛(ài)好者。同樣擁有悠久建團(tuán)歷史的還有成立于1957年北京皮影劇團(tuán)，這也是北京唯一的皮影表演專業(yè)團(tuán)體，集皮影保護(hù)、傳承，演出、展覽和銷(xiāo)售于一身，先后出訪法國(guó)、德國(guó)、意大利、奧地利等國(guó)，并為國(guó)內(nèi)外一些博物館、民族博物院制作了大批的皮影人物作為館藏。

敏銳的文化嗅覺(jué)

只有善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，才能真正了解受眾需求，準(zhǔn)確把握發(fā)展方向，這對(duì)于一家從事文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的公司來(lái)說(shuō)尤為重要。目前，國(guó)有劇場(chǎng)院線面對(duì)新興院線的競(jìng)爭(zhēng)常感乏力，不少已經(jīng)關(guān)門(mén)停業(yè)。而隸屬于京都文化的廣安門(mén)影院、中華電影娛樂(lè)宮與大觀樓影城早在2009年便組成聯(lián)合影院，經(jīng)過(guò)五年不斷提高軟硬件設(shè)施與服務(wù)，完成了由傳統(tǒng)影院向現(xiàn)代化影城的轉(zhuǎn)變，但又保留了傳統(tǒng)影院的懷舊特色。每一家影院的牌匾都是老北京時(shí)代的縮影，人們前來(lái)看的是電影，感受的則是一份情懷。因此當(dāng)擁有100年歷史的大觀樓影院內(nèi)安裝了無(wú)線WIFI、自助購(gòu)票機(jī)，并且具備全北京乃至全國(guó)最先進(jìn)的杜比全景聲音響，以及3D效果最好的電影放映設(shè)備時(shí)，它的優(yōu)勢(shì)便是新興影院所不能比擬的。

與老劇院一樣，傳統(tǒng)文化聚集區(qū)的發(fā)展也需要外力的提攜。琉璃廠歷史文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)盡管入駐廠商眾多，但不少企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)模式落后守舊、缺乏營(yíng)銷(xiāo)推廣，顯得過(guò)于“傳統(tǒng)”，商戶經(jīng)營(yíng)思維還停留在上個(gè)世紀(jì)的“坐等上門(mén)”。在了解這一情況后，京都文化尋找合作伙伴，并建立起“琉璃廠文化商城”（www.llc2010.com），打造集資訊和電子商務(wù)為一體的琉璃廠官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，包含網(wǎng)上文化商城、文化商品信息門(mén)戶和面向文化企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)基地，平臺(tái)一上線，月銷(xiāo)售額便輕松突破百萬(wàn)。利用互聯(lián)網(wǎng)手段讓傳統(tǒng)商品的銷(xiāo)售跨越時(shí)間與空間，激發(fā)了入駐商戶的經(jīng)營(yíng)熱情，提升了市場(chǎng)活躍度。

改造舊的，建造新的。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)音樂(lè)劇市場(chǎng)逐漸升溫，然而卻一直缺乏為原創(chuàng)音樂(lè)劇提供全方位服務(wù)的平臺(tái)。在對(duì)文化演出市場(chǎng)深入研究后，京都文化打造中國(guó)（西城）原創(chuàng)舞臺(tái)?。ㄒ魳?lè)劇、話?。﹦?chuàng)作生產(chǎn)服務(wù)基地，入駐西城區(qū)新華1949創(chuàng)意園并已揭牌。這也是中國(guó)首個(gè)國(guó)際化的高端音樂(lè)劇制作服務(wù)基地，未來(lái)將按照中國(guó)原創(chuàng)舞臺(tái)劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，集中力量打造集音樂(lè)劇、話劇的創(chuàng)作、培訓(xùn)、排練、演出、錄制、剪輯、后期制作、版權(quán)交易和相關(guān)衍生品等為一體的功能性平臺(tái)。

