《中國農(nóng)資》記者 張弛

生態(tài)雙贏拉開創(chuàng)新之帆
——雙贏集團(tuán)生態(tài)科技有限公司總裁劉詠談雙贏提升之路

《中國農(nóng)資》記者 張弛

隨著磷復(fù)肥市場競爭的加劇，磷復(fù)肥企業(yè)都在不斷加快創(chuàng)新的步伐。雙贏集團(tuán)也在2014年連續(xù)推出了管理體制、產(chǎn)品升級、營銷體系建設(shè)方面的改革，為雙贏集團(tuán)注入了新的能量，也啟動雙贏新一輪的提升之路。

復(fù)合肥營銷依靠的是軟實力

今年2月，雙贏集團(tuán)董事長藍(lán)森古將旗下的化工板塊資源整合后，成立了雙贏集團(tuán)生態(tài)科技有限公司，同時股份制的形式與職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊構(gòu)成風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的共同體。雙贏生態(tài)科技的新任總裁劉詠更是憑借在農(nóng)資圈多年的經(jīng)歷，用超乎想象的速度在4個月的時間里，重新梳理了雙贏化工產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品線設(shè)計、營銷結(jié)構(gòu)，建立以套帶動雙贏快速發(fā)展的商業(yè)邏輯。

在劉詠看來，盡管雙贏的產(chǎn)能并不巨大，但雙贏在化肥行業(yè)的發(fā)展正好趕上了磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的10年機(jī)遇期，作為董事長的藍(lán)森古非常穩(wěn)健地為雙贏化工板塊打下了堅實的生產(chǎn)基礎(chǔ)和產(chǎn)品品牌效應(yīng)。雙贏在內(nèi)蒙古、重慶、甘肅、貴州都有資源型的生產(chǎn)基地，有著成本和技術(shù)優(yōu)勢，在雙贏磷肥基礎(chǔ)開發(fā)復(fù)合肥市場，可以將雙贏資源和資本的長板發(fā)揮得淋漓盡致。特別是在藍(lán)森古的引導(dǎo)下，雙贏堅持倡導(dǎo)的生態(tài)肥料理念，讓其產(chǎn)品更符合我國農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)的發(fā)展趨勢，同時也為雙贏積累了一大批國家級的專家團(tuán)隊。而劉詠組建的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，也擁有著在農(nóng)資行業(yè)多年成功經(jīng)驗的積淀。劉詠把專家團(tuán)隊和營銷隊伍看做是雙贏的兩份軟實力。在中國化肥領(lǐng)域中，只有復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)還沒有形成絕對的壟斷行為，競爭也更激烈，這也是復(fù)合肥行業(yè)更注重創(chuàng)新和營銷服務(wù)的原因。然而恰恰也是雙贏的軟實力可以很好發(fā)揮作用的地方。

從管理角度上看，劉詠對于雙贏管理團(tuán)隊的閱歷和能力還是有著很強(qiáng)的自信。他介紹說，目前雙贏生態(tài)科技的管理團(tuán)隊有決策權(quán)和否決權(quán)，相當(dāng)于股東親自為自己打工，責(zé)任意識和工作效率更加精準(zhǔn)高效。同時也承擔(dān)著風(fēng)險，更加考驗管理團(tuán)隊的判斷能力、操控能力。應(yīng)該說雙贏的工業(yè)基礎(chǔ)非常扎實，軟實力如同助理劑，能讓雙贏能更快速的攀升一個新高度。

化肥營銷就要找出最大的優(yōu)勢

劉詠認(rèn)為組建團(tuán)隊、建立制度、設(shè)計價格體系、培訓(xùn)客戶、開招商會等常規(guī)套路是所有農(nóng)資企業(yè)都要按部就班一步一步來。而雙贏復(fù)合肥營銷特別需要找出優(yōu)勢、培養(yǎng)優(yōu)勢。一方面雙贏在肥料應(yīng)用的生態(tài)、環(huán)保、高效方面擁有發(fā)明專利、新型專利、包裝專利24項，雙贏生態(tài)肥料能夠鈍化重金屬、提高作物品質(zhì)、培肥地力，通過這幾年的田間試驗示范形成了很好的品牌效應(yīng)；另一方面隨著國家食品安全戰(zhàn)略的實施，農(nóng)業(yè)種植戶越來重視綠色生產(chǎn)的重要性，對生態(tài)肥料的概念接受度有了很大提高。雙贏2014營銷新理念就是要更加強(qiáng)化生態(tài)肥料的概念，將雙贏產(chǎn)品劃分為大田級、生態(tài)級、園林級，不僅要拉開肥料級別差距，還要形成雙贏品牌體系，讓農(nóng)戶在生產(chǎn)源頭就解決生態(tài)化的問題，也要讓農(nóng)戶可以跟著自己的需求選擇雙贏不同層次的產(chǎn)品。

劉詠的復(fù)合肥營銷理念參考了快消品以及成功的農(nóng)資品牌經(jīng)驗。他認(rèn)為用營銷影響消費(fèi)其實就是建立一種消費(fèi)觀念，也是一種文化的傳播，需要一個比較長的過程。要讓農(nóng)戶一進(jìn)到農(nóng)資店就能看到雙贏大田級產(chǎn)品與生態(tài)級產(chǎn)品的檔次區(qū)別，要給農(nóng)戶算用兩包煙換生態(tài)肥的賬。農(nóng)戶盡管增加了一點肥料成本，但能提升作物的生態(tài)品質(zhì)是一件非常劃算的事情。影響農(nóng)戶思想的手段不但在于引導(dǎo)、示范、服務(wù)，還可以通過微電影的形式將農(nóng)業(yè)技術(shù)、生態(tài)理念和農(nóng)民喜歡看的故事結(jié)合在一起，更直觀地讓農(nóng)戶認(rèn)可雙贏生態(tài)的思想方向。

劉詠下一步要做的事情很多很多，用他自己總結(jié)的話就是要夯實科技基礎(chǔ)，把握市場趨勢，整合營銷渠道，推廣農(nóng)技知識，領(lǐng)軍生態(tài)肥料。今天的雙贏已經(jīng)拉開了創(chuàng)新之帆，沖擊新的目標(biāo)。