陳攀

導(dǎo)讀：

近幾年，中國精油品類獲得不小發(fā)展，在化妝品市場中的精油占比也不斷提升，但是與歐美市場30%的占比仍然差距明顯，嘉媚樂想做的，就是領(lǐng)導(dǎo)精油品類縮短國內(nèi)精油市場與歐美市場的差距

精油這一品類概念在中國出現(xiàn)為時不短，但是市場一直處在耕耘培養(yǎng)期間，可謂猶抱琵琶半遮面。這也算得上是一種奇怪的現(xiàn)象，一個品類的知名度與市場份額大不相符。

不過，不似某一些品類的概念炒作，精油是一個已經(jīng)被全世界公認的化妝品品類。在歐美等成熟的化妝品市場，香薰精油類的產(chǎn)品一般占到整個化妝品市場份額的30%，而中國的市場形態(tài)卻與此大相徑庭。

據(jù)國家商務(wù)部公布的《2010至2015年中國精油行業(yè)前景研究報告》顯示，在中國化妝品市場，精油產(chǎn)品所占份額不到1%，與歐美相比大落人后，中國的精油產(chǎn)品至少有500億的市場空間可供挖掘。

對于市場認知最為敏感的國際品牌顯然嗅到了巨大商機，除了歐舒丹、茱莉蔻等專業(yè)國際精油品牌加大對中國市場的投入，對中國化妝品市場耕耘頗深的巴黎歐萊雅、嬌韻詩、蘭蔻、雅詩蘭黛等國際名牌也適時推出精油添加產(chǎn)品，以在這個市場占取主動權(quán)。

當然，如果要數(shù)中國的精油標桿品牌，嘉媚樂毋庸置疑問鼎江湖，摘取中國第一精油品牌的桂冠。自誕生以來，嘉媚樂在十年間對中國市場的耕耘與培育居功至偉，在中國化妝品市場的精油文化傳播中無可替代。而其對精油這一品類格調(diào)的掌控與品牌文化的堅持，也使其在被外資占據(jù)的百貨商場中獨樹一幟。

而隨著外資品牌與嘉媚樂這類標桿企業(yè)的帶動，國內(nèi)諸多企業(yè)也搭乘上這陣春風，對精油產(chǎn)品的打造也心向往之，并浮現(xiàn)出諸多新興品牌，參與到對精油市場的爭奪中。

精油，即將崛起。

爆發(fā)前夜

就中國化妝品市場而言，對其研究最為透徹、嗅覺最為敏銳的反倒是外資品牌。中國二十年來的化妝品發(fā)展歷程中，外資品牌的歷史功績不可磨滅，作為中國化妝品市場的啟蒙者，他們對中國市場的研究深入骨髓，而在比中國相對超前的歐美市場的運作經(jīng)驗，又讓他們可以在一定程度上預(yù)判中國市場的發(fā)展態(tài)勢，嗅到最新的商業(yè)機會。

在過去的一年中，我們可以看到眾多國際品牌紛紛投入到精油護膚市場，以在這一領(lǐng)域占取先機，鞏固自身在中國市場的領(lǐng)先地位。

其中，我們可以看到這幾大巨頭的動作。歐萊雅于去年12月舉辦了金致臻顏奢養(yǎng)精華油上市發(fā)布會，并邀請了專家解讀巴黎歐萊雅營造的精油世界；嬌韻詩則開發(fā)了從面部到身體的精油護理產(chǎn)品，如蘭花臉部護理油、柔美身體護理油等；蘭蔻推出菁純臻顏精華乳，主打提升肌膚自我修護力；雅詩蘭黛的精油柔潤粉妝在底妝產(chǎn)品中添加精油等。

除了這些國際品牌涉足中國精油市場，原本致力于精油市場的專業(yè)的國際品牌如歐舒丹、茱莉蔻等，在中國市場表現(xiàn)也節(jié)節(jié)攀升，取得不俗戰(zhàn)績。

2013年，歐舒丹的全球銷售額突飛猛進，其中，中國市場的銷售額占全球銷售額的6.4%，在中國增長速度高達62%，大大高于中國化妝品市場的整體增長率，這自然也得益于中國精油市場的巨大消費潛力。此外，由于其亞洲最大市場日本區(qū)域業(yè)績的不斷下降，也在一定程度上刺激了歐舒丹在中國的加速擴張。

國際品牌的諸多動作其實都指向了一個結(jié)果，即中國精油市場正處在爆發(fā)前夜，就如地底的巖漿蠢蠢欲動，只待從火山口噴薄而出。與此同時，中國的化妝品行業(yè)在經(jīng)歷了十幾年的高速發(fā)展之后，增速已經(jīng)呈現(xiàn)出持續(xù)放緩的趨勢，而精油作為一個新興品類，必將成為市場發(fā)展的有力推動器。

