何西

工廠停工，400家品牌專賣店關(guān)門，欠債高達(dá)2.3億元，最值錢只剩四輛舊貨車……

作為中國休閑服裝第一鎮(zhèn)——廣東中山市沙溪鎮(zhèn)的三強服裝企業(yè)之一，柏仙多格的倒閉足夠吸引眼球，卻并不讓人意外。因為在這場服裝制造業(yè)寒冬中，它不是第一家倒閉的，也不是倒閉的企業(yè)中規(guī)模最大的。

——然而，柏仙多格的突然消亡卻讓我們產(chǎn)生了兩個追問：

其一，對于一家歷史悠久的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，僅僅只是在渠道發(fā)展上順應(yīng)浪潮，是否就真能扭轉(zhuǎn)乾坤？

其二，跟那些野蠻生長的小企業(yè)相比，有著地方政府關(guān)懷扶持的大企業(yè)為何還是倒掉了？

黃金時代

如今的柏仙多格制衣公司，工作區(qū)空無一人。在公司門口的櫥窗里，張貼著幾張職工遣散通知，和一張已經(jīng)被撕破的告示，但依舊可以看清“中山市第一人民法院2月14日（2014）中一法執(zhí)字第2272-1號執(zhí)行裁定書”等字樣。

從這些冷清衰敗的景象中，很難想見柏仙多格曾經(jīng)的輝煌。然而，它確實輝煌過。

從1999年成立到2006年，柏仙多格可謂是風(fēng)光無限。它先是以驚人的速度——一年開設(shè)100家專賣店，引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。在最高峰的時候，也就是2005年，柏仙多格在北京、上海、武漢、成都、重慶等全國中大型城市開設(shè)了600家專賣店。

這在當(dāng)時被譽為休閑服裝品牌開設(shè)專賣店的最快紀(jì)錄。

柏仙多格的專賣店不僅是以速度取勝，其質(zhì)量也是當(dāng)時業(yè)內(nèi)少有人企及的。當(dāng)時，在全國95%的城市步行街和繁華商業(yè)路段都能看到柏仙多格專賣店的身影。以北京為例，在王府井、東單、西單等三條最具商業(yè)價值的商業(yè)街上，9家柏仙多格專賣店占據(jù)了有利位置。這樣的開店密度，在當(dāng)時的同行業(yè)中并不多見。

不僅地理位置好，柏仙多格的門店形象也很前衛(wèi)。柏仙多格的創(chuàng)始人鄭杏同和他的兩個兒子鄭浩寧、鄭世能，在創(chuàng)業(yè)前從事服裝業(yè)多年，知道如何通過專賣店的形象塑造品牌形象。柏仙多格專賣店的形象可以用熱情奔放來形容，大膽的色彩運用以及現(xiàn)代感很強的設(shè)計，使其在消費者心中留下了非常深刻的印象。

鄭氏父子在創(chuàng)業(yè)之初，其實有兩條路可選，一個是做代工，另一個就是自己做品牌。給國外的服裝品牌做代工是當(dāng)時眾多服裝企業(yè)的選擇，這樣雖然利潤并不豐厚，但是不用投入設(shè)計成本，所以還是養(yǎng)活了一大部分的企業(yè)。相比之下，自己做品牌就艱難得多，但鄭氏父子并不畏險。

為了打造品牌，他們當(dāng)時高薪聘請了兩位國內(nèi)知名的服裝設(shè)計師——王玉濤和房瑩。王玉濤主要是設(shè)計男裝，他曾被評為中國皮裝十大設(shè)計師之一，而畢業(yè)于清華大學(xué)的房瑩也獲得過“中國最佳時裝設(shè)計師”等殊榮。除了設(shè)計師，柏仙多格還熱衷于明星代言，馬天宇、戚薇、王力宏都曾為其代言人。

有實力設(shè)計師助陣和明星站臺，定位休閑、時尚的柏仙多格很快贏得了消費者的青睞，銷量不斷攀升。其位于北京的專賣店銷售額增長甚至達(dá)到了160%。2002年，鄭氏父子投入巨資在沙溪下朗工業(yè)區(qū)興建2萬平方米的生產(chǎn)基地，并引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，使柏仙多格公司的服裝年產(chǎn)銷能力達(dá)到600萬件，比原來增長30%以上。

發(fā)展迅猛的柏仙多格，還于2003年3月推出新品牌“費蓮娜·鄭”，并在國內(nèi)頂級時裝舞臺上頻頻亮相。同年5月，柏仙多格還在上海成立了營銷總部。當(dāng)時，鄭氏父子希望能借助上海的服裝氛圍和服裝文化底蘊，對瞬息萬變的市場作出敏銳的反應(yīng)，提高品牌現(xiàn)代營銷意識。

