王新同

童鳴初這個身材瘦小的農(nóng)村娃，當(dāng)年用借來的40元錢，開始從事果木種植。由于對這項產(chǎn)業(yè)著迷般的熱愛和不懈打拼，目前他已成為浙江省農(nóng)村科技示范戶，省級科普惠農(nóng)帶頭人，并任浙江長興縣長綠特種園林工程技術(shù)研究所所長。這些年，童鳴初僅買樹一項前后就投入6000多萬元?，F(xiàn)在，童鳴初已經(jīng)擁有1200畝苗圃，年銷售額幾千萬元。

創(chuàng)業(yè)艱辛，打造特色品牌

童鳴初18歲高中畢業(yè)回家務(wù)農(nóng)，因他身材瘦小，在農(nóng)村干活是很吃虧的，但他卻立志做一番大事業(yè)。他家里的田地地勢較高且經(jīng)常斷水，非常貧瘠。他打聽到可以種植抗旱的日本大葡萄，1983年，他懷揣借來的40元錢，到浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)購買到50株葡萄苗，這也讓他成為湖州地區(qū)種植國外葡萄的第一人。

創(chuàng)業(yè)很不易，免不了起早貪黑。沒有肥料，他就自己割草漚肥，再到街上挨家挨戶收糞水。1986年，童鳴初的一棵葡萄樹只能收獲十幾斤葡萄，但當(dāng)時在整個湖州，這種葡萄還非常稀有，市場上最低的批發(fā)價也要4.5元一斤，非常昂貴。從1987年起，童鳴初依靠種植葡萄的資金積累，承包了100多畝荒山，開始種植桃樹、板栗樹、梨樹等多種類型的經(jīng)濟林木。

之后的幾年，部分果樹開始逐漸老化，產(chǎn)果量也明顯下降。童鳴初偶然聽說修建蕭山機場的時候，胸徑十厘米的綠化樹就可以賣到每株100元，他決定改種綠化經(jīng)濟林苗木。當(dāng)時培育一根香樟樹的小苗可以賺1毛錢，一畝地凈利潤2萬元左右，童鳴初品嘗到了種植苗木的甜頭。

而對那些保留下來的果樹，童鳴初著重打造自己的特色品牌。童鳴初種植的“泗安紅”有機板栗，在上海農(nóng)展會和浙江省農(nóng)博會上賣到16元一公斤，在當(dāng)時比一般的板栗價格要高2至3倍。

為了提高苗木的質(zhì)量和檔次，別人都成立了合作社，童鳴初卻異想天開地要成立研究所。經(jīng)過多方努力，2001年，童鳴初從幾個大學(xué)和農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)聘請到5位專家教授作為顧問，長興“長綠特種園林工程技術(shù)研究所”正式獲批成立。在專家教授的指導(dǎo)下，童鳴初種植的“泗安紅”苗木也因其樹型好，成活率非常高，被銷售到上海、杭州、無錫、蘇州、合肥等30多個大中城市，銷售額一舉突破2000萬元。

給苗木造型身價倍增

2005年，童鳴初聽說廣東順德陳村花卉世界，有很多名貴的樹，便準(zhǔn)備了200萬元，想去那里買一批好樹。當(dāng)時他發(fā)現(xiàn)一棵造型非常好看的羅漢松，一問價格，頓時驚呆。人家說要460萬元，少一分錢都不賣。在此之前，童鳴初見過的最貴的羅漢松也就20多萬元錢，但這棵樹確實與眾不同。經(jīng)過多次人工造型，樹形豐滿，樹干蒼勁。他萬萬沒有想到，自己帶的這筆巨款，竟然還不夠買半棵樹！后來才知道，這棵羅漢松來自日本，是經(jīng)過三代人的精心打理才培育出的一件“藝術(shù)精品”。

