引言：電力產(chǎn)業(yè)是我國國家經(jīng)濟(jì)的主要組成成分，是整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要保障，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，電力產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位也越來越重要，并逐漸發(fā)展成為市場經(jīng)濟(jì)下的重要服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，這要求電力產(chǎn)業(yè)必須要以市場為導(dǎo)向，從電力營銷方面做好針對電力客戶需求的營銷策略。本文以我國電力產(chǎn)業(yè)營銷發(fā)展現(xiàn)狀入手，結(jié)合電力營銷策略的基本構(gòu)成和市場經(jīng)濟(jì)下電力主要需求方向，探索市場經(jīng)濟(jì)下電力市場需求與電力營銷的協(xié)調(diào)性，為電力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供積極有益的營銷策略支持。

一、電力產(chǎn)業(yè)營銷與需求發(fā)展現(xiàn)狀

縱觀我國電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展和電力市場需求狀況，隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健、快速發(fā)展，我國電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，最近10年我國年新增電力機(jī)組已突破幾千萬千瓦時(shí)，同時(shí)，市場經(jīng)濟(jì)中電力需求也在逐年增高，截止2010年，社會(huì)用電已突破5.2101千瓦時(shí)，整個(gè)電力市場中，電力市場投入遠(yuǎn)低于市場需求，整體呈現(xiàn)供小于求的局面，[1]電力發(fā)展空間仍然較大。

1、電力產(chǎn)業(yè)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

在我國電力市場發(fā)展迅速的背景下，我國現(xiàn)階段電力產(chǎn)業(yè)營銷發(fā)展也較迅速，總體來看，現(xiàn)階段電力營銷發(fā)展主要以市場需求為主，營銷模式多樣，且具有各自特色，營銷手段也較全面，基本覆蓋社會(huì)經(jīng)濟(jì)不同的生產(chǎn)部門，且營銷理念也較為完善。我國的電力營銷從營銷人員來看，營銷人員已基本實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和高素質(zhì)化，基本已實(shí)現(xiàn)根據(jù)不同的客戶需求，安排不同營銷策略的立體型服務(wù)，從營銷體系來看，我國電力營銷已實(shí)現(xiàn)了民用和商用電力推廣的營銷體系與模式。

2、電力市場需求現(xiàn)狀

隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國對市場各組成部門對電力的需求也在不斷增加，現(xiàn)階段，我國電力市場需求整體呈現(xiàn)供小于求的局面，其中以商業(yè)用電最為明顯，其主要呈現(xiàn)以下狀況：首先，市場中復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)組成，導(dǎo)致電力需求量較大，且用電集中；其次，市場經(jīng)濟(jì)中電力需求產(chǎn)業(yè)部門較為集中單一，主要以第二產(chǎn)業(yè)企業(yè)為主；最后，商業(yè)電力需求量過大，且新增電力無法滿足商業(yè)電力需求，在商業(yè)用電上供小于求，而民用電力則呈現(xiàn)供大于求的局面。

二、市場經(jīng)濟(jì)下電力市場營銷構(gòu)成和需求結(jié)構(gòu)

市場經(jīng)濟(jì)下，電力產(chǎn)業(yè)得到了高效、健康、快速發(fā)展，電力市場營銷也隨之逐漸發(fā)展、完善，我國電力市場營銷構(gòu)成和需求方向主要有：

1、電力市場營銷構(gòu)成

電力市場營銷構(gòu)成主要有兩大體系：（1）以民用電力營銷為主的營銷體系。民用電力主要是指針對我國居民用電為目標(biāo)的營銷體系，由于需求目標(biāo)以居民為主，在電力營銷策略上，營銷策略構(gòu)成中執(zhí)行者為電力公司，目標(biāo)為區(qū)域內(nèi)的居民，手段為繳費(fèi)優(yōu)惠、禮品回饋等；（2）以商業(yè)用電營銷為主的營銷體系。商業(yè)用電主要對象是從事商品生產(chǎn)為主的社會(huì)企業(yè)，企業(yè)的用電量較大，且用電時(shí)間較長，針對此類形式的營銷策略主要集中于繳費(fèi)優(yōu)惠這一環(huán)節(jié)，并制定有完善的優(yōu)惠體系，便于電力營銷與推廣的實(shí)施。

2、電力市場需求結(jié)構(gòu)

電力市場需求結(jié)構(gòu)與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有著密切關(guān)系，就我國的電力市場需求結(jié)構(gòu)來看，其基本我分為兩大類，一類是以民用為主的電力需求，該需求主要以民用生活用電為主，包含有少量的服務(wù)行業(yè)用電，例如：旅行服務(wù)行業(yè)、小商品交易行業(yè)等為主的用電形勢，一類是以商業(yè)為主的電力需求，該需求主要以大中型企業(yè)為主，表現(xiàn)為電力需求較大，[2]用電時(shí)間較長等，在商業(yè)用電中，其需求結(jié)構(gòu)也有差異，其主要細(xì)分為高耗能產(chǎn)業(yè)的電力需求和低耗能產(chǎn)業(yè)的用電需求，高耗能用電產(chǎn)業(yè)主要包括機(jī)床生產(chǎn)、汽車生產(chǎn)等為主的大型、重型工業(yè)，低耗能用電產(chǎn)業(yè)主要包括電子產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)部門。

