楊陽

“明年生鮮肯定是主流……但我們那里發(fā)展得一般，還處于粗放式的生產(chǎn)階段……”一個主要做農(nóng)產(chǎn)品的電商村代表侃侃而談，用詞相當(dāng)“高屋建瓴”?！鞍硞兇灏l(fā)展得很好，但是也有庫存……”一位產(chǎn)業(yè)型電商村的代表不無憂慮地說?！按謇镄枰喽嗵峁└鞣N支持，例如工廠的廠房、政策……”灶美村的代表很希望得到幫助。“我看政府最好別插手……”另兩個村的“帶頭大哥”卻不以為然。

這并不是高峰論壇，也不是智庫們的頭腦風(fēng)暴，而是一場別開生面的淘寶村村長大會——2013年12月27日，近20個淘寶村的村長，或者是村里的電子商務(wù)帶頭人，聚集到了麗水市。召集者——阿里研究中心高級分析師陳亮只在一旁靜靜地聽。

淘寶村是在中國廣大的農(nóng)村大地上正在野蠻生長的一種新型基層經(jīng)濟(jì)形式。他們原本是面朝黃土背朝天的農(nóng)民、打工仔、泥腿子，現(xiàn)在卻很多都成了家中有屋、有田、有車、有廠，甚至還有很多員工的公司負(fù)責(zé)人。

村里的農(nóng)民幾乎家家戶戶都以在淘寶網(wǎng)上開店為生，成了不折不扣的網(wǎng)商。他們似乎正在趟出中國城鎮(zhèn)化的一條新路徑。用馬云的話說：舊的城鎮(zhèn)化方式是讓農(nóng)民都進(jìn)城，而現(xiàn)在，他們都回到了自己的村子里，招工引資，把村子變成了新型城鎮(zhèn)。

據(jù)悉，從2012年到2013年，全國20個淘寶村的生意規(guī)模翻了一番，網(wǎng)店總數(shù)約為1.5萬家，交易規(guī)模從2012年的十幾個村的50億元上升到了2013年20個淘寶村的近百億元。

星星之火，正在燎原。

淘寶村現(xiàn)象

吳國算就是一位“有理想的”淘寶村村長，說是“村長”，其實他是浙江省溫州市永嘉縣橋下鎮(zhèn)西岙村的書記。

那是在五六年前，村里做幼教玩具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，但當(dāng)時的西岙村只有100多畝耕地，卻有800多口人，很多年輕人只能外出打工。村中的老人對電腦不熟悉，吳國算就帶領(lǐng)村干部挨家挨戶敲門，勸說他們把在外打工的孩子勸回家。他帶頭幫助村民搞電子商務(wù)——在淘寶上賣幼教玩具。“現(xiàn)在，我們這里家家戶戶有十幾萬的小汽車?！眳菄阏f，“村子里還來了500多名外來打工者”。

是的，你可能想象不到，現(xiàn)在淘寶買家所看到的其實是一個“農(nóng)村淘寶網(wǎng)”。

據(jù)阿里研究中心統(tǒng)計，截止到2013年11月30日，淘寶網(wǎng)（含天貓）上正常經(jīng)營的注冊地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店數(shù)為203.9萬家，比2012年年底增長了24.9%，其中注冊地在村鎮(zhèn)級的為105萬家。

規(guī)模日益龐大的農(nóng)村網(wǎng)商群體，是淘寶村形成的基礎(chǔ)。而中國農(nóng)村以“熟人社會”為特征的社會屬性、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)改善以及農(nóng)村電子商務(wù)帶頭人的存在，也是淘寶村形成的重要原因。

在現(xiàn)有的20個淘寶村中，網(wǎng)店數(shù)超過2000個的有4個村，網(wǎng)店數(shù)在1000個以上的也有3個，其他的都是只在一個村子中有數(shù)百個網(wǎng)店。

大量網(wǎng)商聚集在農(nóng)村，以淘寶為主要交易平臺，形成規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)的電子商務(wù)生態(tài)現(xiàn)象被稱為“淘寶村”。

陳亮指出，必須滿足三個條件才能被稱為淘寶村，第一是農(nóng)村草根網(wǎng)商自發(fā)形成的；第二是具備一定規(guī)模，網(wǎng)商數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上，且電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到1000萬元以上；第三就是必須有協(xié)同發(fā)展的特征，即形成了相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

在淘寶村，一個網(wǎng)商發(fā)展起來，就會形成漣漪效應(yīng)，向周邊的親友、鄰居擴(kuò)散，最終形成有規(guī)模效應(yīng)的淘寶村，并帶動快遞、包裝、賓館、加油站、銀行、電信營業(yè)廳等配套行業(yè)的快速發(fā)展。

