李雪

在進(jìn)入環(huán)保行業(yè)之前，常濤從事過(guò)十幾年的IT業(yè)，回看當(dāng)年，他用“打得你死我活”來(lái)形容，不管是做互聯(lián)網(wǎng)、硬件還是軟件，IT業(yè)永遠(yuǎn)不缺比自己聰明的人在競(jìng)爭(zhēng)。

雖然事業(yè)成功，但他在感覺(jué)不再有突破的時(shí)候，選擇了退出，轉(zhuǎn)去中歐商學(xué)院讀EMBA。在那里，他認(rèn)識(shí)了同班同學(xué)，同時(shí)也是盈創(chuàng)公司的老總楊光澤，楊總偶然間談起的回收項(xiàng)目，讓常濤意識(shí)到其中蘊(yùn)含的巨大發(fā)展空間。他驚訝地發(fā)現(xiàn)回收行業(yè)連個(gè)系統(tǒng)都沒(méi)有，收廢品的汽車上甚至沒(méi)裝GPS，他很興奮，感覺(jué)自己在IT方面的經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)生顛覆性影響。

事實(shí)也的確如此，從2011年進(jìn)入盈創(chuàng)回收以來(lái)，不管是研發(fā)回收機(jī)還是謀劃物聯(lián)網(wǎng)、積累大數(shù)據(jù)，常濤不斷用IT的思維方式和技術(shù)手段改造回收這個(gè)最傳統(tǒng)的行業(yè)，用全新的方式詮釋了“收廢品”。

讓再生廢品進(jìn)入安全通道

根據(jù)常濤的觀察，中國(guó)的回收行業(yè)不缺工廠，而是急缺渠道。從老百姓的垃圾桶，到合乎規(guī)范的處理廠，在這之間沒(méi)有橋梁。

北京去年產(chǎn)生了800萬(wàn)噸可再生垃圾，產(chǎn)生于社區(qū)、寫字樓和各種各樣的場(chǎng)所。十萬(wàn)人的拾荒大軍或撿或買將它們收納、拉走，賣到城市里大大小小幾百個(gè)垃圾站，垃圾站再進(jìn)行分揀，運(yùn)到六環(huán)外十幾個(gè)交易市場(chǎng)。在這里，可再生物被打包，然后送往處理廠。

這樣的處理流程消化了北京的絕大多數(shù)可再生物，常濤卻說(shuō)，其中的污染甚至安全漏洞連很多回收行業(yè)的人都不完全清楚。

拾荒者都是個(gè)體戶，可再生物在流通環(huán)節(jié)被這些“小販”主導(dǎo)，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種無(wú)序和不可控的狀態(tài)。他常拿地溝油做例子，來(lái)解釋當(dāng)可再生物變成了商品，完全受市場(chǎng)主導(dǎo)的危險(xiǎn)性：“個(gè)體回收者從飯店買來(lái)泔水，當(dāng)他賣的時(shí)候當(dāng)然誰(shuí)出的價(jià)高就賣給誰(shuí)，他不關(guān)心這個(gè)油用來(lái)做什么，這純粹是一個(gè)市場(chǎng)行為，你也不能說(shuō)他有錯(cuò)。這個(gè)油如果做成柴油挺好，但你賣給做食用油的，這事兒就挺恐怖的了?！?/p>

塑料也是一樣，央視在“3·15”曝光過(guò)廢舊塑料（包括醫(yī)用塑料）被回收之后做成了可能會(huì)導(dǎo)致兒童白血病的塑料玩具，就是當(dāng)飲料瓶的材料——PET進(jìn)入非法渠道之后發(fā)生的案例。類似的事情還有很多，回收作坊在生產(chǎn)過(guò)程中的非法操作、造成的二次污染和生產(chǎn)出帶毒性的產(chǎn)品讓人觸目驚心。

PET塑料被回收之后應(yīng)當(dāng)做服裝纖維、片材或者再生成瓶子。盈創(chuàng)回收的母公司——盈創(chuàng)再生資源有限公司就是國(guó)內(nèi)唯一一家掌握“瓶到瓶”技術(shù)的企業(yè)，可以將回收的PET再生為食品級(jí)飲料瓶，其滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)每年能處理5萬(wàn)噸PET瓶。然而目前的狀況卻是，工廠每年的回收量也就一、兩萬(wàn)噸，長(zhǎng)期吃不飽也收不到。操作嚴(yán)格、污水處理和技術(shù)成本等等都注定了很多真正環(huán)保、安全的處理廠在交易市場(chǎng)的收購(gòu)價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)黑心小作坊，因?yàn)榍罢叩某杀咎?。常濤在采訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話就是：“我們收不過(guò)這幫人”。