在外資品牌與嘉媚樂的持續(xù)培育下，中國的精油市場業(yè)已成熟。消費升級的大潮，令中國消費者對精油這種有格調(diào)的產(chǎn)品飽含期待，行業(yè)也希望精油為放緩的市場注入一支強心劑，精油正逢爆發(fā)前夜，它黎明時發(fā)出的光芒必定恢宏耀眼。

領(lǐng)袖風范

說到目前中國精油品類的領(lǐng)袖品牌，則當之無愧要數(shù)嘉媚樂。并且必須要說的是，嘉媚樂在如今的中國精油市場一枝獨秀，處于獨領(lǐng)風騷的地位，還沒有任何其他精油品牌可以望其項背。

作為中國的精油鼻祖，嘉媚樂一直扮演著中國精油市場的啟蒙者的角色。嘉媚樂2003年便始創(chuàng)精油護膚，在當時中國貧瘠的化妝品領(lǐng)域橫空出世，至今經(jīng)歷十余年磨礪，沉淀十余年芳韻。

作為中國精油護膚第一品牌，嘉媚樂在產(chǎn)品研發(fā)上一直處于領(lǐng)先地位，擁有多項獨家專利授權(quán)，其中有代表性的如E.0-SKINC.TM精油添加專利技術(shù)、微囊包裹精油添加專利技術(shù)等，嘉媚樂十年大成之作精油乳，將精油使用生活化，代表了中國精油的最新成就。

原料對于精油的生產(chǎn)至關(guān)重要，嘉媚樂目前在全球布局了普羅旺斯薰衣草、保加利亞玫瑰谷、澳洲茶樹、澳洲尤加利、法國留尼旺島天竺葵、非洲馬達加斯加依蘭六大種植園，為精油生產(chǎn)提供堅強后盾。此外，作為中國精油教父，嘉媚樂也致力于精油文化的傳播，舉辦精油學(xué)院、世界尋香之旅、精油文化沙龍等系列文化活動。

除了領(lǐng)風氣之先，扮演中國精油布道者，嘉媚樂十年來在市場的辛勤耕耘使其成就非凡。作為立足百貨的國產(chǎn)品牌，嘉媚樂2008年的銷售額就突破7億，2010年更是突破10億，成為中國精油護膚銷量冠軍。

從2011年開始，嘉媚樂開始拓展疆土，展開全線運營布局，鞏固百貨專柜渠道，2011年下沉精品渠道，2012年新拓電子商務(wù)渠道，成三足鼎立之勢，開展全渠道營銷。

到2013年，嘉媚樂市場零售額突破13億，堪稱中國精油護膚領(lǐng)域的王者。百貨專柜近1000家，專賣店網(wǎng)點3000余家，電商成立一年多的時間內(nèi)就在2013年雙十一期間創(chuàng)下1300萬的銷售神話，位居所有護膚品品牌第11位。

2013年，嘉媚樂攜手江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》聯(lián)合報名，全國開展6場公關(guān)大促，其中鄭州大商大促活動7天創(chuàng)下156萬的銷售神話，石家莊新百百貨創(chuàng)下90萬的銷售佳績。

此外，嘉媚樂更是中國女性首選精油護膚品牌，已經(jīng)擁有130萬忠實會員，榮獲“中國天然護膚品年度最佳品牌”、“最受歡迎創(chuàng)新精油護膚產(chǎn)品獎”等贊譽無數(shù)。

而作為中國精油品牌的領(lǐng)袖，嘉媚樂也承擔起社會責任，對于社會公益事業(yè)盡心盡責。積極發(fā)起汶川大地震愛心捐助、關(guān)愛生命，保護水源活動、關(guān)注生命健康成長，成立“一家親”愛心基金會、攜手華視傳媒“深圳地鐵公益行”等公益活動。

總之，不管是對中國精油市場的啟蒙與教育，品牌自身的精油文化底蘊與產(chǎn)品品質(zhì)，還是在中國精油市場的規(guī)模體量，銷售的份額與覆蓋率，亦或是中國消費者對于精油品牌的青睞與選擇，嘉媚樂都具有絕對的統(tǒng)治力與無可匹敵的行業(yè)威望。

而中國的精油領(lǐng)域可以出現(xiàn)嘉媚樂這樣的品牌，是品類之幸，行業(yè)之幸。嘉媚樂讓我們看到了精油品類的未來，國產(chǎn)品牌的未來。

宏偉藍圖

嘉媚樂作為中國精油品類的翹首，我們有必要分析其不同發(fā)展階段，以了解中國精油品類的發(fā)展。同時，在精油品類爆發(fā)前夜，嘉媚樂也做好了諸多準備，以引領(lǐng)即將到來的精油盛世。