與此同時(shí)，京都文化也已擁有了自己的音樂(lè)劇。在《爺們兒》與觀眾見(jiàn)面前，他們便將這部具有開(kāi)創(chuàng)性的劇目視為中國(guó)音樂(lè)劇市場(chǎng)發(fā)展以及老北京題材舞臺(tái)劇的一次創(chuàng)新性探索。該劇講述的是上世紀(jì)二三十年代京城闊少覃嘯天由票友成長(zhǎng)為京劇大師的傳奇人生，劇中當(dāng)代流行音樂(lè)與傳統(tǒng)京劇音樂(lè)元素跨界混搭，現(xiàn)代歌舞與京劇表演方式巧妙融合。中國(guó)音樂(lè)劇研究會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)王祖皆在看過(guò)該劇后表示，《爺們兒》是西方音樂(lè)劇與中國(guó)本土文化結(jié)合、傳統(tǒng)文化和時(shí)尚結(jié)合、悲劇與喜劇結(jié)合的成功例子，為中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)劇開(kāi)辟了一條新的道路。憑借著精彩曲折的故事框架、幽默豐滿的人物形象、酣暢淋漓的歌舞表演與精心絢麗的舞美設(shè)計(jì)，該劇廣受觀眾好評(píng)，在第三輪演出50場(chǎng)后，總計(jì)接待觀眾5萬(wàn)人次，票房收入1千萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年將演出150場(chǎng)。

打造區(qū)域文化航母

經(jīng)過(guò)“十一五”期間的快速發(fā)展，北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已從培育引導(dǎo)轉(zhuǎn)入繁榮發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)比重不斷提高，成為支撐首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。2013年北京市規(guī)模以上文化創(chuàng)意企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入達(dá)到10022億元，同比增長(zhǎng)7.6%，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為北京市的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。從2009年起北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)每年年均投資達(dá)到300億元左右，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿土己玫某砷L(zhǎng)空間?！蛾P(guān)于發(fā)揮文化中心作用加快建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義先進(jìn)文化之都的意見(jiàn)》里明確提出，到2020年，首都將建設(shè)成為在國(guó)際上具有重大影響力的著名文化中心城市，伴隨一系列的扶持政策出臺(tái)，也吸引了包括產(chǎn)業(yè)基金、民營(yíng)資本、私募股權(quán)對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的投資。

作為西城區(qū)國(guó)資委所屬的唯一一家專司文化產(chǎn)業(yè)的一級(jí)企業(yè)，京都文化經(jīng)過(guò)14年的快速發(fā)展，不僅讓老牌藝術(shù)院團(tuán)煥發(fā)全新活力，還創(chuàng)作了電影《大碗茶》、話劇《招租啟示》、音樂(lè)劇《爺們兒》等新興文藝精品，在成為“文化娛樂(lè)終端內(nèi)容提供商”的道路上更進(jìn)一步。王長(zhǎng)利表示，未來(lái)將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)每年新創(chuàng)劇目3至5部，三年10部版權(quán)劇目，五年15部版權(quán)劇目，每年駐演和巡演達(dá)到200場(chǎng)以上。

但綜觀全區(qū)，雖然文化資源豐富，但相對(duì)分散作，尚未形成區(qū)域整體品牌形象，且知名企業(yè)品牌數(shù)量較少，影響了該區(qū)對(duì)國(guó)內(nèi)外文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資源的吸引力，因此需要加速對(duì)各類(lèi)分散資源進(jìn)行有效整合，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合力。根據(jù)區(qū)委區(qū)政府統(tǒng)一決策部署，去年年底京都公司和金融街文化板塊聯(lián)合，掛牌成立了天橋盛世投資集團(tuán)。

王長(zhǎng)利表示，京都公司在演出內(nèi)容制作、大型活動(dòng)策劃方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并在電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了有益嘗試。金融街文化板塊憑借金融街集團(tuán)強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成以天橋演藝園區(qū)開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)為核心，覆蓋電影放映、廣告經(jīng)營(yíng)等業(yè)務(wù)的綜合性文化投資集團(tuán)。因此兩家企業(yè)在電影放映、活動(dòng)策劃等方面具有共性，在演出運(yùn)營(yíng)、客戶資源等方面具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。整合后，能夠充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)各自業(yè)務(wù)中的不足，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的效力，實(shí)現(xiàn)一加一大于二的整合效果，為打造西城區(qū)文化航母企業(yè)奠定基礎(chǔ)。