如果建立一個(gè)回收體系，端到端地控制垃圾流向，就能確保了再生品進(jìn)入安全通道，并且改善行業(yè)秩序。

看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，常濤決定填補(bǔ)回收行業(yè)的這部分空白。

中國(guó)版智能回收機(jī)

渠道怎么建立？常濤和盈創(chuàng)回收的高層制定的戰(zhàn)略第一步是樹(shù)立品牌。

“現(xiàn)在老百姓除了給小販沒(méi)得選擇，我們想讓大家知道還有個(gè)專業(yè)的公司叫盈創(chuàng)，是專門做回收的?！敝劣诰唧w怎么做，常濤覺(jué)得，與其天天費(fèi)口舌宣傳，不如放個(gè)什么東西在公共場(chǎng)所，既能讓大家了解盈創(chuàng)回收，還能讓公眾都參與進(jìn)來(lái)。

他瞄準(zhǔn)了飲料瓶智能回收機(jī)。

收瓶機(jī)在國(guó)外很常見(jiàn)，常濤本打算進(jìn)口，但一臺(tái)一萬(wàn)多歐元的價(jià)格讓他決定還是自己研發(fā)。

飲料瓶回收機(jī)看起來(lái)有些像飲料自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，把空飲料瓶條碼朝上放入投瓶口，機(jī)器會(huì)啟動(dòng)掃描識(shí)別，判定這個(gè)瓶子是可回收資源之后，將其壓縮然后存儲(chǔ)到回收箱。與此同時(shí)，投瓶人可以點(diǎn)選話費(fèi)充值或者一卡通充值，通過(guò)輸入手機(jī)號(hào)或把一卡通放到感應(yīng)區(qū)，得到相應(yīng)的返利。這樣一臺(tái)機(jī)器蘊(yùn)含的識(shí)別、傳感、機(jī)械、互聯(lián)網(wǎng)、IT等諸多技術(shù)都需要攻關(guān)并且整合。此外，回收機(jī)的設(shè)計(jì)也不能照搬國(guó)外。國(guó)外的回收機(jī)返還硬幣，鑒于硬幣現(xiàn)金管理太復(fù)雜，常濤就設(shè)計(jì)把返利充值到投瓶人的一卡通或者手機(jī)話費(fèi)上，這就加大了和運(yùn)營(yíng)商技術(shù)對(duì)接的工作量。

好在常濤本來(lái)就有技術(shù)背景，雖然研發(fā)過(guò)程磕磕絆絆，但最終經(jīng)過(guò)一年半的時(shí)間，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出了帶廣告和打印優(yōu)惠券功能、返利充值到一卡通或手機(jī)話費(fèi)的中國(guó)版智能回收機(jī)?；厥諜C(jī)廣告收入、充值的分賬和往國(guó)外的出口都成了盈創(chuàng)的重要收入來(lái)源。

從2012年首次亮相地鐵十號(hào)線，到如今在快速公交線、機(jī)場(chǎng)、地鐵、校園等地鋪設(shè)開(kāi)來(lái)，數(shù)量達(dá)到300多臺(tái)，回收機(jī)不僅經(jīng)常出現(xiàn)在媒體的報(bào)道中，公眾也在通過(guò)各種方式與回收機(jī)互動(dòng)。由于返利比小區(qū)“收破爛”給的錢多，回收機(jī)很受大爺大媽們的歡迎，他們的投瓶數(shù)很高；廢紙回收機(jī)進(jìn)入中小學(xué)之后，學(xué)生投放廢紙，機(jī)器就把相應(yīng)金額捐給學(xué)?；穑脕?lái)購(gòu)買文書用品；大學(xué)校園下來(lái)的飲料瓶特別多，學(xué)生們會(huì)自制各種的稀奇古怪的偽塑料瓶，實(shí)驗(yàn)機(jī)器的識(shí)別能力……

不管什么方式，常濤覺(jué)得，智能回收機(jī)在公眾的影響力達(dá)到了預(yù)期的效果，提高了盈創(chuàng)回收的知名度。

不一樣的反向物流

進(jìn)入到回收這行以來(lái)，常濤曾無(wú)數(shù)次拜訪發(fā)達(dá)國(guó)家的回收公司、分揀廠、垃圾站，國(guó)外的回收體系是他學(xué)習(xí)的對(duì)象。不管是發(fā)達(dá)國(guó)家的押金體系制還是德國(guó)能重復(fù)使用四次的飲料瓶，甚至日本主婦在垃圾分類上體現(xiàn)出的極度細(xì)致，都給他留下了很深刻的印象。