“國內(nèi)已有的20個淘寶村的成長歷程無不如此?！标惲琳f。

但是淘寶村的發(fā)展并非一味的光鮮亮麗。

書記的困擾

在已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)的20個“淘寶村”中，大致可以被分為三類：貿(mào)易型淘寶村——例如浙江省義烏的青巖劉村；生產(chǎn)和銷售工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)型淘寶村，例如主營各式家具的江蘇省睢寧東風(fēng)村；以及生產(chǎn)和銷售手工藝產(chǎn)品的生產(chǎn)型淘寶村，例如山東省博興灣頭村，發(fā)展草柳編的加工和銷售。

但無論哪種模式，在幫帶效應(yīng)明顯的同時，淘寶村遇到的一個很大的發(fā)展難題就是同質(zhì)化。

而另一個問題也困擾著來開會的東高莊“帶頭大哥”劉玉國，他賒貨給一個新開網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)者，但這位剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者根本不懂得如何平衡盈虧，每天雖然都有成交額，但是扣除推廣費(fèi)后收入其實是負(fù)值——每月虧1000元左右。盡管在他的及時指導(dǎo)下這位淘寶創(chuàng)業(yè)者很快扭轉(zhuǎn)了經(jīng)營，但淘寶村創(chuàng)業(yè)者的這種懵懂狀態(tài)令人不安——而令人擔(dān)心的是，這種情況并不是特例。

當(dāng)然，種種問題已經(jīng)引起了淘寶村村長、支書們的重視。他們自己也在想辦法，搞培訓(xùn)，請?zhí)詫毚髮W(xué)的講師來講課。

而針對另一個同質(zhì)化惡性價格競爭的問題——全村都生產(chǎn)同一種產(chǎn)品導(dǎo)致的惡性競爭，他們的解決辦法是成立村里的電子商務(wù)協(xié)會，由協(xié)會出面抑制惡性價格競爭，讓村中打造一個強(qiáng)勢品牌，其他小品牌有的轉(zhuǎn)做這個強(qiáng)勢品牌的代理商，在淘寶上做銷售。

做戶外的北山村是特例，很多村民最開始就是作為呂振鴻的經(jīng)銷商在淘寶上分銷，他們各自的服務(wù)方式不同，代理的北山狼產(chǎn)品線也不一樣，這樣就在村里形成了差異化競爭。

而品牌化發(fā)展也是解決惡性價格競爭的途徑之一。

在江蘇沙集網(wǎng)商帶頭人孫寒那里，淘寶村正在向品牌方向發(fā)展，一個沙集鎮(zhèn)有幾百個天貓店?！拔覀儢|風(fēng)村有成百上千家淘寶店，產(chǎn)品四五百種，產(chǎn)品同質(zhì)化比較明顯。為了避免產(chǎn)品惡性競爭和同質(zhì)化，村里的優(yōu)秀賣家入駐天貓進(jìn)行品牌化運(yùn)營，改善服務(wù)質(zhì)量。另外，將線上、線下結(jié)合在一起，提升消費(fèi)者體驗，線下的銷量逐年增加，也是一個應(yīng)對的路徑?！睂O寒說。

城，進(jìn)還是不進(jìn)？

從麗水市驅(qū)車一個小時左右，就來到浙江省縉云縣北山村。這里是“北山狼”創(chuàng)始人呂振鴻的基地，新辦公場所到處彌漫著淘寶的氣息——“親，請上二樓”“親，請……”，墻上貼著大大的“雙十一”宣傳勵志畫。

已經(jīng)完成了最初的發(fā)展和積累的“北山狼”戶外用品，已經(jīng)在2013年搬到了鎮(zhèn)上的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在這一年呂振鴻的公司在銷售額上也上了一個新的臺階：5000萬元。“隨著淘寶村不斷成長，網(wǎng)商們留村還是進(jìn)城？”這是本屆村長大會上被熱烈討論的一個話題。

代表們分為兩派。生產(chǎn)型的淘寶村代表主張網(wǎng)商們更多會留村發(fā)展，村莊會朝著小城鎮(zhèn)的方向演進(jìn)。貿(mào)易型的淘寶村代表則認(rèn)為，網(wǎng)商們更容易離村進(jìn)城，淘寶村更多承擔(dān)起孵化器的職責(zé)，網(wǎng)商的生產(chǎn)配送團(tuán)隊會依然留村發(fā)展，繼續(xù)解決村民的就業(yè)；網(wǎng)商的客服運(yùn)營的團(tuán)隊則更可能進(jìn)城上樓，創(chuàng)新出網(wǎng)絡(luò)化組織。

