□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

搭建服務(wù)新平臺(tái) 贏得發(fā)展新機(jī)遇
——廊坊綠園產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式在深入

□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

最近，廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司網(wǎng)絡(luò)商的門店上，每天都是顧客盈門，前來購肥、買種的老百姓排著長隊(duì)來爭相訂購。這和目前農(nóng)資銷售難做的市場對比，廊坊綠園有什么推動(dòng)市場的利器和法寶呢？這激發(fā)了記者的好奇心。在去到一個(gè)門店一探究竟后，記者發(fā)現(xiàn)了這番熱鬧景象的秘密。

“打包性質(zhì)的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式給了綠園機(jī)會(huì)，也給了和綠園一起發(fā)展的伙伴們一個(gè)平臺(tái)。它讓綠園的發(fā)展更具市場競爭力。目前，我們已經(jīng)通過這種模式實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一供種、統(tǒng)一測土配方專用肥、統(tǒng)一技術(shù)管理、統(tǒng)一機(jī)械耕作、統(tǒng)一價(jià)格收購、統(tǒng)一上農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，帶動(dòng)農(nóng)民規(guī)?；N植，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，科學(xué)化管理?！?/p>

——廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理?xiàng)畲喝A

“打包式”一條龍產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式激活市場

銷售門店熱鬧非凡，并不是促銷的效果，而是老百姓自愿接受的一種打包服務(wù)。廊坊綠園公司近兩年推出的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，正受到當(dāng)?shù)貜V大老百姓的熱烈歡迎。

記者來到了廊坊市禮讓店鄉(xiāng)綠園公司的銷售門店，店主人姚興福正忙得不可開交。前來購肥買種的老百姓爭搶著，好像總怕落了自己。只見每個(gè)人掏出自己兜里裝著的一個(gè)小綠本，來到店門口的一個(gè)長條桌前，先登記上自己要購肥買種的數(shù)量，然后又交了錢后，就笑哈哈地搬走自己購的化肥、種子。

記者看到老百姓手里拿著的小本子上寫著“固安縣宏穗糧食種植專業(yè)合作社”的字樣。就在姚興福喝口水的工夫，記者插空和他聊了兩句。得知老百姓搬走的種子，是免費(fèi)給的，這是廊坊綠園公司從固安縣農(nóng)業(yè)開發(fā)辦爭取到的一個(gè)良種試驗(yàn)推廣支持項(xiàng)目；購買的肥料則是廊坊綠園公司針對種子和當(dāng)?shù)赝寥狼闆r提供的配方肥。那小本子又有什么作用呢？原來，凡是合作社的社員，等小麥?zhǔn)斋@后，都會(huì)被廊坊綠園公司的合作方——參花面粉有限公司高于市場價(jià)收購。

接著姚興福又說：“高于市場價(jià)收購社員的小麥?zhǔn)俏覀冋麄€(gè)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而廊坊綠園公司為社員能夠提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一條龍打包服務(wù)則是我們獲得老百姓信任的根本。對于一個(gè)基層銷售商，和綠園的合作讓我銷售農(nóng)資變得更加容易了?！?/p>

目前，正值北方小麥肥和小麥種的銷售旺季，記者的基層走訪收獲不小。近幾年，受整體農(nóng)資市場較低迷的形勢影響，農(nóng)資經(jīng)銷商的市場銷售情況并不像前幾年那樣紅火。廊坊綠園產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式卻做到了老百姓的心坎上，這也說明了區(qū)域經(jīng)銷商正在順應(yīng)市場，謀求創(chuàng)新，這種發(fā)展模式的悄然興起，為市場正在注入新的活力。

高于市場價(jià)的收購，讓豐收的農(nóng)民們趕著出售自己的小麥。

一條龍產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展服務(wù)模式受歡迎，老百姓們排隊(duì)購肥買種。

一舉多得的發(fā)展模式更具市場競爭力

在想深入了解綠園公司打包性質(zhì)的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式時(shí)，廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理?xiàng)畲喝A為記者做了詳細(xì)介紹。

2012年，廊坊綠園開始謀劃拓寬發(fā)展思路，從小麥品種入手，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一條龍打包服務(wù)，旨在打通產(chǎn)、銷、加工、餐桌產(chǎn)業(yè)鏈條，推進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。公司引進(jìn)了雙國審、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗寒的“石優(yōu)20”小麥品種。這個(gè)品種很適合當(dāng)?shù)氐臍夂颉?013年正式推廣后，平均畝產(chǎn)達(dá)到1085斤/畝，最高單產(chǎn)達(dá)1260斤。農(nóng)民一下子高興的不得了，沒想到能有這樣的產(chǎn)量，過去是沒有過的。收獲的小麥由固安縣參花面粉有限公司全部收購，并高于市場價(jià)0.2元/斤。2013年收購價(jià)格達(dá)1.4元/斤。這也是農(nóng)民沒想到的。既不愁賣，還給高價(jià)。

