蘭 琦

(四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，四川德陽618000)

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實踐經(jīng)驗和國際上一些通行的貿(mào)易慣例及做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的一門學(xué)科，是經(jīng)濟管理類專業(yè)的基礎(chǔ)理論課程，在整個課程體系中發(fā)揮著重要的基礎(chǔ)性作用。該課程以理論和實務(wù)操作為主要知識框架，涉及國際貿(mào)易政策與理論、國際貿(mào)易慣例、國際運輸與保險、國際市場營銷等知識的運用。本門課程總體而言前部分是偏向于宏觀理論和政策的學(xué)習(xí)，后部分偏向于應(yīng)用性、操作性極強的實務(wù)操作的學(xué)習(xí)。因此，對于學(xué)生而言往往覺得比較枯燥、乏味，不容易產(chǎn)生很大的興趣，也就無法實現(xiàn)運用理論指導(dǎo)實踐的最終目的。

模擬教學(xué)法是指按照時間的順序，通過運用模型，對事件和流程(或過程)進行復(fù)制和效仿的教學(xué)方法。借助模擬教學(xué)法，可以將學(xué)生置于一個接近現(xiàn)實的、動態(tài)的問題情境之中，使學(xué)生能夠積極地、自行組織地學(xué)習(xí)技能并加以訓(xùn)練。將模擬教學(xué)法運用于本課程的教學(xué)過程中，由學(xué)生自己來模擬完整外貿(mào)流程中的各個角色。學(xué)生可以分別模擬進口商、出口商、運輸公司、保險公司等等，通過模擬角色之間的互動，操作一個個模擬進出口流程，在完整的進出口業(yè)務(wù)中真正掌握外貿(mào)技能。相比傳統(tǒng)的講授法，這種教學(xué)方法學(xué)生的主動學(xué)習(xí)性強，學(xué)習(xí)興趣濃。

1 在《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教學(xué)中運用模擬教學(xué)法的必要性

1)有助于提高《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教學(xué)的實踐性。《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，其中涉及到外貿(mào)的一整套操作流程，從交易前的準備工作開始，到交易的磋商，再到國際貿(mào)易合同的簽訂，合同中相關(guān)貿(mào)易術(shù)語的運用，貨物交易的名稱、品質(zhì)條件、數(shù)量條件、包裝條件、價格條件、運輸條件、保險條件、貨款收付條件以及檢驗、索賠、不可抗力、違約處理等各個環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)是平時在真正的外貿(mào)交易工作中會經(jīng)常遇到的，這就要求在教學(xué)過程中加強實踐性和真實性。

模擬教學(xué)通過為學(xué)生提供仿真的操作環(huán)境，讓學(xué)生在模擬的工作崗位上扮演職業(yè)角色，提高學(xué)生運用理論知識解決實際工作問題的能力和素質(zhì)。《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程中的模擬教學(xué)法是建立在國際貿(mào)易理論與實踐高度結(jié)合基礎(chǔ)上的一種教學(xué)方法，在以學(xué)生為主體的模擬實踐中，使學(xué)生全面地熟悉相關(guān)的國際貨物交易的一般工作程序、環(huán)節(jié)及做法，為學(xué)生以后從事國際貿(mào)易以及相關(guān)工作打下良好的實際操作基礎(chǔ)。

2)有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。興趣是最好的老師，學(xué)生對于枯燥的理論學(xué)習(xí)往往缺乏濃厚的學(xué)習(xí)興趣，模擬教學(xué)法中對于實際交易過程的仿真模擬，能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)生就可以在課堂中通過親身模擬實踐自覺地將理論知識與實際操作結(jié)合起來，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，極大程度上提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性與積極性。

3)有助于提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。當(dāng)前，隨著世界經(jīng)濟國際化步伐的加快和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，世界經(jīng)濟將不斷面臨許多新的問題，國際貿(mào)易活動將日益復(fù)雜，多變貿(mào)易談判將會不斷地進行。這一切將會使各種新的貿(mào)易政策和國際貿(mào)易實務(wù)手段、方法不斷地發(fā)生變化。我國國際貿(mào)易中的新情況、新問題將會層出不窮，這就對學(xué)生提出了更高的能力和素質(zhì)上的要求，需要他們具備更高的分析問題、解決問題的能力。模擬教學(xué)法中對于實際交易過程的仿真模擬，能培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的各種能力，對于解決傳統(tǒng)教學(xué)方法中理論與實踐常常分離的問題具有不可低估的積極意義。

2 《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教學(xué)中模擬教學(xué)法的設(shè)計與運用

在《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教學(xué)中，實施模擬教學(xué)法所利用的是SimTrade 外貿(mào)實習(xí)平臺軟件。學(xué)生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快地熟練運用進出口的詢盤、發(fā)盤、還盤等各種基本技巧，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。教師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本和價格、調(diào)整業(yè)務(wù)費用、海運費、保險費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，讓學(xué)生在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正掌握課堂中所學(xué)的知識，為將來步入工作崗位打下良好基礎(chǔ)。下面，以進口商為例說明模擬教學(xué)法的應(yīng)用。

首先，注冊成立進口公司。在公司概況欄目下完善相關(guān)的公司信息，例如公司的名稱、地址、聯(lián)系方式、主營范圍、公司介紹等。然后進入交易準備階段，在交易開始前，通常要考慮產(chǎn)品銷路怎樣，價格怎樣，競爭狀況如何等問題。在模擬軟件平臺中，可從“市場信息、買賣信息”中尋找適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場。通過從主頁上的“買賣信息”分析得出某種產(chǎn)品的銷售趨勢，分析利潤空間是否合適等情況選擇目標(biāo)產(chǎn)品。接下來，正確選擇交易對象。在模擬軟件平臺中，可從“買賣信息、廣告、公司庫”等渠道尋找出口商，并記下出口商公司的編號，通過模擬平臺中的郵件系統(tǒng)，和出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