事實上，根據(jù)同淘寶村代表的交流以及近些年的調(diào)研，阿里研究中心高級分析師張瑞東發(fā)現(xiàn)，貿(mào)易型淘寶村更容易向城市轉(zhuǎn)移。

以浙江省義烏的青巖劉村為代表，它是最早被發(fā)現(xiàn)的淘寶村之一，毗鄰義烏小商品批發(fā)市場，已成為了外來創(chuàng)業(yè)青年的集聚地。而隨著城市擴(kuò)張，村民們失地上樓，青巖劉村已經(jīng)成為城市的一部分。

青巖劉村代表劉文高也認(rèn)為，未來淘寶村的網(wǎng)商將出現(xiàn)分化的趨勢。在他的村子里，當(dāng)網(wǎng)商銷售額做到1000萬時，基本就會飛走。這個時候，村里已經(jīng)沒法給他們提供更大運(yùn)營或倉儲空間，他們會搬到城里或村外更寬廣的地方去。這讓淘寶村管理者也認(rèn)識到，他們的定位就是做好網(wǎng)商的孵化器，網(wǎng)商們不斷長大飛走，新的創(chuàng)業(yè)者又會不斷地加入?！斑@些網(wǎng)商們充分踐行了信息時代的組織創(chuàng)新，形成了新型網(wǎng)絡(luò)化組織結(jié)構(gòu)。”張瑞東稱?！艾F(xiàn)在，淘寶村正在向淘寶鎮(zhèn)甚至縣域蔓延，產(chǎn)業(yè)輻射范圍越來越大，新型城鎮(zhèn)化的樣本已經(jīng)浮現(xiàn)?！标惲练Q，他們?nèi)鄙俚氖驱堫^企業(yè)和協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)和控制，他們最大的問題就是容易出現(xiàn)同質(zhì)化競爭、自我管理協(xié)調(diào)能力較弱。

城鎮(zhèn)化之路

如果說十年前家電行業(yè)的興起讓廣東省順德等地區(qū)完成了在輕工業(yè)發(fā)展下的城鎮(zhèn)化，那么現(xiàn)在淘寶村在中國農(nóng)村的遍地開花也正在形成一股由電子商務(wù)帶動的農(nóng)村城鎮(zhèn)化。

但是，即便淘寶村都在走品牌化、集約化路線，即使已經(jīng)開始從各個層面讓自己走上城鎮(zhèn)化之路，但現(xiàn)實的配套發(fā)展仍然令人無法滿意。

吳國算感到農(nóng)村的城鎮(zhèn)化最缺乏的就是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，例如污水處理、文化生活、教育資源、醫(yī)療設(shè)施等一系列的發(fā)展都無法與經(jīng)濟(jì)同步。在西岙村周圍，三個村子共用一個1980年代建的學(xué)校，基本都是外來的500多民工子女在讀，本村的孩子都已經(jīng)送到了鎮(zhèn)上上學(xué)——因為老師都已經(jīng)流失到了更好的地方。而一個鎮(zhèn)38個村，只有一個鎮(zhèn)級衛(wèi)生所，幾十個醫(yī)生。

國務(wù)院發(fā)展研究中心社會發(fā)展部巡視員林家彬說，國家剛剛開了城鎮(zhèn)化會議，提到城鎮(zhèn)是一個歷史的過程。農(nóng)村電子商務(wù)引領(lǐng)了農(nóng)村工業(yè)化的浪潮，城鎮(zhèn)化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果，是工業(yè)化的結(jié)果。淘寶村的案例表明，農(nóng)村電子商務(wù)對城鎮(zhèn)化做了非常大的貢獻(xiàn)，更多的人由農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式改變?yōu)楣I(yè)的生產(chǎn)方式。

北京大學(xué)教授師曾志則提出，城鎮(zhèn)化是國家的戰(zhàn)略，為農(nóng)村電子商務(wù)提供了很好的支持。農(nóng)村電子商務(wù)其實是一個轉(zhuǎn)型過程中的增量改革，在國家大的政策下，有無可能得到持續(xù)的支持是一個問題——淘寶村是自然形成的，農(nóng)村電子商務(wù)的空間還有多少，未來會發(fā)展到多大范圍，是個關(guān)鍵。城鎮(zhèn)化本身是一個好事情，讓信息、貨物流動起來，將人放在喜歡的地方，這就面臨著人與環(huán)境的問題。電子商務(wù)與過去的工業(yè)革命是不一樣的，農(nóng)村與城市的關(guān)系都需要思想意識上的變革。