此時的柏仙多格躊躇滿志，謀劃著更大的發(fā)展。

瓶頸

然而，媒體對于柏仙多格的關(guān)注度在2005年之后迅速降低，不管是正面的，還是負(fù)面的報道，都很少見諸報端。柏仙多格似乎變得低調(diào)了。

而真實的情況也許是，柏仙多格在發(fā)展上沒有更引人關(guān)注的舉措。但就在這之后的幾年，以純、美特斯邦威等休閑服裝品牌卻得到了長足的發(fā)展，專賣店數(shù)量上千家，還將觸角伸向了海外。柏仙多格沒有再增加專賣店的數(shù)量，也沒有走出去。

對此，鄭世能在接受媒體采訪時曾予以回應(yīng)：“公司發(fā)展到一定階段以后，重要的是鞏固整體實力。只有這樣，才能在市場上打一場硬仗。專賣店不是越多就越能反映公司實力，效益才是最重要的。我們不能盲目地擴(kuò)張新店而把舊的加盟商棄之一隅。為了讓公司走得更穩(wěn)健，我們寧可調(diào)慢步伐?！?/p>

企業(yè)很難長期保持快速的發(fā)展勢頭，總會遇到瓶頸。600家專賣店也許就是柏仙多格的瓶頸。柏仙多格在創(chuàng)立之初就走低價路線，希望通過提升銷量來獲取利潤。這也是為什么柏仙多格一成立就迅速擴(kuò)張的原因。然而，走低價路線的同時柏仙多格又極力開展品牌營銷，不論是選址，還是裝潢都不遺余力，這就大大拉升了成本。高成本降低了利潤，沒有資金優(yōu)勢，何談保持發(fā)展勢頭？

到2010年的時候，柏仙多格的發(fā)展困境終于露出了一些端倪。在2010年柏仙多格春夏新品訂貨會上，作為總經(jīng)理的鄭世能提到了柏仙多格在經(jīng)營上遇到的問題，但遺憾的是他將這些問題歸咎于“金融危機(jī)導(dǎo)致的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣”。

柏仙多格積極應(yīng)對環(huán)境帶來的經(jīng)營壓力，決定繼續(xù)推進(jìn)店面形象調(diào)整。

事實上，在2008年的時候，柏仙多格嘗試過提升價格。但這并不是柏仙多格主動求變，而是因為當(dāng)時正值奧運，整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好，國內(nèi)同行都紛紛抬高了價格，柏仙多格只是順應(yīng)了這樣的變化。

2009年，柏仙多格推出第六代店面升級，希望與產(chǎn)品售價匹配。為了讓加盟商提高門店升級的積極性，柏仙多格推出了很多優(yōu)惠政策，但這些加盟商的反應(yīng)并不積極。對于加盟商來說，他們只想獲得更多的利潤，但一波接一波的店面升級讓他們感到疲憊，而且還要自己出費用，自然會引起抵觸情緒。

于是2010年，柏仙多格將第六代形象作了一些簡化調(diào)整，讓店鋪裝修投入更加合理化，同時公司還決定在次年5月1日前向新開店鋪或舊店換新形象的店鋪全部免費提供貨架。

然而，單單在店面形象上做文章并沒有給柏仙多格的業(yè)績帶來多大的提升。

出路在哪？

柏仙多格必須尋找出路，而其實路并不難找。

電商就被認(rèn)為是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的一條出路。隨著服裝行業(yè)盈利能力不斷削弱，越來越多的服裝品牌開始在天貓等電商平臺尋求突破。

2010年，柏仙多格將自己的電商業(yè)務(wù)外包給了興長信達(dá)，這是一家在國內(nèi)頗有名氣的全程電子商務(wù)外包服務(wù)商和整合營銷解決方案供應(yīng)商。柏仙多格向他支付服務(wù)費和銷售提成。

事實上，電商外包服務(wù)已經(jīng)是業(yè)界認(rèn)可的傳統(tǒng)服裝品牌涉足電商的可靠方式，這樣可以有效地控制成本，避免不必要的損失。跟柏仙多格一樣把電商外包給興長信達(dá)的還有香港的“百分之二”。

而柏仙多格所在的廣東中山沙溪鎮(zhèn)一直是珠三角的服裝重鎮(zhèn)，近幾年整個傳統(tǒng)服裝行業(yè)遭遇寒冬，當(dāng)?shù)卣扔趬毫庇趯ふ页雎罚矊㈦娚坍?dāng)做是救命的稻草。沙溪鎮(zhèn)還舉辦了“青年電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專場”等活動，請了很多電商專家來講課。這樣做的目的很明顯，就是要指導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或者個人涉足電子商務(wù)。

