高莉潔 周曄

此文章為校級(jí)大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新項(xiàng)目結(jié)題成果

【文章摘要】

在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，大學(xué)生應(yīng)引入自我營(yíng)銷理念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，充分發(fā)揮自我營(yíng)銷的策劃能力，靈活有效運(yùn)用各種營(yíng)銷策略，促進(jìn)自身素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力的提高，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的雙贏。

【關(guān)鍵詞】

大學(xué)生就業(yè);自我營(yíng)銷;營(yíng)銷策略;競(jìng)爭(zhēng)力

自1999年教育部出臺(tái)了《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》后，高校招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量也在逐年增加，畢業(yè)生之間的求職競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，又由于金融風(fēng)暴的影響，就業(yè)市場(chǎng)整體低迷，使得大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)更不樂觀。

將市場(chǎng)營(yíng)銷理念引入到大學(xué)生就業(yè)中，是有效解決大學(xué)生就業(yè)難問題的途徑之一。以用人單位的需求為導(dǎo)向，優(yōu)化資源配置，提高大學(xué)生價(jià)值，促進(jìn)畢業(yè)生的銷售率。高校面對(duì)用人單位市場(chǎng)展開整體營(yíng)銷，大學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化自我營(yíng)銷，呼應(yīng)互補(bǔ)，更好地滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求。

1 自我營(yíng)銷中的自我定位

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的畢業(yè)生求職過程中，有些求職者很快就能找到自己心儀的工作，開始自己的事業(yè)，有些求職者則到處碰壁，一直原地打轉(zhuǎn)，原因之一就在于能否準(zhǔn)確定位自己。自我定位主要有兩種途徑：STP定位分析和SWOT分析。

STP定位分析分為三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分即根據(jù)地理位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、企業(yè)性質(zhì)、薪資水平、自己的興趣愛好、專業(yè)對(duì)口等方面來進(jìn)行劃分。求職者根據(jù)自己的實(shí)際情況和職業(yè)規(guī)劃選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析來對(duì)比自己的優(yōu)勢(shì)與不足，并積極采取措施縮短自身與市場(chǎng)要求間的差距。同時(shí)，求職者還要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況有所了解。一般而言，大學(xué)畢業(yè)生面臨的競(jìng)爭(zhēng)者主要有三類：往屆畢業(yè)生、同屆畢業(yè)生、跳槽者及留學(xué)歸國人員等，他們都是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

SWOT分析法則是通過對(duì)畢業(yè)生個(gè)體優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、存在機(jī)會(huì)與威脅四個(gè)因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，使個(gè)體充分認(rèn)識(shí)自我，把握自己的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)，如專業(yè)背景、社會(huì)實(shí)踐能力、學(xué)習(xí)能力、國家政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等;知曉自己的不足與威脅，如工作經(jīng)驗(yàn)缺乏、自身可替代性強(qiáng)，就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等，從而正視自己，合理定位，形成健康的就業(yè)心態(tài)，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，最終提高就業(yè)成功率。

2 自我營(yíng)銷中的4P理論

4Ps理論是市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)基本策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。企業(yè)通過組合運(yùn)用這四個(gè)策略來體現(xiàn)出自己產(chǎn)品獨(dú)特的差異性，樹立產(chǎn)品形象，獲得顧客的認(rèn)可，滿足顧客的需求。對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生而言，求職競(jìng)爭(zhēng)也是差異性的競(jìng)爭(zhēng)，求職者需要針對(duì)企業(yè)的具體需求，表現(xiàn)出與其他求職者不同的特點(diǎn)，從而在求職過程中引起招聘者的關(guān)注，獲得他們的認(rèn)可，進(jìn)而獲得成功。

2.1 產(chǎn)品策略

對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生而言，他們所能提供的產(chǎn)品，就是他們自己本身，此時(shí)的產(chǎn)品策略即圍繞“如何讓用人單位錄用你？”這一核心而展開?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為產(chǎn)品的定義包含五個(gè)層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。

核心產(chǎn)品是指為顧客真正需要的核心內(nèi)容，也就是生產(chǎn)者提供給客戶的最基本的服務(wù)或利益。在大學(xué)生求職過程中，用人單位最需要看到的是應(yīng)聘者踏實(shí)努力、敢于拼搏的個(gè)人品質(zhì)及其他相關(guān)的工作能力，而求職者也應(yīng)該努力地展示自己的這方面的特點(diǎn)。

形式產(chǎn)品指的是消費(fèi)者可以接觸與感覺到的產(chǎn)品的有形部分，如畢業(yè)生的文憑、專業(yè)和技能證書等等。形式產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的銷售有著重要的影響，在求職過程中，用人單位也會(huì)傾向通過形式產(chǎn)品來判斷求職者的能力狀況。所以高校和大學(xué)生都應(yīng)重視形式產(chǎn)品，從專業(yè)、文憑、證書等各方面對(duì)自己進(jìn)行包裝。