這棵天價羅漢松，讓童鳴初開始關(guān)注造型樹市場，他了解到，苗木的市場需求，已經(jīng)從單純的綠化環(huán)境向美化環(huán)境轉(zhuǎn)變，因此那些造型獨特的樹利潤遠遠高于普通苗木。此后，童鳴初又從專家口中得知，日本的園藝技術(shù)世界一流，而且有很多做造型樹的成熟企業(yè)。于是，在浙江大學(xué)一位教授的幫助下，他專門到東京參加了一個“苗木造型師培訓(xùn)班”?！懊缒驹煨蛶熍嘤?xùn)班”學(xué)費高得驚人，基本上一個禮拜就得花5萬元多。他學(xué)了3個月，砸進去好幾十萬元，但確實是大開眼界并學(xué)了很多東西?；貋硪院?，童鳴初“打造”了一棵用紫薇樹編織的拱門奇樹。門頂長葉開花，郁郁蔥蔥，門底根須發(fā)達。走進童鳴初的花卉苗木生態(tài)觀光園，很多人一下子就被這扇用樹編織的拱門吸引住了，在它的周圍，擺滿了枝干呈“S”型和“8”型的樹，充滿了濃郁的藝術(shù)氣息。這些造型簡潔的盆栽，都是童鳴初設(shè)計的作品。

幾何形狀、動物形狀是他常用的苗木造型手段，他選用的苗木一般都是小葉女貞、羅漢松、桂花、紫薇等易于造型的品種。童鳴初說，像這棵“拱門造型樹”之類的作品，都屬于“高端培育”，通常需要選大樹做，而且還要很有特點才行。事實上，這樣的樹是不太容易找到的。一般需要從種苗開始，選取粗細一樣而且根植健康的樹苗，慢慢養(yǎng)，給樹整容可不是切兩刀那么簡單的，從小就要開始設(shè)計，編織毛衣的線是現(xiàn)成的，可編織樹你得等著它一點點自己長出來，而且不是每次造型都能成功。從這個角度來說，造型苗木具備了人們常說的奢侈品的特征：純手工、個性化、美感和時間。

更令人吃驚的是，若干年后，這些經(jīng)過整容造型的樹能升值幾倍幾十倍，甚至更多。童鳴初介紹說，現(xiàn)在城市綠化工程對苗木需求量很大，不僅品種要求齊全，而且外觀特別重要，尤其是一些造型美麗又奇特的樹，是非常值錢的。有時很多老板拿著錢都搶不到。

比如童鳴初引進過一批女貞樹，買的時候500元一株。這些樹經(jīng)“造型”生長3年后，最后以每株3000元的價格一次性售出。僅這一個項目，他就賺了800多萬元。如果這些“藝術(shù)樹”再長五年的話，利潤要高出15倍。有時因資金周轉(zhuǎn)問題，童鳴初也不得不忍痛割愛。

出產(chǎn)周期長、專業(yè)技術(shù)需求高，這是外形樹苗商品的獨有特點。一株外形好的油松，單從挑選毛坯開端算，定植、整形、成型，最短的也要五六年，長則十幾年。

現(xiàn)在，童鳴初有1200畝苗圃，他的“泗安紅”品牌綠化造型苗木賣得很火， 旺季要提前三天訂貨，排隊等待發(fā)貨。童鳴初說，近期他接下的苗木單子至少一單500萬元，他現(xiàn)在已經(jīng)不再接受小額訂貨。

打造“中國奇樹博物館”

童鳴初平時最喜歡從全國各地收集各種奇樹，堪稱“樹癡”。只要是他看上的稀罕樹，出手一向很大方。有的商家聽說他來買樹，會故意提高價格，對此他從不在乎。因為這樣的樹做出造型后，任憑商家出多少錢，他都不會輕易出手。