不過(guò)他并沒(méi)有照搬一切，而是搞成了“中國(guó)特色”，比如智能回收機(jī)的設(shè)計(jì)，比如做反向物流。

在很多發(fā)達(dá)國(guó)家，政府只認(rèn)證三、四個(gè)回收公司處理社區(qū)的可回收物，對(duì)于普通百姓來(lái)說(shuō)，垃圾不分類是非法的，給不合規(guī)的人也是非法的。而在中國(guó)，老百姓垃圾分類的習(xí)慣暫且不談，光社區(qū)十萬(wàn)人的拾荒大軍，就不能忽略?！皣?guó)外的情況應(yīng)用到中國(guó)，指定四家企業(yè)去收不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槲覀冇惺f(wàn)人的回收大軍，你是無(wú)法忽略他們的?！?/p>

常濤看得很現(xiàn)實(shí)，于是選擇了和他們合作。

今年8月底，盈創(chuàng)就要建立自己的反向物流體系，從9月份開(kāi)始，先從北京某遠(yuǎn)郊區(qū)入手，直接從社區(qū)收廢品的手里購(gòu)買再生垃圾，壓縮后面的交易鏈條。對(duì)盈創(chuàng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)物流體系成規(guī)模之后，每輛車能跑開(kāi)，每次都滿載而歸，邊界成本很低，是不錯(cuò)的生意。

“這層窗戶紙點(diǎn)破了也就是這樣?！背f(shuō)。

不過(guò)他坦言，建立物流系統(tǒng)之初的重點(diǎn)在于擴(kuò)大規(guī)模，而非盈利。在這一點(diǎn)上，他套用了互聯(lián)網(wǎng)的通行玩法，“我們慢慢讓所有收廢品的人把東西給我，讓市場(chǎng)更規(guī)范，更高效，老百姓都支持。只要把渠道控制住了，就不用擔(dān)心將來(lái)的盈利問(wèn)題。”

此外，常濤還要把研發(fā)出來(lái)的打包設(shè)備免費(fèi)給小區(qū)收廢品的人用?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的思維就是，你不用花錢，只要你和我合作，我送給你。”聽(tīng)起來(lái)有些“不懷好意”的誘人，常濤也承認(rèn)他的確有私心，“如果收廢品的老是都打得松松垮垮，對(duì)我們來(lái)說(shuō)物流成本也高，用我們打包設(shè)備打出來(lái)全是標(biāo)準(zhǔn)的二、三十公斤方方正正的一個(gè)包，這樣能節(jié)省物流成本?！?/p>

打好了包，裝好了車，萬(wàn)一拉回來(lái)發(fā)現(xiàn)這里面被摻了磚頭，怎么辦？

廢品也能追根溯源

常濤強(qiáng)調(diào)的物聯(lián)網(wǎng)概念能完美解決這個(gè)問(wèn)題。

盈創(chuàng)的回收人員在上門收廢品的時(shí)候會(huì)迅速往包裝上打條碼，有了這個(gè)條碼，再生廢品就被“物聯(lián)網(wǎng)化”了。

物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是可溯源性，常濤拿網(wǎng)易養(yǎng)豬場(chǎng)作了一個(gè)生動(dòng)的例子，“丁磊說(shuō)我這是物聯(lián)網(wǎng)的豬，只要你一掃二維碼，就能知道它媽是誰(shuí)，哪個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)出來(lái)的，生長(zhǎng)的視頻也能看到?！蓖瑯拥牡览?，有了條碼，是誰(shuí)給的、多重、哪臺(tái)車、交易額是多少，都不再是問(wèn)題。

常濤計(jì)劃分配給回收人員每人一個(gè)手持終端，再讓收廢品的人在手機(jī)上安裝盈創(chuàng)的APP，用來(lái)確認(rèn)身份。前端輸入品類，一掃條碼，后臺(tái)就會(huì)根據(jù)當(dāng)日的牌價(jià)計(jì)算出這批廢品的價(jià)值，由收廢品的人確認(rèn)之后，后臺(tái)就會(huì)把錢打到第三方支付機(jī)構(gòu)上。當(dāng)廢品在分揀中心二次質(zhì)檢合格了，錢才會(huì)在第二天支付到收廢品的銀行卡上?！叭绻骷?，我會(huì)拍照，是誰(shuí)作假我會(huì)發(fā)到誰(shuí)的手機(jī)上，下次再運(yùn)回去，我們規(guī)定了罰則?！?/p>

在后臺(tái)，盈創(chuàng)還會(huì)實(shí)時(shí)掌握每臺(tái)車的路線、貨物和貨物來(lái)源。分揀之后，送到哪里，也在后臺(tái)的監(jiān)控之中，PET瓶子直接就地由盈創(chuàng)處理，廢手機(jī)、廢家電、廢紙等其他廢品會(huì)被盈創(chuàng)回收賣到國(guó)家認(rèn)證的拆解和再生工廠，賺取差價(jià)。