期望產(chǎn)品是指購買者在購買產(chǎn)品時(shí)期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生而言即活動(dòng)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、社會(huì)實(shí)踐能力等。

延伸產(chǎn)品是指產(chǎn)品附加的服務(wù)及利益。如畢業(yè)生的語言技能水平、是否有其他特長(zhǎng)等。

潛在產(chǎn)品是指具有變化與改進(jìn)潛質(zhì)的產(chǎn)品部分。如求職者學(xué)習(xí)的能力，道德素養(yǎng)和思考的深度，以及其在踏上工作崗位后能否給企業(yè)帶來附加利益等。

求職者通過對(duì)自我的五個(gè)層次的分析，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并加以彌補(bǔ)，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立自己的品牌和形象，成功自我營(yíng)銷。

2.2 價(jià)格策略

價(jià)格策略應(yīng)用到畢業(yè)生求職的時(shí)候，可以看成是求職者對(duì)于薪酬的要求。營(yíng)銷學(xué)中，新產(chǎn)品上市通常有兩種定價(jià)策略---撇脂定價(jià)與滲透定價(jià)。如果求職者的專業(yè)背景特殊，市場(chǎng)需求量大而實(shí)際供應(yīng)量小，或者求職者本身各方面能力都很突出，或者所選擇的行業(yè)整體薪酬較高，可以采用撇脂定價(jià)法，在求職中獲得主動(dòng)權(quán)，給自己爭(zhēng)取較高的薪資;如果畢業(yè)生專業(yè)普遍，或能力一般，職位競(jìng)爭(zhēng)激烈，則宜采用滲透定價(jià)法，降低自己的“標(biāo)價(jià)”，先占領(lǐng)工作崗位，然后再在今后的職業(yè)發(fā)展中慢慢培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3 渠道策略

合理的求職渠道設(shè)計(jì)可以降低求職成本，提高求職成功率。可供畢業(yè)生選用的求職渠道有畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)、校園招聘會(huì)、各類人才市場(chǎng)、電視、報(bào)紙、電話郵件求職或登門拜訪，以及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)等;隨著新技術(shù)新手段的開發(fā)與運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)招聘等新型渠道也得到了發(fā)展。畢業(yè)生應(yīng)該積極主動(dòng)地利用身邊的各種渠道，及時(shí)快速地獲取招聘信息，占領(lǐng)先機(jī)。

2.4 促銷策略

對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生而言，主要通過個(gè)人簡(jiǎn)歷和面試兩種途徑來進(jìn)行自我推銷。個(gè)人簡(jiǎn)歷應(yīng)精簡(jiǎn)而富有風(fēng)格，突出個(gè)人能力和專業(yè)經(jīng)歷，同時(shí)還要針對(duì)不同的崗位進(jìn)行細(xì)節(jié)化處理，明確表達(dá)自己申請(qǐng)此崗位的理由，以及自己正是企業(yè)所需人才的意思，從而使自己的簡(jiǎn)歷成功地吸引招聘人員的注意力，贏得面試機(jī)會(huì)。在面試過程中，為了克服緊張等消極心理因素的影響，還需要在面試前做好各種準(zhǔn)備，如所應(yīng)聘單位的背景和概況，崗位需要的能力和條件以及自己的優(yōu)勢(shì)，并做好心理建設(shè)，做到有底氣有信心;同時(shí)，良好的禮儀風(fēng)度和清晰條理的談吐也能為面試加分不少。畢業(yè)生也可以靈活運(yùn)用公共關(guān)系來為推銷自己，如在平時(shí)的社會(huì)實(shí)踐和企業(yè)實(shí)習(xí)中，通過各種途徑給用人單位留下積極正面的印象等。

大學(xué)生自我營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，從大學(xué)生進(jìn)校的那一刻就開始啟動(dòng)。在激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，大學(xué)生如若學(xué)會(huì)科學(xué)地運(yùn)用營(yíng)銷原理來分析就業(yè)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)情況，合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)，了解企業(yè)人才需求標(biāo)準(zhǔn)，從而有針對(duì)性地提高自身各方面素養(yǎng)，制定完善的自我營(yíng)銷策劃方案，就可以使自己在求職大軍中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的雙贏。

【參考文獻(xiàn)】

[1]董小麟，姚微.論大學(xué)生就業(yè)中的自我營(yíng)銷[J]，廣東外語外貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào)，2010

[2] 繆春梅，史吉峰.90后大學(xué)生自我營(yíng)銷現(xiàn)狀與提升對(duì)策研究_以GH學(xué)院為例[J]， 青春歲月，2013

【作者簡(jiǎn)介】

高莉潔，女，1992，無錫科技職業(yè)學(xué)院國際商學(xué)院， 學(xué)生， 市場(chǎng)營(yíng)銷。