有一次，一個苗木商找到童鳴初推銷一棵沒人要的三角楓樹，樹已經(jīng)嚴重失水，好多收購商說怕它種不活了，基本沒什么價值。但童鳴初卻爽快地拍出1500元買了下來。這棵樹經(jīng)童鳴初之手修枝、拉片等，3年后它的造型已經(jīng)變得非常奇特。彎來彎去又美輪美奐，像一件藝術(shù)品。就這樣，一棵誰都不敢要的“死”樹，變得完全可以用“驚艷”來形容。當(dāng)時就有人要出價5萬元買走，按說3年增值30多倍，也算很可觀了，童鳴初卻不為所動。他說這棵奇樹的增值空間還非常大。童鳴初還從安吉縣買過一棵古樹。當(dāng)時這棵樹就在一戶農(nóng)民院子里面，雞和牲口在樹下踩來踩去，天長日久泥土踩掉了，下面的根暴露出來，一個結(jié)一個結(jié)的，那是好幾百年的東西。收的時候他花了1萬多元，主人高興得不得了。如今，這棵樹現(xiàn)在經(jīng)過8年的造型，已經(jīng)成了童鳴初的“鎮(zhèn)園之寶”，有位香港老板提出用一部奔馳轎車來換它，童鳴初硬是沒答應(yīng)。

還有一棵造型奇特的桂花樹，童鳴初花12萬元購得。這棵樹非常奇特：它由兩棵樹組成，兩棵樹都很光滑，而且長在了一塊，就像一對緊緊擁抱的情侶。這奇樹吸引很多人慕名前來參觀。一個廣東老板當(dāng)時出38萬要買這棵珍品樹，童鳴初一口拒絕。一位在場的時尚女孩說，不就一棵樹嘛，又不是金條做的！這話逗得童鳴初哈哈大笑。

現(xiàn)在，童鳴初除苗圃外，還有個占地580畝的“快活林”，里面有300多種奇樹，都是費盡心思從全國各地收集來的。有一棵大樹，里面還長著一棵小樹，非常稀奇。童鳴初說，種子是自己掉進去，苗就出來了，這是大自然創(chuàng)造的杰作，所以就給它取個名字叫“懷中抱子”。童鳴初目前正在打造一個 “中國奇樹博物館”，他說，這里的每棵樹都有自己的特性和天然美，絕對是獨一無二。有日本專家估值，“快活林”的實際價值已超過2億元。

童鳴初說，最快到2014年夏天，這里就會變成一個對外開放的生態(tài)園。其實這幾年，早已有來自美、法、比利時和澳大利亞等國家的大批園藝專家，前來參觀，以及向童鳴初請教苗木造型技術(shù)。

在當(dāng)?shù)?，很多苗木大戶起家比童鳴初晚，年銷售早已過億的就有四五個，人家都已買寶馬、奔馳，住進大別墅了，童鳴初至今還沒給自己配坐騎，而且住在“快活林”中的3間小屋里。他總覺得錢不夠，總想多請幾個技術(shù)人員，多買苗木做造型，多收集一些奇樹異花。事實上為打造中國第一家“奇樹博物館”，這些年，童鳴初僅買樹一項前后就投入6000多萬元。

“一棵極品造型樹往往是爺爺播種，到孫子手里才算造型成功。”在他眼里，這是一門需要時間去雕刻的藝術(shù)。

在童鳴初的帶領(lǐng)下，如今長興縣苗木種植已經(jīng)發(fā)展到25萬多畝，成為浙江省最大的綠化苗木生產(chǎn)基地，也是全國聞名的“花木之鄉(xiāng)”。童鳴初說，在園藝發(fā)達的日本，有很多栽培造型樹的成熟企業(yè)，但目前中國真正做造型樹的卻寥寥無幾，整個長興地區(qū)也只有他一家。下一步，他要專門舉辦培訓(xùn)班，培訓(xùn)一批高級造型師。真正培育出一些具有藝術(shù)價值的作品，讓單棵苗木升值幾十倍、上百倍，力爭打造一個造型樹的百億產(chǎn)業(yè)。他堅信，苗木業(yè)轉(zhuǎn)型升級是最有前途的一條創(chuàng)富新路。