文/本刊記者孫昊

雷鳴重工：不鳴則已一鳴驚人
——專訪山東雷鳴重工股份有限公司叉車事業(yè)部總經(jīng)理李建濱

文/本刊記者孫昊

近年來，我國物料搬運設備生產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展，有許多本來從事其他行業(yè)的企業(yè)進入這一行業(yè)。這些企業(yè)在“列強環(huán)伺”的環(huán)境中怎樣成功突圍？面對一個全新的環(huán)境，他們將采取怎樣的營銷策略？帶著這些問題，記者采訪了山東雷鳴重工股份有限公司叉車事業(yè)部總經(jīng)理李建濱。

中國儲運：請您介紹一下凱沃集團和雷鳴重工的發(fā)展歷程，集團和雷鳴在生產(chǎn)和技術方面的目標是什么？

李建濱：凱沃集團下設濰坊凱動動力機械有限公司、山東雷鳴重工股份有限公司、濰坊凱捷機械銷售有限公司。濰坊凱動動力機械有限公司成立于2008年，公司成立初期，得到了當?shù)馗骷壵拇罅χС趾蛶椭?，五年來，柴油機產(chǎn)銷量連年翻番，年產(chǎn)銷量由建廠初期的2000臺發(fā)展到現(xiàn)在的100000臺，正是在此發(fā)展基礎上，相繼成立了山東雷鳴重工股份有限公司、濰坊凱捷機械銷售有限公司，2014年下半年還將成立海外事業(yè)部，至此，集團公司已初具規(guī)模。山東雷鳴重工股份有限公司于2012年開始籌備，2013年3月正式成立，占地面積400多畝，總資產(chǎn)3.8億元，員工700多人，是一家集研發(fā)設計、精工制造、整機銷售、維修保養(yǎng)、整車租賃、技術培訓為一體的專業(yè)倉儲搬運設備、收獲機、拖拉機生產(chǎn)企業(yè)。公司的發(fā)展還受到濰坊市、安丘市兩級政府的大力支持與幫助，并被列為安丘市重點扶持項目。雷鳴重工叉車事業(yè)部有效生產(chǎn)面積為80000平方米，列國內(nèi)同行業(yè)生產(chǎn)占地面積首位，擁有三條先進的裝配流水線；一條大噸位叉車裝配流水線；一條行業(yè)先進的全自動叉車檢測線；兩條先進的涂裝流水線；四條先進的車體、門架等結構件焊裝機器人流水線。為年生產(chǎn)6萬臺高品質(zhì)的倉儲搬運設備奠定了強有力的基礎。自明年起，集團公司對未來五年的戰(zhàn)略目標作了精心規(guī)劃。五年規(guī)劃的最后一年即2019年，叉車及倉儲搬運設備銷量將達到8萬臺（套），銷售額50.71億元。利潤2.54億元。

中國儲運：雷鳴重工進軍叉車制造這一競爭激烈的行業(yè)，必是有備而來，請問雷鳴將采取何種方式迅速占領市場？

李建濱：作為高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、提供、銷售者，我們一直秉承“質(zhì)量第一，信譽為本”的經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新研發(fā)設計思想、精益求精，在產(chǎn)品的研制上不斷突破，憑借一流的研發(fā)團隊及倉儲搬運設備的銷售精英團隊，依托高標準、高起點的制造工藝和一流的生產(chǎn)裝備，制造出適合市場需要的倉儲搬運工業(yè)設備，以不斷滿足客戶與消費者的需求，迅速占領市場。

中國儲運：雷鳴打算主推的產(chǎn)品類型是什么？相對老牌叉車生產(chǎn)企業(yè)，雷鳴的產(chǎn)品有何特色？面對環(huán)保觀念日趨普及的現(xiàn)狀，雷鳴采取何種方式為環(huán)保事業(yè)盡一份力？

