張智武

硅谷之所以被描繪為創(chuàng)業(yè)者的天堂，不僅是因為這里誕生了惠普、英特爾、谷歌、蘋果、臉書、領(lǐng)英、特斯拉等如雷貫耳的傳奇企業(yè)，見證過一個個華麗的美國夢，更重要的是硅谷的創(chuàng)新精神、平等開放的文化、對新生事物的敬畏以及對失敗的包容。

北科天繪創(chuàng)立于2005年。當時，我們幾個創(chuàng)始人看到了激光雷達在高效高精度獲取空間大數(shù)據(jù)上的廣闊應(yīng)用前景，于是從公司成立之初，我們就立志做出世界最好的激光雷達設(shè)備。我們花了八年時間專注于產(chǎn)品研發(fā)，使之在重要參數(shù)上已與其他三個主流國際競爭對手的產(chǎn)品相媲美，并于2013年打響了攻占市場的第一槍，一口氣推出了機載、地面、車載全系列激光雷達產(chǎn)品。

埋頭苦干的八年間，股東們沒分過紅，沒追求過短期利潤，而是持續(xù)投入精力和心血，讓公司一點點長大，讓產(chǎn)品性能越來越好。最初很多人不理解，他們覺得我們就是一群書生，根本不知道企業(yè)生存和發(fā)展之道、不知道怎么賺錢。但我們堅持了下來，因為我們堅信，一個企業(yè)的生存和發(fā)展最終還是要靠產(chǎn)品，而好的產(chǎn)品需要打磨，儀器設(shè)備這種產(chǎn)品，任何一點瑕疵都將是致命的，過早宣傳和推廣可能會將其毀掉。

在我們的發(fā)展道路上，無論是技術(shù)研發(fā)、人才培養(yǎng)、資金供應(yīng)，還是市場推廣，北科天繪都曾遭遇過重重困難。非常幸運的是，我們這個團隊，因為共同理想而走到一起，在公司發(fā)展大方向上從未有過爭議，那就是要矢志不渝地打造品質(zhì)一流的激光雷達產(chǎn)品，讓中國制造有朝一日能夠以“高大上”形象亮相于國際舞臺。我們相信，世界是公平的，你遇到的困難越多，你豎起的門檻也就越高。

一個小插曲值得記錄一下：6月8日，我們硅谷游學(xué)的第一站是泛偉律師事務(wù)所（Fenwick & West LLP）。該所投資并購部律師David在和我們共享了他對近期硅谷投資趨勢的分析后，我問David怎么看投資人對制造業(yè)的看法并向他介紹了北科天繪，結(jié)果被David大大鼓勵了一番。

從泛偉出來十分鐘后，我收到了David發(fā)來的郵件，他告訴我，有三個人可以幫得上我。我按照他的推薦，聯(lián)系了其中的一位，對方真的馬上做出了答復(fù)，并約定第二天早上七點到酒店來跟我見面聊聊。不巧的是，我們那天換了酒店，而我要到的酒店地址并不正確，讓他白跑了一趟。結(jié)果這位仁兄和他的同事當天中午來到了我們比賽的現(xiàn)場——Plug & Play Tech Center，談了兩個小時，沒有吃飯就走了。

這次在硅谷，看到了中美各領(lǐng)域的參賽項目，雖然對其它項目不是很懂，但非常高興的是，我發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者們身上共通的激情。

在硅谷，只要你的項目夠牛，這里有唾手可得的法律服務(wù)、投資并購中介、真正意義上的Startup孵化器和天使投資人，大多數(shù)人都愿意花時間聽你訴說并給出建議。更重要的是他們可以先不收費，你可以用你覺得拿得出手的一點股權(quán)或后期合作去換取他們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。