柏仙多格做電子商務(wù)，是試圖通過自主營銷，將經(jīng)銷商的利潤拿回來。然而，做同樣嘗試的企業(yè)很多，但真正因此獲利的卻并不多。因為，大部分的企業(yè)只知道渠道變革，卻不懂得在渠道變革的同時，尋求更靈活的營銷手段。如果只是大筆砸錢，購買流量，那么通過電商盈利就只是一個傳說。柏仙多格當(dāng)然也未能如愿。

在沙溪鎮(zhèn)，柏仙多格是當(dāng)?shù)卣粗氐拇笃髽I(yè)。其他的小企業(yè)如果發(fā)展不順，盈利受限，大不了關(guān)門了事，但是像柏仙多格這樣的企業(yè)，事關(guān)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，政府自然不會坐視不理。于是，嘗試電商無果之后，柏仙多格還是拿到了一筆投資。

2012年1月5日，柏仙多格啟動“2012發(fā)展戰(zhàn)略高層峰會”。中山市沙溪鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長、副鎮(zhèn)長、廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會秘書長等都出現(xiàn)在啟動儀式上。在他們的見證下，柏仙多格與深圳市同創(chuàng)偉業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司進(jìn)行了戰(zhàn)略投資簽約儀式，成為其新的董事會成員。

這也許也是一條出路，但如果找不到新的盈利模式，資金的注入也只能救一時之急。

不僅拉投資，當(dāng)?shù)卣€打算推動柏仙多格上市。事實上，早在2011年的時候，柏仙多格就準(zhǔn)備上市，還找到深圳的南海成長創(chuàng)投負(fù)責(zé)資本運作，當(dāng)時南海成長創(chuàng)投注入了6000萬元買下柏仙多格20%左右的股權(quán)，但三年上市準(zhǔn)備期未滿，2013年柏仙多格突然中斷了合作付款。

而這個時候柏仙多格的資金鏈已經(jīng)斷裂了。

末路

柏仙多格在服裝企業(yè)的寒冬中舉步維艱是可以想見的，但是它資金鏈的斷裂卻還是讓人略感意外。不過回過頭去梳理柏仙多格的整個發(fā)展歷程，還是能隱約發(fā)現(xiàn)一些端倪。比如，柏仙多格的股東名單中除了南海成長外，還有中山市信柏投資有限公司，而這家公司的法人代表就是鄭杏同。

而事實上，柏仙多格的資金鏈在2012年底就已告急。2013年，其資金鏈斷裂以后，生產(chǎn)難以為繼。從12月開始，柏仙多格生產(chǎn)車間的某些工序已處于半停工狀態(tài)，到今年4月1日，生產(chǎn)車間所有工序均已停工待業(yè)，5月4日起正式歇業(yè)。

就在今年5月初，鄭杏同還對記者表示：“晚了，太晚了，該想的辦法都想了，沒有辦法了。”現(xiàn)在，柏仙多格已經(jīng)人去樓空。該企業(yè)拖欠的上下游合作商的資金已經(jīng)超過2億元人民幣。

2013年下半年，因為當(dāng)時服裝業(yè)已出現(xiàn)危險苗頭，無論是毛利率還是出貨量，都大幅下滑。柏仙多格制衣公司面料供應(yīng)商魏華（化名），在這種情況下，打“飛的”沖到鄭世能辦公室，要求立即清賬。然而在沙溪鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長協(xié)調(diào)下，鄭世能只結(jié)算了一部分貨款。

魏華現(xiàn)在十分后悔，“如果就此了結(jié)，我也不會損失太大。當(dāng)時副鎮(zhèn)長替鄭世能出面說話，說政府正在想辦法盤活柏仙多格，希望我們能給予充分信任和支持，多給鄭世能一些時間。我想有政府信用背書，應(yīng)該沒問題。在沒有結(jié)算前一筆貨款的情況下，又和鄭世能簽了一份新的供貨協(xié)議。”

2013年年底，鄭世能沒有再結(jié)算過一分錢，魏華緊張起來，天天泡在柏仙多格制衣公司，同時多次找副鎮(zhèn)長尋求解決辦法。此后至今年4月，柏仙多格制衣公司在中山市連開三次供應(yīng)商會議，副鎮(zhèn)長還曾于4月8日出席大會，但魏華那高達(dá)1076萬元的貨款始終沒能拿回一分錢。

魏華回憶，他第一次去柏仙多格辦公室和廠區(qū)時，鄭世能還給他看了他們公司名下持有的土地產(chǎn)權(quán)證和政府部門頒發(fā)的“重合同守信用企業(yè)”、“中山市先進(jìn)民營企業(yè)”證書。這樣魏華就信了他，和他簽訂了供貨合同。

很多債主開始尋求法律的幫助，以“合同詐騙”名義要求經(jīng)偵立案，但被告知證據(jù)不足，無法立案。而就算走民事程序，判決柏仙多格償債，它唯一能夠用于償還債務(wù)的也只有四輛半舊不新的貨車。