綠園從此由簡單的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)升級到為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供一條龍服務(wù)。2014年上半年，綠園舉辦客戶和農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)100多場，培訓(xùn)農(nóng)民萬人以上。

綠園作為廊坊市測土配方施肥定點(diǎn)供肥企業(yè)，根據(jù)小麥地力和產(chǎn)量要求，提出了小麥營養(yǎng)解決方案，指導(dǎo)農(nóng)民施什么配方肥、施多少量、什么時(shí)候施，并根據(jù)固安縣農(nóng)業(yè)局歷年來土壤普查、根據(jù)當(dāng)期測土結(jié)果，生產(chǎn)“石優(yōu)20”小麥專用肥。同時(shí)，綠園攜手參花面粉有限公司共同經(jīng)營宏穗種植合作社，突顯固安縣農(nóng)業(yè)大縣、糧食大縣優(yōu)勢，打造了一縣一特項(xiàng)目。

就產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，記者和楊春華算了一筆賬。這筆賬算到最后，結(jié)果是綠園公司沒有賠，不僅賺了銀子，還贏了口碑；合作伙伴有利潤，不論是供應(yīng)方，還是收購方，都很滿意；終端老百姓是最大的受益者，不僅增產(chǎn)，還增收，只要接受了這種服務(wù)模式，就相當(dāng)于請了個(gè)保姆，還不花錢。

綠園公司一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，用楊春華的話說，“這種模式給了綠園機(jī)會(huì)，也給了和綠園一起發(fā)展的伙伴們一個(gè)平臺(tái)。這是個(gè)一舉多得的事情。它讓綠園的發(fā)展也更具市場競爭力。目前，我們已經(jīng)利用該模式，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一供種、統(tǒng)一測土配方專用肥、統(tǒng)一技術(shù)管理、統(tǒng)一機(jī)械耕作、統(tǒng)一價(jià)格收購、統(tǒng)一上農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，帶動(dòng)農(nóng)民規(guī)?；N植，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，科學(xué)化管理。”

進(jìn)一步精耕細(xì)作從種子到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈

近幾年，單純做農(nóng)資銷售，利潤空間越來越小，銷量增長變緩甚至還有減少。一方面受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及原材料市場和進(jìn)出口政策等多方面因素影響，農(nóng)資價(jià)格上不去；另一方面，市場產(chǎn)能過剩，新型肥料的大力發(fā)展，以及經(jīng)銷商數(shù)量的激增，使市場競爭變得更加激烈；再有，隨著農(nóng)村城鄉(xiāng)一體化建設(shè)速度的加快，以及農(nóng)民工數(shù)量的增加，農(nóng)民種植模式發(fā)生變化，需求更加多元化等等。“受這些因素的影響，區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營模式不得不變。綠園打包式一條龍產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，正是在這種充滿挑戰(zhàn)的生存環(huán)境中，我們把握市場發(fā)展機(jī)遇的一次創(chuàng)新和變革。其實(shí)不僅我們在變，整個(gè)農(nóng)資銷售界都在發(fā)生著悄然的變化，這是形勢所逼，也是發(fā)展的必然。這是個(gè)把握趨勢，面向未來的做法?！睏畲喝A在給記者分析了市場的大環(huán)境后，道出了綠園尋求創(chuàng)新發(fā)展模式的初衷。

關(guān)于未來，她說，“未來農(nóng)業(yè)種植企業(yè)的發(fā)展，會(huì)需要更多的新型職業(yè)農(nóng)民，加快培養(yǎng)更多的職業(yè)農(nóng)民會(huì)是我們拓寬發(fā)展、提供服務(wù)的新領(lǐng)域。同時(shí)，合作社的大聯(lián)合也是一個(gè)趨勢，應(yīng)該形成聯(lián)合社。宏穗種植合作社已聯(lián)手興旺農(nóng)機(jī)合作社共同完成從種到收的整體種植和打包服務(wù)。今年在固安縣牛駝鎮(zhèn)，我們實(shí)現(xiàn)了萬畝以上玉米的農(nóng)資統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收割、入庫，實(shí)現(xiàn)青儲(chǔ)?！?/p>

“宏穗種植專業(yè)合作社是我們未來打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一條龍產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式的重要載體。要打造從種子到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈，我們會(huì)繼續(xù)深化“石優(yōu)20”小麥的運(yùn)營。目前，通過產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了“石優(yōu)20”小麥種植達(dá)到30多萬畝，實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支1.65億元，合作社農(nóng)戶達(dá)到5萬戶。綠園相信，通過這種發(fā)展模式的不斷實(shí)踐創(chuàng)新，未來一定能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保、節(jié)能、增效、增收！”