交易磋商階段一般要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤與接受是達成交易所必須的兩個環(huán)節(jié)。在進出口貿(mào)易中，商品的價格是買賣雙方磋商的焦點，有時也是成交的決定性因素。在這階段中，學(xué)生必須通過模擬軟件平臺的郵件系統(tǒng)來完成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受，學(xué)生在此過程中能親身感受一筆對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的交易磋商全過程，對如何進行詢盤、如何進行報價、如何進行發(fā)盤、還盤等問題有了更加形象、深刻的了解和認識。這種真實參與的情景模擬訓(xùn)練較大程度上克服了書本理論知識空洞抽象的不足，充實了理論教學(xué)內(nèi)容，加深了對理論知識的理解和運用。

在合同的簽訂階段，在模擬軟件平臺中，外銷合同由扮演出口商角色的學(xué)生負責(zé)起草。進口商收到出口商發(fā)來的通知郵件后，在合同上簽字即可。

最后一個階段是履行合同階段，L/C 方式下，扮演進口商角色的學(xué)生必須在合同規(guī)定期限內(nèi)開出信用證。同時，由于在FOB、CFR、CIF 方式下，租船訂艙、購買保險等分別由不同的交易方負責(zé)，所以在這個階段，使用不同貿(mào)易術(shù)語達成交易的買賣雙方各自的工作任務(wù)會有一些差異。

在整個模擬交易過程中，學(xué)生完全處于主導(dǎo)地位，強調(diào)以學(xué)生為中心的自主性學(xué)習(xí)，另外，學(xué)生參與了模擬教學(xué)的全過程，如發(fā)布廣告信息、尋找交易伙伴、進行交易磋商、簽訂合同、履行合同等。教師在這個過程中只是組織者、咨詢者、評價者的身份，在情景模擬訓(xùn)練進行到每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，教師都應(yīng)進行有針對性的指導(dǎo)，對典型問題進行適當(dāng)?shù)男拚忘c評，以引導(dǎo)學(xué)生順利的完成交易全過程。這種教學(xué)方法打破了傳統(tǒng)的填鴨式的理論教學(xué)模式，采用理論與實踐相結(jié)合的方法，使學(xué)生在模擬的交易過程中，加深對理論知識的理解，提高了他們對職業(yè)技能的熟練程度，激發(fā)起了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性。

3 對于運用模擬教學(xué)法的總結(jié)及建議

在《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教學(xué)中應(yīng)用模擬教學(xué)法，有以下幾個需要注意的地方:

1)做好充分的理論知識準備。教師首先要對國際貨物交易所需的基礎(chǔ)知識、基本理論和基本技能進行精講，這是順利組織模擬教學(xué)的第一步，也是最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。特別是針對不同貿(mào)易術(shù)語之下，交易雙方的責(zé)任、風(fēng)險的劃分和歸屬，交易磋商中各個環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題等應(yīng)做重點歸納。

2)給學(xué)生規(guī)定具體的實訓(xùn)任務(wù)及明確的目標(biāo)。教師可根據(jù)實訓(xùn)教學(xué)任務(wù)書的要求，對模擬教學(xué)過程進行周密的計劃和安排。對于實訓(xùn)的任務(wù)和目標(biāo)、方法和措施、以及進度安排都要做到明確具體，心中有數(shù)。模擬操作的具體形式可以有很多種，例如把全班學(xué)生分為若干個小組，每個小組5 個學(xué)生，給每個學(xué)生分配好5 種角色。要求每個學(xué)生在擔(dān)任出口商時，必須使用主要結(jié)匯方式L/C，結(jié)合三種價格術(shù)語(CIF、CFR、FOB)，做規(guī)定筆數(shù)以上的進出口業(yè)務(wù)。再例如，教師根據(jù)全班學(xué)生的人數(shù)，合理地把出口商、進口商、供應(yīng)商、出口地銀行、進口地銀行這5 種角色進行分配，出口商和進口商、出口商和供應(yīng)商之間可以進行自由交易，但必須使用主要結(jié)匯方式L/C，結(jié)合三種價格術(shù)語(CIF、CFR、FOB)，做規(guī)定筆數(shù)的進出口業(yè)務(wù)。

3)教師點評指導(dǎo)。教師應(yīng)適時地針對學(xué)生模擬操作時的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)如交易磋商、擬定合同條款等環(huán)節(jié)進行指導(dǎo)，并有針對性地根據(jù)學(xué)生在模擬操作中出現(xiàn)的問題進行修正和講解。

4 結(jié)語

總之，在《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教學(xué)中利用成熟的模擬外貿(mào)交易軟件來進行的外貿(mào)模擬交易活動，學(xué)生能親歷交易前的準備、交易磋商、簽訂合同、履行合同等與真實的外貿(mào)交易完全一樣的交易環(huán)節(jié)，特別是在交易完成之后能切實地看到自己公司的交易盈虧情況，極大地提高學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣，深化學(xué)生對課堂理論知識的理解，進而取得良好的教學(xué)效果。

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［4］周慧.“模擬教學(xué)法”在《國際貿(mào)易實務(wù)》教學(xué)中的應(yīng)用［J］.赤峰學(xué)院學(xué)報:自然科學(xué)版，2012.

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