大數(shù)據(jù)的價(jià)值

不管是社區(qū)反向物流運(yùn)回的大宗廢品，還是公共場(chǎng)所回收機(jī)收回來(lái)的瓶子，當(dāng)形成上億級(jí)規(guī)模的時(shí)候，就會(huì)形成大數(shù)據(jù)。

雖然現(xiàn)在盈創(chuàng)只收了幾十萬(wàn)個(gè)瓶子，規(guī)模并沒(méi)有達(dá)到大數(shù)據(jù)的級(jí)別，但雛形已經(jīng)有了?！拔椰F(xiàn)在就知道建國(guó)門一帶，人們?nèi)拥钠孔邮裁雌放票容^多；大學(xué)里什么飲料占第一；年輕人是偏愛(ài)可口可樂(lè)還是百事可樂(lè)。我們的系統(tǒng)還會(huì)記錄時(shí)間、地點(diǎn)以及充值到哪張卡，這些內(nèi)容都可以挖掘”。

這些數(shù)據(jù)不僅有市場(chǎng)價(jià)值，還能為政府的決策出臺(tái)做鋪墊。

常濤總是呼吁他在國(guó)外看到的回收押金體系制。本著誰(shuí)污染誰(shuí)負(fù)責(zé)的邏輯，購(gòu)買一瓶飲料，需要額外付幾十歐分的押金，當(dāng)把瓶子投回回收機(jī)之后，才會(huì)返還押金，以此一來(lái)促進(jìn)公眾的環(huán)保行為。“去年整個(gè)歐洲收瓶機(jī)退回的押金數(shù)是450億歐元，也就是說(shuō)如果這些瓶子流入到市場(chǎng)上，要花更大的代價(jià)收回來(lái)，但在這個(gè)過(guò)程中，政府沒(méi)花一分錢，喝水的人造成污染，喝水的人負(fù)責(zé)?！?/p>

這樣的押金體系確實(shí)好，但制定政策需要數(shù)據(jù)支持，而現(xiàn)今不管是北京還是全國(guó)的再生垃圾量都只是估算，常濤說(shuō)，當(dāng)盈創(chuàng)的大數(shù)據(jù)成熟的時(shí)候，就能給政府制定相關(guān)政策提供成熟的依據(jù)。

后記：媒體業(yè)常常愛(ài)用“華麗轉(zhuǎn)身”這個(gè)詞來(lái)形容某個(gè)明星、企業(yè)家的選擇和轉(zhuǎn)變是成功的，是有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的。常濤從搞IT，到收廢品，好像很難再用“華麗”來(lái)形容這個(gè)轉(zhuǎn)身。畢竟，廢品回收并不多么光鮮亮麗。然而正如盈創(chuàng)回收的網(wǎng)站上寫的那樣：“丟棄一個(gè)塑料瓶，將會(huì)給北京造成2噸水污染，而將它交給盈創(chuàng)，將會(huì)節(jié)約2公斤的石油?！背龅氖聦?duì)環(huán)保的意義早已超越了所謂個(gè)人的風(fēng)光。

用IT思維和技術(shù)改造回收行業(yè)，盈創(chuàng)還有很長(zhǎng)的路要走，不過(guò)我相信，正如常濤話語(yǔ)間透著的那份篤定一樣，一切盡在掌控中。

財(cái)富語(yǔ)錄

其實(shí)不一定每個(gè)行業(yè)都會(huì)一直處在國(guó)民經(jīng)濟(jì)最頂端，我早期在IT業(yè)的時(shí)候，一個(gè)十兆帶寬的路由器賣二十多萬(wàn)，現(xiàn)在才一百多塊錢。傳統(tǒng)IT在往下走的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)往上走，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)在往下走，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)往上走。每一個(gè)行業(yè)都有自己的周期，每個(gè)人的節(jié)奏和機(jī)緣巧合也不同，我只是覺(jué)得在我不想做IT的時(shí)候，環(huán)保是一個(gè)我值得花時(shí)間去做的事情。

我們這些企業(yè)主很多時(shí)候都是敏感的，都知道一個(gè)行業(yè)不行了，就要及時(shí)的轉(zhuǎn)到另一個(gè)行業(yè)找到自己的社會(huì)價(jià)值，這是本能的一些東西。

我經(jīng)常跟員工們開(kāi)玩笑，我說(shuō)你們?nèi)潜究啤⒋T士畢業(yè)的高材生，面對(duì)的全是小學(xué)沒(méi)畢業(yè)的人在收廢品。你玩體系、做規(guī)模，如果做不好真的很丟人。

投資行業(yè)有一個(gè)名詞叫大市場(chǎng)，也就是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，環(huán)保市場(chǎng)達(dá)到了萬(wàn)億級(jí)，這個(gè)蛋糕足夠大。我們很堅(jiān)信只要你控制住渠道，盈利是不怕的。