2014年1月10日，由眾引傳播主辦的《中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷白皮書》媒體首發(fā)暨研討會在上海舉行?！兜谝回斀?jīng)周刊》、《梅花網(wǎng)》等數(shù)十家媒體及滬上鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場研究方面的專家代表出席了研討會。

《中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷白皮書》（簡稱《白皮書》）由眾引傳播市場營銷團隊通過跨越5年的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)實戰(zhàn)積累、近20000場鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷推廣活動、歷時11個月深入全國3000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的專項調(diào)研集結(jié)而成，從消費人群到購買習慣，從終端特征到渠道布局，深度分析和全面詮釋了中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷的精髓所在。

“2008年1月，我左手拿著三只金老鼠，右手拎著兩個易拉寶，在零下十幾度的天氣站在沈陽五愛批發(fā)市場里，跟店老板談做批發(fā)市場訂貨會的場地?！编l(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷項目總負責人容儼先生說。他沒有想到，6年前略顯“凄涼”的一幕會成為一本揭示中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷“白皮書”的開端。

在之后的若干年中，伴隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動的開展，容儼與眾引傳播的工作團隊時常乘坐鄉(xiāng)村巴士，在人、豬、雞共乘的彌漫著濃濃“鄉(xiāng)味”的車廂里，聽著鄉(xiāng)親們談?wù)摻裉熨I了什么，家里回來了誰，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)正在經(jīng)歷的大變化。他們見識過趕集日人山人海的大場面，也曾經(jīng)因為幾包洗發(fā)水小樣被大媽們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)泥濘的街道上追逐；在推銷1塊錢的洗衣皂的日子里，曾遇到過一出手就買幾十塊錢一瓶的洗衣液的辣媽。

而大部分的日子里，他們都在討論在哪里做推廣、在當?shù)匾鲈趺礃拥某鲐浥浔?、如何設(shè)計促銷機制、如何更有效的做產(chǎn)品體驗等話題，千方百計的從鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民的口袋里“掏錢”，從13萬億的市場里分一杯羹。

“我們經(jīng)常和品牌方描述鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，我們的描述會令品牌經(jīng)理驚詫或莞爾。因為對于這些坐在一線城市的辦公室里的品牌經(jīng)理來說，‘通路意味著大賣場。”容儼說，“但是作為一個中國營銷人，如果你不了解中國真正龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民骨子里的趕集情節(jié)，你就不理解為什么‘渠道現(xiàn)代化和‘現(xiàn)代化渠道是兩回事，你也就不明白為什么競爭對手在悄無聲息中就超越了你?！?/p>

《白皮書》系列包含6篇文章，內(nèi)容涵蓋廣泛，從趕集夜市文化到南北方不同的消費習慣，從剖析鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的主力軍中國大媽，到“一切為了孩子”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集熱捧產(chǎn)品分析，是眾引傳播歷時11個月，帶領(lǐng)資深市場觀察員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場實地采訪總結(jié)分析的結(jié)晶，也為營銷人揭開中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)這塊巨大寶藏的面紗提供了參考。