嘉媚樂發(fā)展的十年，大致可以將其劃分為以下三個階段。

第一階段是2003年到2005年，這三年是嘉媚樂的起步階段，也成為布局階段，在此階段中，嘉媚樂主要是大力開拓生存渠道，在強手如林的百貨商場中站穩(wěn)腳。

2005年到2007年是嘉媚樂的發(fā)展階段，在這個階段當中，嘉媚樂開始展現(xiàn)自己在精油產(chǎn)品品質(zhì)上的諸多優(yōu)勢，取得多項精油添加護膚方面的專利證書，在品質(zhì)上領(lǐng)先行業(yè)。

第三個階段就是嘉媚樂文化展示階段，在渠道與產(chǎn)品都取得保證之后，嘉媚樂開始向市場傳播精油文化，推動精油品類的發(fā)展。

十余年奮斗使嘉媚樂成為中國精油護膚的第一品牌，而嘉媚樂對于未來十年也懷抱期待，面對即將到來的精油爆發(fā)期，嘉媚樂在穩(wěn)固自己精油地位的同時，搶占更大的市場占有率，實現(xiàn)對自己的突破，領(lǐng)導(dǎo)精油品類熠熠生輝。

近幾年，中國精油品類獲得不小發(fā)展，在化妝品市場中的精油占比也不斷提升，但是與歐美市場30%的占比仍然差距明顯，嘉媚樂想做的，就是領(lǐng)導(dǎo)精油品類縮短國內(nèi)精油市場與歐美市場的差距。

在未來的十年戰(zhàn)略中，嘉媚樂會加強對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持，在原有的全球六大種植園基礎(chǔ)上，拓展更多優(yōu)質(zhì)的有機種植園，增加小產(chǎn)地高品質(zhì)精油，完善全球種植園布局。并且對技術(shù)創(chuàng)新矢志不渝，引領(lǐng)國產(chǎn)精油技術(shù)創(chuàng)新，并逐步趕超國際精油品牌。

而在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上，嘉媚樂也會加強與世界頂級供應(yīng)商的合作。目前，嘉媚樂有法國權(quán)威皮膚學(xué)中心DERM實驗室提供技術(shù)支持，世界頂級原料供應(yīng)商PLIMON普利盟集團原料供應(yīng)，世界最大的精油供應(yīng)商BIOLANDES公司供應(yīng)精油原料，全球卓越包裝供應(yīng)商RESAM雷盛德奎包裝供應(yīng)等，以締造最頂尖的嘉媚樂產(chǎn)品品質(zhì)。

在終端推廣上，嘉媚樂一直實行創(chuàng)新的差異化營銷手段——體驗式營銷。針對精油與精油產(chǎn)品的獨特屬性，實現(xiàn)與終端消費者的零距離深度溝通。推動終端門店精油產(chǎn)品的連帶銷售。未來兩年，嘉媚樂將繼續(xù)做大做強體驗式營銷，成為中國化妝品體驗式營銷的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

在發(fā)展渠道中，嘉媚樂也會繼續(xù)走多元化發(fā)展道路，發(fā)展電商，拓展CS，立足百貨，走向國際市場。營銷上堅持服務(wù)制勝，用前店后院的體驗式營銷，奪取終端銷售新機遇。此外，還會在品牌打造與傳播、形象設(shè)計、消費者教育、社會公益等諸多方面進行加強。

前十年，在中國精油市場的啟蒙與培育期，嘉媚樂承擔起作為精油領(lǐng)導(dǎo)品牌的責任，自身也獲取非凡成果。后十年，孕育已久的精油市場即將面臨爆發(fā)與繁榮，我們也期待嘉媚樂會與其他精油品牌一起創(chuàng)造精油的繁榮盛世。

精油品類處于爆發(fā)前夜，除了外資品牌的諸多動作，中國品牌中也不只是嘉媚樂在跳獨舞。在整體的精油市場氛圍升溫的前提下，嘉媚樂也多了不少跟隨者，本土企業(yè)在標桿品牌的帶動之中，也進行了精油品類產(chǎn)品的打造。

這其中有在線上大熱的阿芙精油，線下則有匯美舍、歐素、諾曼姿、匯香坊、玫瑰人生、伊蓮嬌雪、優(yōu)奈思等品牌，雖然他們還處于一個成長的階段，無法與國際品牌和嘉媚樂這類標桿企業(yè)相提并論，但是在市場繁榮的大背景之下，都會有較大的發(fā)展空間。

并且，縱觀中國化妝品市場的發(fā)展，一個品類的發(fā)展成熟是一個體系構(gòu)建，因為一個品牌而支撐起一個品類的爆發(fā)并不現(xiàn)實，更合理的是在這一個標桿品牌的帶動下，跟隨者也可以取得長足的進步，以一超多強的局面構(gòu)成整個品類的成熟與繁榮。

在精油品類中，嘉媚樂已經(jīng)扮演了領(lǐng)袖與標桿，成為中國精油品牌的楷模，希望在嘉媚樂的引領(lǐng)中，中國出現(xiàn)一批成熟的精油品牌，共筑中國化妝品市場的精油體系，縮短國內(nèi)精油占比與歐美的差距，迎來中國精油黃金年代。