李建濱：雷鳴重工主推產(chǎn)品有內(nèi)燃叉車、電動叉車、倉儲叉車、電動搬運車、電動堆高車、電動牽引車、電動貨運等倉儲搬運設備行業(yè)所需的各類產(chǎn)品。雷鳴的產(chǎn)品主要特色是科技含量高、節(jié)能環(huán)保、注重人機工程學、操作舒適簡單。隨著科技的進步，智能行業(yè)迅猛發(fā)展，今后的倉儲搬運設備將會更加智能，操作起來會更加簡單。所以雷鳴緊跟時代的腳步，加大技術力量的投入，力圖研發(fā)出更智能，操作更簡單的倉儲搬運設備來為廣大用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的體驗。我們的產(chǎn)品研發(fā)方向則更加注重人機工程學，追求最大限度地提高操縱舒適性，降低操作人員的使用難度。公司未來產(chǎn)品的發(fā)展方向是向科技含量高、多品種、適用多行業(yè)倉儲搬運設備的研發(fā)生產(chǎn)邁進。因此雷鳴在加大研發(fā)力度的同時也順應當今的市場趨勢，除了對目前所擁有的產(chǎn)品不斷改進和優(yōu)化，使產(chǎn)品更符合大眾化、多行業(yè)的要求外，還將加大品種線的開發(fā)，力求在三年內(nèi)把公司打造成國內(nèi)多品種、多行業(yè)倉儲搬運設備制造基地。當今我國越來越重視環(huán)保，提倡綠色工業(yè)，可以肯定的是，以后排放少、噪聲小、綠色環(huán)保的倉儲搬運設備必然受到歡迎。因此我們一直堅持研發(fā)低碳低消耗的綠色環(huán)保倉儲搬運設備，提高性能，加強環(huán)保意識，以響應國家提倡綠色行業(yè)的號召。為提高產(chǎn)品的節(jié)能效果和滿足日益苛刻的環(huán)保要求，我們對內(nèi)燃叉車的改進主要從降低發(fā)動機排放、提高液壓系統(tǒng)效率和減振、降噪等方面入手，同時也要加大力度開發(fā)生產(chǎn)電動倉儲搬運設備。

中國儲運：我們在工廠內(nèi)看到了很多強調(diào)質(zhì)量與技術的標語和橫幅，雷鳴對這兩個要素的重視體現(xiàn)在哪些方面？

李建濱：質(zhì)量和技術是我們自企業(yè)創(chuàng)建以來就十分重視的發(fā)展要素，我們在發(fā)展的過程中也得到了不少肯定。目前，叉車事業(yè)部已榮獲ISO9001：2000、ISO14001：2004、ISO18001：2001、歐盟CE質(zhì)量體系認證，并擁有9項自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品研發(fā)專利。

中國儲運：目前雷鳴的叉車經(jīng)銷商有何分布特點？雷鳴采取的營銷方式和市場 推廣方式有何特色？在銷售和市場拓展方面，雷鳴的近期和中遠期目標是什么？

李建濱：雷鳴的經(jīng)銷商特點可以概括為“全國布點，積少成多”。我們現(xiàn)階段位于農(nóng)村的經(jīng)銷商數(shù)量較多，因此也可以說是“農(nóng)村包圍城市”。雷鳴產(chǎn)品全部通過經(jīng)銷商來銷售，因此，經(jīng)銷商們對于雷鳴來說是重要的合作伙伴。我們與經(jīng)銷商要堅持互尊互信，鞏固現(xiàn)有的關系基礎；還要堅持互利共贏，夯實雙方合作關系；更要堅持緊密協(xié)作，攜手應對各種挑戰(zhàn)。我相信，只要我們與經(jīng)銷商精誠合作，堅持整合集團營銷和爆量銷售的營銷策略，我們就能夠?qū)崿F(xiàn)在2014年度銷售3000臺叉車的近期目標。當前，根據(jù)世界工業(yè)車輛統(tǒng)計協(xié)會和中國工程機械工業(yè)協(xié)會工業(yè)分會統(tǒng)計，倉儲搬運設備發(fā)展保持強勁增長勢頭，2014年一季度世界總銷售量260466臺，相比2013年同期的233544臺增長了11.53%；中國市場增長了17.69%，中國國內(nèi)市場銷售更是呈旺盛增長態(tài)勢，給公司的快速發(fā)展提供了良好的環(huán)境。雷鳴重工成立時間雖短，但我們起步高、雄心大、志向遠，我們的產(chǎn)品一經(jīng)投放市場就得到了廣大用戶的一致好評，我相信，我們一定可以做到“雷鳴重工，不鳴則已，一鳴驚人”。