三、電力市場營銷和需求協(xié)調(diào)分析

從我國電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和電力需求結(jié)構(gòu)中可以發(fā)現(xiàn)，電力市場中電力營銷和需求是一個(gè)相互聯(lián)系、相互作用的統(tǒng)一整體，協(xié)調(diào)電力營銷和電力需求，將有助于高效、節(jié)能、減排、降耗經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有重要意義。

1、民用電力需求與電力營銷策略的協(xié)調(diào)性分析

在電力需求中，民用電力營銷策略是最有難度的，一般，民用電力的需求具有覆蓋面廣、組成結(jié)構(gòu)復(fù)雜、管理難度較大、分散性強(qiáng)等特點(diǎn)，因此在電力營銷策略上應(yīng)該結(jié)合民用電力需求的相關(guān)特征，有方向，有結(jié)構(gòu)的實(shí)現(xiàn)電力需求與電力營銷策略的立體協(xié)調(diào)，其主要包含以下方面：

1）針對民用電力覆蓋面廣、分散性強(qiáng)的特點(diǎn)，電力營銷策略應(yīng)從各地、各區(qū)電力公司入手，劃分不同區(qū)域，安排專門的電力營銷人員，使專業(yè)營銷人員與分散的實(shí)際電力需求客戶相結(jié)合，在電力營銷中更多地推廣符合民眾利益的營銷手段，是民眾能夠積極參與到電力營銷活動(dòng)中，從而實(shí)現(xiàn)電力需求與營銷策略的協(xié)調(diào)。

2）針對針對民用電力組成結(jié)構(gòu)復(fù)雜、管理難度大的特點(diǎn)，在電力營銷策略中，在保證電力收入的同時(shí)，更多的為民用客戶提供符合其利益，具有較強(qiáng)吸引力的電力營銷手段，如：繳費(fèi)優(yōu)惠、繳費(fèi)有禮等營銷活動(dòng)，有步驟的解決民用電力組成結(jié)構(gòu)復(fù)雜、管理難度大對電力營銷策略帶來的影響，使電力營銷策略與需求能夠?qū)崿F(xiàn)夠好的協(xié)調(diào)。

2、商用電力需求與電力營銷策略的協(xié)調(diào)性分析

商業(yè)用電有別于居民用電，其具有用電量大、用電時(shí)間長、覆蓋集中、組成穩(wěn)定等特點(diǎn)，因此在商用電力需求與營銷策略協(xié)調(diào)上，就應(yīng)該結(jié)合商業(yè)用電的特點(diǎn)，從營銷手段上來實(shí)現(xiàn)兩者的完美結(jié)合。

1）商業(yè)用電在用電量和用電時(shí)間上都較大，所以，要實(shí)現(xiàn)兩者的協(xié)調(diào)，就應(yīng)該在營銷策略上以優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)等手段，督促企業(yè)節(jié)能、減排、降耗，以此來實(shí)現(xiàn)電力供應(yīng)的保障和電力企業(yè)的收益，同時(shí)，也為電力產(chǎn)業(yè)的有序、健康發(fā)展提供必要保證，促進(jìn)商業(yè)用電與電力營銷策略的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2）商業(yè)用電主要集中于從事商業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)，其具有覆蓋集中，組成穩(wěn)定的特點(diǎn)，因此在電力營銷策略中，應(yīng)構(gòu)建起完善的營銷策略，如梯級(jí)電價(jià)、節(jié)能優(yōu)惠，時(shí)間段優(yōu)惠等營銷策略，以降低電力產(chǎn)業(yè)負(fù)荷量過了大、實(shí)際收益較低等問題，實(shí)現(xiàn)電力需求與電力營銷策略的協(xié)調(diào)。

三、總結(jié)

電力營銷策略是一個(gè)復(fù)雜的營銷結(jié)構(gòu)體系，其是根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)中各組成要素的電力消耗決定的，這就要求電力營銷策略必須要與實(shí)際電力需求客戶實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)，只有這樣才能保障電力產(chǎn)業(yè)在有限的電力供給下實(shí)現(xiàn)最高的電力收益。

參考文獻(xiàn)

[1]王銘東.電力需求側(cè)管理應(yīng)貫穿電力營銷工作全過程[J].現(xiàn)代營銷，2012（12）：130--131.

[2]王晶晶.市場經(jīng)濟(jì)下電力營銷理念及策略創(chuàng)新[J].市場營銷，2005（17）：33.

（作者單位：中國電子技術(shù)裝備有限公司）

作者簡介

唐振宇，男，1977年2月出生，籍貫：河南省長葛縣，職稱：工程師，學(xué)歷：碩士研究生，研究方向：營銷工程。