蘇州電信 姚靜

風起“云”涌
——中國電信蘇州分公司推進云計算業(yè)務運營記略

蘇州電信 姚靜

在當前信息爆炸的移動互聯(lián)網時代，海量信息源和數(shù)據(jù)分析催生的大數(shù)據(jù)，對云計算中心資源的計算能力、存儲能力提出了更多需求。

為了開創(chuàng)一個風起“云”涌的新時代，中國電信蘇州分公司不斷開拓，奮力前行。今年，蘇州分公司云計算業(yè)務呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢。

“請進來”提升感知

為提高中國電信云計算業(yè)務在蘇州的知名度，讓更多市民與潛在客戶了解中國電信數(shù)據(jù)中心的服務保障能力，蘇州分公司云計算運營中心實施了每月一次的金雞湖蘇州國際數(shù)據(jù)中心市民開放日活動。活動通過易信、微信與微博等“中國電信蘇州客服”公眾賬號進行宣傳，還通過中國電信“會議云”通知參觀事項、地圖導航指引，受到了網友的歡迎。

據(jù)蘇州分公司云計算運營中心主任彭軍介紹，第一次參觀活動在當?shù)匾饛娏曳错?，本來準備組織10到15人參觀，結果蘇州地區(qū)IT界精英、政府機關人士、企事業(yè)單位IT主管、對互聯(lián)網產業(yè)感興趣的市民報名參加人數(shù)超過50人?；顒油ㄟ^視頻播放、PP演示、互動交流和機房參觀等形式，讓大家對數(shù)據(jù)中心、云計算應用以及當下互聯(lián)網產業(yè)的重要意義有了直觀的了解，來賓聽得很仔細，有的拿起手機拍照，有的還拿出筆記本做記錄。

數(shù)據(jù)中心開放日活動受到了各界的熱捧，蘇州分公司除了每月一次的公眾開放日以外，還開展面向本地客戶以及客戶經理的開放日活動，據(jù)了解，到目前為止共舉辦各類參觀交流活動28場，365人參與活動，大大提升了中國電信云計算服務品牌的知名度。

“走出去”擴大影響

為擴大中國電信數(shù)據(jù)中心品牌的本地知名度，做大做實云計算（IDC）市場，蘇州分公司積極“走出去”，每年都有組織地針對政府部門、大中型企事業(yè)單位、科研院校、醫(yī)院、創(chuàng)業(yè)園等開展專項宣傳，打響中國電信云計算服務品牌。

蘇州分公司詳細講解針對各行業(yè)的云計算解決方案及成熟案例，請客戶不斷拋出企業(yè)運維中遇到的困惑，通過交流互動，深挖企業(yè)信息化需求，提出解決方案。而客戶通過參觀對中國電信的托管環(huán)境、硬件保障和專業(yè)化的運維體系有了更為直觀的了解。

面對洶涌而來的云計算大潮，在拓展知名度和影響力的同時，蘇州分公司考慮得更多的是如何恰到好處地提供行業(yè)解決方案。與客戶的交流無疑成為了解客戶需求的一個好渠道。蘇州分公司在對客戶推介的過程中，發(fā)現(xiàn)大部分客戶比較關注云桌面、云清洗、翼備云、輿情云等服務應用。特別是許多學校和分支機構比較多的企業(yè)，對于云桌面這樣可以節(jié)約采購成本和日常維護成本、提高企業(yè)運作效率和提升企業(yè)形象的應用都十分感興趣。

如今，在蘇州舉辦的各類信息化高峰論壇、IT俱樂部活動中，經?？梢钥吹街袊娦旁朴嬎惴掌放频摹办n影”。

“拓合作”強強聯(lián)手

“必須要用互聯(lián)網思維來打造云服務，拓展合作開放模式，推動中國電信云計算業(yè)務發(fā)展?！痹谌涨芭e辦的云應用協(xié)議簽約儀式上，蘇州分公司總經理金羿如是說。

為不斷拓展合作發(fā)展渠道，蘇州分公司在加強本地傳統(tǒng)行業(yè)的客戶梳理的基礎上積極獲取商機，牢牢抓住各級政府信息化需求，積極參與政務信息化、智慧城市建設，發(fā)揮品牌、帶寬和客戶等優(yōu)勢，積極投身于云計算產業(yè)發(fā)展，為政府、企業(yè)乃至個人用戶提供更廣泛的云計算服務。

今年2月，蘇州分公司和蘇州國科綜合數(shù)據(jù)中心簽訂了云應用基地建設框架合作協(xié)議，依托雙方各自優(yōu)勢開展深層次合作，利用共享資源合作運營，共同打造“蘇州市云計算服務中心”品牌，希望雙方在資源整合、產品推廣、招商引資以及相關云計算服務等方面緊密合作，共享共贏，力爭通過強強聯(lián)姻推動蘇州工業(yè)園區(qū)乃至整個蘇州地區(qū)的云計算產業(yè)的發(fā)展。這是蘇州分公司在拓展云計算運營合作模式上的又一個全新探索。

直掛云帆濟滄海。移動互聯(lián)網時代風起云涌，蘇州分公司在變革創(chuàng)新的道路上意氣風發(fā)地縱橫馳騁、勇往直前。